户外经济学之商品内容篇.docx
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户外经济学之商品内容篇
第一章户外店铺中的商品采购（商品流通篇）
1.1、商品采购地的选择
户外店铺中商品流通环节的解读：
一个户外店铺即是一个批发商，户外店铺即是商品的分配站，即户外店主采购相关商品，然后把这些商品分配到顾客手上。
在批发环节上：
第一手批发商，是指户外店铺中商品是从厂商或农户手上采购得来的，此时户外店铺是厂商或农户与消费者的桥梁或中转站；次批发商，是指户外店铺中商品是从厂商或农户到批发商，而户外店铺是从这些一级或二级批发商手上采购商品的，户外店铺即为次批发商。
户外经济主体可以在中间商处采购商品，也可以在商品的生产方或农户手中采购商品。
而在农户或商品生产方处采购商品，则能有效减低商品的采购成本。
1.1.1、户外经济主体在批发商处采购
户外经济主体，在批发商处采购商品，能有效减少对货源方面的寻找时间，但同时增加了商品的流通环节，则会增加其采购商品的成本。
1.1.2、户外经济主体在农户手上采购商品
户外经济主体在农户或厂商出采购商品，那么能有效减低商品的采购成本。
由于商品在成品时，就被户外经济主体采购，从而减少了商品的流通环节，进而减少商品的采购成本。
特别是在户外经济中销售农产品时，更需要从农户手上直接采购相关农产品，只有这样才能有效降低农产品的采购成本，户外经济主体才能从价格优势上，让顾客来到户外场所中消费。
1.2、商品采购的品种
1.2.1、商品采购时的种类方面
（一）、生产方面的商品采购
在生产方面，其原材料商品的采购要依据所生产的商品属性来确定。
（1）、在生产场所中不同种类商品的采购数量上
户外经济主体在采购商品种类时，要依据自己所生产商品的特性来采购所需的原材料种类。
因此，户外经济主体采购商品种类的数量，不是越多越好，而是要更加生产需要进行把握采购种类数量。
（2）、在生产场所中同种类商品的采购数量上
户外经济主体，在确定商品采购种类后，那么就要确定出同种类商品的采购数量。
同种类商品采购数量，就要考虑的顾客的需求能力，也要考虑的库存商品的意义，来决定同种类商品的生产数量。
（二）、销售方面的商品采购
（1）、在销售场所中不同种类商品的采购数量上
不同种类的商品其价格通常不相同，而同种类的商品，由于商品的规格、质量等方面的不同，其销售的价格也不尽相同。
户外店铺中商品的豪华规格具体分为：
低档、中档、高档商品。
户外店铺中商品分为同种类商品和不同种类商品。
其对应的商品豪华规格具体分为：
（a）、户外店铺中同类商品的低档、中档、高档。
（b）、户外店铺中不同类商品的低档、中档、高档，即是在户外店铺中所销售的三种商品中，甲种商品为高档商品，乙种商品为中档商品，丙种商品为低档商品。
在一个户外店铺中，户外店主不管是同时销售同种类的低档、中档、高档商品，还是同时销售不同种类的低档、中档、高档商品，都能让顾客对户外店铺中的山炮哥有更多的消费选择，同时也能增加户外店铺的营业额。
（2）、在销售场所中同种类商品的采购数量上
户外经济主体在采购同种类商品时，其采购一种商品时的数量要多，这样才能为户外销售场所撑起场面，顾客才能在众多商品中尽情的挑选商品。
户外店主在采购商品时，对商品外观的要求：
户外店主采购商品时对商品的判断标准包括：
外观、质量、保质期、价格等方面的内容。
（a）、在商品质量方面：
只有商品质量好，那么户外店铺的顾客在亲身试用时，才会产生好的消费感受。
（b）、在商品外观上：
只有商品的外观美，那么户外店铺的顾客就能用肉眼直接感知商品的审美要求。
（c）、在商品保质期上：
在采购商品时，应尽量选择保质期长的商品，这样户外店主销售商品的周期可以适当拉长，如果商品的保质期短，户外店主又没有卖出，那么其损耗只能是户外店主自己承担了；在户外店铺中其商品的销售期限或者户外店主把该商品全部销售完所需要的时间，要大于该商品的保质期。
同时商品的保质期要能让顾客购买该商品后，有适当的储存该商品的时间段，因为很多顾客购买户外店铺中的商品时，并不能一次性消费完该商品或者在24销售内很难把该商品全部消费完，因此商品的保质期要大于顾客所需要存储商品的时间，即是户外店主在采购商品时要考虑商品的保质期，其商品的保质期>户外店主对该商品全部销售完的最长时长+顾客对商品的合理存储时间段。
（d）在商品的价格上：
如果户外商品的外观一般，但质量还可以，那么户外店主可以以适当的价格采购该商品，那么该商品还是有利可图的。
户外店主在采购商品时，要特别注意商品的外观，尽量要选择外观美的商品。
如果户外店主在采购商品时，其采购价格合适，并且商品的质量还不错，只是商品的外观有些瑕疵，那么户外店主也可以相对减低对商品外观的要求，来采购该商品。
1.2.2、商品采购时的价格方面
户外经济主体在采购商品时，可以采购价格昂贵的商品，也可以采购质优价廉的商品，其商品采购价格的具体确定，要依据户外经济经营时的具体情况来确定，最主要是依据顾客的消费能力来确定商品的档次问题，即是有什么样档次的商品就销售给什么样档次的消费者，或者依据消费者的档次问题，来采购相应档次的商品。
商品的不同采购价格即是商品自身所具有的身份特性。
户外经济主体在采购商品时，要注意把顾客的身份和商品的身份进行相匹配。
1.3、户外经济主体在进货时的注意事项
户外店主在进货时，其数量不能太大，也不能太少。
同时也要适当囤货方式，来到达销售额增长，来满足一些顾客的急需。
户外经济主体在采购商品时，主要是在商品的价格、质量、数量上进行把握。
商品价格、质量、数量对采购商品时的影响：
商品的价格越高，那么其质量通常越好，那么采购数量要相对少一点，以减低相关经营风险；商品的价格越低，那么其商品的质量通常越低，其采购商品的数量也要越少；商品的价格适中，那么其商品的质量通常也适中，其采购商品的数量也越多越好，因为户外顾客的消费能力适中，所有采购商品的价格也要适中，顾客消费量大，所以其采购数量要越大越好。
1.3.1、采购商品时价格方面的注意事项
商品的采购价格，是户外经济主体采购商品时重要的考虑因素之一。
商品采购的价格太高或太低，都不能让消费者在该户外经济场所中进行消费。
而只有符合顾客购买商品所期望的价格，才能促使顾客进行消费。
商品价格在户外经济主体采购商品时的考虑因素包括：
（1）、采购商品的价格种类要多，不能太单一：
当顾客对一个价格不满意时，那么就可以通过其他的价格参考，而在户外经济场所中进行消费。
（2）、商品采购的价格不能太高：
商品销售价格太高，消费者对商品的质量就会产生一定怀疑态度，而很多消费者就会到超市、品牌店等更有保障的场所购买商品。
（3）、采购商品的价格不能太低：
价格太低的商品，其销售价格也相对要低很多，而很多顾客看到如此低的价格，就会认为该商品是次品、不值钱的商品，从而不购买该商品。
1.3.2、采购商品时质量方面的注意事项
商品的质量是户外经济主体采购商品时，最核心的考虑因素。
如果商品的质量不行，即使商品的价格非常低，那么顾客也不会看上眼，更不会来到户外经济场所中进行消费了。
质量是户外商品的生命线。
由于现在人们的生活水平的提高，即使商品的价格再低，如果商品的质量不行，那么顾客还是不会对该商品进行消费的。
在商品质量方面，主要是在商品的使用上和食用上两方面进行把握。
商品质量在采购商品时的注意事项：
（1）、户外店主在采购商品时，要保证商品的使用安全
（a）、使用时长方面：
商品要让顾客在很长一段时间内都能够正常使用。
（b）、不发生故障方面：
在消费者使用商品时，商品自身不会出现相关问题，而影响顾客使用的感受。
（c）、不发生安全事故方面：
在消费者使用商品时，商品不致发生事故，而是消费者人身和财产受到损失。
（2）、要保证商品的食用安全
（a）、在满足顾客视觉效果：
在顾客看到商品时，就能对商品产生欣赏的态度。
（b）、满足顾客的触觉效果：
在顾客触摸商品时，能产生好的感受。
（c）、满足顾客的味觉效果：
在顾客试吃商品时，能有好的口感。
（d）、满足顾客的卫生安全：
在顾客食用商品后，不致让顾客出现身体上的不适感。
1.3.3、采购商品时的商品数量方面的注意事项
商品的采购数量，也是户外经济主体在采购商品时需要考虑的重要因素。
如果商品的销售数量不对，那么就会影响户外经济场所的营业额。
商品数量在采购商品时的注意事项：
（1）、采购的商品种类不能太多，其商品种类数量要适当；
（2）、采购的商品不能太少，当顾客急需某商品时，由于没有库存而无法满足顾客的需求；
1.3.4、采购商品的次数上的把握
户外经济主体在保证一定库存的基础，要也依据生产和销售需要对采购次数进行把握。
其采购商品的次数不是次数越多越好，也不是越少越好。
如果商品的保质期短，那么户外经济主体要勤于对商品的采购。
如果商品的保质期长，那么户外经济主体采购商品的次数要适当。
与此同时，户外经济主体要依据商品的往常销售情况和实时销售，来决定商品的采购次数。
（1）、户外店主囤货的意义：
（a）、让店主不缺货：
老顾客在经营时，总是会遇到销售额非常好的时刻，那么这时候，为了满足这些顾客的急需，那么户外经济主体要对相关商品进行一定的存货，就能很好的满足这些顾客的需求；（b）、赚取商品价格波动的价差：
把相关商品进行长时间存储，当该商品的价格上涨时，那么户外经济主体就可以通过采购价和现价的差额来赚取差价；（c）、减少相关采购成本：
采购商品的数量多，那么采购商品的价格就会相对低一点，而采购商品的数量少，采购商品的次数就会多，就会增加商品的运输成本。
（2）、户外店主对货源的把握：
（a）、积累本地货源：
户外经济主体要善于收集本地农户或厂商的信息.（b）、积累外地货源.
（3）、户外店主与货源主的关系：
店主与批发商的长期合作关系：
赊账、退货、换货，能够及时得到批发商新货信息，
进货频次要频繁：
户外经济主体的进货频次，要依据在一个地域内，一段时间中，顾客需求的饱和度状况来决定。
第二章户外店铺中的商品展示（商品销售篇）
户外经济主体对商品的展示，即是户外经济主体对商品的销售过程。
户外经济主体可以通过展示商品的特性，也可以通过展示户外经济主体的个人魅力，甚至可以通过展示销售场所的环境，来让顾客在户外经济场所中消费。
2.1、户外经济场所中商品展示的组合
户外经济主体可以把同种商品，或不同种商品进行组合，从而来展示商品的特性。
2.1.1、商品形状方面
商品组成的不同形状，如果具有新颖性，那么就能让顾客产生思想上的冲击。
把不同商品或相同商品的形状组合成新的图案，从而让顾客看到这些商品新图案时，产生消费的欲望。
通常户外经济主体，把户外场所中的不同商品组合成一种或多种的图案，从而在视觉上上让顾客对商品产生欣赏态度。
商品形状组成的新图案：
（1）、可以组成象征意义的形状：
例如心形图案，来表达爱心；把商品组成数字图案，来表达相关意义，用商品摆出520数字的图案；
（2）、视觉震撼的图案：
太阳图案、金字塔图案等
2.1.2、商品的色彩方面
商品的色彩组合，能让顾客产生视觉上的冲击。
户外店铺中的商品展示要求：
户外店主应该着重利用商品自身的鲜艳颜色来展示该商品，把商品的鲜艳颜色摆在顾客一眼就能看到的地方，从而让顾客对该商品产生欣赏态度，进而产生消费的需求。
户外店铺中展示商品的形象，即是户外店主对商品进行组合搭配从而展示商品的特性。
户外店主在展示商品时，一定要让顾客在很远的地方，就能看的该商品，同时顾客看到商品时，能产生喜欢的态度。
那么就要求户外店主对商品进行色彩组合、进行商品形状组合。
户外店主在对商品进行组合时，其最重要一点是要充分展示出商品的特性：
（a）、利用商品的体积进行展示：
如果商品的体积小，那么户外店主要把商品在高度的地方进行展示，可以通过相关货架把商品放在高处，从而让顾客能够很远就能看到户外商品；如果商品的体积大，那么户外店主应该把体积大的商品摆在显眼的地方，从而让顾客不管是开车还是汽车，甚至是走路一眼就能看到该商品。
（b）、利用商品本身颜色进行展示：
在水果商品中，如果水果商品本身是红色的，那么户外店主应该把该商品中最鲜艳的商品组合在一起，从而形成一个面积较大的鲜艳颜色区域，那么就能让顾客在很远地方就能看到这个由商品组合成大面积的鲜艳色彩的水果；如果商品本身的色彩不是鲜艳的，那么户外店主也可以把这些不是很鲜艳的商品组合在一起，从而形成一个面积较大的视觉效果。
（c）、利用商品的形状进行展示：
户外店主可以把不同商品的形状组合成一个新的图案，并且其组合的图案面积大，从而让顾客产生视觉效果。
在农产品时：
如果是水果方面的商品，那么户外店主应该把水果熟透而产生的自然红色或其他鲜艳的颜色展示在顾客的眼里，只有把水果中鲜艳的色彩展示在顾客面前，顾客才会在视觉上产生冲击，进而在该户外店铺中购买该商品。
2.1.3、不同商品种类的组合
户外店铺中展示商品的种类要求：
按照展示户外店铺的面积，或户外店铺中货架可以展示商品的面积，可以分为大面积展示和小面积展示。
户外店铺面积和商品种类的关系：
（a）、户外店铺是小面积展示商品模式时：
商品所展示的面积小，那么其展示商品的种类就要少。
例如，在以车为户外店铺时，那么由于在车上进行展示商品时，其展示商品的面积小，因此户外店主在销售商品时，其种类也要少。
相反，如果在车上展示的商品种类太多，那么就会加大户外店主对商品的管理和维护。
由于展示面积小，因此每个商品种类的数量就会少，影响顾客对商品挑选的欲望，车上商品只有一种，而且其数量很多时，那么就会勾起顾客对商品挑选的欲望和动手的好奇心。
以其在一种商品处于尾货状态时，加大户外店主的销售压力，通常在车上展示商品时，其商品的种类应不多于3种商品。
（b）、户外店铺是大面积展示商品模式时：
商品所展示的面积大，那么展示商品的种类就可以多。
例如，在户外临时搭建的建筑物内，由于这时候的户外店铺其面积大，因此其展示的商品种类也要多。
顾客向户外店铺购买商品时或顾客和户外店主之间是一种游戏对抗关系：
把顾客挑选商品的过程，或顾客选购商品的过程，看成是一个游戏或是顾客和户外店铺的一场游戏。
那么户外店铺中所销售的商品，就是顾客和户外店主之间游戏的筹码，顾客向户外店主询问商品的价格，或顾客看到户外店铺中所销售商品的价格，即是户外和户外店主进行游戏谈判的过程，户外店主把自己所拥有的对抗筹码摆在或展示在户外店铺中，顾客对户外店主的筹码进行挑选，然后对挑选的商品进行进攻或购买，最后顾客选定商品后，进行付款，那么这场游戏就结束了。
（在游戏中，户外店主是防守方，而顾客的进攻方，对抗的筹码是户外店铺中的商品）。
户外店铺展示商品的种类和户外店铺展示载体面积的关系：
户外店主销售商品的种类总是和户外店铺的营业面积息息相关，如果户外店铺的营业面积大，那么就可以销售丰富复杂的种类商品，如果户外店铺的营业面积小，那么就要商品销售的种类少。
户外店铺销售多种商品易于来到户外店铺中进行消费的概率，户外店铺销售单一商品，易于顾客对商品进行精心挑选。
在户外店铺中，其销售单一或不同商品种类的具体优势包括：
（a）、户外店铺在销售一种商品时：
其销售的是单一商品，那么这个单一商品的数量要多，就能让顾客对商品进行精心的挑选，提高顾客对商品的动手能力和体验感。
通常是顾客看到户外店铺中所展示的商品，而临时起意来到该户外店铺进行消费，并不是顾客看到该商品之前，事先已经决定购买该商品而来到该户外店铺。
（b）、户外店铺在销售3种以下商品时：
由于户外店铺中有多种商品可供顾客选择，则能有效提高顾客在该户外店铺进行消费的概率或提高户外店铺的营业额。
如果户外店铺中一个商品不是顾客所需要的，另一种商品通常是顾客必须要的。
这是因为，顾客通常是特意来到该户外店铺，特别是走步来到该户外店铺时，顾客询问了价格或试吃了，也为了不辜负走路的付出，那么顾客通常就会必须在该户外店铺中购买一种商品。
当一个商品不是顾客想要的时候，那么顾客就会在该户外店铺中用其他种类的商品进行替代。
同时户外店主报出多种商品的价格、质量、规格等信息时，能为顾客的购买提供丰富的选择依据。
那么则能有效提高户外店铺的营业额，顾客可以在数量多的单一种类商品中挑选出最好的或顾客认为最优的商品。
通常是顾客路过该户外店铺时，临时起意来到这个户外店铺进行消费。
（c）、户外店铺在销售3种以上商品时：
由于商品种类多，能够让顾客长时间停留在户外店铺中挑选相关商品，也能让一些顾客在户外店铺中漫无目的进行选购商品。
顾客来到销售三种以上商品的户外店铺，通常是事先想好才来的，即是顾客在出发点来到这个户外店铺前，已经决定要在该户外店铺中买什么种类的商品了。
（三）、户外店铺中商品在货架上的摆放
户外店铺中的货架形式具有多样性，可以把地表作为货架，也可以购买专门的设备作为货架，还可以把运动工具作为货架。
（a）、户外店铺中商品陈列的要求：
商品种类多时要进行分类，并整齐摆放，且卫生；商品种类只有一种时，商品的摆放可以堆积在一起，不要求非常整齐。
（b）、户外店铺的货架要求：
户外店铺的高度应不高于1.5米。
（c）、货架的选择，要易于顾客在货架上进行商品的挑选。
（d）、如果不是生鲜类商品，不应放在地表进行销售，通常需要把商品放在离地面50厘米以上的货架上进行展示。
户外店主对商品的展示，即是一种解决顾客顾虑的过程，或者是对顾客的问题进行分析问题和解决问题的过程。
其具体展示方式包括：
（a）、（户外店铺中经营的是穿着方面商品）户外店铺在销售的服装类商品时：
店主则要把服装的颜色、造型充分展示出来，同时要能让顾客进行充分挑选；（b）、（户外店铺中经营的是吃喝方面商品）户外店铺在销售的食品类商品时：
要展示食品的制造过程，即在展示烤面包商品时，店主要在店铺内设置烤箱，并在货架上展示刚出炉的糕点商品；（c）、户外店铺在销售的是工具类商品：
要展示商品的用途，例如在销售菜刀时，就要展示菜刀的锋利和耐用，那么店主可以展示菜刀砍钢管后还能完成切肉，展示用菜刀砍牛骨头；（d）、户外店铺为展示商品的货真价实特性时：
由于户外店铺的销售地点具有灵活性和经营时间的短暂性，顾客对户外店铺会产生不信任感。
特别是户外店铺参加的美食节活动，顾客对外地来的户外店铺更是不信任，因此在烤羊肉的户外店铺中，店主可以在烤羊肉串的户外店铺中，很多顾客顾虑以猪肉来冒充羊肉，那么户外店主在要在户外店铺内展示刚刚屠宰完的整只羊；（e）、户外店主对销售策略的运用：
在商品可以进行还价的前提下，店主可以采用一定的销售策略。
例如，当顾客选择好商品后，进行了还价，而店主没有同意顾客的出价，当顾客走一定距离后，顾客没有回头向店主进行购买时，那么店主可以追上顾客，以顾客的出价进行成交该商品；（f）、（户外店铺中经营的是玩乐方面商品）户外店铺在进行动手游戏方面时的营销策略：
可以通过雇佣人员，在店铺内进行游戏，从而制造出很多人玩游戏的现象，从而让其他人产生羊群效应；（g）、户外店铺中经营电器方面：
店主在展示商品时要突出商品不同于超市中商品的特性，例如在销售剃须刀时，店主就可以展示刀片刮钢管现象，来体现刀片的锋利，为了突出电动剃须刀的防水功能，可以在户外店铺现场把电动剃须刀放进水里；（h）、在销售家纺类商品时：
户外店主可以把家纺商品陈列在店铺内，让顾客能触摸到。
户外店铺中的商品要单一，数量要多，才能满足顾客挑选的需求。
其不同于超市那样商品种类多，数量少。
（1）组合的户外店铺其商品摆放：
主要是对多个户外店铺个体进行组合的问题，然后户外店主再考虑店内商品的摆放；
（2）单个户外店铺的商品摆放：
户外店主需要精心对商品进行摆放，以引起顾客对商品的消费欲望。
2.2、户外经济场所中商品展示的注意事项
户外经济主体在销售商品时，对商品的组合要符合人们的审美观，人们才会对户外场所中的商品产生欣赏的态度，千万不能对商品组合成不符合人们审美观的图案，那么只会让顾客对商品产生厌倦。
2.2.1、视觉方面的注意事项
要让顾客对户外经济产生中商品的感观产生舒适感。
（1）、勤于对商品进行整理
（2）、创新出新的图案
（3）、对商品的组合图案在一定时间内部重复；
（4）、善于把商品色彩和形状进行有机组合；
（5）、善于不不同种类的商品组合在一起；
2.2.2、听觉方面的注意事项
在户外场所的听觉方面，要依据销售场景和销售地点环境来确定。
其中户外经济主体的声音是户外场所的主要声音，而音乐声则能对户外场所的声音起到锦上添花的作用。
（一）、户外经济场所的音乐方面
音乐方面，要依据户外经济场所的具体现场环境来决定。
例如，在美食节上时，那么户外经济主体可以把音乐声放得很大；而在居民住宅区摆摊时，那么户外摊主播放的音乐声要适当，
（二）、户外店主的声音方面
户外经济主体可以借助扩音器来达到对商品信息广而告之的作用。
听觉方面的主要事项：
（1）、在午休时间段，其户外经济场所的声音要小，不能干扰到户外经济场所周围人们的休息；
（2）、在晚上时间段，其户外经济场所的声音要适当；
（3）、在人多时候，应该播放旋律激昂、重音强烈的音乐、节奏快的音乐。
2.2.3、触觉方面的注意事项
2.2.4、味觉方面的注意事项
很多户外顾客，在品尝商品后才觉定买还是不买商品的决心。
（1）、在销售水果类商品时：
户外经济主体应该挑选出最好吃的商品，供消费者品尝。
（2）、在销售饼干类商品时：
（3）、在商品试吃的卫生方面：
不让不同顾客共用同一工具。
注意商品的防尘方面的工作。
第三章户外经济中的商品销售策略
户外经济中商品是让顾客产生消费欲望的第一要素，而户外经济主体的个人魅力是让顾客产生消费的第二要素。
而商品的造型和摆设，则能很好的激起顾客消费的欲望。
在顾客场所消费欲望时，户外经济主体利用自身的语言，则能让顾客实施消费行为的关键因素。
很多时候，由于户外经济主体的语言不当，而是顾客放弃消费的行为。
所以，户外经济主体既可以通过商品的组合方式，也可以通过户外经济主体自身的语言方式，对顾客采取相关销售策略，从而让顾客在该户外经济场所中进行消费。
3.1、数量和价格相互配合的销售模式
户外店主只有通过一定的销售策略的使用，才能让户外店铺的销售额变高。
商品在该地域具有稀缺性，也是一个卖点。
个数和价格的关系。
商品重量和价格的关系。
3.1.1、销售策略形式
3元5斤，和1.5元每斤的销售区别：
1.5元每斤的销售数量会少，而3元5斤的销售模式其量就大。
依据所销售商品的价格来找相应的顾客社群：
（a）、如果在户外店铺中，所销售的商品其单价高，那么就可以选择高净值的顾客，或者找消费能力强的社区中摆摊。
（b）、而如果在户外店铺中，所销售的商品的单价低，那么其商品的主要顾客为低消费能力的社区顾客。
顾客对商品进行体验对顾客购实施购买行为的作用：
（a）、在销售水果类商品时，如果顾客试吃水果决得很好吃时，就会购买；（b）、在销售衣服类商品的户外店铺中，如果顾客进行了试穿行为，衣服与顾客很合身，那么顾客就会购买该商品。
顾客对商品的体验感受是顾客觉得买与不买的决定性因素。
顾客对商品的亲眼所见的商品感受对激起顾客购买欲望的作用：
（a）、在销售服装类商品的户外店铺中：
如果顾客觉得衣服很好看，那么就能激起顾客购买的欲望；（b）、在卖蔬菜的户外店铺中：
如果顾客觉得蔬菜、水果很新鲜那么就会产生感观上的享受，从而激起其购买的欲望；（c）（d）。
顾客对商品的感观感受是顾客实施购买行为的前置程序。
户外店铺中销售商品的种类要求：
户外店铺中销售商品的种类总是随着顾客的需求改变而改变，或总是随着季节性商品种类的改变而改变。
在以车子为展示工具时，如果车上所销售的商品种类多，那么每个种类的商品，其数量就要少；而如果车上所销售的商品种类少，那么每个种类的商品，其数量就要多。
一个户外店铺在销售果蔬商品时，其种类应该控制在三四种之内，其商品种类不是越多越好，其卖果蔬时的种类要少；而一个户外店铺是在销售饼干之类商品时，其商品种类可以是越多越好。
户外店铺中商品身份和顾客身份的相匹配：
户外店铺中商品所具有身份的要素包括：
商品的包装、商品的外表、商品的质量
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