地产项目认筹方案.docx

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地产项目认筹方案

金荣·盛景濠庭

1月1日认筹方案

河南恒辉房地产顾问有限公司

2010年12月20日

第一部分、目标任务

一、认筹前营销节点的划分

二、购房优惠卡办理目标

1、1月1日当天办理优惠卡：

50张

3、置业顾问任务分解：

10张/人

三、优惠卡优惠办法

1、交30万元意向金办理濠庭会会员卡，成功选房：

【具体优惠办法见办卡优惠方案】

第二部分　爆发策略

一：

高档小区直投

一、策略目的：

对北区高档社区进行直投，提高项目知名度，吸引客户到访

二、策略执行

时间：

12月22日-12月31日

地点：

类别

日期

地点

人员数量

费用（3）

备注

12月22日

九郡弘、家和万世

4人

清华园、普罗旺世

4人

12月23日

21世纪别墅区

4人

大河龙城别墅区

4人

联盟新城、曼哈顿

4人

12月24日

中凯铂宫

4人

绿城百合

4人

鑫苑名家

4人

东方今典

4人

格林度假山庄

4人

12月12月31日

温哥华山庄

4人

绿地老街

4人

天下城

4人

未来花园

4人

合计

开发商开车，置业顾问自己去投放

三、活动方式：

对小区进行分单元，分楼栋进行直投

四、活动支持：

名称

执行内容

数量

时间

费用（万）

负责人

备注

车辆

与开发商协商两辆车

22日-12月31日

朱亮歌

人员

每组2名置业顾问+2个派单人员

每天4名派单人员

2*2*4=16人次

16人*30元=480元

22日-12月31日

0.048

朱亮歌

单页

2万份

12月22日

王录英

费用合计

0.048

二：

媒体短信覆盖提高来访

策略目的：

报纸按照公司前期制定的计划来执行，短信采取分小区发送短信，由专人进行崔盯，制定来电目标任务和来访目标任务，把所有小区进行全面覆盖。

一、报纸广告

时间

媒体

内容

版式

费用（万）

备注

12月24日

大河报

形象报广

B版封底

10．2

12月23日

郑州晚报

形象报广

封底整版

7．5

二、户外更改

时间

媒体

内容

尺寸

费用（万）

备注

12月23日

户外

1月1日濠庭会盛大办理

67*10

1.005

三、短信发送

类别

日期

对象

数量

费用（万元）

备注

12月21日

惠济区所有楼盘客户资源

8万

0.272

过年了，买套别墅一家团聚！

黄河迎宾馆隔壁，花园路三所旁356平大宅，独立庭院、送70平露台/大花园。

贵宾招募在即金荣盛景濠庭86665999

12月22日

金水区高端楼盘资源

上午：

10:

005万

0.51

12月23日

金水区高端楼盘资源

中午：

13:

005万

12月24日

金水区高端楼盘资源

下午14:

305万

12月25日

金水区高端楼盘资源

下午：

16:

005万

12月26日

东区高端楼盘资源

上午9:

303万

0.34

12月27日

东区高端楼盘资源

中午：

11:

303万

12月28日

东区高端楼盘资源

下午14:

304万

12月29日

汽车高端资源

上午：

10:

005万

0.34

下午14:

005万

12月30日

所有的来访、来电+所有高端别墅客户资源

上午：

10:

0010万

0.34

12月31日

所有的来访、来电+二七区高档别墅

下午：

10:

005万

0.34

下午：

14:

305万

1月1日

所有的来访、来电+管城区高档别墅

上午：

10:

0010万

0.34

合计

2.6520

三：

8天回访筛筹计划

类别

日期

回访对象

数量

人员

奖罚

12月23日

前期所有的来访资源

300组

所有人员回访

制定统一回访说辞

12月24日

前期所有的来电客户资源

1000组

每人100组

12月25日

所有意向客户

蒋经理进行统一回访

12月26日

认筹前推介会参会人员

全体置业顾问

12月27日

对认筹客户进行统一筛筹并提出解决办法

朱亮歌蒋琼蕾

12月28日

进行问题客户回访邀约

全体置业顾问

12月29日

对认筹客户进行第二次统一筛筹并提出解决办法

朱亮歌蒋琼蕾

12月30日

进行问题客户回访邀约

全体置业顾问

12月31日

回访所有已经确定的客户资源

全体置业顾问

四：

认筹前客户推介会

金荣·盛景濠庭12月26日产品推介会执行方案

一、活动主题：

一袭盛景·千秋濠庭

——金荣·盛景濠庭生活品鉴推介会

二、活动目的：

1、熟悉客户：

通过邀约、交谈与来访客户建立联系，对客户情况进行摸底;

2、客户调查：

通过填写问卷形式，对客户情况进行了解，包括意向房源、价格、住址及社会背景；

3、产品推介：

通过推介会形式，系统讲解项目的核心价值，提升客户的心理价位。

三、活动时间：

2010年12月26日15：

00-17：

四、活动地点：

金荣·盛景濠庭售楼中心

五、活动对象：

近段时间意向客户

六、活动要求

1、规格：

自助餐服务+PPT推介+抽奖。

2、规模：

人数预计在50组客户。

3、通知：

12月23日对所有来访客户、来电进行梳理，分配，以电话、短信形式进行邀约。

4、调查：

与客户进行交谈，并要求客户填写问卷调查表。

再次对客户心理价位进行摸底，房源锁定。

七、活动流程

八、需要物料

物料

数量

单价

费用（元）

备注

产品PPT

——

礼品（字画）

100

6000

字画类（含认筹礼品）

冷餐费用

预计50份

500

背景舞台费用

1000

抽奖

一等奖1名：

价值5万元购房优惠券

二等奖2名：

价值3万元购房优惠券

三等奖3名：

价值2万元购房优惠券

合计

预计1万

附：

《濠庭会》办理活动执行方案

一、购房优惠卡办理流程

客户依次排队等候

领取排序号

进入等候区

填写调查问卷

叫号

二、濠庭会办理当天活动物料

总负责人：

朱亮歌

序

名称

内容

数量

费用

时间

备注

负责人

《濠庭会》VIP卡

已经制作完毕

300

500

已经制作完毕

优惠卡排序号

特别提示：

1、此排序号仅作为办理《濠庭会》的排序凭证。

2、凭此编号、现金30万元及个人有效证件办理濠庭会VIP卡；3、在办理《濠庭会》VIP卡，排号登记时若叫号三声，无人应答，则视为自动弃权。

001-300

200

12月22日

正券、副券

北京公司

濠庭会办理须知

办理流程、优惠内容、注意事项

100

12月22日

已经设计完毕

濠庭会办理公告

办理流程、优惠内容、注意事项

100

易拉宝

意向客户登记本

客户姓名、证件号、电话、排序号、置业顾问

2本

无

12月22日

封面、内页打印

行政

办卡客户登记本

客户姓名、证件号、电话、卡号、置业顾问

2本

无

12月22日

行政

意向协议书

一式三联

200

12月22日

无碳纸

北京公司

调查问卷

另附

300

200

已经制定完毕

桌牌

发放处、登记处、审核处、交款处、发卡处

12月22日

10.

礼品

赠送已办卡客户（字画）

300

1500

12月23日

王录英

11.

桌椅

需5张双人桌椅；客户休息凳子100把

12月12月31日

12.

服务人员绶带

金荣·盛景濠庭欢迎您

160

12月23日

13.

面包、牛奶、水

数量待定，但需事先联系好，根据现场情况再行安排

300

12月12月31日

行政

14.

签字笔

客户填写调查问卷

12月12月31日

行政

15.

财务收款

点钞机、收据、财务公章

1月1日

公司协调

德升财务

16.

工作人员午餐

工作人员、保安

300

1月1日

行政

合计

3610元

三、人员安排

1、实战演练

时间：

2010年12月31日17：

地点：

金荣盛景濠庭售楼中心

以下所有人员准时到场，参加现场演练、熟悉工作职责、领取各自负责物料。

2、濠庭会办理活动

时间：

2010年1月1日8：

地点：

金荣盛景濠庭售楼中心

以下所有人员准时到场，迅速到工作岗位，迟到者罚款200元。

3、活动总指挥：

吴总

4、分组安排

组名

组长及成员

职责

所需准备的物料

到位时间

备注

客户停车引导组

组长：

德升保安队长

成员：

德升保安3名

负责客户停放位置划分及引导停放

车辆导视牌2个

1月1日早上6：

后勤组

组长：

焦得方

成员：

吴慧娟

负责面包及纯净水的准备与分发；

1月1日早上7：

保安组

组长：

德升保安队长

成员：

德升保安3名

负责维持现场秩序，不能发行插队或是闹事行为

12月31日晚上8:

00-1月1日上午10:

统一服装，注意仪容仪表

机动组

负责人：

聂世方

根据现场需要机动安排解决客户疑义

随时

5、优惠卡办理现场人员安排

组名

组长及成员

职责

所需准备的物料

到位时间

备注

审核及登记处

成员：

杨九红

检查排序号是否按顺序

1月1日7：

财务组

组长：

1人

成员：

1人（德升财务）

1人收款、1人开收据

1台收款机、票据

1月1日7：

收据可事先开好，并盖章

签约组

组长：

王欣

成员：

娄同霞

签订濠庭会意向单

300份意向单

1月1日7：

优惠卡发放处

组长：

焦得方

负责认筹单、收据、身份证的复核后发放优惠卡并登记

发放卡并告知礼品发放事宜

1月1日7：

物料制作组

北京公司

负责现场的各种物料设计与准备

见方案

12月31日前

排序号发放组

组长：

王静（行政人事中心）

按照秩序发号，严禁插队

排序号200张

1月1日

早上6点

注意发号时的公平与公正，10个号为一组，发号时注意让客户在副券上登记

客户引导1组

组长：

张坤

客户领过排序号及登记后，由此组工作人员引导到售楼中心

1月1日

早上6：

客户接待组

组长：

将琼蕾

成员：

全体销售人员

负责活动现场引导客户，接待客户

1月1日

早上6：

客户互助组

甲六院2名置业顾问

现场播报

周依欣（陈总工作室）

宣读认筹活动须知、项目卖点连续解说、叫号

音响、话筒

1月1日

早6：

四、需协调事宜

需德升公司协调事宜

编号

项目

内容

数量

时间

备注

桁架搭建

供客户排队

20mx0.8m

12月31日21:

德升