饰你是我时尚饰品营销策划方案大学论文.docx
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饰你是我时尚饰品营销策划方案大学论文
饰你是我营销策划方案
营销团队：
T1402班第三小组
营销成员：
姚小萍、凡忠华、阳丽、颜送朝、范芳苑
日期：
2015-12-29
第一部分：
市场背景分析
1.1经济背景
随着市场经济的不断发展，中国经济渐渐开始转型，人民的生活品质也的到大幅度的提高，眼光也由一开始关注的饱腹转移到对自身的装饰，尤其是当代的青年一带，他们有自己的消费观，对自己舍得投资，但这一消费群体往往没有足够经济基础，却眼见独特。
再放眼当前首饰市场，要不就是价低质劣，要么就是走奢靡路线，实则没有适合这一消费群体的饰品，饰你是我独辟蹊径，走低价高端路线，为青年白领和在校大学生设计属于他们的首饰。
1.2竞争对手分析
饰你是我是一个专为大学生和青年白领的设计的时尚饰品品牌，相对于周生生、IDO等奢侈品牌来说，价格相对低廉，更适合这一青春潮气蓬勃的消费群体，他们往往更愿意接受新的事物，更喜欢标新立异，对时尚的敏感度更高，他们往往愿意接受品质高而价格较低的商品。
而相对于那些价格低廉的饰品来说，饰你是我则更是走在时代的前列，那些商品大多是化学杂质合成制成或是塑料装饰的，对环境的影响极大
1.3消费者人群分析
据教育部最新统计中国目前在校大学生有4019万，女生比例占总人数的57%，也就是说全中国大约有2291万女大学生。
青年女白领约有6000万，这些女性都受到当代中国最高端的教育，有着自己独立的经济体，懂得对自己投资，她们有着独树一帜的资本，但因刚刚在社会立足还未有丰厚的经济资本，太过高端的饰品超出了她们的经济承受能力，但又不愿意选择那些低端的产品，所以饰你是我无疑成了她们最好的选择。
而且这些人群往往愿意选环保类的饰品，愿意为这个社会尽一份绵薄之力。
第二部分：
产品推广
2.1饰你是我产品定位
1.饰你是我作为一个新兴品牌，冒然进入市场会有所突兀，用传统的方法进入市场，也许也不会有一定的市场份额，所以饰你是我也会选择相对于时尚的营销方式，主推线下营销，在淘宝、微信、天猫、蘑菇街等购物平台上打造网络爆款，从而打响饰你是我的品牌。
2.饰你是我是一个完成广大在校大学生和青年白领时尚梦的饰品品牌，以服务广大的爱美女性为企业宗旨、以造福社会为企业立身之本，设计出时尚、环保、质量优的饰品
3.饰你是我作为一个初创型企业，市场份额极小，在公司成立初期，以追求利益为主，逐步扩大市场为辅，齐头并进。
2.2饰你是我产品推广方案
2.2.1活动营销方案
2.2.1.1活动概要
在当今社会西方节日受到广大的中国年轻人的热爱，在平安夜这天饰你是我做出扫码抽奖活动。
通过平安夜扫码微信增加微信关注度。
同时让饰你是我的产品更加热销，更为平安夜增添了氛围。
2.2.1.2活动物品准备
1、桌子一张
2、带有公司logo的桌布
3、带有微信二维码的宣传海报，宣传专用的X展架
4、宣传单500张
5、圣诞套装一套
6、苹果三箱
7、印有饰你是我的统一服装
8、自己本公司的产品一箱
9、旺仔牛奶以及其他各种小礼品若干
2.2.1.3人员要求及任务分配
兼职人员招聘与管理计划
市场兼职人员为校区的合作伙伴，肩负着向家长朋友介绍的校区，推广校区教学的使命。
兼职人员招聘可以从各大院直接招聘，也可以委托第三方职介进行招聘，兼职时一定要严格把关，综合考虑兼职各个方面的素质进行挑选任用，做到宁缺毋滥，在招聘和录用的第一环节就严格保证兼职的素质，因为兼职人员在公司外面就代表着公司形象，是校区的代言人，所以必须严格把关兼职人员的素质。
公司规定每月兼职人员的成本控制在2000元以下。
按照之前新都会校区兼职人员的使用情况及兼职人员薪资。
人员分配：
任务
负责人
场景搭建
兼职的2名人员
穿圣诞套装吸引客户
严送朝
产品介绍、音频管理
姚小萍、阳丽
抽奖活动监督、扫二维码关注
凡忠华、范芳苑
应急小组
兼职的2名人员
突发事件处理方案
话筒等硬件设备正常运行以及媒体文件不能播放
1、防患于未然。
在活动开始之前务必进行最少两次的调试，以确定其是否可以正确使用。
2、准备好备用，并调试好，一旦出现难题可以在第一时间提供备用。
3、活动开始之前务必试音
4、音频文件必须要备份保存一份
紧急备案：
活动期间的非人为因素：
为了确保活动的顺利进行，我们成立了一个专项处理突发情况的紧急应对小组，他们将负责处理：
活动期间下雨、各种硬件的损坏、活动物资到位、活动现场秩序等事件。
2.2.1.5成本估算
物品
数量
单价
总计/元
桌子、桌布
桌子、桌布各一张。
60x1+10x1
70
宣传单、X展架
宣传单500，展架2个。
135+40x2
215
苹果及小礼品
苹果3箱，旺仔3箱。
3x48
144
音响、话筒
音响1个，话筒2个。
200+30x2
260
服装
统一服装6件，套装一套。
6x50+60
360
兼职薪酬
2人
2x50
100
总计
1149
2.2.1.5预计效果
1、发五百份传单微信关注度达到500人
2、产品销量增加500单
2.2.2软文营销方案
2.2.2.1产品概述
目前在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：
第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
2.2.2.2软文营销概要
饰你是我作为一个初创型产业，在进入市场初期，决心一鼓作气将产品推进国内饰品市场，通过一系列软文打响饰你是我产品在国内中端饰品的名气
2.2.2.3软文营销周期
半年，2015年10月到2016年3月，以半年为期限，初步确定饰你是我在市场的地位
2.2.2.4软文营销核心
将饰你是我推入市场，打造饰你是我的网络爆款
2.2.2.5目标客户分析
饰你是我的目标客户是在校女大学生和青年白领，这些人群往往有一定的经济能力，并且愿意为自己投资，她们对美的追求远远超乎人们的想象。
这些人群往往是中国最高端教育的接受者，她们在享受美的同时，往往愿意选择对社会更为环保的方式，所以饰你是我的产品在这群消费者中应当很受青睐
2.2.2.6前期市场调研
1.调研时间
2015年12月20号—— 2015年12月27日，一个星期的时间
2.调研分析
1、客户愿意花多少钱买饰品的分析
根据对购物网站的有效的调查结果，有22.2%的消费者会花10元以下的钱去买饰品，11.1%的消费者会花10-20元，50%的消费者会花20-50元，16.7%的消费者同意花50元以上的钱买饰品。
如图1-1所示，大部分消费者是愿意花50元以下的钱用在饰品上的，只有少数消费者同意花较多的钱用在饰品上，所以饰品店里东西价格的定位也是很重要的。
图1-1
2、客户 一般愿意佩戴什么材质的饰品的分析
根据对购物网站的有效的调查结果，很少几乎没有人喜欢布类的饰品，11.1%的消费者喜欢佩戴合金类的饰品，50%的消费者喜欢佩戴水晶类的饰品，38.9%的消费者佩戴其他类型的饰品。
如图1-2所示，没有人喜欢佩戴布类的饰品，而大部分的消费者则是喜欢佩戴水晶类的饰品和其他饰品，所以饰品店里要注重饰品的材质的不同而销售。
图1-2
3、客户 买饰品时注重什么的分析
根据对购物网站的有效的调查结果，22.2%的消费者购买饰品时会注重饰品的样式，11.1%的的消费者购买饰品时会注重饰品的价格，55.6%的消费者购买饰品时会注重饰品的质量，11.1%的消费者购买饰品时会注重其他方面。
如图1-3所示，大部分消费者还是注重产品质量问题的，还有比较多的消费者会注重样式的，所以店里的饰品首要就是质量要过关，其次还要看饰品的样式是否好看，这样才能吸引更多的消费者。
图1-3
4、买什么风格的饰品的分析
根据对购物网站的有效的调查结果，11.1%的消费者喜欢买可爱型的饰品，16.7%的消费者喜欢买高贵型的饰品，50%的消费者喜欢买简单自然型的饰品，22.2%的消费者喜欢买个性独特型的饰品。
如图1-4所示，大部分消费者喜欢简单自然型的，也有不少人喜欢个性独特性的，。
所以饰品店里饰品的风格也要注意，风格不一，但是简单自然的会有很多消费者接受。
图1-4
3.调研总结
综上所述，大部分消费者会花50元左右的钱用在饰品上，大多数消费者喜欢佩戴水晶类的饰品，与质量好的饰品，还有大多数消费者追求的是简单自然型的饰品。
所以我们会根据消费者的实际情况，根据消费者的需求而提供他们的素需，当然也是要在我们的能力里范围中。
从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，对季节性、流行趋势的把握和预测要有了解，这样能使我们减少产品的选择风险和压货风险。
因此，店铺有必要对对自己的的店铺如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要的手段，以让自己能和消费者达成双赢目标。
2.2.2.7软文发布策划
在本组的的公众号上每天持续对饰你是我的产品进行介绍，软文中除去对饰你是我本品牌饰品的介绍外，还可以介绍当下相对流行的首饰搭配，教我们的目标客户如何搭配，在其中穿插饰你是我的饰品。
1.发布量：
一天五篇，一篇原创、一篇搭配、一篇时事、两篇时尚新闻
2.发布格式：
如下
3.发布要求：
（1）原创篇幅内容要求涉及饰你是我的产品;
（2）时事篇幅可以不与饰品相关但必须是大众关注的时尚热点;
（3）搭配篇幅要求是首饰搭配，不能是服装搭配;
（4）时尚新闻要与当前的饰品市场有关，可以是竞争品牌的相关消息
2.2.2.8效果评估方法及预期效果
1、方法
（1）成本评价法：
将近半年饰品销量统计起来，看每周、每月的的业绩增长额，看近期软文效果
（2）流量分析评价法：
将每篇软文的阅读量统计出来，看阅读量
（3）关注率评价法：
看传播量和公众号的关注增长率
2、预期效果
（1）.微信公众号关注人数达到1000以上
（2）.每篇文章的阅读量在关注人数的50%以上
（3）.打造了3款或3款以上的饰品爆款，饰品销售量在一千以上
2.2.3视频营销方案
视频的制作时间：
2015年1月04日——2015年1月05日 。
小组成员：
姚小萍凡忠华阳丽颜送朝范芳苑。
拍摄地点：
长沙理工大学继续教育学院图书馆A馆。
视频的制作流程：
1、准备阶段 ：
时间：
2014年12月25-26日 。
视频内容：
讨论拍摄的主题及内容，写出剧本和视频的旁白，角色的安排，及人员的安排。
拍摄实施过程 ：
时间：
2015年12月20日--2016年1月5日 。
拍摄工具：
手机。
2、拍摄内容：
场景一 一个同学用饰品在打扮自己，还有一个人在奋斗的做事； 旁白：
你只在乎你的美，却没看到我的奋斗 。
场景二、跟他商量好了，而他突然不选择我们，而我们一气之下走了，旁白：
你有你的选择，我有我的底线。
场景三、给一些人讲了我的梦想，而一致反对，而后面成功了。
旁白：
你否定我梦想，我决定我的行动。
场景四、一个男的主动追一女的，而另一个在等待，在叹气。
旁白：
你嘲笑我一无是处，不配去追爱，我可怜你总是悲叹。
场景五、一些同学反对我们的想法，饱受白眼，而我们不会放弃。
旁白：
你可以轻视我们的想法，我们会证明我们做了正确的选择。
梦想是注定孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑。
但那又能怎样，哪怕满身伤痛，也要活出自己属于自己的人生！
我是饰你是我，我为自己代言。
3、后期制作：
粗剪：
根据内容整理拍摄素材。
精剪：
根据粗剪的基础上，进行精致的制作。
背景音：
选择合适的音乐作为背景音乐。
旁白：
后期配音。
同上：
会声会影制作。
注意事项
1、拍摄的过程中，让组员们积极参与，发挥组员的积极性。
2、协调好角色之间的分配。
3、人力、物力、财力方面会有一些需要，应注意好经费预算具体的经费由颜送朝计算。
4、成员应服从颜送朝*-*的安排。
第三部分：
原创软文
女大十八变，越变越随‘变’
饰你是我
古话常说女大十八变，用来形容女子的容貌随着年龄的增大而变得愈发精致和可人，可这容貌毕竟是先天的，众小女子也是无力回天，那如何才能让自己‘十八变’呢，
小编今天就来教大家一些小小法子，让大家越变越随‘变’。
先从头饰开始讲吧，现代市面上各式各样的头饰是颇受美眉们的喜爱，可是亲们知
不知道头饰的佩戴与服装、五官以及场合也有一定的配合关系，因此，头饰的佩戴也
不能草草了事哦。
以今年在台湾疯卖的玫瑰珍珠布艺头绳为例为大家讲解，材质是布艺，人造珍珠，属于日韩风格的，整体长约17cm玫瑰花直径约4cm，有四种颜色可以选择。
一般来说，头饰的选择和衣服在体积上应该成反比，即衣服体积愈大，头饰体积愈小；反之亦然。
如大伞裙、肩部花式较多的衣服，最好配上细小玲珑的头饰，款式不妨用绿绒蝴蝶结、钻石发夹之类。
相反，若穿瘦小贴体的暴露曲线的衣服，则可以选择款式夸张一点的头饰，但对颜色的选择必须小心谨慎，最简单的原则就是配与衣服同色系的头饰。
一般流行的头饰多适合轻松随便的场合戴用，上班、开会时戴用则显得不够严肃。
在选择搭配衣服的首饰上，我们还需要注意的是：
1、统一尺寸：
按身型分，高大的人戴较大首饰，而娇小的人则佩戴较秀气的首饰。
因为大能显纤细感，而小却能反衬扩张感。
比如，瘦小的女孩就应该佩戴小巧的手镯或者是精致的手链，如果佩戴了大的手镯，却更显手腕的干瘦。
2、统一风格：
服装和首饰的风格必须一致。
服装面料奢华、古典时应佩戴经典而华丽的首饰，一般的工作服式，则可以相对简约而时尚。
3、统一颜色：
冷色系服装以冷色系首饰为主配，如铂金或银饰等，暖色系服装则以金色或较鲜艳的K金或珍珠装点。
4、选定主题：
如果要佩戴多种首饰，则应当保证各饰品像耳环、手镯等组长在风格上与主题一致
5、突出重点：
如果全身上下佩戴的饰品超过三件，就应该注意突出重点，比如说耳环图案太复杂，项链就应该简洁一点，反之，项链复杂，耳环就应该简洁一点
好啦，今天小编要讲的就那么多，你有没有受益匪浅呢？
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2016猴年到，一次让你饰个够
中国的元旦，据传说起于三皇五帝之一的颛顼，距今已有3000多年的历史。
“元旦”一词最早出现于《晋书》：
“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春”的诗中。
南北朝时，南朝萧子云的《介雅》诗中也有“四季新元旦，万寿初春朝”的记载。
2016年的元旦如期而至，在过去的一年里，饰你是我一直以一颗美丽的公主心装饰着各位女王陛下的英容，那么元旦饰你是我又会带给大家哪些惊喜呢，大家拭目以待
2016年最强势的菩提！
低调内敛的百香籽
2016年最强势的菩提，也有是最有可能赶超传统三大菩提的百香籽，为藏式柏树的种子，多栽于寺庙周围，庙中多做行道树，枝叶常被僧人取之熬水，做净身之用，被认为可以洗去人身心之垢。
百香籽可做念珠，有助于修行，可得数倍功德。
常见百香籽因为手工磨制的缘故，多棱角分明，大小不一。
稀缺程度远远甚于金刚菩提，成色原理类同于金刚，原色接近新核桃的那种“黄白”的皮色。
在长久得岁月中。
不断持咒过程中皮色由白变红，由外及里，异常美丽。
天然白玉菩提手串108精工喇叭口原籽散珠男女款
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热振寺百香籽百香籽之所以被大家认可指的就是热振籽，这是因为与热振寺的历史文化原因相关，相传，从前热振寺是一座没有一棵草木的秃山，后来藏王松赞干布到这里巡视，把洗发的水洒在山坡上，并祈祷祝福，于是长出了两万五千棵翠绿的柏树。
“热振”是“根除一切烦恼，持续到超脱轮回三界为止”之意。
不管那种文玩能被认可和接受都与她自身的历史文化分不开，百香籽也是如此，可以说没有热振寺就没有百香籽，在百香籽圈中一直有一句话广为流传——无热振不百香
栢香籽菩提子佛珠手串挂珠小金刚菩提子108颗
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520RMB
低调内敛，华丽转变为什都大伙都喜欢百香籽呢。
就是因为它随着岁月的变化一点一点给你的惊喜。
有付出就有回报，在盘玩的岁月里慢慢静心静气。
感受它文化底蕴，感受它的儒雅。
一条好的百香籽也是非常难得的，因为热振寺百香籽底部大多数都是不规则的，并且凹凸不平大小形状不定。
百香籽的正常尺寸都是在6-7mm，8mm就已经非常少见了。
9mm-10mm更是万里挑一可谓是百香籽里难得的尺寸了。
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