奥迪宝马奔驰全球发售情况简析doc.docx
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奥迪宝马奔驰全球发售情况简析doc
201１上半年奥迪宝马奔驰全球销售情况简析１
2０１1上半年奥迪宝马奔驰全球销售情况简析
今年上半年,奥迪、宝马和奔驰三家豪华汽车品牌在全球的汽车销量近日先后出炉。
从三家豪华品牌的汽车销售情况来看，宝马以83.3万辆的业绩位列三家之首,奥迪以12万辆之差屈居第二,奔驰则以61．1万辆位列第三。
应该说,三大品牌已经呈现出“三足鼎立”的竞争态势。
而从近年三家豪华品牌在全球的总体销量情况来看,实际上，宝马和奔驰的销量一直算是维持在一个较为稳定的水平,这对于“不进则退”的汽车市场来讲，并不是一件值得庆贺的事。
而我们再来看奥迪,如果将时间再往前推，我们可以看到其处在的是一个持续增长的态势当中。
而三大品牌在欧洲、美国和中国全球三大汽车市场上半年的表现情况来看：
对于欧洲市场来讲，三大豪华品牌作为欧洲的品牌，其在本土的销量规模之大自然是理所当然。
在欧洲、美国和中国三大汽车市场中,欧洲市场均成为三大豪华品牌的最大市场。
不过，由于欧洲汽车市场已经达到饱和,未来三大豪华品牌要想在这个市场再取得销量上的大突破也已经相当困难。
当然,因过去几年欧洲债务危机对于欧洲经济造成的负面影响，其汽车市场出现了萎缩，相信未来在欧洲经济完全恢复的情况下，其汽车市场会迎来一波恢复性增长，但这对于三家欧洲老牌豪华汽车品牌来讲，机会是相对平等的。
对于美国市场来讲，有同欧洲市场类似的地方,即美国市场也是个饱和的汽车市场,美国市场过年几年也受到欧洲债务危机的影响。
但一个值得注意的点是,因大众高尔夫车型早年给美国消费者打下了较深的“品质差”的烙印,美国消费者对于同出于大众集团的豪华品牌——奥迪的接受也会有一个过程。
而这却又恰恰给了在产品品质上一直相当不错的奥迪未来在美国市场实现销量突破的机会。
对于中国市场来讲,近年的快速增长，特别是去年一举超越美国，成为全球最大的汽车市场之后，三大品牌看重中国汽车市场的程度也是自然不言而喻的。
诚然宝马近年在中国汽车市场的增长是非常迅速的,也有被人认为有动摇奥迪在中国的老大地位的可能。
但宝马真的会容易能超越奥迪吗?
不见得。
首先，奥迪在中国公务车市场的官车形象，且作为进入中国市场的第一款豪华车品牌,让国人体会到了“豪华”的定义。
其次,中庸仍为大多数消费者的生活准则,因此，相对于宝马、奔驰这类过于“显山露水”的品牌车型,选择更为低调点的奥迪品牌，更为合适。
第三，从三大品牌的核心价值来看，宝马的“驾驶乐趣”和奔驰的“惟有更好”似乎都将其目标消费群体划定得比奥迪的“进取、尊贵、动感”更小。
第四，虽然中国出
台了新的公务用车政策对于奥迪或是一个影响,但既然较低调的奥迪都受影响，那宝马和奔驰这两个更张扬的品牌则更不可能会在公务车市场有突破。
综上所述,对于未来奥迪、宝马和奔驰三大品牌在全球的竞争态势，笔者认为,总体来讲,决定成败的似乎就在于中国汽车市场。
也就是说得中国市场者,才会得天下。
但就像前文中所提到的奥迪在美国市场的或可“因祸得福”，也会让奥迪在这场三强角逐中获得先机,甚至有后来居上的可能。
奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书1
奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书
委托单位：
奥岚雪化妆品有限公司
策划机构:
某营销策划公司
完成日期：
２０11年9月28日
前言
某营销策划公司受奥岚雪化妆品有限公司的委托,对湖南市场进行调查研究,并对要进入湖南市场的奥兰雪产品规划和具体分销渠道进行策划。
目前化妆品行业竞争激烈,市场及产品定位不准,销售渠道单一，因此我们要有针对性的对奥岚雪进入湖南的营销渠道进行调研和策划。
本策划书首先本文的第一部分是对奥岚雪化妆品进行了简单的
介绍,阐述了其发展历史和产品的种类。
然后,本文还对湖南地区化妆品的市场需求量,竞争环境，宏观环境等各方面进行了分析。
其中,宏观环境的分析主要写了人口环境，通过各方面的分析，这是一个具有商机的市场。
接下来,本文还写了奥岚雪化妆品在湖南地区的目标市场营销战略。
这部分主要包括三个内容:
市场细分,市场选择，市场定位。
并且根据奥岚雪化妆品的产品特性和在市场上的知名度，把奥岚雪化妆品定位于中高档产品。
最后一部分，我们根据湖南实际的经济状况，营销环境,为奥岚雪化妆品进入湖南市场设计了具有适应性的分销渠道。
根据湖南的实际情况,我们将采用短而多的分销模式。
其中主要包括网络分销，区域代理商到零售商和专卖店等三种分销模式。
背景
成都地奥集团是1988年8月１8日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一,16年来,地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下,使地奥实现了跨越式发展。
集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。
199８年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”（OVIＤ）隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。
一、策划目的
通过对化妆品行业在湖南市场的营销环境分析，以及消费者的偏好和满意度研究,发现问题，并提出具体的销售渠道方案,将奥岚雪成功打入湖南市场,并获得较高的知名度和销售额。
二、市场状况分析
1、宏观环境分析
（1）人口环境。
人口是构成市场的第一位因素,市场是由那些想买东西并且具有购买力的人构成的,而且这种人越多，市场的规模就越大。
一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。
因此，我们要开发的主要是湖南省的几个具有典型代表性的城市。
（２）经济环境。
经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况,经济发展状况。
虽然现在湖南的经济发展水平远远比不上广州,深圳等地。
但是,湖南地区近几年经济也处于不断发展的状态,并且取得了一定的成果。
（３）政治和法律环境。
目前湖南省制定了许多优惠税收政策和奖励办法。
并且，政府还在不断地完善法律制度，为以后企业的投资带来更多的保护,便利和为湖南带来更多的经济利益。
所以说,奥岚雪进入湖南市场,并开拓市场还是相对来说比较方便和容易。
２、竞争环境分析
现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。
每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些,他们的优势是什么,他们采取了什么竞争
策略。
再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。
所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道,关注化妆品的竞争环境是少不了的。
湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等。
这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。
这些品牌的化妆品都开了专卖店,或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。
所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的营销策略,并且做好充足的准备。
3、需求量分析
众所周知，近年来我国化妆品市场发展迅速,跃居世界第三。
化妆品在中国是很有发展前景的。
我们都知道，爱美之心有皆有之，尤其对于女性来说,美显得更为重要。
有资料显示，中国女人在化妆品和护肤品上的消费平均约占去她们收入的1０%-１5％。
每一个女人都有自己的化妆品。
据资料显示，湖南的人口有六千多万，人口相对密集。
再加上奥岚雪的化妆品质量好,效果好,具有自己的竞争优势。
从总的来说,湖南化妆品市场的需求量很大,是具有发展前景的。
三、SＷOT分析
１、优势
（１）成都地奥医药专业形象,对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。
（2）围绕“美容护理专家”这一品牌形象,对奥岚雪的眼贴膜,面贴膜进行宣传起到了良好的效果。
（3）独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。
（4）品质保证，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。
2、劣势
（1）新的市场介入者,对市场缺乏透彻的了解。
（2）市场的通路建设不够完善。
（3）缺乏终端拦截能力。
3、机会
（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。
（2）主要竞争品正忙于内部纠纷,给了我们一个进入市场的很好机会。
4、威胁
市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场基础。
四、奥岚雪化妆品在湖南省分销渠道的设计
２０20奥地利本科留学费用清单
教科书购买如何省钱
在奥地利留学，学费和生活的准备是必不可少的，而最近的新趋势是,各种费用都在不停上涨。
跟着来看看2０2０奥地利本科留学费用清单
教科书购买如何省钱?
ﻭ一、学杂费ﻭ 1.学费ﻭ 公立大学的学费要相对便宜一些，不过最近几年也在不断地上涨,一年的学费截止到去年底，已经超过１60０欧,还需要缴纳2０欧的注册费。
ﻭ 而私立大学的变数更大,因为不同的学校在硬件和服务的提供上有差异,一般来说，一年的学费在5000-20000欧之间,不需要再缴纳注册费。
2.书本费ﻭﻪ 而不管是哪种性质的学校，在学费中,都是不包括书本教材费的，大家需要按照老师的要求，自行购买参考教材,而购买新书是比较昂贵的。
一般每年的书本费,如果是新书的话,会超过30０欧。
所以小编在这里建议大家，去学校周边的书店或者二手交易网站上看看，买二手书就可以了。
ﻭ 二、生活费
ﻪ1.住宿
学校提供的宿舍非常有限,一般来说是申请不到的，而在奥地利有专门针对留学生住宿而设立的OＥＡD官网，会提供不同类型的房子,包括单人间、多人间和套房。
ﻭﻪ单人房一个月300欧左右，多人房价格差不多，不过可以平摊,套房要贵一些，因为会配备厨房，需要500欧左右，租房时间至少一年起。
ﻪ ２.吃饭ﻭﻪ 在奥地利，留学生们一般都是自己做饭的,因为在外面吃价格实在是太贵了，而且味道还不合口味，目前做饭的话一个月的开支在15０欧左右。
大家不用担心没有条件做饭,公寓内一般都会有公共厨房,大家可以自由使用，记得清洁即可;而套房会配有单独的厨房，大家的自主性会更高。
教育教学年度考核个人工作总结
【篇一】
回顾这一学期，有许多值得总结和反思的地方。
现将本学期的工作做一个总结，借以促进我今后工作的进一步提高。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
这一学期,在教育教学工作中,我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立＂以学生为主体","以培养学生主动发展"为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。
我在思想上严于律己，热爱教育事业。
时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步,得到提高,使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。
一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足,找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。
同时，服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
"学海无涯,教无止境"，作为一名教师,只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。
随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。
所以，本学期,除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习,提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。
结合课程改革利用书籍、网络,认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。
通过学习,让自己树立了先进的教学理念,也明确了今后教育教学要努力的方向。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作,教育教学是我们教师工作的首要任务。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作,特别是教学工作。
课前，我认真钻研教材、教参,课程标准，认真分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
并虚心向有经验的老师学习、请教。
力求吃透教材，找准重点、难点。
课堂上,我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件,运用多种教学方法,精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念,增加课堂教学的吸引力,增强学生学习的兴趣和学习主动性。
力求让我的数学教学更具特色,形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求,提高教学质量。
总之,不管在课堂教学中，还是在课外辅导中,我都以培养学生能力,提高学生的成绩与素质为目标,力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
三、任劳任怨，完成学校其他工作。
我在工作之余,把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来,并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程,精选和积累了自己最为需要的信息资源,并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。
四、加强反思，及时总结教学得失。
反思本学期的工作,在取得成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：
1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思,教学水平提高速度缓慢。
2、教育科研在教学实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
３、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。
4、工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。
这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。
五、继往开来，开创新的天地。
鉴于自己在本学期的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是：
１、加强自身基本功的训练,特别是课堂教学能力的训练。
做到精讲精练,注重对学生能力的培养。
２、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。
4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
一份春华,一份秋实，在本学期的工作中,我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实,沉甸甸的情感。
【篇二】
（一）思想政治方面
我在师德上首先严格要求自己、与时俱进、爱岗敬业、为人师表、热爱学生、尊重学生。
作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强,乐于接受学校布置的各项工作；任劳任怨。
在不断地学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
对待学校分配的工作，在思想上不敢有半点懈怠,积极认真的去完成,向优秀的同志看齐,用更高的标准要求自己,不甘于平淡，不流于平庸．在与人相处中,做到谦虚谨慎,与人为善,遵守工作纪律，不迟到,不早退。
（二）教育教学工作
根据学校的课堂教学常规严格做好备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作。
追求扎实有效的课堂教学。
根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生,重视对学生的知识考查,做好学生的补漏工作。
把堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。
使学生从被动接受的"要我学"转化为主动的＂我要学＂，变"学会"为"会学＂。
（三）班级工作:
（1）本学期进行家访28次,主动电访80余次。
10月获得班主任之星。
（2）家长对班级整体工作和班主任工作的满意率比上期有一些提高,师生关系融洽。
（３）班级五项评比、寝室生活两项工作呈上升的趋势。
班主任工作连续3个月为一等奖
（4）庆祝国庆比赛获学校三等奖,
（5）关注班级整体工作教学质量的提高,积极协助各科任老师对班级教育教学。
（四）、语文教研方面
以上汇报，还有许多不足，恳请领导和教师的监督、关心、帮助，更好地发挥自己的一份力量,为学校增光添彩，愿和全校教职工携手并进，共创美好明天。
在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的**教学工作定下目标和方向,保证了整个学期的教学工作顺利完成.在教学的过程中,学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。
因此，在教学之前,认真贯彻《九年义务教育**教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。
通过钻研教学大纲和教材,不断探索，尝试各种教学的方法,以如何培养中学生创造能力教学实验专题。
积极进行教学改革。
积极参加市教研室、及学校组织的教研活动,通过参观学习,外出听课,等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。
通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向,开拓教学视野和思维。
艺术需要个性,没有个性就无所谓艺术。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好,不同的生活感受和不同的表现形式,方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。
艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。
所以，在中学**教育中,有意识地以学生为主体，教师为主导,通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。
让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。
让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式,在进行艺术创作时充分得以自由地运用。
四、其它工作
除了日常的教学工作之外,能够积极参加学校组织的各项活动．加强''师德师风''的学习.工作上不计酬劳，任劳任怨，通过和同事们的共同努力,按时保质地完成了工作,取得一定的成绩。
但在教学工作中,自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。
为我校素质教育的发展作出更大的贡献!
【篇三】
一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立"以学生为主体"，"以培养学生主动发展＂为中心的教学思想,重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。
在这年里,我在思想上严于律己，热爱教育事业。
时时以一个团员的身份来约束自己,鞭策自己。
对自己要求严格,力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。
我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。
服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
在教学工作方面,我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。
每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是决不打无准备的仗。
在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
培优辅差是今年教学工作的重头戏,因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。
对于后进生,我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。
然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬,课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。
通过尖子生来带动、促进后进生的提高。
经过自己的不懈努力，学生得到了全面的发展。
在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。
通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。
使学生能养成良好的班风、学风。
班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。
我还常给班干部定时开会,了解他们工作的情况,鼓励他们大胆开展工作。
使班干部能在同学中树立起威信,成为同学学习的榜样。
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