珠宝店的圣诞节促销活动方案最新.docx

珠宝店的圣诞节促销活动方案最新.docx

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珠宝店的圣诞节促销活动方案最新

　　珠宝店的圣诞节促销活动方案1

　　活动意图：

　　相处10年的情人，也许并不真正了解对方。

__珠宝，设置圣诞爱情密语圣诞树，在树上挂满各种神秘奖品，让情侣们以有趣的猜谜方式，真正了解对方的人，就算通过爱情密语大考验，就有机会抽奖，就有机会获得__神秘圣诞礼物。

　　1、店头活动

　　在店门口树__圣诞爱情密语树，__营业员现场主持，让购买珠宝的情侣接受爱情大考验，同时吸引路人注意，扩大影响力。

　　2、促销设置

　　店头抽奖活动：

　　通过爱情密语考验者，获得抽奖权，可以随意选择圣诞树上的任何一款神秘礼物。

每个礼物都是由一个圣诞帽子包着，在选择时候并不知道是什么礼物。

奖励是钻石大礼。

　　通过爱情密语大考验的男生，将被授予爱情勇敢勋章：

　　爱勇士勋章勇敢表白奖

　　爱绅士勋章彬彬有礼奖

　　爱骑士勋章令人感动奖

　　3、公关活动

　　软文炒作：

以提醒方式和故作神秘方式，煽动情侣们参与活动。

　　宣传主题1

　　亲爱的，你真的爱我吗?

　　如果你能通过爱情密语大考验，我就相信。

　　爱情大，真爱大奖励

　　__圣诞爱情密语大闯关

　　平安夜等你来考验!

　　宣传主题2

　　没通过爱情密语大考验，就别送花给我!

　　爱情大，真爱大奖励

　　__圣诞爱情密语大闯关

　　平安夜等你来考验!

　　珠宝店的圣诞节促销活动方案2

　　一.活动背景

　　圣诞节（Christmas）本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。

　　近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。

　　要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。

　　二.活动方案核心概念

　　节日·情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友

　　Ⅰ.爱人——情·圣（圣诞情人）

　　Ⅱ.母亲——耶稣诞辰（圣母玛利亚诞下耶稣）

　　Ⅲ.家庭——团圆（是举家团圆的节日之一）

　　Ⅳ.朋友——友谊（呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通）

　　三.活动内容

　　促销活动前期渲染：

　　圣诞小天使征召

　　以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间（23-25日）在父母的带领下到店参加活动。

24到25日，每晚19：

00-20：

00举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。

每人可获得精美礼品一份（可用0.2克小金条），并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。

　　珠宝秀形式

　　由小天使以走秀形式展示珠宝（用透明材质礼品盒装），并递到爸爸手中。

　　再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。

　　报名时间：

12月18日到12月23日

　　选拔时间：

12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛

　　主题珠宝秀时间：

12月24、25日

　　展示产品系列：

包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。

　　圣诞小天使礼物：

0.2克小金条

　　具体促销活动方案

　　家·爱·生活·有珠宝·有品质

　　‖黄金类

　　购黄金10克以下优惠15元/克;

　　购黄金满10克以上，前三克黄金立减100元/克。

　　‖促销珠宝类（按件卖）

　　顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。

　　即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠!

　　促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠!

　　促销珍珠类“惊爆7折”优惠!

　　购珠宝类饰品折后满999元直减24元再送节日平安果一份;

　　满1999元直减24_2=48元再送圣诞”平安果”一份;

　　满2999元直减24_3=63元再送圣诞”平安果”一份;

　　满5999元直减24_6=144元再送圣诞”平安果”一份;

　　以此类推...

　　‖分享爱·平安

　　用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片，并分享在店内“情感文化”照片墙上，即可获得获得圣诞”平安果”+精美圣诞帽各一件。

　　四.宣传方式

　　1-巨幅广告（与广告公司协商好）

　　2-短信群发（短信车，发射短信车，编辑短信时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话）

　　3-宣传单（A4设计图片与文案PSD，TIF格式）

　　4-老客户电话，短信（话术）

　　5-微信（公众微信，让员工发，让顾客使用微信打印机）

　　6-宣传招募“圣诞小天使”

　　五.活动准备

　　1-活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

　　2-加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。

　　3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品（气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽）

　　4-准备礼品：

圣诞帽、平安果等。

　　5-搭制“圣诞小天使”展示走秀台（简易），用大型宣传喷布做背景幕布（以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”），铺红色地毯。

　　6-柜台和店面内外的卫生：

要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　　7-制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。

　　珠宝店的圣诞节促销活动方案3

　　一、活动主题

　　红缘运通——珠宝带来吉祥好运

　　二、操作步骤：

　　a、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。

专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米）、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍;

　　三、活动礼品介绍

　　1、节日形象pop：

加盟商自行制作节日形象pop（_展架）以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是红缘运通系列首饰。

节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志，烘托气氛较强的特点，古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

　　3、vip卡

　　凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。

（第二次消费时才能使用）

　　4、凡一次性购物满20__元以上的顾客送精美礼品一份。

（加盟商自定）

　　5、库存积压品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　四、欢乐购钻、赠品节节高：

（加盟商自订）

　　注：

具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。

还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。

　　珠宝店的圣诞节促销活动方案4

　　一、活动目的

　　冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是___珠宝自__年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，___珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。

但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。

针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。

我们旨在通过这次冬季活动，把___珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。

　　郑州市珠宝品牌分析：

郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：

以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：

金鑫珠宝、天成珠宝等。

其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对___珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。

___主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。

　　冬季消费者分析：

冬季珠宝消费主要集中在三个领域：

1、结婚用。

主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。

同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。

3、个人消费。

年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。

　　二、活动时间：

__.11.20------__.01.08（共50天）

　　三、营销战略

　　此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分：

“冬令美饰完美呈现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。

前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。

在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。

此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。

后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务，把___珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。

在礼品组合上注重实用性和丰富性。

并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。

具体营销：

　　“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分：

　　1、__珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;

　　克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。

春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。

　　2、___“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒;

　　公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。

同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。

公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。

　　3、___“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽;

　　“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们___珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。

在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。

　　四、相应饰品推广进行的促销活动：

　　1、特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入___珠宝俱会部，专享尊贵服务。

会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们___加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。

以次来培养消费者的消费习惯和对___珠宝的忠诚度。

会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。

　　2、喜购乐返现金鸿利（体现购买珠宝的增值服务）

　　现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金;

　　现金购珠宝满__元，一年后可返还80元现金;

　　现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金;

　　现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金;

　　现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金;2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金;

　　（注：

200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签字的商品及规定折扣以外的商品除外。

票据不累积，限当日单张票据。

返还红利时间仅限__年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用）

　　3、进店就有礼，买就送欢乐大礼

　　进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。

（主要为了吸引消费者注意）

　　购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+__精美挂历;

　　购珠宝满__元，送价值120元翡翠挂件+__精美挂历;

　　购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+__精美挂历;

　　购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+__精美挂历;

　　购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+__精美挂历;

　　购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠（合计4克钯金）+__精美挂历

　　（注：

礼品有限，先到先得，送完为止）

　　4、好运无限玩转炫礼

　　道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。

　　骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份;

　　同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份;

　　同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份;

　　同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份;

　　投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份;

　　投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份;

　　2015年圣诞节促销方案5篇2015年圣诞节促销方案5篇投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份;

　　除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。

　　（注：

活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，__元及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。

）

　　5、欢乐瞬间美好回忆

　　凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满__元以上还可获“快乐时光”像架和合影照片一张。

　　6、享平安夜送平安“福”

　　凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在___二七精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。

门前参加赠送“平安果”（苹果）活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。

　　（注：

同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。

）

　　7、抽奖不断，幸运常在

（1）周抽奖：

（6次）每周日下午五点在店内进行（特殊和高端消费者采用短信的方式通知）。

红色抽奖卡

　　温暖大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：

　　奖品：

特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸

　　一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸

　　二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸

　　三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸

　　幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸

（2）月抽奖：

活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信通知的形式。

　　（粉色抽奖卡）

　　幸运大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：

　　奖品：

特等奖1名，价值__元海南双飞游一等奖1名，价值1500元的精美钻石项链

　　二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚

　　三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条

　　幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件

　　珠宝店的圣诞节促销活动方案5

　　珠宝店铺如何策划节日珠宝活动首先分析节日特点，划分目标客户群，保证“对症下药”。

圣诞节在年轻人中最具号召力，因此我们店活动的重头戏就应针对年轻人展开：

　　1、圣诞节当天全场珠宝类饰品_折起。

全场情侣首饰_折封底，_折秒杀。

更有惊喜红包派送。

全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。

　　2、节日特价商品大选购，情侣银饰一对__元特价出击，翡翠饰品__元起，情侣K金饰品、钻石饰品__元钱，经典_分钻石婚戒：

__元起。

　　3、凡是节日期间消费珠宝类首饰，单笔满__元再减__元。

　　除此之外，我们店经过调查发现，铂金饰品，具有纯净、时尚的特征，在圣诞节有很大市场。

因此我们还策划了铂金系列的圣诞节活动方案：

　　1、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品的夫妻、情侣，均赠送精美情侣手链两条;

　　2、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品达__元，赠送电影优惠券三张;

　　3、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品的个人，均赠送精美礼品一份。