房地产销售培训计划表格.docx
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房地产销售培训计划表格
房地产销售培训计划表格
篇一：
房地产销售人员培训计划表
房地产销售人员培训计划表
篇二：
房地产销售人员培训计划表和合同
房地产销售人员培训方案
一：
总体目标
根据公司整体的战略规划，培养具有先进营销思想和富有实战能力的优秀房地产销售员。
要求具有良好的市场营销能力和应变能力。
努力提升市场销售部人员专业技能，特别针对本地产公司目前的销售下降和销售人员闲置两大核心问题，做好相应的培训，以提高销售业绩，解决人员配置问题。
以提高企业市场占有率，增强本企业在市场中的竞争能力
二：
原则与要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。
根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。
整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。
根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。
培训累计时间不少于30天。
三：
培训内容与方式
一、企业内部培训内容安排
在企业内部对销售人员经行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7个方面。
对销售人员内部培训计划表
二、外部培训项目的安排
外拓训练计划按每个季度进行一次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。
1.以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。
2.以提升沟通交流能力为主的户外训练。
3.以提升创新思维能力为主的户外训练。
4.以提升经营管理能力为主的户外训练。
四：
培训费用预算
1.企业内部培训讲师费用，共计学时，每学时共计1400元。
2.外部培训，共计学时，每小时元，共计元。
3.讲义、教材支出共计元。
五：
培训实施阶段各部门职责
1.公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场销售部负责部门人员培训的落实工作。
2.外部培训主要由市场销售部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。
3..人力资源部对各项培训的实施经行跟踪，要求各部门参训人员经行签到，作为考核依据。
六：
培训考核相关规定
1.每项培训完成后，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、
课堂表现、反馈意见表经行初级考核。
初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者需重新学习相同或类似的培训课程。
2．根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员经行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需经行补考，三次考核不过者予以降薪、降职等处理。
3.培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现经行记录，作为加薪、提升的考核标准。
4.对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见和参训人员整体的考核成绩来进行考核。
根据考核结果评定兼职讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后的晋升、加薪的优先条件。
七：
建立培训档案
培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。
合同
甲方：
_____________（以下简称甲方）
乙方：
_____________（以下简称乙方）
在甲、乙双方______年______月份当面沟通后，乙方根据沟通内容和甲方的具体需求，向甲方提交了《房地产销售人员培训方案》。
______年______月______日乙方接到该方案已经通过甲方认可的电话通知，甲、乙双方认为有必要将该方案定义为本合同附件一。
为了更好的帮助甲方提升销售人员的销售技能和营销能力，从而提高甲方的市场竞争力水平。
为了有效地实施《房地产销售人员培训方案》，双方就针对甲方销售人员进行销售技能培训的相关事宜达成以下条款：
1．乙方根据《附件一》为甲方开发、准备有关课程。
2．乙方指定____________先生为乙方培训联络人，负责培训相关事项的沟通。
3．乙方负责培训的实施及培训后的学员评估。
4．乙方负责保证课程的教学质量，配备优秀的讲师及助教。
5．乙方负责制作培训讲义，在每天培训当天上课之前发放到参训人员的手中，做到打因清晰工整、装订牢固、人手一册。
6．甲、乙方有责任按照《附件一》相互配合实施培训，如确有特殊情况，须提前3天征得对方同意，方可调整培训时间。
7．甲方负责安排培训场地，并按照乙方要求提供培训所需的教学用具。
8．甲方需专门指定1名培训联络人，负责向乙方提供培训相关的有关资讯。
9．甲方有责任按照支付条款中规定的时间和金额向乙方支付培训费用。
10．本培训自______年______月______日起，为期______周，共进行______小时的培训，依据下面时间表进行，如遇节、假日，时间自动顺延，或双方另行商议利用节假日进行培训。
11．培训场地及培训器材要求：
（1）教学白板（或黑板）1个，白板笔（或粉笔）若干；
（2）电脑多媒体投影仪1台，并配有投影幕布（或教室前面是平整白墙）
12．培训费用支付条款：
本合同标的的培训（辅导）费用总额为人民币______万圆整（人民币______元整），其中包含课程开发费、讲师授课费、演练辅导费、讲义制作费等。
费用全由企业承担。
13．教师及助教往返甲方培训地的车费由乙方全部负担。
如需去其他城市，讲师及助教的往返交通费、机场费用、由机场往返驻地培训地的交通费、异地培训的食宿费均由甲方全额承担。
14．自本合同规定的培训完成后，乙方针对甲方使用中国移动或中国联通手机的参训人员，提供2个月的相关主题的“短信随身学”增值服务，短信包月费用全部由乙方承担，但乙方不负责甲方参训人员合同外的自助下载的短信所发生的任何费用；本增值服务条款不涉及责任事项。
15．如有未尽事宜，经双方友好协商，可补充相关协议，合同附件及补充协议与本合同具同等法律效力。
16．此合同一式二份，甲、乙双方各持一份。
17．此合同自双方签订之日起生效。
合同附件一《房地产销售人员培训方案》
甲方：
__________________法定代表人签字：
________
篇三：
房地产销售培训计划
营销部销售培训计划
一.培训目标：
本次培训目标具体体现在以下几方面：
1、培训出职业化的房地产销售团队；
2、强化销售人员对公司及预备销售楼盘的理解；
3、提升销售人员个人素质及服务观念；
4、提高公司客户服务水平，提高公司的客户满意度；
5、帮助实现楼盘更快更高的销售，提升房地产销售业绩；
6、提高公司市场美誉度，建立良好的公司服务品牌。
二.培训人员
1、培训对象：
主要为营销部置业顾问，部分课程例如社交礼仪培训可兼顾公司所有员工
2、培训组织人：
岑森杰
3、培训配合人：
杨森、虞夏辉、金玲玲、王川、骆炯叶
4、培训监督人：
潘总
三.培训阶段安排
本次培训拟定分为四个阶段
1）第一阶段（20XX年9月4日----9月12日）：
封闭训练阶段
该阶段由营销部安排公司内部培训和外请培训，含工程、财务、设计、营销等多个部门针对新项目进行培训。
礼仪培训建议外聘（可以兼顾公司所有员工）
2）第二阶段（20XX年9月13日----9月15日）：
新项目市场调查阶段首先由营销部翁海鹰对全体销售人员进行市调培训，对市调内容、市调方法、市调要求进行培训；
培训结束后，由营销部安排每二人一组，对江北板块、四区主要同产品、同档次、同区域楼盘项目进行市场调研、对于本项目周边配套、交通等全方位进行调研。
3）第三段（20XX年9月16日）：
考核阶段
营销部对培训情况进行考核，总分100分。
市场调查情况及报告进行考核，考核方式为对市调报告进行考核，占20分；封闭训练阶段考核，由培训考核人对培训内容进行笔式，占25分；销售模拟考核，由培训考核人对置业顾问进行现场销售考核，占35分；团队精神考核，由培训考核人对置业顾问培训综合表现进行考核，占20分。
四.销售培训时间安排及内容
（一）第一、二周
1、公司认识培训
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培训目的：
了解本公司基本情况及相关政策
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培训内容：
1）熟悉公司管理架构；
2）公司企业文化，公司背景及其它相关情况；
3）公司用人制度及宗旨；
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培训时间：
两给小时
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培训讲师：
潘总
2、楼盘认识培训（销售培训）
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培训目的：
熟悉并掌握本公司楼盘的基本情况
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培训内容：
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项目工程方面：
1）工程建设概况：
施工单位、监理单位介绍；
2）工程部简介；
3）小区总面积、总用地面积、工程结构及工期计划；
4）建筑工程分部情况：
地基与基础工程、门窗工程、装饰工程工程、屋面工程；
5）建筑施工的技术采用与新工艺；
6）关于工程验收；
7）建筑与工程基础知识（关键是建筑构造、建筑识图）
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项目设计方面：
1）设计院简介与设计师介绍；
2）规划及经济技术指标；
3）区位、交通与环境；
4）市政配套；
5）项目总平面规划设计构思；
6）规划设计内容：
设计风格、建筑组团、外立面、容积率、停车系统；
7）小区智能化设计、消防设计、人防设计；
8）环境绿化：
绿化率、景观及小品设计；
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培训时间：
半天
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培训讲师：
邓志辉、胡冰
3、销售技巧培训
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培训目的：
提升销售人员个人素质，提高销售效率，增加销售业绩?
培训内容：
1）销售现场素质训练（语言训练、行为训练、思维训练）；
2）销售陈述的步骤；
3）客户操纵技巧（性格营销）；
4）电话销售技巧；（李浩、赵慧芳）
5）如何让客户明确表达；
6）辨别好的信息的技巧；
7）销售道具使用技巧；
8）销售中常见错误的规避；
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培训时间：
1天
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培训讲师：
邓志辉、岑森杰
4。
房地产基础知识培训：
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培训目的：
熟悉并灵活运用房地产基础知识
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培训内容：
1）房地产术语、房地产经济、价格、权属、房地市场概述；
2）房地产面积测绘
3）房地产法律法规
4）房地产金融知识
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培训时间：
1天
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培训讲师：
杨森、虞夏辉、胡冰、郭广斌
5.销售制度及业务管理培训：
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培训目的：
销售人员注意遵守部门管理制度，能够使用各种销售表格，
熟悉销售工作流程
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培训内容：
1）销售报表制度；
2）销售人员行为规范；
3）客户接待及客户跟踪流程；
4）成交认购流程
5）客户管理与分配制度；
6）销（:
房地产销售培训计划表格）售人员薪资管理制度；
7）销售现场考勤制度；
8）销售例会管理制度；
9）回款计划
10）换房、更名、退房
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培训时间：
1天
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培训讲师：
岑森杰、金玲玲、骆炯叶
（二）第三周
1、市场调查培训
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目的：
掌握及时捕捉市场信息的方法和技巧
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培训内容：
1）
2）
3）
4）
5）
6）宁波房地产市场概况；市场调查方法；市场调查分析；踩盘的方法和技巧；竞争楼盘实地考察；调查报告的填写。
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培训时间：
3天
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培训讲师：
翁海鹰
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市调区域：
1）江北版块：
2）四区代表楼盘
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市调表格：
见附件
（三）第四周
1。
销售礼仪培训
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培训目的：
展示良好的形象，提升品质服务
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培训内容：
1）销售人员个人形象设定；
2）销售人员基础礼仪，仪容仪表；
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培训时间：
半天
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培训讲师：
杨蓓
2.时间管理及公司管理制度培训
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培训目的：
合理安排工作时间，熟悉公司运做模式?
培训内容：
1）销售人员的时间管理（周计划）；
2）销售人员每日的工作安排（日志）；
3）销售人员的业务核心；
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培训时间：
半天
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培训讲师：
岑经理
3。
沟通协作培训
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培训目的：
培养团队合作精神，提高工作效率?
培训内容：
1）本部门应具有的协作精神，服务意识；
2）现场销售气氛营造及同事之间的配合方法
3）销售人员精神激励训练；
4）销售人员应有的心态和正确的工作态度；
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培训时间：
半天
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培训讲师：
潘总
4。
契约管理及权证办理培训
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培训目的：
掌握契约管理制度，熟悉相关业务的办理程序?
培训内容：
1）商品房买卖合同内容；
2）商品房买卖合同签订审核流程；
3）合同备案；
4）合同更名；
篇四：
房地产销售人员培训计划表
房地产销售人员培训计划表
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