全额提成和额外提成word版本 10页.docx

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全额提成和额外提成word版本10页

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全额提成和额外提成

篇一：

医药销售人员提成比例设计方案

医药销售人员提成比例设计

二、产品销售提成比例设计原则：

原则1、销售提成比例要能体现激励性。

原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。

原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。

原则4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。

原则5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。

二、产品销售人提成方案：

（一）、目的

维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。

有效激励公司销售人员更好的小说公司产品，特制定本方案。

（二）、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包括本公

司产品销售管理人员。

以及提供产品销售信息的人员。

（三）。

提成周期：

公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：

1、第一季度计提时间为1月1日—3月31日。

2、第二季度计提时间为4月1日—6月30日。

3、第三季度计提时间为7月1日—9月30日。

4、第四季度计提时间为10月1日—12月31日。

四、销售人员提成计算：

销售人员提成计算分一下三个步骤：

公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：

二、确定销售人员的提成比例

1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表确定

2、根据公司发展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓励销售该产品，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批通过方可执行

（三）、计算销售人员提成总额

1、未额外设立单品的提成比例

如公司没有额外设立单品提成比例则销售人员的提成比例总额计算公式如下：

提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比例

2、额外设立单品的提成比例

如公司额外设立单品提成比例，则产品销售人员的提成总额还需要加上该单品的提成金额，其具体计算公式如下：

提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比列+单品提成金额

其中.单品提成金额=该销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额X对应单品提成比例

（四）、销售人员提成发放

1、公司根据到账的销售回款额发放销售人员的提成

2、发放时间为每计提周期开始前的10个工作日内

（五）、举例说明：

张XX第三季度的产品销售完成情况及相关数据表

在上述条件下，该销售人员张XX第三季度的销售金额提成及发放金额计算如下：

（一）计算张XX第三季度销售加权平均完成率

由上述相关数据可知张XX第三季度产品销售加权平均完成率所需相关数据如下表所示：

篇二：

业务员提成方案

浔沣集团

业务员工资提成方案（试行）

一、目的

为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围

本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司；广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。

三、具体内容

1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月；4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，电话费用150元/月，交通费150元/月。

试用期内业务员不享受提成。

原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。

所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。

2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次）：

3、试用期内及试用期后的基本工资构成：

基本工资＝固定工资+绩效工资，全额固定工资＝基本工资*70%，全额绩效工资＝基本工资*30%。

固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。

4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。

即实际绩效工资＝全额绩效工资*考核得分/100。

5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。

客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。

6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。

但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。

7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。

费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。

8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）：

1）、电话费：

业务员100元/月，业务主管：

200元/月，业务经理：

200元/月。

2）、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：

业务员150元/月，业务主管：

200元/月，业务经理：

300元/月。

3）、长途车费：

汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。

4）、出差的住宿费、餐费。

5）、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费。

6）、招待费用报销标准：

500元以下由部门经理批准，500元至201X元由销售总监批准，201X以上需经总经理批准。

所有招待费用需提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担（但视情况可由上级领导签名同意报销），未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。

9、个人目标业绩额由业务员在每个月1号确定交公司留底。

如果实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放；如果实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级*80%计算后发放（此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开始执行）。

10、超额奖：

以连续十二个月为计算周期，销售额连续三个月超额完成的，给予一次性500元奖励；连续六个月超额完成的，给予一次性1000元奖励；连续九个月超额完成的，给予一次性1500元奖励；连续十二个月超额完成的，给予一次性201X元奖励。

奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。

11、如果连续3个月个人销售业绩≥25万，业务员岗位从第4个月开始可申请晋升为业务主管，业务主管依据上述工资标准对应增加岗位工资500元/月；如果连续3个月个人销售业绩≥40万，业务主管岗位从第4个月开始可申请晋升为业务经理，业务经理依据上述工资标准对应增加岗位工资1000元/月；费用报销标准根据岗位同步变动。

担任管理工作的业务主管（业务经理）才享有岗位工资。

12、业务主管（业务经理）在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位晋升时的对应业绩标准，则自动降级，工资相应按上述标准调回。

13、根据实际需要，为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达，公司可以对部分特殊订单无利润或是亏本进行操作，但这些订单金额不能计入业务员的销售业绩，也不享受任何提成，销售费用可直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行报销。

14、对于利润点数非常高的产品项目，合同签订后，业务员可提出书面申请，公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估，对业务提成的点数进行额外批准提高。

15、上述提成计算仅适用于产品类。

工程类及贸易类提成按1.5%进行计提，销售费用报销比例上限按0.5%进行，工程类及贸易类的业绩不计入个人销售业绩。

具体的计提方案为：

按每次实际收款金额的80%款项支付业务提成，将每次实际收款金额预留20%的余款，待工程所有款项收齐后，与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务提成。

费用报销时间为合同签订，且财务收到第一笔款项后才能进行支付。

对于最终没有签订合同的费用报销，需经总经理批准同意后，视情况按比例给予报销。

16、由公司提供信息资源的新客户，或是在公司现有客户的基础上成功开发新产品，如成功签订合同或接到订单，业务员提成比例按前面所述标准对应降低0.5%后进行计提，此项仅指新业务员。

17、对于订单及合同货款超出回款时间6个月未到帐，该笔货款不计入销售业绩，也不予以计算业务提成；超出回款时间1年未到帐，由财务直接计入坏账，坏帐货款的50%由业务员承担，款项直接从业务提成和工资里面扣除。

直到货款全部回收到帐后，再由公司支付扣压的款项给业务员。

18、业务员连续6个月的销售业绩少于10万，由公司予以辞退，且不作任何赔偿。

业务员提成按实际收款金额自离职日起终止结算。

五、附则

1、本方案中从业务员每月计提的奖金中提取10%作为对其直接领导的带队奖励。

2、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户，现有的业务人员新开拓的新客户。

3、公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计提，按增长率每半年计发一次奖金。

另外，公司完成全年经营目标，业务员参照公司相关标准另外分享奖金。

4、本方案由行政人事部负责解释，有与之相违背的规定按本办法执行，适用于本方案的人员，须本人签字同意本方案。

5、本方案经总经理签批后予以公示，自201X年4月1日起执行，由公司每年12月份根据当年的实际销售情况，并结合市场状况，可作相应的修正调整，也可维持不变，调整后的方案于次年1月份公布实施。

呈报：

董事长总经理发：

行政人事部编制：

银袁

抄送：

公司所属各部门签发：

篇三：

营销部工资及提成方案定稿

华赢创业营销部员工底薪及提成方案

一、试用期员工

工资构成：

底薪+提成

试用时间：

2个月

最低销售指标：

第一个月为0，第二个月为10000元；

底薪：

1500元；根据考勤状况增减；

提成：

见正式期员工提成办法；

转正及辞退：

第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；

二、正式员工

工资构成：

基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金

基本底薪：

800元，根据考勤状况进行增减；

绩效底薪：

700元，根据销售状况进行增减；

最低销售指标：

201X0元；

提成：

必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成；

【绩效底薪增减办法】：

1、完成最低销售任务201X0元以上，即可得到全部绩效底薪；

2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；

3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；

4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。

5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；

6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍；

【提成方案】

1、会议提成

会议内容包括：

《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等；

提成形式：

会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：

《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上；

收费人数达到标准人数会议总提成为10%；

收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%；

收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%；

会议人数少于60%，该场会议取消或延期。

会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。

收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%；

收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。

以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。

2、

3、

4、

书籍，软件及音像制品：

15%加盟连锁：

5%标兵及策划项目：

3%

三、主管

工资构成：

基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成

基本底薪：

800元；

个人绩效底薪：

700元

团队绩效底薪：

800元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。

个人提成：

与销售员个人提成办法相同；

团队销售最低指标：

正式期成员人数*201X0+试用期员工的基本任务

团队提成：

培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2.5%，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。

（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1%。

团队提成计算方法：

（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%；

主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员；

营销副总监目前由刘志敏同志担任，在此基础上附加1500元总监底薪。

所有小组必须全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。

根据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去1/小组数量，减完为止。

四、副主管

工资构成：

基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成基本底薪：

800元

个人绩效底薪：

700元，与销售员相同；

个人销售提成：

与销售员相同；

团队建设底薪：

500元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训，思想工作动态由员工进行评分，满意率需达到80%以上；员工技能培训每月月底由总经办进行考核，平均成绩需达到85分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪；有一项不合格只能得团队底薪的50%；两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3，连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员；

团队销售提成：

培训课程，书籍，软件，音像制品等均为0.8%；必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。

（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。

团队提成计算方法：

（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%；

五、激励方案

1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外奖励500元；个人当月业绩超过8万元

的，额外奖励1000元；个人当月业绩超过12万元的，额外奖励201X元；个人当月业绩超过20万元的，额外奖励5000元。

2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的，额外奖励201X元；个人当月业

绩超过12万元且在公司内名排名第一的，额外奖励3000元；个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的，额外奖励5000元；

3、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队5000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队1万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，根据个人业绩所占

比例和表现，由团队主管进行评分然后进行分配，出力多者多分团队奖金。

4、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队主管3000元，团队当月业绩超过50万

元的，奖励该团队主管6000元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，按照3：

1的比例进行分配，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外1人全额领取。

如两人都未完成个人销售任务，则该项奖励取消。

5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的，

作为准主管的人选，可申请成立个人小组。

六、补充

1、会议现场产生的销售：

销售员个人区域产生的销售，（没有代理的情况

下），得销售提成的80%；

2、

3、销售了别人的区域：

成交者得40%，该区域人员占40%；销售了代理的客户：

（成交额-付给代理的费用）*该产品提成系数

*50%；

4、如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售

员所有；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无

团队提成；

5、软件研发人员提成系数：

软件提成4%，内部团队再进行分配；乐

home加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成，提成系数

也为4%；

6、讲师提成：

由会议营销的讲师进行提成，根据产品提成系数的20%进

行提成；标兵及策划项目洽谈讲师提成2%；

以上薪酬待遇为公司试用版本，在公司新的薪酬方案未出台之前，以此方案为基准。

总经办保留最终解释的权利。