安宫牛黄丸促销活动方案word范文 14页.docx
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安宫牛黄丸促销活动方案word范文14页
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安宫牛黄丸促销活动方案
篇一：
从安宫牛黄丸的销售得到的启示
《从安宫牛黄丸的销售得到的启示》
我在同仁堂广州药店实习期间，发现同仁堂的安宫牛黄丸在当地销售得很好，每天都有不少顾客前来购买。
在这些购买的顾客当中，有一个有趣的现象，就是很多顾客购买安宫牛黄丸不是救急用，而是拿它当保健用。
有的顾客说每隔几个月就服用一丸，感觉身心畅快。
这让我对安宫牛黄丸的作用有了更深一层的认识。
但是与安宫牛黄丸的销售形成对比的同仁堂其它产品就不那么尽如人意了。
顾客购买的不是很多。
这种情形深深触动了我。
望着柜台内上百个同仁堂的产品，我在想，用什么方法也能让顾客象购买安宫牛黄丸那样踊跃，但我很快否定了这种想法，这不是方法的问题，是顾客对同仁堂产品的认知程度使然。
同是同仁堂产品，疗效显著是同仁堂产品的一大特色，但安宫牛黄丸之所以卖得好，是因为它作为同仁堂十大王牌之首的产品，早已名闻遐迩。
应该说同仁堂产品都是精品，都有其独特的疗效，但由于品种众多，加之我们在产品的宣传上始终没有找到更为有效的方法，致使我们的很多产品不为人们所了解。
就拿同仁堂生产的一捻金来说，是治疗小儿消化不良的上乘之品，而且小儿患这种疾病的也很普遍。
但由于我们宣传的不够，相当数量的人不知道有一捻金这种药，所以购买的人很少。
我在广州药店的那些天，还没有看到一位顾客前来购买的。
还
有导赤丸，应该说也是小儿清热泻火的良药。
小儿患感冒往往是体内有实热所致。
如果发现这种情况，及早给孩子服上一两丸导赤丸就会避免孩子患感冒这种情况的发生。
但由于很多人不懂得如何用药，对药品的知识又不甚了了，所以导赤丸在当地的销售也不是很好。
这就让我得出一个结论：
一个产品的销售优劣，消费者的认知程度，是起决定作用的。
从我的销售经验看，凡是消费者对我们的产品有深入了解的，其销量都很好，反之则不然。
这应该是一个不争的事实。
但是同仁堂必竟有其特殊的一面，这就是生产的品种多。
目前光投放市场的就达四百多种，这四百多种对其它任何一个中药企业来讲都是不可想象的。
这么多品种，要想让广大消费者对每一个产品都能有所了解并进而推广出去，这确实是一件很困难的事情。
虽然近几年我们采取了很多办法，也收到了一些效果，但还是没有从根本上加以解决。
如何才能解决好这个问题，应该有一个不断探索的过程。
这里我想把我个人对如何解决这个问题的想法提出来，供参考。
我认为要想解决好这个问题，不妨把目光放远一些。
我们虽然有几百个品种，但如果我们转变一下思路，把这几百个品种当做一项产业，一项知识产业来做，那我们这几百个品种就恰恰成为我们的优势所在。
何以如此，因为作为一项产业来讲，其规模当然是越大越好。
为什么要把同仁堂的产品当作知识产业来做，我认为，首先同仁堂的产品不是简单的商品，是有
其特殊知识属性的商品。
同仁堂作为生产中成药的著名企业，每个产品都体现着中医药文化的理念，其独特的疗效自不待言。
这种特殊的知识属性，从某个方面来讲，也局限了中成药的销售，因为掌握中成药知识的人必竟是一个很小的群体，而有着广阔销售空间的最广的消费群体，由于对中成药知识的不了解，成为了我们销售的一个屏障。
如何打破这个屏障，这就需要让大多数人掌握中成药知识，而普及中成药知识也就成了我们义不容辞的责任。
过去我们之所以在产品的销售中，不尽人意，就是由于忽视了中成药自身的知识属性，没有在知识层面上下大力量去架起与消费者的桥梁。
导致消费者对我们产品的认知程度仅仅局限在很少的几个品种上，这自然制约了我们的销售。
其次，我们有几百个品种，品种之多是任何一个企业都无法想象的，这几百个品种，可以说覆盖了全国，因此这也购成了我们把它当作知识产业来做的规模。
所以把同仁堂的产品与普及中成药知识结合起来，应该是我们把同仁堂的产品当作知识产业来做的核心内容。
如何把同仁堂的产品当作知识产业来做呢？
我认为应该充分发挥同仁堂连锁店这一平台作用。
以在连锁药店办讲座的形式，把普及中成药知识与同仁堂产品结合起来，向消费者做深入细致的讲解，提高消费都的认知水平。
目前，仅北京地区就有同仁堂连锁药店近百家，再加上全国各地的同
仁堂连锁药店，其规模应该说是很庞大的。
如果每家连锁药店都能把这项活动搞起来，并能长期坚持下去，我想在不远的将来，必能收到巨大的经济效益和良好的社会的效益。
另外，还要与社区挂钩，积极搭建社区平台，把讲座这种形式办到社区去，形成一个与连锁药店并驾齐驱的第二个平台。
北京的社区自然是我们要考虑的对象，外省市的社区更应该成为我们经营的重点。
以我在广州实习期间的观察，外地人对同仁堂是很推崇的，他们很想了解同仁堂，但又苦于找不到合作的形式。
如果我们能够把普及中成药知识，推广同仁堂产品的这个平台搭建到外省市的社区当中，那我们的产品销售前景应该是很广阔的。
从目前来看，社区，特别是外省市的社区，还是销售领域的一片空白，随着医药市场竞争的加剧，对社区的争夺也会愈演愈烈。
所以我们应该抢占先机，提早布局，如果我们做好了，其意义不可低估。
把同仁堂的产品当作知识产业来做，应该说无论是同仁堂的文化、历史和规模来讲，都是一件切中肯綮的事情。
从同仁堂的文化来讲：
“同修仁德，济世养生”是我们的经营理念，而向全社会普及中成药的知识，提高人们对中成药的认知水平，不正是我们这一经营理念的体现吗？
从同仁堂的历史来看，我们有三百多年的历史，有浓厚的文化积淀，是中药行业的代表，普及中成药知识，是我们当然的责任。
从同仁堂的规模来看，我们已逐渐步入国际知名企业的行列，
把同仁堂的产品当作知识产业来做，是对传统的销售形式的提升。
这里，我还想就销售理念再谈谈我个人的想法。
为什么要提出销售理念这个概念，因为把同仁堂的产品当作知识产业来做，已经是一个销售理念的问题了，我认为销售理念和销售形式是密切结合的，有什么样的销售理念，就有什么样的销售形式。
过去，我们之所以在产品的销售中，对困扰我们多年的问题，没有从根本上找到解决的办法，我想是销售理念上没有跳出旧的框框。
我们现在的销售理念还是一种粗放式的经营，产品的销售主要靠销售商来代理，产品到了销售商的手中，似乎完成了销售，其实不然，产品销售的最终环节，不是代理商，是消费者，而消费者是凭其对产品的认知程度，实现其消费的。
代理商对产品的代理最终也要依靠市场来定。
有市场的就代理，没有市场的就不代理。
使我们产品的销售变得好卖的就更好卖，不好卖的就更不好卖。
我之所以提出要把同仁堂的产品当作知识产业来做，也是基于此种情况想在销售理念上做尝试性的突破。
我认为随着形势的发展变化，旧的销售理念一定会受到挑战，而被新的销售理念所取代。
所以确立与我们的销售相适应的新的理念，应该成为我们今后不断探索的一个课题。
我相信，如果我们找到了适合我们销售工作的新的理念，并逐步充实和完善这种理念，那我们的销售一定会取得质的飞跃。
我在如何把同仁堂的产品当作知识产业来做的论述中，可能有略显苍白之
篇二：
安宫牛黄丸项目可行性研究报告
安宫牛黄丸项目可行性研究报告
核心提示：
安宫牛黄丸项目投资环境分析，安宫牛黄丸项目背景和发展概况，安宫牛黄丸项目建设的必要性，安宫牛黄丸行业竞争格局分析，安宫牛黄丸行业财务指标分析参考，安宫牛黄丸行业市场分析与建设规模，安宫牛黄丸项目建设条件与选址方案，安宫牛黄丸项目不确定性及风险分析，安宫牛黄丸行业发展趋势分析
提供国家发改委甲级资质
专业编制写：
安宫牛黄丸项目建议书
安宫牛黄丸项目申请报告
安宫牛黄丸项目环评报告
安宫牛黄丸项目商业计划书
安宫牛黄丸项目资金申请报告
安宫牛黄丸项目节能评估报告
安宫牛黄丸项目规划设计咨询
安宫牛黄丸项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等
【关键词】安宫牛黄丸项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、E-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】Word格式；PDF格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入页眉中公司网址，查找联系方式，工程师会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。
为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。
在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。
审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。
具体概括为：
政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
为客户提供国家发委甲级资质
第一章安宫牛黄丸项目总论
第一节安宫牛黄丸项目背景
一、安宫牛黄丸项目名称
二、安宫牛黄丸项目承办单位
三、安宫牛黄丸项目主管部门
四、安宫牛黄丸项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、安宫牛黄丸项目可行性研究报告编制依据
七、安宫牛黄丸项目提出的理由与过程
第二节可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、安宫牛黄丸项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、安宫牛黄丸项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、安宫牛黄丸项目财务和经济评论
十、安宫牛黄丸项目综合评价结论
第三节主要技术经济指标表
第四节存在问题及建议
第二章安宫牛黄丸项目投资环境分析
第一节社会宏观环境分析
第二节安宫牛黄丸项目相关政策分析
一、国家政策
二、安宫牛黄丸行业准入政策
三、安宫牛黄丸行业技术政策
第三节地方政策
第三章安宫牛黄丸项目背景和发展概况
第一节安宫牛黄丸项目提出的背景
一、国家及安宫牛黄丸行业发展规划
二、安宫牛黄丸项目发起人和发起缘由
第二节安宫牛黄丸项目发展概况
一、已进行的调查研究安宫牛黄丸项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、安宫牛黄丸项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节安宫牛黄丸项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、安宫牛黄丸项目建设的必要性
四、安宫牛黄丸项目建设的可行性
第四节投资的必要性
第四章市场预测
第一节安宫牛黄丸产品市场供应预测
一、国内外安宫牛黄丸市场供应现状
二、国内外安宫牛黄丸市场供应预测
第二节产品市场需求预测
一、国内外安宫牛黄丸市场需求现状
二、国内外安宫牛黄丸市场需求预测
第三节产品目标市场分析
一、安宫牛黄丸产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节价格现状与预测
一、安宫牛黄丸产品国内市场销售价格
二、安宫牛黄丸产品国际市场销售价格
第五节市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节市场风险
第五章安宫牛黄丸行业竞争格局分析
第一节国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章安宫牛黄丸行业财务指标分析参考
第一节安宫牛黄丸行业产销状况分析
第二节安宫牛黄丸行业资产负债状况分析
第三节安宫牛黄丸行业资产运营状况分析
第四节安宫牛黄丸行业获利能力分析
第五节安宫牛黄丸行业成本费用分析
第七章安宫牛黄丸行业市场分析与建设规模
第一节市场调查
一、拟建安宫牛黄丸项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节安宫牛黄丸行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节安宫牛黄丸行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节安宫牛黄丸项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节安宫牛黄丸项目产品销售收入预测
第八章安宫牛黄丸项目建设条件与选址方案
篇三：
安宫牛黄丸市场研究报告
中国安宫牛黄丸行业市场前景调查及投融资战略研究报告
201X-2022年
前言
企业成功的关键就在于，能否跳出红海，开辟蓝海。
那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！
随着行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，逐渐成为行业中的翘楚！
中商产业研究院发布《201X-2022年中国安宫牛黄丸行业市场前景调查及投融资战略研究报告》利用中商数据库长期对安宫牛黄丸行业市场跟踪搜集的相关数据，全面准确地为您从行业的整体高度架构分析体系。
报告从行业的宏观环境出发，以安宫牛黄丸行业的产销状况和行业的需求走向为依托，详尽分析了近年中国安宫牛黄丸行业当前的市场容量、产销规模、发展速度和竞争态势；报告还同时分析了安宫牛黄丸行业进出口市场、行业的上下游产业链运营情况，行业市场需求特征等，并且对安宫牛黄丸行业市场领先企业经营状况进行分析，最后对未来几年安宫牛黄丸行业发展趋势与投资前景做出预测。
【出版日期】201X年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】纸介版：
12800元电子版：
12500元纸介+电子：
12800元
第一章安宫牛黄丸行业相关概述
第一节安宫牛黄丸行业相关概述
一、产品概述
二、产品性能
三、产品用途
第二节安宫牛黄丸行业经营模式分析
一、生产模式
二、采购模式
三、销售模式
第二章安宫牛黄丸行业发展环境分析
第一节中国经济发展环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品零售总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
第二节中国安宫牛黄丸行业政策环境分析
一、行业监管管理体制
二、行业相关政策分析
三、上下游产业政策影响
四、进出口政策影响分析
第三节中国安宫牛黄丸行业技术环境分析
一、行业技术发展概况
二、行业技术发展现状
第三章201X-2022年中国安宫牛黄丸市场供需分析
第一节中国安宫牛黄丸市场供给状况
一、201X-201X年中国安宫牛黄丸产量分析
二、201X-2022年中国安宫牛黄丸产量预测
第二节中国安宫牛黄丸市场需求状况
一、201X-201X年中国安宫牛黄丸需求分析
二、201X-2022年中国安宫牛黄丸需求预测
第三节201X-201X年中国安宫牛黄丸市场价格分析
第四章中国安宫牛黄丸行业产业链分析
第一节安宫牛黄丸行业产业链概述
第二节安宫牛黄丸上游产业发展状况分析
一、上游原料市场发展现状
二、上游原料生产情况分析
三、上游原料价格走势分析
第三节安宫牛黄丸下游应用需求市场分析
一、行业发展现状分析
二、行业生产情况分析
三、行业需求状况分析
四、行业需求前景分析
第五章201X-201X年安宫牛黄丸进出口数据分析
第一节201X-201X年安宫牛黄丸进口情况分析
一、进口数量情况分析
二、进口金额变化分析
三、进口来源地区分析
四、进口价格变动分析
第二节201X-201X年安宫牛黄丸出口情况分析
一、出口数量情况分析
二、出口金额变化分析
三、出口国家流向分析
四、出口价格变动分析
第六章国内安宫牛黄丸生产厂商竞争力分析
第一节企业A
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第二节企业B
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第三节企业C
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第四节企业D
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第五节企业E
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第七章201X-2022年中国安宫牛黄丸行业发展前景及投资策略
第一节201X-2022年中国安宫牛黄丸行业投资前景分析
一、安宫牛黄丸行业发展前景
二、安宫牛黄丸发展趋势分析
三、安宫牛黄丸市场前景分析
第二节201X-2022年中国安宫牛黄丸行业投资风险分析
一、产业政策风险
二、原料市场风险
三、市场竞争风险
四、技术风险分析
第三节201X-2022年中国安宫牛黄丸行业投资策略及建议
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