拆迁谈判案例推荐word版 12页.docx
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拆迁谈判案例推荐word版12页
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拆迁谈判案例
篇一：
商铺拆迁案例：
律师运用谈判策略智取开发商
品牌创造价值
拆迁律师运用谈判策略智取开发商
【案情陈述】
201X年4月，湖北省鄂州市华容县某房产开发公司启动项目拆迁，恰好黄先生经营的日用品零售商铺就在此次拆迁的范围内。
在进行拆迁补偿谈判的过程中，开发商希望通过产权调换加营业损失赔偿的方式来加以补偿，但在营业损失赔偿的数额上，双方未能达成一致。
次年9同意申请，裁决拆迁方对黄先生进行原位回迁，每日157.6知识的自己难以应付。
经他人介绍，团队的韩律师代理此案。
【维权之路】
的强制执行。
在仔细审读了相关资料之后，即刻向鄂州市建设局申请行政复议，随后，韩律师及《
房屋拆迁裁决书》。
在法院同意受理此
但万万没想11月18日夜晚对黄但偷拆的行为看似通过强制手段获利，实则彻底暴露了开发商的本性，韩律师及其团队一方面向县建设另一方面向法院提起刑事诉讼。
面对行政与刑事的双面夹击，开发商终于妥协，拿出了一份相对有诚意的补偿协议：
1、尽快建设安置房；2、放弃回迁房超出原产权房面积的差额补款；3、营业损失补偿提升为原有的1.5倍。
最终，黄先生与开发商签订了《拆迁补偿协议》。
【律师评述】
虽然此案跌宕起伏，但终得圆满，其中有几点值得总结。
首先，作为经济人的开发商，往往会利用一切资源，采用任何可能的手段来使得自身利益最大化。
作为独立的拆迁户通过
品牌创造价值
常规方式往往难以与之抗衡，最好的方式便是寻求律师的协助，以法律作为依托，通过行政和司法手段来维护拆迁户的合理诉求和合法权益。
其次，通过适当调查，运用法律手段可以增加补偿谈判中的筹码，揣测拆迁方的利益思维，制定合理的谈判策略能大大增加谈判的主动性，使得谈判向着自己有利的方向发展。
北京创为律师事务所商铺拆迁案例
篇二：
案例十九某市琴湖安置拆迁实例_1
案例十九安置拆迁实例
对应章节：
第七章房地产法律制度
相关知识点：
《房地产开发经营管理条例》、新的《城市房屋拆迁管理条例》
【案例背景】
A市土地储备中心，即是负责A市琴湖片区8宗地块土地使用权的拆迁工作，201X年2月11日，当地日报上突然一纸公告发布，由于需要规划建设，琴湖8宗地块居民房屋土地已经被收归国有，并要求800多户居民在15日内自动去相关机关注销土地使用权。
位于A市中心地段的琴湖片区总面积160公顷，总拆迁面积29.27万平方米，此番约346971平方米的国有土地使用权要被收回，涉及住户803户。
关键是，当地居民称，此前政府对于这一突然征地，并未有过公开的预示。
拆迁中，涉及独立式和半独立式住宅687户，琴湖片区内湖苑五区109栋独院别墅。
A市土地储备中心负责人士表示，现在是600多户基本搬迁完毕，还有100多户由于赔偿等原因，目前还未动迁。
【场景一】记者采访
拆迁方代表提出：
今年以来，一共连续多次向两级法院提出四项诉讼申请，分别起诉A市规划局、发改委、住房建设局、国土资源局。
但是相关方面，既没有驳回，也没有立案。
政府方代表回应：
琴湖片区位于A市新城区核心区域，地处A市闹市区和风景区的交汇点，由于多年来的商业发展，该地区城市空间日益拥挤和局促，而根据A市总体规划，琴湖的定位与A市其他景区形成错位与互补。
根据A市市政府的设想，未来琴湖将规划建设商务商业区、文化娱乐区、自然健康区、生活服务区和环湖景观带“四区一带”，建成一个工作、生活、休闲、娱乐、旅游五大元素环环相扣的开放式城市休闲生态公园。
而琴湖片区综合改造工程是整个琴湖片区的核心。
【场景二】拆迁安置
政府方代表提出：
前期拆迁工程计划拆除各类建筑物29万平方米，其中独立式住宅房屋687户16万平方米，公寓式及其他住宅房屋124户计0.8万平方
米，单位企业24家计8万平方米，村公共设施房屋计0.28万平方米，村（社区）集体资产非住宅房屋3.54万平方米。
琴湖方面采取的补偿办法为，私有住宅和非住宅房屋将采用“产权调换”和“货币补偿”两种方式安置补偿。
完成的600多户的安置房，主要选在琴湖家园，这个房子可能要到明年交付；以及以前建好的金山苑等小区。
琴湖家园现在的均价一般在7000多，而对于琴湖住房的评估一般在1万元左右，评估后超出安置房的部分，采取货币等办法补贴。
拆迁方代表回应：
不愿意接受拆迁的包括109栋独院别墅，是经过A市市政府统一规划，由房产商进行商业开发建设并公开销售的两证齐全的住宅，户主多在201X年购买，其中有的业主将房子装修后才住了不到6年，还有一些业主的房子贷款还没还清。
而关键在于，对于这些拥有小院子的独院住宅，琴湖政府相关方面，也采用了同样的方式，换取公寓房。
独院住宅的居民相比其它公寓，可以多得到20－30%的补偿，但不少户主认为，这远远不及其房屋原有的价值，此即是引起纠纷的关键。
【场景三】民间访谈
根据居民方面说法，湖苑五区独院的均价已经达到了2万多元/平米，政府只补偿8000多元/平米，政府方面的赔付没有反映其房屋原有的价值。
据悉，201X年2月21日，琴湖片区的居民曾到A市市国土资源局询问情况，当业主们问及A市市国土资源局有关人员，如果他们的房屋土地已经被收归国有，那么其土地使用权证是否已经是一张废纸？
国土局一位负责人解释称，按照公告的内容土地使用权应该已经被收回。
【小组讨论】
模拟拆迁方和政府方，通过谈判的方式，解决琴湖拆迁问题。
（一）谈判要求：
步骤1：
将全班同学分成4小组；
步骤2：
将背景案例发给学生；
步骤3：
由学生课后收集资料，分别收集政府方和拆迁房两方面的资料，按小组讨论；
步骤4：
课上由4小组代表分别第一次进行抽签，抽出2个政府方代表和2
个拆迁房代表；
步骤5：
由4小组代表分别第二次进行抽签，决定谈判双方的分组，分成2大组，每组由一组政府方和一组拆迁房代表组成；
步骤6：
各小组分别谈判，时间为20分钟，由一名同学将谈判细节和谈判结果记录；
步骤7：
各组代表分别公布该组谈判结果，由老师和同学根据2大组谈判的结果推选出最好的2个小组，政府方和拆迁房各1组；
步骤8：
由该2组同学课后准备资料，下次课公开谈判，其他2组同时也要准备进一步的材料，公开谈判的结果，如果政府方赢，则其他2组代表政府方的小组也获得胜利，反之，则共同失败；
步骤9：
在下次课上两组同学按照谈判程序进行公开谈判，时间为30分钟，其他2小组根据上次课抽签的结果分别坐在两方后面，不能发言，但是可以通过传送纸条的方式，将自己的观点和方法，提交给谈判小组；
步骤10：
根据双方资料准备的充分程度、现场表现和谈判结果，分出胜负。
（二）提交成果：
1、各小组第一轮谈判纪要3份（格式如下）
2、第二轮公开谈判纪要1份（格式如下）
×××××谈判纪要
时间：
地点：
政府方代表：
拆迁户代表：
谈判内容：
⒈
拆迁方要求
政府方答复
⒉
政府方提议：
拆迁方答复
谈判结果：
⒈
⒉
（三）注意事项
1、老师课后可以根据学生需要，进行指导，或者提供某些资料，但是必须告诉所有的学生或将资料公开挂在网站或QQ群中，保证谈判的公正性。
2、公开谈判的步骤如下：
⑴由政府方代表提出拆迁安置补偿的方案；
⑵由拆迁户代表逐条进行认可或提出反对或提出替代方案；
⑶政府方代表对于⑵中的反对意见进行记录和讨论，表示同意、让步或不同意，提出解决方案；
⑷重复⑵⑶步骤1次或多次；
⑸获得最终谈判结果。
注：
不管是哪一方，所提出的要求都要切合实际，提出反对的理由都要符合法规和政策的要求，提供的证据，有相应的法律条款的支持。
【参考答案】
私有住宅房屋的补偿安置方案有：
1、产权调换：
拆迁人提供“琴湖家园“高层住宅安置房源与被拆迁房屋进行产权调换。
拆除合法建筑面积部分由被拆迁人同拆迁人互结区位价及重置价差价，新建安置房原面积部分调产价格按1400元/m2结算；增加面积部分按政府定价3200元/m2由被拆迁人购买。
2、货币补偿：
拆迁人对被拆迁房屋按（区位价+基本重置价*成新率+1000元/m2+一次性综合补贴）*合法建筑面积给予补偿，不再进行安置。
3、户型补贴及其他补助、优惠等按本方案相关条款执行。
私有非住宅房屋的补偿安置方案：
1、产权调换：
拆迁人提供“琴湖家园“小区配套非住宅安置房源与被拆迁
房屋进行产权调换。
拆除合法建筑面积部分由被拆迁人同拆迁人互结区位价及重置价差价，原面积调产价格为1800元/m2；超面积部分按政府定价购买，具体价格为:
一楼8000元/m2、二楼5600元/m2。
2、货币补偿：
按（区位价+基本重置价*成新率+1000元/m2+一次性综合补贴）*合法建筑面积给予补偿，不再进行安置。
琴湖拆迁谈判纪要
时间：
201X年3月5号
地点：
常熟理工学院东湖校区闻道楼2404
政府方代表：
同学1、同学2、同学3、同学4、同学5
拆迁户代表：
同学6、同学7、同学8、同学9、同学10
谈判内容：
关于琴湖片区拆迁及其拆迁赔偿相关事宜
拆迁方要求：
1.提供相当地段一定面积（包括阁楼层）一套或几套住房，且配有车库，提供的住房面积小于原有住房面积的按照15000/平方米补差价。
2.住宅面积包括阁楼层以15000/平方米折算成现金，另外车库根据居住面积（包括各楼层）<200平方米，赔偿5万，>=200平方米赔偿10万。
政府方答复：
很大程度超出市价，不合理，建议降价。
政府方提议：
要求拆迁方把15000/平方米改成1201X/平方米，并且将车库补偿费否决并改为心理补偿费，按照心理赔偿①总面积<=200平米的，给5万；②总面积>200平米的，给8万，且将阁楼层当作违章建筑，按照违章建筑补偿拆迁方。
拆迁方答复
我方认为1201X/平方米不足以支付房子本身的费用以及搬置装修费用。
拆迁方要求
在政府方提议的基础上将每平米按照14000支付。
篇三：
模拟商务谈判案例
案例一：
谈判A方：
美肤化妆品有限公司公司
谈判B方：
强劲塑胶制品有限公司
（1）A方背景资料：
①品牌化产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他（已被发现的）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
（2）A方谈判内容：
①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题（提示：
例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。
⑧利润分配问题。
（3）B方背景资料：
①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
（4）B方谈判内容：
①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。
③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。
⑧利润分配问题。
（5）谈判目标：
①解决双方合资（合作）前的疑难问题。
②达到合资（合作）目的。
提示:
1．制订谈判计划可以包括如下问题：
①如何对你的谈判小组进行人员分工?
②你的谈判目标是什么?
③如何确定谈判进程?
④如何确定谈判策略?
⑤需要做好哪些方面的资料准备?
2．谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：
①我方真正的目标是什么?
②我方最关心的问题或条款是什么?
③这些问题或条款是互相关联的吗?
也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?
④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?
⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?
⑥谈判对手的真正目标是什么?
⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?
3．根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。
谈判策划书格式可参照公共邮箱上的商务谈判策划书写作要求及评分标准。
案例二：
产品供货合同条款和索赔谈判
谈判A方：
KLL工厂（卖方）
谈判B方：
FLP工厂（买方）
FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商，他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。
但是，KLL的模具最近一直有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。
当初两厂签订的协议中规定：
KLL提供的模具合格率达到95%以上便可。
但是这是一条有歧义的的条款，既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。
前一种理解比较有利于FLP工厂，后一种理解比较有利于KLL工厂。
而实际上正是由于KLL生产的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP工厂巨大的损失。
FLP知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，KLL当然也不想失去FLP这个大客户。
FLP提出，先前由于KLL的次品导致的损失必须由KLL承担。
而KLL坚持认为FLP的质检部门在接受KLL工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。
双方交涉多次都没有达成协议。
最后导致双方的高层领导都开始过问此事。
FLP采购部和KLL销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了断。
而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。
谈判目标：
1、确定对95%以上合格率这一条款的理解。
2、商议KLL赔偿FLP工厂损失的事宜
案例三：
政府与钉子户
最低条件：
二环附近或二环以外最多22万
相关信息收集
政府拆迁补助方案
二环附近地区规划和建成情况
钉子户不愿搬的相关原因
谈判计划制定
确定谈判主题：
让钉子户搬出二环以外或者二环附近，最多给价22万
确定谈判对策：
采用毳毛求疵技巧、攻心计
确定谈判议程：
首先、说服钉子户搬，
其次、说服钉子户搬到二环附近或以外，
再次、确定搬迁的价格
（1）首先，作为政府派出的代表，我们做了开场陈述，希望可以通过这次商谈，收回政府用地，建设公益事业，并为对方提供良好的居住环境。
我们提出了18万的补偿金以及二环以外的一套住房。
但没料到对方漫天要价，直呼70万以及二环以内的套房。
（2）然后，我们诚恳地向对方表明了我们的立场和观点。
第一，现代住宅郊区化是大趋势，是绿色生活的选择。
第二，住房虽然在二环以外，但是交通便利已有五条。
公交线，生活服务点已经全面覆盖，第三，近郊新小区公共设施完备。
所以，搬至新的小区绝不会影响到居民的生活及工作。
但是对方完全不接受我们的条件，一再的强调要在市中心种地，但其他周围的居民已经搬走，老住宅区断水断电断煤气,又如何能生产,实属狡辩。
（3）在优厚的条件下，对方并不满足，而是仅仅答应将70万的要价降至50万。
（4）由于对方提出的条件与政府要求的最高条件相差甚远，对方也一致强调不同意搬迁，所以我们也很无奈。
此时，我们已经将赔偿金额加至20万元，另一方面，我们能够提供一套二环附近的套房，并为其免去6个月的小区物业管理费。
（5）但20万元的赔偿金以及二环附近的套房并不能使对方动容。
即使最后对方将条件调整至25万元的赔偿及二环以内的套房，这仍然是我们不能够接受的。
最终，双方都没有让步，此次谈判以崩盘而告终。
谈判总结
一、保持思维清晰，很多方面他们的态度不一，造成了我们的谈判一开始就处于僵持阶段，对此我们的思维也造成混乱。
二、与这种钉子户客户谈判时，变简单为复杂。
三、双方互盈，但是我们没有在此满足上而进行谈判交易成功，我们理所当然的依然想独盈，造成了最后的谈判破裂。
谈判技巧的使用情况：
毛求疵技巧、攻心计
案例四：
甲方：
A科技实业有限公司乙方：
B电子有限公司
A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌,国家专利数个长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。
该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。
B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为电子插件的生产及技术开发。
其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由A公司独家提供。
201X年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司购买了“YM-8”清洗剂、“YM-15A”环保清洗剂及不同型号的助焊剂等化工材料，货款总值46293.00元。
A公司所有的《送货单》上注明的收款期限均为30天，另注明：
“如购方不能如期付清货款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息。
”“YM-8”清洗剂的容器及其照片显示，该容器外部贴有“产品使用警示”标志。
该“产品使用警示”的内容为：
“本产品含较高浓度的三氯乙烯，应在通风良好条件下，并按国家对三氯乙烯的防治要求下使用。
9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、触疹、尿深黄6天”的症状而到该区一人民医院进行治疗，住院期间共用去医疗费用57838.00元，后在省职业病防治院接受治疗医疗费3154.70元。
之后卫生行政部门责令B公司安排其员工进行体检，体检费用9880.00元。
其间B公司发给其工资和生活补贴7140.00元；王父母来探望儿子，用去201X.00元。
10月9日，该区卫生局对B公司进行现场检查时，发现该公司有三个工作场所仍在使用含有三氯乙烯的化工原料，清洗房等作业岗位上的三氯乙烯浓度超过国家卫生标准，该区卫生局向对B公司处以罚款50000.00元及警告的行政处罚。
在双方的交涉中，A公司称，B公司向A公司购买焊剂等化工材料，货款总值46293.00元，约定结算时间为货到30天。
因B公司迟迟不支付货款，故要求其归还所欠货款46293.00元及利息1486.00元（这部分利息根据双方经济交易中，B所欠货款依照之前合同中所说的每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息计算出来的）。
但是，B公司在拿到货物40天之后曾将货款中1880.00元的化工材料退还给了A公司，但是A公司在计算总利息（1486.00元）的过程中按照逾期1个月计算针对该部分货款B公司所应支付的利息。
双方因此就货款中逾期的1880.00元的化工材料该支付的利息数额产生了分歧。
而B公司要求A公司：
1、承担王高飞已发生的治疗费用的50%，住院期间的工资和生活补贴、其父母探望儿子费用2、赔偿B公司停产造成的经济损失10000.00元；3、承担行政处罚款50%，承担王高飞继续治疗费用50%。
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