对以后销售工作设想范文模板 16页.docx
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对以后销售工作设想范文模板16页
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对以后销售工作设想
篇一：
公司销售思路
威胜集团有限公司是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商，于201X年12月在香港主板上市，是中国首家在境外上市的能源计量与能效管理专业集团，是湖南省首家在境外主板上市的公司，也是行业内首屈一指荣获中国驰名商标、中国名牌称号的企业。
201X年集团实现销售逾15亿元，缴纳税收过亿元，产品目前已出口至10多个国家。
威胜的产品销售以公司直销为主，在每个省都设有办事处，在在青海和宁夏办事处只有一个人，而其他省都有几个或几十个业务员在跑业务，在每个省威胜的业务员都划定了业务范围，作为威胜的业务员，他的具体业务范围都不希望别人去碰，特别是业务员范围内的开关柜厂，因为电能表大部分是通过开关柜厂配套集成的，当地的业务员会通过不断的努力去开发和维持范围内的柜厂，范围内的开关柜厂数量是有限公司，现在目前没有跑的柜厂，以后也会完全跑完，对于一些重要的开关柜厂，通过努力没有跟进去，就会给这个柜厂的供应商独家授权经销，由供应商去给指定的柜厂供货，威胜严格控制货源，避免供应商将表流向外地市场，导致串货，威胜出货的每一块表都有严格的发货流程，所以经常导致发货跟不上，而这个经销商针对这个柜厂每年给出一个业务量，再确定年终返点，有一套完善的评价考核体系。
这样的指定供货单位的授权经销商有十几家，而面向全国，做互联网推广，做最终用户直销的只有威诚一家。
威胜业务员范围内的大型项目，也是他们跟进的重点，通过技术交流，给客户一个解决方案，引导甲方，认可和选择威胜的产品，甲方作为投资方和使用单位，出发点还是希望把项目建设好，以后投入生产管理方便，运行稳定，就需要厂家给他提供优质的产品，同样选择一块差表，他的投资成本不会减少，但对以后的用电管理产生隐患。
我们接触客户的出发点就是帮客户提前发现问题，解决问题，电能表作为一个企业建设项目很小的一个部分，在投资总额中指占了很小的比重，一个开关柜甲方招标价格最终是10万，甲方相关的电气负责人不要求采购单位买威胜的表，采购单位肯定买最便宜的表，而甲方没有省到钱，而是采购单位赚了更多的钱，即使甲方多出点钱对总的建设成本没有影响。
但能得到很大的利益回报。
我们如果跟的某个项目没有提前与威胜沟通，在当地业务员不知情的情况下介入某个业务员的业务范围，在被对方发现后，肯定会向公司投诉，这样的问题多了就会跟当地办事处关系紧张，以后有些我们跟的项目他们不但不保护，还会起反作用。
对于有些柜厂，威胜给我们授权了全国的范围，当然希望我们做他销售渠道的有益补充，而不是抢他们的生意，跟他们直接竞争同一个项目，而是互相配合完成一个项目，让采购单位满意，让用户满意，举个例子，青海省只有一个业务员，他每天的精力有限，不吃饭睡觉业务都做不完，每个项目也不可能跑到，每个柜厂在有限的时间里发现，我们的价值就是帮威胜发现客户，了解客户需求，找到客户的关键人，（需要做技术交流的时候，由总公司协调派办事处的人帮我们跑一趟，比如我们的售后服务都是由威胜总部联系办事处的技术工程师去上门维护的）。
通过我们的付出查漏补缺，扩大威胜在当地的销量和占有率。
威胜从十几年前一个不知名的小企业，能发展到今天电能计量行业的龙头老大，在行业内得到尊重和认可，从品牌形象，产品质量得到用户的认可。
一定有很多很多的优点，他们良好的企业文化和销售氛围和销售体系肯定不希望被破坏，而我们作为经销商要去适应威胜的销售和沟通方式，我们适应不了，就要被淘汰。
通过对威胜的了解，我们公司发展思路：
1.以电话主动营销为主，通过互联网找项目（招投标网站，各省发改委，环保厅网站）发现
新项目，寻找关键人，找对关键人（主要设备部门负责电气的），持续不断的挖掘跟进，大家应该知道网上很多卖茶叶的，50-300一斤，全国起码有几万家在做，铁观音，原厂地直销，质量满意保证，产品没有品牌，自己从茶叶市场进货，网上销售，但养活了很多人，而我们还有个行业龙头的品牌，市场占有率比较高的产品，大家知道李宁到处有门店网上李宁卖得很火。
做电话营销没有特别多的销售成本，只要你拿起电话，就是签约的开始，按主动销售营销，销售一块MB3表2750元，提成136元，一个月销售10块表，提成1360元，加试用期底薪1200，一个月也有2500元。
你要是跟进一个大的项目，目前公司最大的电话营销的单是小廖，销售金额20万多点，提成1万，每个月做10万，提成也有5000元，加工资6000多。
2.通过设计院切入，每个建设项目，都要通过设计院设计，按图施工，我们能够联系设计院
负责电气设计的相关工程师，让他们帮我们的电能表上图纸，这样中标的采购单位，就是按设计院出具的图纸采购零部件组装开关柜，我们的电能表作为一个组件就能很好的销售
到客户手中，同时通过设计院认识了开关柜厂，而有些柜厂是威胜没有做的，我们刚好提前介入，跟威胜报备这个采购单位，就可以开发出一个我们的长期客户。
一些地级市的设计院，很少有人去公关，我们提前介入就是机会，花很少的设计费用就能做进去。
3.了解到设计院新上图一个项目，
4.直接联系开关柜厂，配套厂，集成商选型采购我们的产品，落实企业信息，联系人，具体
项目，采购数量，后报到威胜去，可以多次报备，有进展就报备，确定威胜没有跟，持续不断的挖掘跟进配套厂，有过几次合作后，可以跟客户签供货协议，按协议价给客户供货。
5.联系省内的建设项目，大型企业设备负责人，了解项目信息，持续不断的挖掘跟进，让甲
方帮我们向采购单位制定采购威胜的电能表。
6.面向最终用户，我们的做法第一，互联网推广，就是打广告，第二，我们电话直接联系用
电企业，比如：
发电企业，煤炭企业，水泥企业，石化企业，电话打出去，广撒网，勤劳能致富，付出就有收获，但勤劳不能发财，用脑才能发财。
7.每个人将跟进的项目报备给申梓霖，录入CRM，同时可以避免撞车，同时方便自己以后查
询，借助电脑提高效率。
8.每个人都有自己大概的行业和区域重点划分，但不会严格加以限制，每个人对自己的行业
应该摸熟。
做水泥的对水泥行业的知识要有个不断的积累，做成功一个项目，把这种成功的模式推广到下一个项目，不断总结。
6.连续6个月销售额达到10万的，提拔为销售经理，由销售助理查找信息，将找到的项目信
息，联系电话录入CRM或者QQ群传给销售经理，由销售经理联系客户，完善信息，这样合理分工。
7.联系到的开关柜厂，在摸清楚公司组织结构，关键人，首先到威胜报备，确定是否是威胜
的客户，威胜是否同意我们跟，同意就继续跟，不同意就放弃，确定后再想办法跟，我们跟客户签，再跟威胜办事处签，这样最好。
成为我们的固定客户。
只有沟通才能解决问题，只有沟通才能增进了解，只有沟通才有合作机会。
8.联系各地电力计量所的关键人，引导他们推荐威胜的表，从我公司采购，比如可以通过电
话询问到单位，再问接电话的人，你们这边企业扩容，换表跟谁联系。
9.联系各地的设计院，特别是西部中小设计院，上我们的专用型号DSSD331-MG2对应
DSSD331-MC3
10.跟电力设计院的项目，落在威胜的柜厂，MB32609D600，自己控制采购，按标准提，
并建立长期业务关系，唐海电气，我跟小廖一起去签协议（协议的具体签法）。
DSSD331-MG3对应DSSD331-MB3，DSSD331-MG4对应MB4,DSSD331-MG9对应9D0.2S级，跟设计院的注意跟甲方和采购单位。
找到设计室主任可以先联络，快递资料，再谈合作，科室和个人。
互联网营销：
通过电话来询价的，先让客户把话讲完，根据客户的讲述，补充问下电压，电流，精度，然后是什么项目，或者对方说明单位，怎么称呼，是柜厂
问下是不是投标项目，在问清楚后，确认对方的电话号码，时间一般不超过3分钟，如果客户有很多问题，时间可以延长，技术问题不懂的可以记录等下回复，
或者转给销售再按以下步骤：
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.确认客户所说的情况真实可靠，如果与互联网搜索或其他方式查询不符，则小心报价可以直接跟的项目自己跟，自己跟的项目有单位名称，有项目信息，有联系人，项目不明确的，问办事处，有没有人跟，怎么配合跟收集有价值，可以开发的项目重点跟，挖掘跟，引导跟中间商询价的，看有没有具体项目，有些问过办事处，有些自己报价投标项目不要跟，直接让办事处报价互联网营销只是销售的很小一部分，关键要跟项目，跟设计院，跟柜厂，持续不断的有业
务。
8.DSSD331,DTSD341系列产品是湖南威胜注册的产品型号，湖南威胜是唯一生产原厂商，其他任何单位在没有湖南威胜授权的情况下销售的DSSD331均为假冒产品。
9.长沙威诚是威胜唯一授权的互联网直销公司。
威胜的销售模式是直销，我们负责互联网推广和销售，是威胜立体销售的一种补充，为威胜的销售查漏补缺，而不是跟威胜抢生意
公司管理：
每周六进行销售培训。
下班前销售总结会。
9.自己工作没有计划，时间管理有问题
10.每个人都应该参与销售。
成为销售团队的一部分
11.利用QQ群共享交流信息，有问题可以在QQ群提出，由知道的人回答，其他人也可以共
同学习。
12.公司销售培训，电话营销培训，搜索引擎培训，怎么找到目标客户。
13.解决威胜发货问题，争取款到2天内能够发货，先付20万定金，备一批货在威胜仓库。
14.换手机号码
15.自动化与人合作，除税后分成，不发工资，包社保，同时做公司的产品给予提成，对于千
山，目前用施奈德的产品，我们可以以同样的价格先串货来供货，成为事实后再申请代理商。
16.沟通可以多通过QQ群，邮件的方式，这样可以得到确切的回复
工作安排：
申梓霖主要负责互联网营销
廖克家负责设计院和互联网电话营销
杨旌锋负责OBO和自动化
黄婧负责财务有关的内勤
问题总结：
1.金天钛业变应该从设计院了解到甲方的联系人，这样对项目的流程把握更准确，同时与甲方沟通的过程中，可以挖掘更多的项目信息，得到更多的机会，而在联系到甲方关键人后，甲方有想法可以把价格做得更高。
2.我们项目报备的信息不全面，报备信息甲方是谁，联系人是谁，设计院是谁，联系人是谁，项目进展情况，应该不断完善，不断报备，威诚向威胜的报备由黄婧负责
3.金天钛业项目落在北京四方，四方那边是周工，比较熟，他愿意帮忙，最终问题不大，而福建天宇，因为以前的项目杨洁跟了甲方，她从甲方得到项目信息，落在哪个采购单位，甲方
可以指定采购找杨洁，最终结果是威诚找天宇项目经理，天宇的采购人员找办事处（协议客户）甲方跟项目经理指定杨洁，问题就搞复杂了，我们应该先找这个项目的协调人李工，由他联系办事处按型号采购，同时签一个好的价格，把问题汇总提出解决方案，这样就不会出现三方联系采购单位的情况。
（1.我们是半路冒出，杨洁以为是她的项目，按以前的方法操作，2.甲方指定找杨洁签，就是办事处价格保护，由杨来签，3.办事处一直有专人负责这样单位）。
4.说明一个问题，甲方最关键。
目前威胜的人一般不跟设计院，关键跟项目走，跟甲方，跟采购单位，设计院放在次要位置。
电能表甲方指定或者电力计量所指定，设计院一般不会过分强调。
大部分设计院对采用哪种产品哪种型号的控制能力比甲方和采购集成方都要差。
5.长沙正泰采购，在完全了解联能与正泰的关系，还有正泰的签合同价格，而正泰又有其他串货的渠道，2400的价格应该签，最起码不会跑单，同时也是一个机遇，可以解决正泰串货的问题，等电力院把条形码抄回来再付费用，星联如果让电力公司采购则不给费用。
福州天宇自己改了型号不给费用。
6.针对以上问题，我们及时化解，克服则结果肯定会更满意。
7解决问题之一，现在我们有了特殊型号，DSSD331-MG1DSSD331-MG2DSSD331-MG3，
可以找各省包含湖南的设计院上我们的专用型号，同时了解甲方级采购方信息及时到威胜报备。
只要单落在我们公司则可以处理设计费用，但必须跟进甲方和采购单位，提高成功率，。
8.印威诚的选型手册，包含新的型号，方便跟客户交流。
9.互联网是获取信息的渠道，在铺天盖地的信息中，选有价值的信息，及时联系，报备，成功率百分之一，一个月联系200个客户可以成2个，同时可以积累一批项目和客户资源，为以后的发展铺路。
10.设计院跟项目，最好了解清楚甲方是谁，跟甲方多技术沟通，这样设计院上型号甲方也容易接受，同时对采购的控制更准确，比如什么时候招标，什么时候采购，采购的具体联系人，都可以从甲方得到及时准确的销售，也方便及时向威胜报备，防止我们跟了设计院，威胜办事处又已经跟了甲方，引起冲突。
与采购方接触在向威胜报备后，威胜有专人协调，1，非协议客户，由我们跟采购单位签合同，再根据威胜的要求跟威胜当地办事处签或直接跟威胜总部签。
合同，2，协议客户，由专人协调，办事处签合同，威胜再与我们结算
跟单流程：
设计院---甲方---开关柜厂
11.山东泰开，是威胜一直跟的单位，当地办事处专人花了很多精力，在没有了解项目真实情况下，根本就不知道是什么项目，甲方是谁，办事处也许做了很多工作，只是采购的时候采购员有想法找到我们，而我们又能满足他的想法，我们最终做了，对办事处也不公平，现在威胜协调员在核实情况，根据证据和项目情况做出对长期采购最有利的分析，把威胜的利益最大化，同时照顾我们的利益。
如果我们最终不能做也能理解，毕竟不是我们跟的项目，凭一个电话就想把整个项目做下来也不现实，同时我们提前跟办事处沟通，让办事处报高价，我们报1550，一起做这个项目，对三方都有利。
所以沟通最重要。
篇二：
销售经理工作计划
销售经理工作计划
销售经理工作计划
不知不觉，进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了201X年工作计划。
转眼间又要进入新的一年201X年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2
、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作
以上，是我对201X年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望201X年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接201X年新的挑战。
新销售经理工作计划
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。
数年后我总结：
成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！
一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！
所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！
伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。
在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：
“你想用你的青春做些什么？
”我又在我的青春里做些什么？
我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方？
我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。
善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
201X销售经理工作计划
201X年已经顺利走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。
201X年真是难忘的一年，201X年既是平凡的一年又是不平凡的一年。
在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
一、本年度销售工作总结：
我从13年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。
牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。
一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。
另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为
他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：
怀柔政策。
这只是工作的第一步，以后的工作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。
不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。
认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。
认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出：
201Xg的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：
如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象：
如1300g白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：
增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场：
采取不主推原则。
4、努力完成销售任务并及时催回货款;
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。
和协是一个大家庭，和协是大家的和协。
发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。
销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。
在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。
为客户加工130件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。
为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。
并且实现k3输入、审批各种账目。
每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中。
而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9、兽药产品市场分析：
现就全国区域的市场分析如下：
兽药公司出现XX的水（水针剂）、XX的土（添加剂）、广西的片（片剂）。
还有XX的饲料，XX的兽药这一说。
这几年XX的兽药异军突起，XX占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。
公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
二、201X年销售工作计划
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一
篇三：
销售经理工作计划
工作计划
销售经理的职责之重大无可厚非。
作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团
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