有机农产品营销策划方案.docx
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有机农产品营销策划方案
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有机农产品营销策划方案
篇一：
农产品营销策划方案
目录
目录第一部分计划概要..........................................................1
第一部分计划概要..................................................................3
第二部分市场分析..................................................................4
一、市场分析................................................................................................4
（一）我国农产品市场发展现状........................................................4
（二）杭州农产品市场发展现状........................................................4
二、竞争者分析............................................................................................5
三、消费者需求分析....................................................................................5
四、杭州市场分析........................................................................................6
第三部分swoT分析.............................................................7
一、优势（superiority）..............................................................................7
二、劣势（weak）.......................................................................................8
三、机会（opportunity）.............................................................................8
四、威胁（threaten）...................................................................................9
第四部分营销战略sTp.......................................................10
一、市场细分（segmentation）................................................................10
二、目标市场（Targeting）......................................................................11
三、市场定位（positioning）...................................................................11
第五部分营销目标................................................................13
一、创造品牌知名度..................................................................................13
二、占领一定的市场..................................................................................13
三、企业形象增值......................................................................................13
第六部分营销策略................................................................14
一、产品策略..............................................................................................14
二、定价策略..............................................................................................15
三、渠道策略..............................................................................................15
四、促销策略..............................................................................................16
第七部分营销执行与预算....................................................18
一、开业大酬宾活动..................................................................................18
二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛..........................18
三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动....................................................19
四、元旦送温暖公益活动..........................................................................19
五、“回忆过去，体验现在”大型体验活动..........................................20
第八部分营销控制................................................................21
一、产品质量的控制..................................................................................21
二、服务质量的控制..................................................................................21
三、对促销方案进行监控..........................................................................21
四、对公司举行的活动进行监控..............................................................22
五、对企业风险进行监控..........................................................................22
第一部分计划概要
众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。
无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。
浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。
该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，20XX年、20XX年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。
经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。
公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。
其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。
而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。
针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
第二部分市场分析
一、市场分析
（一）我国农产品市场发展现状
我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。
农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。
作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。
例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。
外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。
除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。
由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。
（二）杭州农产品市场发展现状
素有“鱼米之乡”美誉的杭州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。
例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。
尽管如此，杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。
经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。
此外，杭州农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的阻力之一。
篇二：
有机农场产品营销推广策划书
有
机
农
场
产
品
推
销
策
划
书
现有甲乙丙三位准顾客
1、建立三位顾客的资料卡片
（参考第五章第三节顾客资格审查）
2、按Abc管理法将三位顾客分类（参考第五章第三节顾客资格审查）
3、按Abc管理法合理分配你对三位顾客推销的时间和精力（参考第五章第三节顾客资格审查）
前言
随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。
目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。
时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸；更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。
这些年人们开始对有机农产品有所追求，他们相信有机农产品是安全，是利于自己的。
有机农产品根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。
有机农业的原则是，在农业能量的封闭循环状态下生产，全部过程都利用农业资源，而不是利用农业以外的能源（化肥、农药、生产调节剂和添加剂等）影响和改变农业的能量循环。
有机农业生产方式是利用动物、植物、微生物和土壤4种生产因素的有效循环，不打破生物循环链的生产方式。
有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物质，并且不禁止使用基因工程技术。
有机农产品在土地生产转型方面有严格规定。
考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有机农产品需要2～3年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地转换期的要求。
有机农
产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其他农产品没有如此严格的要求。
根据有关部门的调察发现发达国家有机农产品消费增长强劲，而生产由于劳动力成本等原因发展趋缓，中国有机农产品面临着广阔的国际市场空间，同时国内有机农产品市场也进入快速发展阶段，存在巨大的市场潜力。
中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢？
又是如何开展促销活动呢？
这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。
一、营销团队的组织
1.团队成员的选拔条件
（1）学历要求，大专及以上学历
（2）年龄23—45周岁
（3）五官端正，善于表达沟通，有一定的组织能力
（4）能承受压力，愿意挑战自己
（5）热爱有机农业行业，相关从业经验者优先录用
2.团队激励机制
所谓激励，就是从满足人的多层次、多元化需要出发，针对不同员工设定绩效标准和奖励方式，以最大限度地激发员工的工作积极性、主动性和创造性，从而达到员工和组织的双贏。
激励要通过满足员工的内在需求，激发其内在潜能来实现。
（1）榜样激励：
榜样的力量
是无穷的
榜样的优势是明显的；榜样体现核心管理理念与意图；榜样不要长期一成不变（终身制）；能者上，庸者下的原则；公开，公平进行竞争，同时也要保护榜样，因为团队中间总是有人嫉妒榜样员工。
（2）目标激励：
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
（3）授权激励：
重任在肩的人更有积极性。
有效授权是一项重要的激励管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
（4）情感激励：
留人在于留心--让下属在感动中奋力打拼；
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。
须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。
一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
（5）赞美激励：
每一个人都希望被鼓励和咱们：
效果奇特的零成本激励法。
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。
赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。
用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
二、有机蔬菜客户群的确定
有机蔬菜在整个的生产过程中都必须按照有机农业的生产方式进行，也就是在整个生产有机蔬菜过程中必须严格遵循有机食品的生产技术标准，即生产过程中完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，不使用转基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。
所以有机蔬菜的生产必须按照有机食品的生产环境质量要求和生产技术规范来生产，以保证它的无污染、富营养和高质量的特点。
根据一项实验，有机蔬菜维生素c含量比一般蔬菜高许多，相信其它维生素和矿物质含量也比较高。
有机蔬
篇三：
市场营销策划有机蔬菜
市场营销策划方案
年级：
09级
专业：
工商管理
班级：
一班
姓名：
xx
学号:
0916060122
实习单位：
湖南浩博实业有限公司
实习时间：
20XX年7月10日至20XX年8月10日
目录
一、摘要...........................................................................................................................................2
二、背景或现状及分析...................................................................................................................3
（1）市场分析.........................................................................................................................3
（2）产品分析.........................................................................................................................3
（3）竞争分析.........................................................................................................................3
（4）目标消费者分析.............................................................................................................3
（5）分销渠道分析.................................................................................................................3
（6）现实环境分析.................................................................................................................4
三、机会和问题分析.......................................................................................................................4
（1）swoT分析......................................................................................................................4
（2）产品面临的问题.............................................................................................................5
四、设定目的和目标.......................................................................................................................5
（1）营销目标.........................................................................................................................5
（2）财务目标.........................................................................................................................6
五、营销战略...................................................................................................................................6
（1）市场细分和目标市场战略.............................................................................................6
（2）市场定位.........................................................................................................................7
（3）市场竞争战略.................................................................................................................7
（4）产品及包装策略.............................................................................................................7
（5）定价策略.........................................................................................................................8
（6）渠道和分销策略...........................................................................................................10
（7）促销策略.......................................................................................................................10
六、实施方案..
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