人生的方程式写给命运抗争的人们.docx
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人生的方程式写给命运抗争的人们
人生的方程式:
写给命运抗争的人们
一个二十多岁的青年是不会看清这个社会的真相的，他们太天真、太幼稚、太脆弱，他们或许能够在考试中得到一百分，却不可能真正地明白这个世界是如何运转的。
所以他们虽然手握真理，却无法使用，满怀热情地踏入社会，却被撞的头破血流。
为此，他们没有反思自己，反而质疑这个世界为什么不合作，为什么容不下自己。
直到有一天，当他们真正了解了这个世界的丑陋与污浊，残酷与无情，被现实打击，被痛苦折磨，遍体鳞伤、无所遁形，却仍旧从未放弃对光明的追寻，依然微笑着坚定前行，他们才会变成打败命运的真正的勇者，才会变成掌握命运的真正的智者。
何为改变命运？
用一个世俗的定义来说就是：
靠自己的双手和智慧，使自己和家人能够享受优质（而不是奢侈）的生活。
这个优质的生活不需要太多的钱，不需要太大的房子，不需要豪华的汽车。
只是能够让自己的父母老有所养、病有所医，能让自己的子女快乐成长衣食无忧，能够与所爱的人不受柴米油盐的羁绊，幸福相伴，共度一生。
实现这样的目标并不是很困难的事，但对于大多数像我一样从一穷二白的环境中走出的人来讲也并不容易的事。
只有经历过的人才会明白里面的酸甜苦辣，才会知道这份幸福多么地来之不易。
一个人要想改变命运只能依赖三个条件：
人脉、资本、勤奋。
很多人谈到人脉都会认为这是中国特色，其实不然，在任何一个国家任何一个社会，一个人要像改变命运必须依赖于人，没有任何人靠着一个人的战斗去打赢这场战争。
对于穷二代来讲，人脉和资本恰是我们最缺乏的，剩下的唯有勤奋。
如果连勤奋也丢掉了，那改变命运就真是一场游戏一场梦。
勤奋当然也是有讲究的，君不见有多少的人终其一生也只是在劳碌中度过？
稻盛和夫有一个人生方程式：
人生的结果=思维方式×热情×能力。
这个方程式为什么用乘号，而不是用加号？
这里的思维方式是从（-100，+100），热情是（0,100），能力也是（0，100），这说明一个问题，如果思维方式错误，热情越高，能力越强，结果为负值，反而破坏力越大。
那些恐怖分子，几乎没有比他们更有热情的了，能力也是超群，只因路走错了，对人类造成的却是数不清的悲剧。
那些贪官污吏同样也是如此，大部分都是高学历，刚踏入官场时也是意气风发，可最后同样落得个阶下囚。
人生的一切都要从这个人生方程式说起。
记得曾经说过这样的话，这个世界上成功的有且只有两种人：
第一种：
能够全身心投入自己所热爱事业的人，是为大成。
这种人往往家庭条件稍好，可以有条件选择自己所喜欢所热爱的事。
这种人做事不为结果，只为过程，结果只是对过程的奖赏而已，他们对事业的投入达到痴迷的程度，大部分是为颠覆性、创造性人才，一旦成功不仅是对自己，甚至对人类都作出巨大的贡献。
比如牛顿之与万有引力、爱迪生之于电灯、乔布斯之于苹果。
第二种：
有强烈的改变现状决心的人，是为小成。
这样的人往往家庭条件不好，甚至很恶劣，很多时候为了生存为了改变命运能够忍受常人所不能忍受。
正如孟子所言：
天将降大任与斯人。
这样的人有强大的心理和在实践中积累的巨大能力，能够帮助他们克服一切困难，从而达到目的。
但这样的人，当生活条件变好之后，就失去了继续前进的动力，往往会安于现状，从而无法做出更大的超越自己想象的事业。
先来谈一下热情，你现在有为之痴迷为之疯狂的事情吗？
人生有三个阶段-必须要做的事，应该要做的事，喜欢做的事，你处在哪一个阶段？
你在做你喜欢做的事吗？
如果，回答是肯定的，那么恭喜你，你是幸福的，天下还有什么比做自己喜欢的事更幸福的呢？
不过，悲剧的是大部分人回答似乎是否定的。
我们只剩下华山一条路：
在正确思维方式的帮助下，快速提高自己的综合能力，在与人生的抗争中去点燃战斗的热情。
改变命运最重要的事：
从神奇的圈子理论说起
有句话说：
物以类聚、人以群分。
人是环境的产物，什么样的环境就会造就什么样的人。
中国人曾对农民的思想做过这个总结，叫“小农意识”，这个称谓虽有些贬低成分，但确实是实情。
小农意识最大特点就是视野太窄、格局太低，只顾自己的一亩三分地，为了鸡毛蒜皮的小事争吵不已，甚至于大打出手。
在这样的圈子里是很难成功的。
要想改变命运，必须逃离这个圈子。
改变命运第一步：
如果你还身处一个看不到希望的圈子，一个到处充满负能量的圈子，赶快逃离吧，在那里你也会一天天地烂下去。
改变命运第二步：
从踏入社会的那双脚说起
很多人都认为，大学选专业很重要，从这么多年的实践和观察来讲，除了高科技的专业外，大学所学的东西重要性不到百分之十。
大学最重要的作用是摆脱了旧的圈子，融入新的圈子，开拓了视野和格局。
就像一个人从农村到县城，从县城到大城市，从大城市再到出国，甚至从出国到离开地球到太空，每一个新的环境都会让人的视野和格局提高到新的层次。
所以，奉劝那些非上大学的，或正在上大学专业不对口的同学们，不必再纠结与所选所学的专业问题了。
那问题在哪里呢？
一个人人生最重要的分水岭有以下几个；26岁，30岁，40岁。
在26岁之前是试错期，这个阶段就是要选择我们人生坐标的过程。
你可以通过尝试不同的职业来寻找适合自己的工作，当然这个试错期越短越好，越早找到自己的人生定位，就越早地拥抱成功。
当找到自己的定位后，在30岁前的这段时间就是专心致志、心无旁骛地全方位提高自身综合素质的阶段，包括自身的技能、经验、心理素质、资源等，为三十岁后的腾飞打下坚实的基础。
这个时候切忌跳来跳去漫无目的，认准一件事做下去，可以不能安家，但千万要立业。
如果这个时候还没确定你要做什么，那么今后的机会就很渺茫了。
因为之后将面临婚姻、孩子、老人等一系列的问题，容不得我们在试错。
如果这时候我们从事的工作还不足以改变我们的命运，那你的人生即将定格。
30到40岁之间就是潜龙出渊的时候，全方位积累自身的资源，完成安家立业的历史使命，从必须要做的事到应该做的事甚至喜欢做的事转变。
40岁完成了对家庭应尽的义务，实现了优质生活的目标，就开始享受人生的时刻了。
那么所有的这一切都建立在26岁这个踏入社会的分水岭上，那这一刻我们该怎么做呢？
踏入社会最重要的事
参加面试的人，大部分人对工作最关心的都是待遇的高低、工作的难易程度，却很少人关心更重要的事：
这里是否能改变我的命运？
无论选什么行业，无论什么职业和平台，第一个要问自己的就是：
这里能否改变我的命运。
如果通过对行业和平台的了解，答案是否定的，那么别管这家公司吹的多么地天花乱坠，扭头走人。
我前面说过，我们在26岁前的试错期是非常宝贵的，容不得我们去浪费。
你的试错期越短，意味着你比更多的人走的更快走的更远。
我周围很多同学，快三十了甚至三十好几了，还没选好坐标。
我都开始规划人生享受生活了，他们还在为选工作而奔波，或者是在不适合自己也无法改变命运的工作上挣扎着。
所以，给即将踏入社会的年轻人，或依然在盲目跳槽漫无目的的人们，静下心来认真地问自己，这份工作能改变我的命运吗？
如果回答是肯定的，那就安顿下来，为改变命运而奋斗吧。
错误的人生观：
对梦想与理想的误解
在继续谈下去之前，先来澄清一下错误的人生观。
很多人谈到人生，就会说到理想啊梦想啊志向啊等等，以后要做什么人等等。
就像小时候，老师问我们长大要做什么，很多小孩子天真地回答，要做科学家、做飞行员等等，现在想起来感觉有多么可笑。
可笑的不是这些天真的小孩子，而是那些故作聪明的所谓老师们，问这么脑残的问题。
不只是小孩子们，很多所谓成年人也会陷入这种误区，为理想为梦想不顾一切，想想那么多可怜的北漂族，为了虚无缥缈的所谓理想挣扎着。
可能在他们眼里，只有自己自私的梦想理想，完全不知道责任为何物。
到最后失败了，还忘不了对自己自我激励一番：
曾经执着地追求过，今生也无悔了。
然后回到冰冷的现实中，突然发现，自己已经被时代的潮流所淘汰了。
我没有嘲笑那些坚持理想的人们，其实我曾经也这样固执地坚持过，但我认为比理想还有更重要的事情，那就是责任。
对父母的责任，对家庭的责任，对子女的责任，甚至说对社会的责任。
就像我前面说过的那样，我们应该在完成了必须做的事和应该做的事之后，完成了自己对周围的人对他人应尽的责任后，才能有权利去追随内心，做我所爱。
对于那些盲目追求梦想的人来说，除了没弄明白责任是怎么一回事之外，更重要的是他们搞错了一件事，人生最重要的不是梦想，而是：
定位。
对人生来说，我们首先要思考的是：
我们该为自己做一个什么样的定位，或者说我们要做一个什么样的人，我在这个社会上的坐标在哪里？
当做好定位后，具体通过什么途径就不重要了，条条大路通罗马。
就像说我要怕上山顶，但具体路线有很多，哪里好走就走哪里，难道非要说，我必须通过这条路上去吗？
这就是梦想与定位的区别。
李佛摩尔在《股票作手回忆录》曾说过这样的话：
价格沿最小阻力线运动。
人生也是如此，成功沿最小阻力线运动。
哪里阻力最小就走向哪里，这样你离成功就非常近。
那些身处逆境的人们，你的最小阻力线在哪里？
改变命运的途径
通过正常的奋斗，要想改变命运有四个途径：
1、技术途径。
主要指那些各领域的专家，高级知识分子，特别是理工行业的专家学者，
能够靠自己的技术和知识创造价值。
2、管理途径。
主要指那些各企业的高管、职业经理人等，也包括政府等各岗位的管理
者，这些人拥有深厚背景和较高的学识。
3、创业途径。
主要指各类实业经营的老板，包括个体户、各类公司的股东及拥有者。
4、投资途径、主要指通过投资实业、金融、不动产等获得稳定收入的人。
那么四个途径里面，对平凡大众特别是穷二代来讲，通过1、2、4三种途径的是少数，甚至是极少数。
在农村，能够上大学的都是百里挑一，而能够上好大学并拥有深厚学术功底的人更是凤毛麟角，所以第一种恐怕大多数人来讲行不通。
第四种投资途径，更是望洋兴叹了，首先光资本门槛已经就把很多人挡在门外了，而且能够通过这种途径的人，大部分已经改变了自身的命运，所以这个途径也行不通。
第二种除了要具备好的圈子环境外，大部分需要很深厚的背景关系，能够从一穷二白的环境通过自身奋斗达到高位的也是少之又少。
不过做不到大企业的高管，做一些中小企业的高管还是有一定希望的，当然这对个人的综合素质要求非常高，能做到的也是少数。
如此说来，要改变我们的命运似乎只剩下一条路了，创业。
创业的风险是这四种途径里面最高的，也是最为凶险的，很多时候不仅不能改变命运甚至让命运变的更糟。
可能有人质疑，在这样到处都喊崩溃的环境中，你是要鼓励人们创业，这不是找死吗？
呵呵，别急，听我细细道来。
改变命运的关键：
对人生的规划
人生需要规划，特别是对于刚入社会的年轻人来讲，你会少走很多弯路。
规划前要先做以下几个事情：
1、认识你自己。
你的生存环境、家庭背景、圈子人脉、教育程度等等，也就是说你现在具备的资源有哪些？
2、定位。
在对自己进行解剖后，对自己的人生进行定位，我要做一个什么样的人？
当然必须是正面的。
还记得思维方式的重要性吗？
如果方向错误，比如要做一个黑社会大哥或贪官什么的，最后都是死路。
3、途径。
结合自身的资源，在四个途径中，最有希望通过那个途径改变命运？
通过这三方面回答后，你就基本确定你的方向了。
不出意外的话，大部分穷人的回答肯定是这样：
本人穷人一个，没人脉没资本，四个途径中似乎都不适合，如果非要选择一个的话，只有创业貌似有可能，毕竟没有硬性门槛嘛。
那么我要问你，你有改变命运的决心吗？
有吃苦耐劳的勤奋吗？
如果答案是肯定的，好，不要灰心，往下继续看，有着两样就足够了。
支配宇宙的法则：
因果律
在继续下去之前，不得不讲一下这个宇宙法则：
因果律。
大部分情况下，要取得什么样的结果，取决于我们的行为，也就是说我们可以通过控制自己的行为从而操纵结果。
人生就是每阶段的小结果串联起来的，既然我们的结果在很大程度上都受我们自己的支配，也就说明我们的人生是受我们自己支配的，你想成就什么样的人生，就去做产生这结果的事情。
所以，那些认为人的命天注定的思想显然是错误的。
你每一个行为每一个意识都会在内心种下种子，正确的行为和意识越多，正的种子也就越多。
反之，错误的行为和意识越多，负的种子也就越多。
理解这一点非常重要，这个世界所发生的一切都是缘起缘灭，没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。
老天是公平的，这个世界遍地都是机会，关键看你是否具备能够抓住外在机会的内在素质，如果没有这种素质，机会来了，你也会视而不见，或者看到了，也抓不住。
何为幸福？
很多人说幸福与金钱无关于与物质无关，它是精神层面的满足，我不这样认为。
我所认为的幸福应该是这样：
在能够保持家庭优质生活的物质条件的基础上，做自己为之热爱的事。
这里的热爱比喜欢更深一步，喜欢很多时候并不牢靠，今天可能喜欢，过段时间又厌烦了。
热爱不同，它提起来都让人兴奋，能够在寒冷的冬天里不用闹铃就能让你从床上跳下来，这叫热爱。
没有一定物质基础的幸福显然是不牢靠的，甚至是自欺欺人的。
如果有一天家里出了变故需要用钱，而你又没有足够的钱来解决它，请问你还能幸福的起来吗？
当你砸锅卖铁、到处奔走却无人伸出援手的时候，你还能幸福的起来吗？
当你为了还债而不得不做非常讨厌的事的时候你还幸福的起来吗？
天有不测风云，人有旦夕祸福，不要以为这事离你太远。
每当我看到古人倡导颜回那“一箪食,一瓢饮,在陋巷.人不堪其忧.回也不改其乐”的自娱其乐的幸福时，我就觉得奇怪，甚至反感，连自己老婆都养不起，父母都无法很好赡养的人有何幸福可言？
一个男人，上不能很好地赡养父母，中不能让自己的女人过上优质的生活，下不能给自己的子女提高优质的成长条件，那就是男人的耻辱，有何幸福可言呢？
不能把自己的家人安顿好再自娱其乐吗？
这个世界上有天才吗？
很多人都会说，我不是那块料，人家成功是因为有先天的基因，有这种天赋。
有这种看法的人，推荐一本书《一万小时天才理论》，有其是家有小孩为人父母的，一定要认真看，没准下一个天才就在你家。
这个世界上没有天才，每个人的成功都付出数不清的汗水，遭遇了数不清的挫折。
每个人都是独一无二的，每个人只要认真对待自身的潜能，成功便会不期而遇地撞上门。
建立改变命运的决心和勇气。
因为这是一条崎岖凶险的路，没有这种决心和勇气，你走不出这命运的藩篱，依然会像老鼠赛跑似地终其一生在原地打转。
你需要把这句话刻在你的脑海里：
与改变命运这个伟大事业相比，任何的委屈、汗水、挫折、困难都是微不足道的。
你是你生命的主人，你想走到哪里就能走到哪里。
穷人科学逆袭路径
（一）：
没有准备和规划的创业就是死路一条
按照改变命运的途径，我们穷人似乎没有选择，只有创业这华山一条路。
首先，需要澄清的是，不要提起创业就是开公司、弄工厂什么的，搞得一年产值不上千万上亿就不好意识叫创业，这是极大的误解。
楼主刚开始搞的时候，一年业绩才三十多万，还是两个人合伙的，除去成本一人分个不到十万，就这当时就笑的合不拢嘴了。
所以，不要好高骛远，切记脚踏实地。
因为这是一条不归路，一次失败对富二代来说不算什么，对穷人来讲可能就很难翻身了。
并且是一朝被蛇咬，十年怕井绳的，再创业就没有勇气了。
那么好多人创业为什么会失败呢？
我分析过很多原因，总结一下有以下几种：
1、钱多人傻的。
不解释。
2、道听途说听别人建议或看别人做的好的。
一头扎进去淹死了。
3、没有任何行业经验凭一腔热血首次创业的。
没进水就死了
4、经营过其他行业转到陌生行业的。
5、有经验有人脉资金不雄厚，资金链断的。
6、有经验有资金有人脉不懂管理的。
7、合伙生意散伙的。
基本上就这几种，所以在创业前先要看下自己是否具有这些死穴，如果有的话谨慎下水。
那么要想创业成功，特别是一穷二白的穷人，该怎么做呢？
。
穷人科学逆袭原理
（二）：
不从打工族开始的创业都是死路一条
改变命运的科学路径必须从打工族--个体户--企业家--投资家，不可随便更改和跳跃，否则就是死路一条。
为什么科学的创业要从打工族开始呢？
先来看看前贴人生规划那节--认识你自己。
对于穷人来说，可以说一穷二白，没有人脉、没有资金、甚至连经验能力都没有，怎么创业？
创业成功需要具备哪些条件？
1、有本行业的经验，知道整个产业链的来龙去脉。
2、有一定的资源，包括客户、资金、人脉等。
3、要有厚黑的人际交往技巧，你需要跟各行各业的人打交道，三教九流什么人都有。
4、要有强大的心理素质。
在创业的过程中，你需要独立地面对各种各样的挑战和困难必须要有强大的心理素质和抗压能力，不要一有困难就退缩了。
那还是老老实实上班吧。
5、要有同甘共苦的创业团队或合作伙伴。
靠一个人去单打独斗，成功的可能性很小，就需要一个团队，或至少要有合作伙伴。
当然，在中国合伙生意是最难做的，所以在合作伙伴的选择上，最好能互相弥补，并且要有一个核心，不能两个人都是老大，早晚要分家。
如果连这些基本的要求都没有，去冒冒失失地创业不是找死吗？
所以，所有的创业必须要从打工族开始，打工的目的就是积累上述要素，为成功创业做铺垫。
但也不是所有的工作都能实现创业的目的的，很多工作从一开始就是个错误，不仅不能为改变命运为创业做准备，反而是南辕北辙，被命运给扼杀了。
穷人科学逆袭原理（三）：
不以创业为目的的打工都是浪费生命
上面说了，打工也是有讲究的，有些工作纯粹是浪费生命。
无论何时我们都要记着，我们的打工都是暂时的，是为了创业而积累学习的，一切不能以创业为目标的打工统统是错误的。
在工厂里面据我所知百分之九十是没有出路的，最后依然从哪里来回到哪里去，大好的青春白白浪费了。
穷人科学逆袭原理（四）：
不从销售开始改变命运就是一句空话
再来回忆下科学创业路径：
打工族--个体户--企业家--投资家。
科学原理（三）已经告诉我们，创业必须要从打工开始，不以创业为目的的打工都是在浪费生命。
那问题来了，打什么工呢？
再来回忆下科学原理
（二），创业成功的必要条件，经验、资金、人脉、综合能力（包括社交技巧、业务能力、心理素质等等）、团队，请问，这些必要条件，你具备那个？
大部分的穷人都会说，他娘的，一个都没有啊。
那怎么办？
赶快去学去积累啊。
那么有那个工作能够在最短的时间积累这些要素？
尤其是最为重要的资金和综合能力？
抱歉，楼主想破了脑袋似乎只有一条路：
销售，没有第二条路可走。
提起销售，很多人都会不屑一顾，同志们，你对销售理解有多少？
身边那些企业家有百分之九十以上是从销售起家的，你知道吗？
很多人认为销售就是把东西卖出去，然后就联想到那些大街上搞推销卖保险的，商场里搞促销的等等，皮毛，那些只是皮毛而已。
这么给你说吧，全世界所有成功的人都是销售大师，销售有三个层次：
三流的销售是把产品销售给客户；
二流的销售是把你自己销售给别人；
一流的销售是把你自己销售给你自己。
三流太简单太初级先不谈，一流的太复杂太高级也先不谈，来谈一谈二流的销售，也就是销售的秘诀就是把你自己销售出去，你销售的对象越多越广泛，那你的回报也就越大，奥巴马把自己销售给了全美国人，于是成了美国总统。
人生处处皆销售，你把你自己销售给了心爱的女人，于是她成了你的妻子；你把你自己销售给了父母，于是他们支持你的梦想；你把自己销售给了朋友，于是他成了你的战友；你把自己销售给了自己，于是你获得了幸福的人生。
可以这么说，不懂得销售的人就是个失败的人，这样的人生就是失败的人生。
鲤鱼跳龙门的唯一途径：
销售
很多人可能还没理解，销售的魔力在哪里，为了加深理解，在简述之。
1、创业的第一条件：
资金。
一穷二白的穷人，钱从哪里来。
向家里要？
或借？
告诉即便要到或借到了同样也是失败，想都别想了，只能靠自己挣。
什么工作来钱快？
除了杀人放火抢劫贩毒坑蒙拐骗就剩销售了，不好意思，没有了。
2、经验。
没有几年行业经验就别想着创业，除非你是雄才大略。
经验从哪里来？
从失败中总结而来，别告诉我你是从书上看的。
什么工作可以用最小的代价快速积累失败经验又不会被打败？
销售，不好意思，又是它，没有别的。
3、能力。
社交、谈判、交易技巧、心理素质，没有这些能力，创业能成功吗？
不要告诉我，客户骂一顿你就尿裤子了。
你一次尿我信，骂十次还尿，不好意思，认命吧。
4、人脉。
从根本上来讲，我们生活在这个世界就是跟人打交道。
没有人，没有伙伴没有客户，成功就是一个梦。
有什么办法可以短时间快速积累人脉，不好意思，还是销售。
销售就是跟各种各样的人打交道，这里面也许有你未来的伙伴，也许有你未来的客户，也许有你未来生命中的贵人，无论任何人他都是你的财富。
让你成交的人给你带来了财富，刁难折磨你的人锻炼了你的综合素质，所以，销售就是善待遇到的每一个人，因为，人人都可能是你生命中的贵人。
总结来说，销售工作可以在最短的时间最小的代价把你从一介草民打造成一个战士，甚至是特种兵，全方位立体化地武装你的头脑。
即便不去创业同样也一样能改变命运，因为你掌握了改变命运的钥匙。
华山不只一条路：
不用创业同样也可以改变命运
前面也说过，我写此贴的目的并不是鼓励所有人去创业，只是以此来改变你的思维方式，可以这么说，创业是异常凶险的路，并不是所有人都适合。
有的人可以在这条路上如鱼得水，更多的人面临可能是如鱼搁浅。
那么那些不适合创业或创业失败的穷人就没有其他途径改变命运了吗？
人生当然没有那么悲观，还有一条路接近于途径2，但又不需要深厚的背景和丰富的学识，也不需要多高的学历，甚至没有学历的人就可以实现，显然这是一条适合大多数人的也是成功概率比较高的途径。
只是这条突进不会像创业那样，一旦成功可以有机会做自己喜欢做的事，可以享受更高质量的人生。
什么路呢？
让我们回到刚才说的销售话题上，我们选择做销售是为了能在最短的时间最小的代价积累创业所必须的条件，但换个思路，积累了这些必备条件也不一定非要去创业啊。
如果你背负的压力巨大，而又不愿承受太大风险的话，可以选择另一条路，等在这条路上积累的更多，条件成熟的时候仍然可以去创业，并且成功率又会高很多。
这条路就是：
销售管理路线。
无论任何公司，销售路线大都有这样几个级别：
销售经理-区域经理-营销总监-分子公司总经理等等。
据我了解，很多做到区域经理以上的级别大都能轻易地改变命运，而这条路是几乎零风险零成本的条件，而且所承受的压力远远小于去创业。
穷人科学逆袭原理（五）：
不以销售自己为目的的销售都是在扯淡
前面以自己的案例简单讲了下，销售的精髓，这绝对是价值千金。
销售自己的前提是你得是个珍珠，是个钻石，而不是一个草包。
对一个人来讲，要具备哪些条件才能卖出个钻石价呢？
1、以善对人。
这是根本，不解释，谁愿意跟一个恶人交往呢，恐怕只有恶人吧。
2、以信结人。
信用是一个人的核心竞争力，一定要勇于为承诺负责，为结果买单，这样才能建立坚强的人脉，切不可为小利而弃大信，愚蠢之极。
3、以诚待人。
对人要诚实，诚实就像西门吹雪的那把刀，别管你什么长得多帅、身材多好、多么能言善辩、多么甜言蜜语，诚实一出，一剑封喉。
待人处事没心眼，喜欢帮助人。
当然，销售中会时刻会遇到为了成交而说谎，更多的时候是一种交易技巧，是为了让他从心里喜欢这次交易，不可混为一谈。
4、不消极不抱怨传递正能量。
无论身处何种环境，你的思想情绪永远是积极向上的，有信心，有目标，再加上前面几条，很多人都会忍不住帮你，甚至追随你。
对帮你的人充满感激，因为他助你走出了困境，对伤你的人也充满感激，因为他锻炼了你的能力。
5、有责任心。
敢于承担，敢于奉献，敢于为了顾全大局而牺牲自身的利益，第一时间解决所面临的问题。
6、有思想有智慧，学识渊博。
学识不光是指只是，它还包括你对一些问题的看法、态度，甚至内心的涵养修养等，更多地来源于对生活和工作的感触，但前提也是要建立在渊博的知识和见解上面，博而后渊。
7、专业干
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