银行营运业务模式学习报告优秀word范文 13页.docx
《银行营运业务模式学习报告优秀word范文 13页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行营运业务模式学习报告优秀word范文 13页.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
银行营运业务模式学习报告优秀word范文13页
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
==本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！
==
银行营运业务模式学习报告
篇一：
商业银行业务经营与管理实验报告
实验（课程设计）报告
名称：
姓名：
学号：
年级专业：
成绩：
201X年12月16日
评语：
指导教师：
一、实验人：
专业：
（签名）
姓名：
学号：
二、实验对象：
1、关于客户经理的培训课程；
2、掌握商业银行业务员的职责；
3、商业银行的个人储蓄业务；
4、商业银行的对公业务等。
三、实验目的：
（1）、通过对模拟银行软件和相关银行系统各个功能模块的具体操作，使我们深入理解与掌握银行实务中所涉及的基本业务流程，熟悉业务操作中的关节要素，帮助我们掌握最新的银行实务操作流程，在实验中进一步开阔课堂以外的专业视界，缩短课堂与银行实务的距离，增强我们就业的竞争能力；
（2）、通过各业务中的案例，使我们了解凭证的实际运用和票据关键要素的审核，培养我们认真、细致、严谨的专业态度，同时，加深我们对银行会计核算的认识；
四、实验意义：
（1）、通过本课程的学习，进一步将以前上课学习过的商业银行知识与具体的实践相结合，为毕业后更好的融入工作提供跨越性的链接，使得已经学习的知识不在只是局限于理论上的了解。
（2）、通过本实验培养我们综合能力，包括分析问题和解决问题的能力。
本课程采用一个现代商业银行综合业务模拟教学环境，具有一定的超前性和开放性。
为学生掌握金融业务的软件和硬件新产品的开发与研究提供实验环境。
让我们理解现代商业银行综合业务面向客户的管理体系。
本课程采用的商业银行综合业务模拟系统采用面向管理、服务、产品、客户和数据的全新概念设计，提出面向客户信息的设计方法，以客户信息文件为基础，构造客户信息管理子系统，这样银行就可以综合掌握客户状况，以便提供全面的客户追踪和决策分析手段。
如资信评估、风险评估等。
并为客户提供更好的服务手段，如一卡通、一本通、企业理财、个人理财等。
（3）、本课程采用的商业银行综合业务模拟系统允许学员扮演银行实际工作
中的各种特定角色（如会计、储蓄、出纳、信贷、报表管理、综合查询等），通过联机交易分工，体验到银行的实际业务环境，从信息化的高度全面把握银行的业务流程，达到现代化商业银行从业人员应具备的高素质。
（4）、让我们理解现代商业银行综合业务面向客户的管理体系。
本课程采用的商业银行综合业务模拟系统采用面向管理、服务、产品、客户和数据的全新概念设计，提出面向客户信息的设计方法，以客户信息文件为基础，构造客户信息管理子系统，这样银行就可以综合掌握客户状况，以便提供全面的客户追踪和决策分析手段。
如资信评估、风险评估等。
并为客户提供更好的服务手段，如一卡通、一本通、企业理财、个人理财等。
（5）、通过本课程的学习，使我们能掌握有关客户经理的知识和技能，以便能够采用综合的客户管理方法，有效管理信贷风险，为成功地开发新产品做出贡献，以及对高效客户管理流程加以管理，理解团队合作的重要性，为未来进入商业银行奠定基础。
五、实验步骤：
（一）、中国光大银行“客户经理培训课程”学习
专题一：
公司客户管理
1.成功的公司客户管理介绍
2.公司客户分类和目标市场选择
3.客户关系管理和客户关系信息
4.创造与公司客户之间良好的关系
5.公司客户的需求与愿望
6.公司客户的价值评价
7.关键公司客户的管理
建立及维护与具有战略重要性的客户之间的关系基于关系营销的原则。
主要制定下列流程来实施KAM：
关键客户分析和监控、预测与规划、产品服务与开发、客户满意度及员工评价与发展流程。
关键客户的选择过程：
获得高层战略支持、预测主要客户的发展与需求、确定主要客户如何从KAM中得到益处、确定关键客户名单。
8.同行业标准比较
银行同行业标准比较的关键：
银行的团队部门或分支机构进行标准比较、银行与其他银行进行标准比较、银行的客户进行标准比较、根据银行的标准和质量模式对客户进行标准比较。
9.创造银行公司业务的竞争优势
公司客户分类和目标市场选择；客户关系管理和客户关系信息；创造与公司客户之间良好的关系；公司客户的需求与愿望；公司客户的价值评价；关键公司客户的管理。
专题二：
信贷风险管理
1.信贷风险
信贷损失的因素；什么因素导致风险问题出现；信贷风险是银行得不到偿付的风险；组合信贷风险是存在于某一客户组合中的风险水平；风险集中管理；预期损失的概念；年度累积损失的概率；预期损失的要素；预期损失的管理。
2.信贷风险管理
信贷风险管理确保银行的业务目标得以实现；银行运用的三个主要信贷策略：
当前利润、市场利润、价值利润驱动型策略；审贷机制应与政策保持一致并对决策进行评估；信贷风险流程：
贷款申请书、风险审查、决策程序、贷款发放、监控和反馈；组合管理；信贷风险管理：
以来于信贷策略、信贷目标、信贷文化。
3.贷款定价
贷款定价的概念、影响因素；信贷定价的两种方法：
净收入法、风险调整法；贷款价格的组成要素；根据风险进行调整的贷款定价；管理客户和贷款组合的赢利能力；进行贷款定价时银行必须考虑的因素：
预期损失、资本支出。
专题三：
新产品介绍
1.西方银行产品创新理念介绍
2.西方银行产品创新开发流程
新产品开发的推动力：
保持竞争力、满足客户不断变化的需求、充分利用技术进步对政治监管及经济环境的变化做出及时反应。
专题四：
公司客户经理管理
1.以客户为中心的银行的特点
2.公司客户经理
篇二：
商业银行实验报告
商业银行业务模拟实验报告
班级：
120503班
姓名：
陈策
学号：
201X2389
商业银行业务模拟实验报告
实验目的：
根据老师对我们商业银行经营管理实验的要求，我们在银行模拟操作过程中，能熟悉银行日常业务，如对私业务、对公业务等。
因为学校给我们开放的实验软件有基本的帮助手册，所以大多数不好做的实验过程都有提示，加强了我们对现代商业银行的架构、运营模式有所认识。
我们可以在此看到每一个实验的业务图解教程，将银行经营管理的理论与实践相结合，系统地实践，体验和学习银行业务的相关业务。
从而可以提高学习、判断、操作、分析等各个方面的能力。
实验注意事项：
在这些业务操作之前，都要进行工前处理（[9071]网点开机，[9073]机构签到），而业务操作完成之后，都要进行日终处理（[9077]柜员轧账—[9078]柜员日结—[9075]机构日结—机构签退—网点关机）。
在每项操作的开始，我们都必须根据客户所递交的凭证及钱钞进行判断客户需求是否正确，再进行业务操作。
实验成绩截图：
实验过程：
在银行模拟操作过程中，我们扮演在银行中工作的柜员，进行了十个业务的模拟，分别是：
活期储蓄业务、整存整取业务、零存整取业务、通知储蓄业务、代理中间业务、现金业务、本票业务、汇票业务、单位活期存款业务、定期存款业务。
这些业务又分为对私业务和对公业务。
对私业务：
活期储蓄业务、整存整取业务、零存整取业务、通知储蓄业务、代理中间业务。
一、活期储蓄业务
活期储蓄指不规定存期，储户随时可以存取款、存取金额不限的一种储蓄方式。
对于活期储蓄业务，我们进行的模拟业务有：
活期开户、活期续存、活期账户对转、活期存款账户支取、结清、销户等。
活期储蓄的种类有：
活期一折通、蓄卡（借记卡、一卡通
注意：
在办理此业务时，一定要看清客户的要求，当然，对客户的每一项信息都必须全神贯注地仔细核对。
然后根据程序的步骤进行操作，要注意系统给予的提示。
二、整存整取业务
整存整取是一种由您选择存款期限，整笔存入，到期提取本息的一种定期储蓄。
其特点是：
有较高的稳定收入，起存金额低，存期选择多样。
这种储蓄适合个人生活暂时不用的存储。
整存整取储蓄的种类有：
定期一折通、定期存单、储蓄卡、借记卡
三、零存整取业务
零存整取定期储蓄是为了适应群众将零星小额节余款积零成整的需要而设置的。
零存整取定期储蓄的优（来自:
在点网）点主要表现在：
一是可以聚零钱为整钱，积小钱办大事，改善生活，解决特定用途的需要。
二是零存整取需要月月存储，具有一定的约束性，有利于培养参加储蓄的习惯；三是零存整取具有积零成整的功能，能起到将零星款过渡到参加整存整取定期储蓄的桥梁作用，这是扩大储源的一个非常重要的途径。
四、通知储蓄业务
通知存款是经中国人民银行批准的个人存款业务,是一种不约定存期，支取时需提前通知银行，约定支取日期和金额方能支取的一种大额存款方式。
注意：
在操作过程中，要根据客户要求，是否需要凭证，若要，就要判断是从财务箱中的重空凭证，还是从专夹保管箱取出。
五、代理中间业务
代理业务是银行利用自己的资源（如营业网点、网络、人员）优势为政府、企业、个人提供代理业务。
它是银行为适应社会发展和居民经济生活需求，不运用或较少运用自己的资财，以代理人的身份替客户办理收付和其他委托事项，提供各类金融服务并适当收取手续费的业务。
代收费业务的种类
（1）代缴与居民家庭日常生活有关的公用事业费：
包括水费、电费、煤气费、固定电话费、移动电话费、物业管理费及其他公用事业费等。
（2）代收代缴企事业单位之间或单位与个人之间的收费项目：
包括税款、社会保险基金、工商管理费、各类罚没款等。
注意：
在操作过程中，要记住，在黑画面的系统操作菜单中，要按要求填
写各项，并查看客户所要交的金额，要先请客户交钱，再继续输入完成各项，然后提交。
对公业务：
现金业务、本票业务、汇票业务、单位活期存款业务、定期存款业务。
一、现金业务
（1）人民币银行结算账户是指银行为存款人开立的用于办理现金存取、转账结算等资金收付活动的人民币活期存款账户。
它是存款人办理存、贷款和资金收付活动的基础。
按照存款人的不同，可分为单位银行结算账户和个人银行结算账户。
存款人以单位名称开立的银行结算账户。
个体工商户凭营业执照以字号或经营者姓名开立的银行结算账户纳入单位银行结算账户管理。
3）现金结算是收付款双方直接以现金进行的收付。
票据转让是以票据的给付表明债权债务关系。
转账结算是通过银行将款项从付款单位账户划转到收款单位账户的货币收付行为。
二、本票业务
银行本票是由银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
银行本票的适用范围单位和个人在同一票据交换区域需要支付的各种款项，用银行本票。
银行本票仅限于出票人向其票据交换区域内的收款人出票。
本票，需在本票上划去“现金”字样；用于支取现金的本票，需在本票上划去“转账”的字样。
注：
在国内的商业银行中，目前，定额银行本票只在一些地区（如上海、广州等）使用。
三、汇票业务
银行汇票是出票银行签发的，由其在见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。
银行汇票的出票银行为银行汇票的付款人。
银行汇票可以用于单位或个人的各种款项结算。
银行汇票可以用于转账，填明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
行汇票按使用范围可分为现金银行汇票和转账银行汇票。
注意：
在操作过程中，要注意，其中可能会用到压数机，一
票压数还是本票压数。
四、单位活期存款业务
单位人民币活期存款是单位客户存入银行后随时可以支取的存款。
的结算户存款和基金户存款。
对公活期基本结算账户基本流程：
客户填制开户申请书，提供《企业法人执照》或《营业执照》正本或其他规定的材料，送交盖有存款人印章的印鉴卡片，经审核同意后开立活期存款账。
对公活期一般结算账户基本流程：
客户填制开户申请书，提供《企业法人执照》或《营业执照》正本或其他规定的材料，送交盖有存款人印章的印鉴卡片，银行审核同意后开立活期存款账户。
开立基本存款账户的，
户还应向中国人民银行当地分支机构申请核发开户许可证。
五、单位定期存款业务
单位人民币定期存款是一种事先约定支取日的存款，即银行与存款人双方在存款时事先约定期限、利率，到期后支取本息的存款。
单位定期存款（不含大额可转让定期存款）实行账户管理。
单位定期存款的基本流程注意：
在模拟业务流程中，要先清楚客户需求，
活期存款账户的客户。
分为以下两种：
（1）若是已开立活期存款账户的客户办理单位定期人民币存款业务首先，要看客户是否持开户申请书、经过年检的营业执照正本
加盖单位公章、财务专用章、个人名章（法定代表人或财务负责人2）单位银行结算账户是指均可使注意：
用于转账的银定要仔细分清，到底是汇包括各类企事业单位银行审核同意后，客是否是已开立（或副本）、）的预留印鉴、法定代表人
授权书等材料。
其次，要根据客户的申请为单位开立定期存款账户，并从活期账户中将相应的资金转至定期存款账户中。
然后，要向客户出具“单位定期存款开户证实书”
（2）若是未开立活期存款账户的客户办理单位定期人民币存款业务。
首先，要看客户是否携开户申请书、经过年检的营业执照正本（或副本）、加盖单位公章、财务专用章、个人名章（法定代表人或财务负责人）的预留印鉴、法定代表人授权书等材料，并持发票、银行汇票。
其次，要根据客户的申请为单位开立定期存款账户并将支票、银行汇票资金存入定期存款账户中。
然后，要向客户出具“单位定期存款开户证实书”。
实验不足之处：
虽然软件操作和演示很全面，但是学校提供的操作软件有着不容忽视的缺点：
1、只能在实验室操作，而且限定时间，不能在宿舍用自己的电脑进行基本操作，这个情况使学生没有更多地机会对实验进行最近本的复习与预习，也打击了想做实验学生的积极性。
金融专业的炒股大赛与期货大赛都能在宿舍随时操作，非常方便，又能调动学生的课余时间，又能复习加预习，老师讲课一定会事半功倍，是一举多得的好事。
2、实验过程中有几处比较难解决的问题，就连在线帮助也没有提示，比如时点存款与时段存款中的解冻日期，解冻日期是在冻结日期的基础上加了
月，这个知识点让很多同学束手无措，在线帮助里面又没有提示，只能求助老师和网络，这个环节花费了同学们大量的时间，可以说很耽误实验进程。
以上实验缺点希望老师能及时与学校沟通，并且希望问题能得到及时的解决。
实验心得：
此次的实验，让我们了解并体会到银行柜员的一些工作情况，基层工作相对比较枯燥，重复，还比较容易出现差错，但是如果是真心要从事这一方面工作，就要耐得住日复一日的循环往复。
所谓，事无巨细，成功就是简单的事情重复做，如果加之耐心、细心、持之以恒，这样每一天的工作、每一个的流程细节能给我们带来不同的感受和体会，这才是真正地做好它，做懂它。
我们在往后的工作中也应该力求做到理论联系实际，将知识应用到实践当中，用实践来检验真知；时，要时刻锻炼自己的细心、耐心和恒心，要认真负责，切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
3个同
篇三：
银行运营管理工作总结
银行运营部工作总结
五、强化信贷基础管理，坚持贷款发放与管理并重，努力提高信贷管理总体水平
（一）对农户综合经营信息档案管理我部在组织开展贷款五级分类过程中，加大对了农户贷款需求调查力度，置换了新型农户综合经营信息档案，要求基层社对大额农户贷款按户对贷款人、担保人资信、资产状况、经营前景进行了详细调查分析，对资产负债状况进行评定，通过对经济档案规范性检查，各社都能按要求建立健全农户综合经营信息档案，并对经济档案编列号码;注重贷款调查，详细记录借款人和担保人经济情况，及时登、销记借款人借款、还款记录;通过对农户综合经营信息档案规范性检查，确保了农户综合经营信息档案实用、整洁、规范
（二）完善各项规章制度201X年，资金营运部对部分信贷规章制度进行了修改及完善，先后制定了《国家公职人员担保贷款实施管理办法》、《汽车贷款操作管理办法》、《信贷资产风险分类实施细则》、《信贷业务管理尽职指引》等
（三）严格执行大额贷款审批制度201X年，资金营运部实行贷款大额审批制度，对上报企业先通过财务分析、担保分析、非财务分析等方法进行分析、测算，然后到借款单位实地认真调查，客观真实评价贷款风险，并对大额贷款实行逐笔由联社审贷委员会成员共同审议、审批;201X年各信用社、部共上报需审批贷款笔，金额万元，进行会办审批同意发放笔，金额万元，有效控制每笔贷款风险
六、加大信贷检查和处罚力度，认真执行各项信贷管理内控制度，努力提高人员整体素质，完善监督检查制度
（一）加大信贷检查力度、切实提高信贷基础管理水平今年以来，每星期不少于3天深入全辖网点进行辅导检查，检查中通过翻阅贷款借据、合同，信贷人员经济档案、工作日志、贷后检查簿等基础资料，重点检查抵押贷款手续和公司担保贷款出具董事会决议合法性，检查中问题及时纠正，检查后并形成书面报告，要求被查网点限期整改，有效促进了信贷基础管理水平提高
（二）坚持以人为本，队伍建设，不断提高信贷服务水平首先，强化信贷队伍建设，优化人员组合一支样信贷队伍，也就决定着样信贷资产质量，坚持“以人为本”，优化人员组合，今年共有个信贷人员进行了岗位交流，同时强化从业人员职业道德，用市场营销理念推动服务水平提高，要求信贷人员发扬传统背包下乡、密切联系群众精神，主动帮助客户解决一些难题，以情感人，营造较为宽松业务空间;其次为做好信贷管理系统上线工作，今年举办培训期，参加人员达人次，编写信贷知识资料，邀请电大高级教师作专题讲座，及时补充和学习新知识、新技能，着力提高从业人员素质第三，积极推行贷款操作“阳光工程”，在全辖发放信贷服务“便民卡”，真实了解信贷服务质量、信贷服务存在问题，并采纳有关调查问卷中合理化建议，避免“暗箱操作”，方便群众了解信贷政策
七、大力清收不良贷款，切实防范和化解金融风险
（一）结合实际，合理下达任务，实行奖励办法年初，根据基层信用社不良贷款现状，走访了大部分信用社，对已形成不良贷款逐笔过堂和摸底，切实了解不良贷款形成原因，根据实际情况确定了不良贷款收回金额和期限，科学合理下达了全年不良贷款清收任务，让基层信用社在清收不良贷款工作中，做到有目标、有计划、有压力为调动辖内员工清收不良贷积极性，强化清收不良贷款力度，联社实行奖励办法，凡收回超额完成任务呆账贷款给予%比例奖励、已核销呆账贷款给予比例奖励
（二）抓好新增贷款源头管理，防范新不良贷款形成对新增贷款，全面推行科学、适度授权授信制度，进一步强化贷款程序和制约机制一本着“区别对待、分别权限”原则，科学合理确定基层社贷款授权额度，不搞一刀切二全面考虑贷款企业规模、财务状况、发展前景和信誉状况，对企业进行综合授信三授权管理制度全面推开后，进一步强化了贷款发放、管理和收回等各个环节工作严格执行信贷管理规章制度，贷款“三查”，实行“三岗”运作，突出贷后检查，对大额贷款严格审批程序，有效杜绝了贷款“一枝笔、一口清”现象发生，提高了信贷资金安全性
（四）完善清收不良贷款办法和制度，增强清收盘活
银行岗位工作总结
时光飞逝日月如梭，转眼**年已悄然过去，在这举国上下普天同庆的新年开端，我也满怀着喜悦的心情对过去一年的工作作个简单的总结和汇报，以求不断丰富自己、完善自己、充实自己，将自己置身于**银行改革和发展的最前沿。
自**银行**支行成立至今，我一直都在储蓄出纳岗位工作，始终本着对工作认真的态度和高度的责任心，刻苦钻研，认真提高政治思想觉悟，坚决执行国家有关的金融政策和法规，积极学习各项业务知识，熟悉正确及时地办理各项业务。
储蓄出纳岗位是银行尤为重要的一个岗位，也是银行第一线、最基础的工作。
因此，我深刻地体会到此岗位的重要性和责任性，就是要坚决按照岗位职责严格要求自己，照章办事，加强监督，保证资金和财产的安全，恪守信用，诚实服务，自觉遵守各种规章制度，对客户诚心、热心、细心、耐心，维护客户的正当利益，坚持“存款自愿、取款自由、存款有息、为储户保密“的原则，严格按照“**银行规范化服务标准“办事。
当发生业务时，存款业务本着先收款后记帐的原则，取款业务本着先记公务员之家帐后付款的原则，认真审查凭证、票据的各要素是否真实、准确、合法后才能输入电脑。
保管好自己的磁卡、印章、重要空白凭证、密码等也是至关重要的，做到专人专卡、专人专章、重要凭证不空号跳号、密码不外泄并及时更换，日终做好轧帐工作。
每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作，严格按规章制度和操作程序办事。
在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，作为储蓄出纳岗位的一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
因此，我经常利用下班后和业余时间在支行里刻苦学习，勤练技能，终于功夫不负有心人，在支行的每次技能测试中都能名列前茅。
新年新气象，我仍然会不断的努力，为**事业发出一份光，一份热!
我由衷的相信，树立“爱**、做主人、尽责任“的理念，弘扬“艰苦创业、创新图强“的企业精神，认真履行“三个一流“的宗旨，**银行一定能在新的一年里取得新的胜利!
**
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：
标题、主送机关、正文、署名四部分。
（1）标题。
一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。
同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。
工作总结标题有单标题，也有双标题。
字迹要醒目。
单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。
一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。
如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：
“三季度工作总结”，省略了单位名称。
毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。
双标题就是分正副标题。
正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。
例如：
辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
（2）前言。
即写在前面的话，工作总结起始的段落。
其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：
主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
（3）正文。
正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。
因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。
正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1）成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有
二。
一是写出做法，成绩之后再写经验。
即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。
也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。
成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。
所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。
所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。
在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。
精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2）存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。
存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。
每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。
这样才能发扬成
升级会员 