项目策划书swot.docx

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项目策划书swot

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篇一：

计划书SWO分析

我们的优势及劣势（SWO分析）

优势：

已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流。

平均透光率超过82。

5%，防静电100%，其他伤害防护均超过99%。

由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利润，使产品的销量容易迅速扩大。

这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。

劣势：

我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各类假冒伪劣产品的充斥。

这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，我们将采取和国家各类监督检测部门进行检测并配合各类媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：

我们的产品将会

有很大的市场

策略分析

1.价值体现

公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有

性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现公司的价值

2.市场策略

开拓市场包括以下几方面策略：

定价策略：

产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，高价位的产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。

所以将价格订在Y108元到Y98元之间让老百姓和销售商都乐于接受。

也就避开了高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异的性能价格比屹立与同类产品之林。

推广策略：

推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理商的推介和媒体的宣传，进行销售。

再好的产品没有销售商帮你销售也是枉然，本人是最早在安徽从事北京3721络实名销售的代理商深感3721在销售渠道方面的卓越表现使其产品能够快速占领全国市场，而联想电脑的销售更是如此，从渠道到直销联想1+1专卖店的销售更是奠定了联想电脑在中国的霸主地位。

（我们的产品如果出现在全国的每个联想1+1专卖店，或和每台联想电脑OEM销售可以想象其垄断地

位将无人可比）

广告制定策略：

以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各类宣传活动等。

公共关系策略：

也可和各大经常大量、长时间使用电脑的国家单位进行一些免费使用、公益赠送等活动。

以宣传产品的功效。

销售策略：

1.销售体系的建立制定好销售体系的价格策略后首先建立全国所有省会城市及直辖市约40个左右的总代理商进行初步销售并配合以适量的广告宣传，然后帮助40个代理商在每个地区在建立5到10个小地区经销商和每个地区2-3个的直销商，加大宣传力度和促销手段，全国范围依托这几百家销售商进行大范围的全国销售，然后在有了一定的客户群和名气度的基础上积极展开和电脑制造商的合作进行OEM销售，以争取统治整个市场。

2.销售目标第一阶段的销售目标是10万片平均每个总

代理半年的销量达到2500片，平均每月400片。

第二阶段的销售目标是30万片，第三阶段力争达到100万片。

3.销售管理管理方面要严格按照销售价格体系、控制代理商的数量和销售业绩来做，不可盲目发展销售商和随意

变动价格，以切实保护各级销售商的长期利益，和确保和销售商的长久合作关系。

4.战略联盟

我们准备和联想、方正、TCL等建立合作伙伴关系，我们会通过他们的帮助取得市场的竞争优势。

威胁市场上已有同行竞争，有的资金雄厚，有的历史悠久，有的拥有知名品牌，目前需要发挥价廉物美的特点，逐步提高市场份额。

篇二：

商业计划书的SWO分析

商业计划书SWO分析

SWOT是一种商业计划书分析方法，是由旧金山大学的管

理学教授于20世纪80年代初提出来的，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT四个英文字母分别代表：

优势（Strength）、劣势

（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：

第一部分为SW主要用来

分析内部条件；第二部分为OT主要用来分析外部条件。

利

用SWOT分析这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发

扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将企业面临的各种问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

运用SWOT®行商业计划书分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SOST、WOWT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

【SWO■分析矩阵】

优势劣势

机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）

威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）

【分析项目详解】

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：

•技术技能优势：

独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

•有形资产优势：

先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

•无形资产优势：

优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

•人力资源优势：

关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

•组织体系优势：

高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

•竞争能力优势：

产品开发周期短，强大的经销商络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势（W是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致内部弱势的因素有：

•缺乏具有竞争意义的技能技术•缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产•关键领域里的竞争能力正在丧失公司面临的潜在机会（O）：

市场机会是影响公司战略的重大因素。

公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

潜在的发展机会可能是：

•客户群的扩大趋势或产品细分市场•技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务•前向或后向整合•市场进入壁垒降低•获得购并竞争对手的能力•市场需求增长强劲，可快速扩张•出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会危及公司的外部威胁（T）：

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是：

•出现将进入市场的强大的新竞争对手•替代品抢占公司销售额•主要产品市

场增长率下降•汇率和外贸政策的不利变动•人口特征，社会消费方式的不利变动•客户或供应商的谈判能力提高•市场需求减少•容易受到经济萧条和业务周期的冲击

篇三：

房产策划--房地产项目SWO分析《房地产营销策划》

课程作业

姓名：

xxxxx

学号：

xxxxxxx

专业：

房地产经营管理

班级：

房管122班

二0—五年三月三^一日

关于兰庭仙湾里SWO■分析

一、房地产SWO分析

1、定义：

是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素（包括项目的优势和劣势）都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

2、SWO四个英文字母分别代表：

优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种

因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

二、结合兰庭仙湾里项目来分析优势分析（包括机会和威胁）：

1、商业，居住，健身，休闲，娱乐于一体；弥补了本地区中高档商娱的空缺；（机会）

2、周边政府部门乌鲁木齐开发区国税局，周边商业拥有万达、宝能商业广场；金融机构有建行、兴业银行；（机会）

3、周边医院：

医学院附属医院（机会）

4、周边学校：

实验小学、乌鲁木齐市一中分校，教育等配套齐全；（机会）

5、道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响；（机会）

6、专业的物业管理，小区全户型安装铝塑材质窗体并配备镀膜玻璃，24小时安保，多点安防监控；（机会）

7、公平交易，没有内部操作；（机会）

8、地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小；（机

会）

9、商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值；（机会）

10、国学园林景观设计，小区实行人车分流规划,园内

行人；（威胁）

11、电子可视对讲门禁，楼内电梯直达地下停车场,方

便业主出入居所；（机会）

12、采用南北朝向现代简约风格的围合式高层合院设计，拥有80-250川院落式臻品户型；（威胁）

劣势分析（包括机会和威胁）：

1、交通可基本满足业主出行之需，交通路线为BRT4

号线、5201（威胁）；

2、本地区收入及购买力不高；（威胁）

3、居民对电梯楼及复式接受能力有限，而电梯户型占比较高；（威胁）

4、后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争；（机会）

5、开发商不专业，配合度不高；（威胁）

6、三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大；（威胁）

7、本地商业品牌较为简单，档次不高；（机会）

8、整个市场房价在逐步下降，而居民的收入没有明显看涨；（威胁）

9、二套房营业税清算会对开发商施压，可能影响价格决策；（威胁）

三、总结从上表可以看出，优势机会，劣势机会以及优势威胁，如果策略处理得当，完全可以转化为对本项目有利的因素。

而劣势威胁中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增长赶不上房价增长，增值税的影响，