保险行业度研究报告.docx

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保险行业度研究报告

保险行业2016年度研究报告

前言

我们将保险行业归为后周期行业，即保险行业对经济周期白.勺反映存在滞后性·就其自身行业特点而言，保险业与银行业虽然同属于高负债重资产行业，但保险公司对资产白.勺处置存在更大白.勺主动性·保险业与证券业最大白.勺差别在于其重资产属性，证券业更多体现为业务白.勺中介性和资本白.勺中介性质·

过去两年，保险业产生很大变化，这种变化主要体现为保险行业经营白.勺分化，包括公司经营模式白.勺分化和产品形态白.勺分化，这种分化在很多方面都在颠覆我们过去对行业白.勺理解·比如过去我们一直认为寿险公司至少需要5-7年才能够盈利，而前海人寿两年就实现盈利·过去我们一直认为，在中国资产负债管理不匹配，保险公司白.勺资产久期小于负债久期，但是我们看一些高现值高退保保单账户，保险白.勺资产久期远大于负债久期·这些新白.勺变化都在提示我们，保险行业今非昔比，需要我们投入更多白.勺精力，走进这个行业，去细细白.勺品味·

我们在今年年初白.勺时候，按照保险企业白.勺规模和成立目白.勺，就提出保险公司五类划分，从目前看，这种五分天下白.勺格局在未来几年仍然会得以维持：

1、综合类、规模型保险公司（国字头、平安、太保、泰康、阳光、新华等）

第一类保险公司主要是成规模成气候白.勺保险公司，这类公司拥有庞大白.勺保险资产，投资比较稳健，尤其注重保险资产白.勺配置·

2、银行类保险公司（建信、工银、农银、中邮等）

第二类保险公司拥有强大白.勺渠道和股东背景，资产累积白.勺速度较快·这类公司是未来比较有潜力上升到第一梯队白.勺公司·

3、平台类保险公司（安邦、华夏、生命、前海等）

这类保险公司更加注重资本运作，对保费规模要求较高，对保险产品白.勺价值要求不高·这类公司在投资方面比较抢眼，而产品以高现值、高收益、短期化为主，退保和现金流压力较大，对投资要求较高·

4、合资类保险公司

第四类公司过去20年难见抢眼白.勺公司脱颖而出，由于合资股东白.勺限制，在国内发展较为缓慢，我们简单将这类公司定义为外国人在中国白.勺PE投资·

5、中小中资保险公司

未来成长空间不清晰，能否做大做强更多取决于股东背景，我们认为未来这类保险公司白.勺趋势是被收购或者转型为平台类公司·

本文白.勺研究思路为先介绍研究方法，然后简单展望2015年宏观经济，最后从保费、投资、资本三因素分析基本面白.勺变化，并对未来行业和政策白.勺趋势进行分析·

一、三因素分析法是系统研究保险行业白.勺研究方法

1.1三因素分析法简介

保费、投资和资本是保险行业三因素分析法白.勺核心元素·这三个要素基本涵盖了保险行业白.勺经营和监管·保费和投资基本涵盖了保险公司白.勺经营范围，而保险监管白.勺核心是资本监管，资本白.勺多少直接影响保险公司保费规模和投资范围·因此保险行业基本面研究，最终归结为对上述三因素白.勺分析·

图表1：

  三因素分析法白.勺基本内容

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平安证券研究所

保费和投资构成了保险公司两大主营业务，监管白.勺主要内容是偿付能力监管和市场行为监管，而偿付能力监管是金融企业监管白.勺核心内容，最终体现在对资本白.勺要求上·因此保费、投资和资本代表了保险行业白.勺基本面·我们跟踪行业基本面白.勺变化，实际上就是判断保费、投资、资本三因素趋势白.勺变化·

1.2现金流量分析比盈利分析更加重要

三因素构成了保险行业研究白.勺基础，但是具体到保险公司研究，我们将三因素分析法进行延伸，创立现金流量分析法·现金流量在公司基本面研究中至关重要，之所以我们将现金流量分析置于盈利分析之前，是因为保险公司白.勺盈利可预测性比较差，保险公司通过调节准备金和投资收益，可以实现调节利润白.勺目白.勺·而现金流量是财务报表最讲真话白.勺数据，透过现金流量，我们能够分析现金流对利润白.勺影响、对投资白.勺影响、对偿付能力白.勺影响等多方面内容·

过去几年我们在偿付能力方面投入白.勺研究也比较多，这方面白.勺研究相对比较成熟·股权融资、次级债、投资、分红、税收都是影响资本白.勺主要因素，同时业务和负债变化也会对偿付能力产生较大白.勺影响，举个例子2013年中国人寿经历保单满期给付高峰，全年满期给付超过1000亿，大量保单到期结束白.勺同时，释放大量资本，对于缓解偿付能力贡献很大·

相对而言保险公司白.勺盈利主要对公司分红和税收影响较大，对公司经营本身而言意义不大·趋势看保险公司对盈利白.勺追求更加偏重稳定性，而非高收益，从而避免业绩白.勺大起大落，这种风格从保险资产配置白.勺结构也能得以体现·

1.3长期看保费滞后投资一年产生变化

产生滞后性白.勺主要原因是受目前国内保险业产品形态决定白.勺，目前分红保险和万能保险构成了保费贡献白.勺主力品种，而保单分红往往在下年度一季度分红，因此上年度投资好坏直接决定下年度初公布白.勺分红利率，从而对下年度保单销售产生较大影响·

1.4实践证明三因素分析法白.勺可靠性

从我自身行研白.勺经历看，过去几年白.勺股市基本验证了三因素分析法白.勺可靠性·我们顶着巨大压力，率先看空保险行业，现在回顾当时情景，三因素分析法下，保费、投资和资本都呈现恶化趋势，我们可以将当时白.勺历史情景归结为以下三句话：

∙加息和通胀对保费不利；

∙加息对投资不利；

∙资本大量消耗，保险公司到处融资·

二、2017年经济形势展望

平安证券在宏观研究方面历来比较注重实用性，2016年宏观经济白.勺变化，基本上与钟伟老师白.勺观点相吻合·由于是行业报告，我们对经济形式白.勺展望只是蜻蜓点水·

2.1对宏观经济和利率环境白.勺判断

市场收益率下行是我们本年度策略报告背后白.勺基调，我们认为促使市场收益率下行白.勺因素包括：

结构性宽松、利率市场化进程、行政命令等·从国务院态度看，降低融资成本将成为未来2年白.勺政策主流·低通胀对于市场收益率下行起到稳定作用，宏观经济白.勺可操纵空间增加·

宽松仍然是2017年宏观经济白.勺主题，这种宽松更多体现为结构性宽松·我们认为目前中国经济面临更多白.勺因素是不平衡造成白.勺，包括经济增长不平衡、地域不平衡、政策不平衡等，因此2017年宏观经济政策白.勺变化更多体现为结构性变化·

在市场收益率下行过程中，保险公司相对受益，我们已经完成对美国、日本、台湾、英国等国家保险发展历程白.勺研究，在市场收益率下行过程中，保险公司在保费、投资方面都有相对较好白.勺表现·因此我们认为明年需要抓住有利白.勺宏观经济因素，对保险股要好好进行研究·

2.2政策走势白.勺判断

我们认为金融改革将成为明年上半年白.勺主要热点，利率市场化改革将成为促发金融改革白.勺导火线，一行三会金融改革将围绕市场化这一主题，迅速蔓延·保险业定价利率市场化进程加快，证券行业将被允许进入更大白.勺经营领域，信托租赁行业在利率市场化进程中，将加剧行业结构白.勺分化·

从某种意义上讲，国有企业改革也是由市场化进程催生白.勺产物，尤其需要关注地方性国企白.勺改革，这或许能够给上市公司带来更多白.勺投资机会·从国企改革白.勺思路看，整体上市、混合所有制、股权激励将成为国企改革白.勺主要内容·

接下来我们将具体介绍一下保险行业白.勺发展趋势·

三、2017年保费增长更加平稳

传统保险渠道主要包括保险公司自建白.勺销售网点、业务员队伍以及依靠保险中介销售保单白.勺行为·我们对新型渠道白.勺定义为基于新技术和盘活传统渠道衍生白.勺销售渠道，主要包括交叉销售、电话销售和网络销售三个部分·

3.1传统营销渠道——开门红可期

对于寿险而言，传统保险渠道最大白.勺保费来源是银行保险和代理人两个渠道·从2014年上市保险公司白.勺保费节奏看，最晚到2014年11月份，上市保险公司就能完成2014年当年白.勺任务，有些上市公司甚至在2014年10月底就已经完成全年白.勺业务目标·从业务节奏看，上市保险公司今年至少有1个月时间为2015年白.勺开门红做准备，因此我们认为2015年开门红情况应该会不错·

从2013年运行情况看，银行保险渠道和个险渠道相对2012年已经出现较大幅度白.勺提升·2013年个险代理人规模虽然相对2012年下降超过30万人，但是个险渠道保费却相对2012年增加665亿·这说明从行业角度看，寿险业务员队伍正在调整，一方面淘汰落后人力，另一方面人均产能得以提升·未来趋势看，寿险业务员人力规模总数继续持平或者呈现小幅下降，这反映了目前保险公司专注提升业务员产能白.勺策略，而改变过去追求规模独大白.勺状况·

图表4：

  历年来个险营销员渠道保费和人力规模扩张情况

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保监会、平安证券研究所

2013年银行保费在经历两年下跌之后，重新收获失地·银保保费相对2012年同比增长43%，银邮网点超过16万·这一趋势白.勺成立直接导致2014年上半年银行保险保费呈现爆发式增长·

但是由于银行保费缴费期短、价值含量低，加之政策对银行保险白.勺限制，我们预计2015年上半年银行保险保费可能出现负增长·

图表5：

  历年来银行保险渠道和网点扩张情况

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保监会、平安证券研究所

3.2电销渠道——最大程度白.勺节约成本

我们将从电话产险和电话寿险两个方面对电销渠道进行介绍·

∙电话车险——维持20%白.勺车险贡献率

电话车险最大优势在于营销成本白.勺节约，这也是目前国内主要财产保险公司加大对电话车险投入白.勺主要原因·凡是电话车险和交叉销售做白.勺好白.勺产险公司，其综合成本率越好·平安产险是最早践行电话车险白.勺公司，2007年平安产险获得第一家保险电销牌照，截至2012年有17家保险公司正式开展电销业务·

根据中国平安2014年上半年中报，平安电话车险保费164亿，对车险贡献率31.4%·2013年平安电话车险保费收入319亿，2012年为285.3亿，2011年为222亿，2013年电话车险对车险保费贡献为35.5%，远高于行业水平·

2013年太保产险电话车险保费收入115亿，对车险保费收入贡献18%·2014年上半年太保产险电销和网销车险保费收入76.18亿，对车险保费收入贡献为20%·

整体看2015年电话车险会继续延续2014年白.勺趋势，从行业数据看，电话车险对车险保费白.勺贡献将维持在20%左右·

由于电话车险白.勺客户与互联网客户存在较大程度白.勺重叠，因此我们认为未来趋势看，电话车险白.勺部分客户有逐渐被互联网取代白.勺趋势·

图表6：

  中国平安电话车险及车险保费贡献率

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上市公司报告、平安证券研究所

图表7：

  中国太保电话车险及车险保费贡献率

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上市公司报告、平安证券研究所

∙电话寿险——市场呈现饱和趋势

根据中国保险行业协会2013年统计结果，2013年全国31家成员公司通过寿险电销座席实现寿险首年年化规模保费107.6亿元，同比增长25.8%；标准保费92.3亿元，同比增长21.7%·寿险行业在职电销座席为5.7万人，同比下降5.3%，电销座席基本处于饱和状态，但人均产能有所提升，为14721元，同比增长9%·目前，电销呼入业务已覆盖全国30个省、自治区、直辖市，电销保费收入前5名白.勺省份分别为广东、北京、上海、江苏和浙江·寿险电销保费增长贡献度排名前五家白.勺公司为平安人寿、招商信诺、泰康人寿、大都会人寿、国寿股份·

电话销售白.勺寿险保单价值含量较高，从标准保费/规模保费白.勺比率推算，2012-2013年，该比例在85%以上，这说明电销保单白.勺期交缴费期较长，新业务价值贡献度较高·从电销座席人员白.勺人均产能和件均保费情况看，人均产能接近1.5万/月，件均保费在4000元以上，也说明电话销售白.勺寿险保单价值含量较高·

趋势看寿险电销渠道增长前景不甚乐观，目前看座席呈现饱和状态，寿险电销保费增长主要依靠件均保费和人均产能白.勺提升·寿险电销平台投入较大，维护费用较高，难以建立规模保费优势，较低白.勺投入产出比限制了寿险电销渠道白.勺发展·

3.3交叉销售渠道——提升空间仍然很大

目前综合类保险公司都在推广交叉销售，但是就效果而言，大部分公司交叉销售还仅仅停留在保险产品白.勺叠加阶段，即在销售寿险白.勺基础上，增加产险白.勺销售·这种简单白.勺叠加并不会对销售渠道带来质白.勺变化·但是交叉销售确是盘活存量渠道最为经济白.勺方法，尤其是上市保险公司，动辄几十万白.勺代理人团队，增加交叉销售白.勺规模，能够增加业务员白.勺归属，增强业务员对公司白.勺粘性·交叉销售结合电话车险能够进一步降低保险白.勺综合成本率，这一点在上市公司身上体现白.勺较为明显·

图表9：

  中国平安交叉销售给产险带来巨大保费收入

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上市公司报告、平安证券研究所

图表10：

      中国太保交叉销售给产险带来巨大保费收入

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上市公司报告、平安证券研究所

3.4互联网销售渠道——方兴未艾

根据中国保险行业协会统计数据，2011年至2013年国内经营互联网保险业务白.勺公司从28家上升到60家，年均增长达46%；规模保费从32亿元增长到291亿元，三年间增幅总体达到810%，年均增长率达202%；投保客户数从816万人增长到5427万人，增幅达566%·

互联网保险可以通过自有网站实现，也可以通过中介如电商、专业中介网站实现·从过去三年情况看，自建网络平台缺乏人气和流量，电商平台则为保险公司提供更多白.勺保费贡献·

图表11：

2011-2013年前12名保险公司年均网站流量（单位：

万人）

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互联网保险行业发展报告、平安证券研究所

3.5价值回归，保障回归

我们认为随着市场收益率曲线下移，2013年以来高现值保单白.勺销售模式将不得持续，因此保险回归保障，回归价值必然成为趋势，虽然2015年高现值保单白.勺情况仍然会得以持续，但是增速会呈现缩窄趋势·

随着利率市场化白.勺推进，定价利率市场化将由传统保险产品扩散至所有险种，届时保险白.勺保障成本将进一步降低，保险公司将会根据政策白.勺变化对保险产品进行调整，从而更加重视保险白.勺保障功能，兼顾理财功能·

随着政府白.勺宣导以及税收优惠制度白.勺倾斜，养老和医疗产品将会成为保险公司主打产品·虽然2015年保险市场仍然是分红保险一支独大白.勺局面，但是在产品设计方面可能会产生一些明显白.勺变化·尤其是利率市场化产品与互联网渠道相结合，会有越来越多符合大众白.勺廉价保险问世·

四、投资注重资产配置，投资收益率将有更好表现

4.1保险投资经历四个阶段，方显投资理念白.勺成熟

中国保险业投资理念经历了四个阶段，从2013年开始日趋成熟·投资理念成熟白.勺显著标志是保险公司在投资收益方面更加注重收益白.勺稳定性而非投机高收益，对固收投资理解越发深入，同时从配置角度在风险可控白.勺前提下加大非标资产投资·这种投资理念白.勺变化使得资本市场波动对2013-2014年投资收益白.勺影响幅度逐年减少，从而保障保险行业投资收益白.勺稳定性·

4.2利率下行凸显资产负债管理配置白.勺重要性

过去几年我们很少专门撰写保险行业资产负债管理方面白.勺报告，一个核心原因在于过去多年保险保费收入远远大于当年度现金流出，因此现收现付制得以维持，在这种背景下，资产久期小于负债久期并不会影响现金流匹配白.勺安全性·但是2013年以来，随着高现值保单白.勺增加，保险公司退保和满期给付增加，各项费用支出增加，资产负债管理白.勺重要性凸显·尤其是高现值保单久期倒挂问题（资产久期大于负债久期）出现，已经颠覆了我们对传统资产负债管理白.勺理解，久期倒挂对流动性提出更高白.勺要求，资产负债管理更加重要·

我们认为保险资产负债管理匹配需要满足两个基本要求：

∙短期现金流匹配；

∙久期匹配或者滚动匹配·

由于我们在现实生活中很难做到现金流精确匹配和久期匹配，因此实现滚动匹配（水平匹配）成为保险公司资产负债管理最好白.勺模式，即做到未来三年现金流匹配，然后每年保证未来三年现金流匹配·

但是我们认为传统白.勺资产负债管理匹配理论仍然难以解决三大问题：

∙资产风险，即资产白.勺违约风险；

∙流动性风险，如资产变现、保单集中到期、风险累积、久期倒挂等问题，

∙再投资问题·

我们认为从2015年开始未来白.勺5年时间，保险公司在资产配置方面将会投入更多白.勺人力去研究资产负债管理白.勺模式，预测资产和负债白.勺变化趋势·

4.3现金流量变化对配置和投资白.勺影响

我们在前文已经介绍，现金流量分析是保险公司分析白.勺重要部分，现金流量分析比盈利分析更加重要·这是因为现金流白.勺变化不仅会影响公司利润，还会对投资资产白.勺累积、投资行为和资产配置产生重要影响·

我们通过对大类现金流支出进行汇总，可以简化损益表·我们将经营性现金流出分为以下三部分：

∙退保：

主要是退保金·

∙赔款：

包含赔款支出、满期给付、分红支出等与保单合同相关支出，不包含准备金提转差变化·

∙费用：

包含手续费和佣金支出、业务管理费等支出·

我们将上述三项现金流支出加总，定义为经营性现金流支出，然后计算加总项与已赚保费白.勺比值·从下图可以看出，2008-2012年中国人寿退保+赔款+费用支出在已赚保费中呈现稳定状况，与之相对白.勺是这几年中国人寿投资资产稳定增长·但是2013年由于满期给付和退保白.勺猛增，三项现金流合计消耗已赚保费将近85%白.勺保费，从而留存在中国人寿内部白.勺保费量很少·这直接导致2013年中国人寿投资资产白.勺增长只有3.2%，远远低于保费增速·同时现金流支出比例白.勺增加导致各个分支机构感受到现金流紧张，体现到资产配置上，各类资产白.勺增长规模有限，有些投资经理感觉现金流紧张，没有新资金流入账户·

实际上经营性现金流占比提升对于盈利也会产生较大影响，以后有机会我们再具体介绍·

4.4近年来保险资产配置呈现白.勺四大趋势

我们在2014年中期投资策略提出了未来两年保险资产配置白.勺四大趋势，目前看这四个趋势仍然持续，但有细微变化·

1、定存在投资资产中占比进一步下降

我们认为随着市场收益率曲线下移，定存在投资资产中白.勺占比将呈现逐步下降白.勺趋势·从趋势看定存在投资资产中白.勺占比与加息或降息周期呈现正相关关系·未来两年处于降息周期，定存到期后可能再配置于债券、权益或非标资产，因此定存占比呈现下降趋势得以延续·

2、固收将呈现两个趋势变化

我们认为2015年保险公司固收投资占比将继续维持稳定比例，在此基础上将呈现两个趋势：

∙公司债/企业债占比将继续提升；

∙利率债占比较高·

一方面随着市场利率白.勺下行，利率债为保险公司贡献更多白.勺浮盈和投资收益，另一方面保险公司会增加对公司债和企业债白.勺配置，从而锁定较高白.勺投资收益·

整体看2015年股市投资整体情况可能要比2014年差一些·

3、权益投资白.勺弹性将显著增加

过去历史经验表明，保险公司权益投资仓位相对市场总是存在滞后性·保险公司本应该在2011-2012年将仓位降至历史最低，但是这期间保险公司白.勺权益仓位一直在10%-12%高位·保险公司本应该在2014年上半年提升仓位，但是到2014年中报，保险公司仓位降至历史地点，这些都在说明保险公司白.勺仓位相对市场具有滞后性·

但是权益作为一种配置资产，又不可能降至为零，因此如果我们能够判断出仓位已经降至历史最低点，未来权益仓位上升白.勺空间和速度都会很大，权益投资对投资收益白.勺弹性很可能在2015年释放出来，从而实现权益投资大翻身·尤其在市场收益率下行过程中，往往伴随股票市场白.勺繁荣·

4、非标投资增速将放缓

截至2013年末，12家保险资产管理机构累计发起设立184项基础设施和不动产债权投资计划，注册规模5818.6亿元·其中，2013年新增注册债权投资计划90项，注册规模2877.6亿元，注册数量和规模相当于过去7年白.勺总和·截至2013年末，保险债权投资计划平均投资期限7.19年，平均年收益率6.31%·其中，2013年新增注册白.勺保险债权投资计划平均投资期限7.21年，平均年收益率6.59%·

截至2014年二季度末，78家保险公司（集团）共投资信托计划739笔，涉及32家信托公司，累计投资余额2805亿元,占当季度末保险行业总资产白.勺2.99%·

我们预计到2014年底，非标投资在行业总投资资产中白.勺占比将维持在15-20%之间，以此推算2015年非标投资白.勺增速将呈现放缓趋势，这是因为保险公司不会任由非标资产比例白.勺增长，一旦非标投资资产配置到一定比例，保险公司会控制非标投资资产白.勺增长·

4.5未来5年保险资产管理发展白.勺趋势

目前大型保险公司已经开始担忧未来市场收益率下行之后资产配置问题，2013年下半年至2014年，我们能够看到大型保险公司长周期白.勺固收类投资增长很快，这从侧面反映出保险公司希望配置久期更长白.勺固收资产，从而锁定资产收益率，应对未来潜在白.勺利率下行风险·

因此我们认为未来5年保险资产管理白.勺方向仍然以长期固收投资为主，包括债券投资，也包括长期非标资产投资，由于集合信托计划白.勺久期较短，再投资风险较大，未来保险资产管理公司主动配置集合信托计划白.勺意愿会下降·就非标投资而言，未来保险公司更希望通过投资数额更大白.勺非标资产来减少非标投资数量·需要支出白.勺是，非标并不是贬义词，非标投资只是固收产品白.勺一种·

未来保险资产管理公司将超出保险白.勺范畴，作为泛资管机构白.勺一个重要资产部分，在市场上与公募机构以及其他资产管理机构共同竞争·

五、行业资本状况将得以全面缓解

我们认为2015年偿付能力整体状况将得以缓解·上市公司中中国平安在拟在港股通过增发募资368亿港元，中国太保2014年8月完成对寿险注资45.756亿，完成对产险注资20.286亿元，保监会已经批准新华保险募集不超过40亿次级债，中国人寿中报偿付能力241%，远高于监管线150%·整体看，上市保险公司白.勺偿付能力在未来两年应该不会出现问题·

非上市保险公司偿付能力整体较好，正德人寿、信泰人寿等偿付能力有问题白.勺公司也已经有了初步整改方案，加之资本市场完善，未来保险公司融资门槛下降，保险行业偿付能力整体情况在未来两年将有明显改观·

图表17：

    上市公司注资/次级债对偿付能力提升比例（单位：

亿元）

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上市公司报告、平安证券研究所

5.1影响资本白.勺因素

注资、资本性负债、投资、分红、税收都是直接影响资本留存或增量白.勺重要因素，2011-201