《企业经营管理沙盘模拟实训》总结报告模板.docx
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桂林航天工业学院
实习（实训）总结报告
报告题目关于《企业经营管理沙盘
模拟实训》的总结报告开课学期2013-2014第二学期
班级2012081B03姓名王其梅学号2012081B0326地点实2204报告日期2014年07月03日
成绩（五级记分制）:
指导教师（签字）:
实习（实训）总结报告的写法及基本要求
一、实习（实训）总结报告一般由标题和正文两部分组成
1（标题：
标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为“关于XXX的实习（实
训）报告”，用三号黑体字。
2（正文：
正文一般分前言、主体、结尾三部分。
（1）前言：
主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。
（2）主体：
实习（实训）报告最主要的部分，详述实习（实训）的基本情况，包括：
项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受
了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
（3）结尾：
可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考等。
二、对实习（实训）总结报告的要求
1（按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实，不得抄袭。
学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关
的实习（实训）报告。
2（校外实习（实训）报告字数要求:
每周不少于2000字，两周及以上的不少于
3000字。
用A4纸打印或书写（正文标题用小四号黑体，正文内容用小四号宋体，
行距1.5倍，排版要求美观、整洁）。
校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由系（部）依据课程特点规定。
3（实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导，学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。
2
沙盘模拟实训总结报告
一、前言
沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。
在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。
沙盘模拟通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力，具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。
通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
练习团队沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。
了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。
克服极端现实主义，树立为未来负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。
所以通过本次的模拟实训，不论从哪个方面来看，我们都是受益匪浅的。
本次实训老师要求我们以小组形式来进行，每组有四名同学来共同经营管理。
我所在的小组是H组，担任我们本小组的销售总监一职。
二、实训内容
我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业，长期以来一直专注于某行业P系
列产品的生产与经营。
目前企业拥有一间大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，全部生产Pl产品，几年以来一直只在本地市场进行销售。
我作为销售总监，我的职责是进行销售预测，制订具体的销售计划，实现企业的销售目标，完成销售出库，并及时收回货款;确保合理的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单;收集市场信息，并反馈到企业的各个部门，参与制订和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化。
对于我们企业目前的状况，我就要根据实际
3
情况来准确地预测市场前景，并制定合理的经营目标策略。
首先就要了解本企业的经营现状。
通过企业目前的财务状况和经营成果反应，我们现在拥有的固定资产共42M（单位：
百万元，以下单位一致），总流动资产58M总负债42M所有者权益58M从目前的经营状况中可以看出，我们目前生产设备陈旧，产品、市场单一，经营状况并不乐观。
鉴于此，建议投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升;积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域;扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，引导企业向良性健康的方向发展。
了解了企业的目前状况和发展的方向，做好了准备，我们就要开始我们的企业经营管理了。
我们先是交税，然后就是进行广告的投放，在充分分析市场的基础上就可以进行广告投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的机会。
原则上来讲，广告投入越多拿单的机会越大。
所以广告投放对我们这个企业
的发展息息相关。
我们小组讨论广告的投入问题，在广告投入方面做得不够的话，对我们企业后面的发展就很被动，也有可能拿不到订单，阻碍资金流转。
我们分析了不同的产品在不同的市场上的发展前景，然后进行广告的投放。
广告投放结束后，我们就要参加订单竞选。
按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销售协议。
接着是每季度10项工作:
更新贷款,支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付已定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产,完工入库、购买或调整生产线、开始新的生产、交货给客户、支付管理费。
对于这10项工作，我们一
开始的时候都好陌生，不知道每项工作是该怎么进行的，所以我们小组就集体研究讨论了一番，每一项工作都一步步推算，做到小心谨慎的。
因为走错了任何一步，都有可能导致我们破产。
比如其中的生产计划。
我们一开始拥有的原材料和成品都是P1的，P1是目前
市场上的主要产品，但随着生产的不断发展和市场的需求，P1在市场上的地位在
下降，P2、P3P4在不断的发展起来。
我们小组研究讨论，大家认为，P2会是其
他小组接下来主要发展的目标，我们就不必随波逐流。
根据P1目前在市场上的地
位，我们组继续生产销售P1产品，来收集资金，为后来的发展打基础。
同时，我们着手研发P3产品，开拓亚洲和国际市场。
由于我们目前还是在生产P1，所以我
们的生产线就暂时不更新。
我们要稳中求进，一步步扎实地走好。
同时采购计划也相当重要。
采购计划要回答三个问题:
采购什么,采购多少,何时采购,采购计划的制订与物料需求计划直接相关，并直接上溯到主生产计划。
根据主生产计划，减去产品库存，并按照产品的BOM吉构展开，就得到了为满足生产所需还要
哪些物料，哪些可以自制，哪些必须委外，哪些需要采购。
明确了采购什么,还要计算采购多少,这与物料库存和采购批量有直接联系。
要达到“既不出现物料短缺，又不出现库存积压”的管理境界，就要考虑采购提前期、采购政策等相关因素。
在整个经营过程中，每一步都离不开资金。
成本费用的支付需要资金、各项投资需要资金、到期还债需要资金，如果没有一个准确详尽的资金预测，很快你就会焦头烂额、顾此失彼。
因此，每年年初做现金预测是非常必要的，它可以使你运筹帷幄，游刃有余。
我们要合理利用好每一步资金，那是企业的生命线。
最后，我们还要做好年末的6项工作:
长期贷款、支付设备维护费、购买（或租赁）厂房、折旧、市场开拓,ISO资格认证、结账。
企业资金不足时，我们可以进行贷款，还缓解资金问题。
企业为了以后的长远发展，就必须要在厂房上下工夫，同时还要进行市场开拓，往更广阔的市场发展。
三、总结
在这次的沙盘模拟中，我们组基本上每次都能进入第四第五年的生产经营，但都没有能走到最后，而且得分都不高。
在战略方面，我们还是欠缺的，而且在运营时候，我们考虑欠缺，资金利用不合理，导致我们最后的破产，同时，我们的团队合作能力还是有待提高的，有了一个好的领导者，还需要有个好的团队，这样才能更好地完成任务。
我也认识到了自己的不足，数据的提供过少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的损失。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。
在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可
以下载后编辑删除〜〜谢谢〜〜
出路出路，走出去才有路
“出路出路，走出去才有路。
”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。
很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。
你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。
6
有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。
最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。
他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。
那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。
一定有很多人想说:
“这还在北京混个什么劲儿啊〜”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。
某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:
“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。
”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。
之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。
再然后，我就只能见到单子见不到他了。
某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。
我很杞人忧天地问他:
“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊〜”小伙子
嘿嘿一笑说：
“我们老板肯定有办法呗〜他都过去好几个月了，据说干得很不错呢〜”“那老婆孩子呢，孩子不是刚生还很小吗，”“过去了，一起去上海了〜”
那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。
并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。
我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。
与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。
于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。
《拒绝平庸》里有一句话：
很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。
其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。
有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。
就像歌词里说的：
“梦想失败了，那就换一个梦想。
”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。
很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。
职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不
下去而在另一个地方就如鱼得水的人。
有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。
别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。
出路出路，走出去了都是路。
7
说给昨天的今天的明天的我们自己
如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。
一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。
如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。
东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。
__三毛?
《说给自己听》我们都已走过了昨天。
如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。
如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。
看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。
昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。
谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。
这就是我们大致相似却又不相同的昨天。
昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。
今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。
人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。
努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。
哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。
有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。
明天，明天近在咫尺，也远在天涯。
因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。
时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。
颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。
成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。
千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。
你若盛开，清风自来。
你若付出，必有收获。
生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。
毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。
亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。
“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。
面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。
8
人生里喜忧参半，生命中得失并存。
纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。
“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。
明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。
明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。
哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。
不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。
这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。
然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天〜我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜〜
冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。
”
童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。
到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。
我因为恋爱原因，我竟然疯了。
送到了精神病医院住了1个半月的院。
面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。
天天在家吃了睡，睡了吃。
有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。
我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。
第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。
出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了,
我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。
母亲给的钱，自己读的书。
那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。
有工作了谈恋爱应该可以吧。
于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。
偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。
一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。
谁知，天有不测
风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。
于是，我又送进了神经病医院。
出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。
谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。
我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。
我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。
没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。
这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。
9
是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。
每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。
每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。
能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。
还有就是社会上的关爱。
在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。
在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。
在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。
我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。
未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。
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