《企业经营管理沙盘模拟实训》总结报告模板.docx

1、企业经营管理沙盘模拟实训总结报告模板企业经营管理沙盘模拟实训总结报告模板桂林航天工业学院实习（ 实训） 总结报告报告题目 关于企业经营管理沙盘模拟实训的总结报告 开课学期 2013-2014 第二学期班 级 2012081B03 姓 名 王其梅 学 号 2012081B0326 地 点 实 2204 报告日 期 2014 年 07 月 03 日成绩（五级记分制 ）:指导教师 （ 签字）: 实习（ 实训） 总结报告的写法及基本要求一、实习 （实训） 总结报告一般由标题和正文两部分组成1（标题：标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为“关于XXX的实习 （实训） 报告”，用三号黑体字。2（ 正文

2、： 正文一般分前言、主体、结尾三部分。（1） 前言：主要描述本次实习 （实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习 （实训） 任务等情况。（2） 主体： 实习（实训）报告最主要的部分，详述实习 （实训）的基本情况，包括 ：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习 （实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。（3） 结尾： 可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决 问题的方法、对策 ;或总结全文的主要观点，进一步深化主题 ; 或提出问题，引发人 们的进一步思考等。二、对实习 （ 实训） 总结报告的要求1（按照大纲要求在

3、规定的时间完成实习 （实训） 报告，报告内容必须真实，不得 抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业 （或课程 ） 有关的实习 （实训）报告。2（校外实习（实训）报告字数要求 :每周不少于 2000 字，两周及以上的不少于3000字。用A4纸打印或书写（正文标题用小四号黑体，正文内容用小四号宋体，行距 1.5 倍，排版要求美观、整洁 ） 。校内实习 （实训）报告字数要求可适当减少， 具体要求由系 （部）依据课程特点规定。3（实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导，学生应在实习 （实训）结 束之前将成稿交实习 （ 实训） 指导教师。2沙盘模拟实训总结报告一、前言沙盘，

4、是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆 制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施 训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营 管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管 理能力，具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。练习团队沟通，体验 交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。拓展管理视角，立足产业链价 值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。了解企业系统运营流程，打破狭隘 的部门分割，增强管理者的

5、全局意识。克服极端现实主义，树立为未来负责的发展 观，构建中层管理者的战略纵深思维。所以通过本次的模拟实训，不论从哪个方面 来看，我们都是受益匪浅的。本次实训老师要求我们以小组形式来进行，每组有四名同学来共同经营管理。 我所在的小组是 H 组，担任我们本小组的销售总监一职。二、实训内容我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业，长期以来一直专注于某行业 P 系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房，其中安装了三条手工生产线和一 条半自动生产线，全部生产 Pl 产品，几年以来一直只在本地市场进行销售。我作为销售总监，我的职责是进行销售预测，制订具体的销售计划，实现企业 的销售目标，完成销售出库，

6、并及时收回货款 ; 确保合理的进行广告投放，取得与 企业生产能力相匹配的客户订单 ; 收集市场信息，并反馈到企业的各个部门，参与 制订和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化。对于我们企业目前的状 况，我就要根据实际3情况来准确地预测市场前景，并制定合理的经营目标策略。 首先就要了解本企业的经营现状。通过企业目前的财务状况和经营成果反应， 我们现在拥有的固定资产共42M（单位：百万元，以下单位一致），总流动资产58M 总负债42M所有者权益58M从目前的经营状况中可以看出，我们目前生产设备 陈旧，产品、市场单一，经营状况并不乐观。鉴于此，建议投资新产品开发，使公 司的市场地位得到进一步提升

7、 ; 积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展 市场领域 ; 扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，引导企业向 良性健康的方向发展。了解了企业的目前状况和发展的方向，做好了准备，我们就要开始我们的企业 经营管理了。我们先是交税，然后就是进行广告的投放，在充分分析市场的基础上 就可以进行广告投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的 机会。原则上来讲，广告投入越多拿单的机会越大。所以广告投放对我们这个企业的发展息息相关。我们小组讨论广告的投入问题，在广告投入方面做得不够的话， 对我们企业后面的发展就很被动，也有可能拿不到订单，阻碍资金流转。我们分析 了不同的产品

8、在不同的市场上的发展前景，然后进行广告的投放。广告投放结束 后，我们就要参加订单竞选。按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销 售协议。接着是每季度 10项工作: 更新贷款, 支付利息、更新应收款 /归还应付款、接受 并支付已定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产 , 完工入库、购买或调 整生产线、开始新的生产、交货给客户、支付管理费。对于这 10 项工作，我们一开始的时候都好陌生，不知道每项工作是该怎么进行的，所以我们小组就集体研究 讨论了一番，每一项工作都一步步推算，做到小心谨慎的。因为走错了任何一步， 都有可能导致我们破产。比如其中的生产计划。我们一开始拥有的原材料和成品都是

9、 P1的，P1是目前市场上的主要产品，但随着生产的不断发展和市场的需求， P 1在市场上的地位在下降，P2、P3 P4在不断的发展起来。我们小组研究讨论，大家认为， P2会是其他小组接下来主要发展的目标，我们就不必随波逐流。根据 P1目前在市场上的地位，我们组继续生产销售 P1 产品，来收集资金，为后来的发展打基础。同时，我 们着手研发P3产品，开拓亚洲和国际市场。由于我们目前还是在生产 P1，所以我们的生产线就暂时不更新。我们要稳中求进，一步步扎实地走好。同时采购计划也相当重要。采购计划要回答三个问题 :采购什么 , 采购多少 , 何 时采购, 采购计划的制订与物料需求计划直接相关，并直接上

10、溯到主生产计划。根 据主生产计划，减去产品库存，并按照产品的 BOM吉构展开，就得到了为满足生产 所需还要哪些物料，哪些可以自制，哪些必须委外，哪些需要采购。明确了采购什么 , 还要计算采购多少 , 这与物料库存和采购批量有直接联系。要达到“既不出现物料 短缺，又不出现库存积压”的管理境界，就要考虑采购提前期、采购政策等相关因 素。在整个经营过程中，每一步都离不开资金。成本费用的支付需要资金、各项投 资需要资金、到期还债需要资金，如果没有一个准确详尽的资金预测，很快你就会 焦头烂额、顾此失彼。因此，每年年初做现金预测是非常必要的，它可以使你运筹 帷幄，游刃有余。我们要合理利用好每一步资金，那是

11、企业的生命线。最后，我们还要做好年末的 6 项工作: 长期贷款、支付设备维护费、购买 （或租 赁） 厂房、折旧、市场开拓 ,ISO 资格认证、结账。企业资金不足时，我们可以进行 贷款，还缓解资金问题。企业为了以后的长远发展，就必须要在厂房上下工夫，同 时还要进行市场开拓，往更广阔的市场发展。三、总结在这次的沙盘模拟中，我们组基本上每次都能进入第四第五年的生产经营，但 都没有能走到最后，而且得分都不高。在战略方面，我们还是欠缺的，而且在运营 时候，我们考虑欠缺，资金利用不合理，导致我们最后的破产，同时，我们的团队 合作能力还是有待提高的，有了一个好的领导者，还需要有个好的团队，这样才能 更好地完

12、成任务。我也认识到了自己的不足，数据的提供过少，协作决策的时候没有仔细认真的 做好检查，导致了公司的损失。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体 验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的 操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境， 相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除谢谢出路出路，走出去才有路“出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有 畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己

13、的小家乡多么压抑，感觉自己的一生 不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你 问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选 择。6有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负 责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会 顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生 活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的 他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地 方。一定有很多人想说 : “这还在北京混个什么

14、劲儿啊”但他每天都乐呵呵的， 就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我 说: “我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎 呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为 是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公 司。我很杞人忧天地问他 : “那上海的市场不激烈吗 ,新快递怎么驻足啊”小伙子嘿嘿一笑说：“我们老板肯定有办法呗他都过去好几个月了，据说干得很不错呢 ”“那老婆孩子呢，孩子不是刚生还很小吗，”“过去了，一起去上海了”那

15、个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手 机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆 穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕 就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生 了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑 合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建 立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志 中，搞得刚毕业的学生都活得跟 30 岁一样。

16、拒绝平庸里有一句话 ： 很多时候我们为什么嫉妒别人的成功 , 正是因为知道 做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉 妒和诋毁来平衡。其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。 有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持 , 其实要坚持的是一种信仰，而不 是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽 和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的 ： “梦想失败了，那就换 一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚 至改头换面重新做人。很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考

17、下是不是自己能力有问题。职场 上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干 不好，去别的地方也不行呢 , 想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要 的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了 都是路。7说给昨天的今天的明天的我们自己如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详， 一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞 越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，

18、南方有温暖的巢床，向西逐退残 阳，向北唤醒芬芳。_三毛?说给自己听 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来 过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时 不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如 果，一切是否还会走到现在的地步， 37 度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天 的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现 在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样 的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。谁年轻的时候没有迷茫过，最终我

19、们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤 痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相 似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的 日志，没有来一场说走就走的旅行这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。 今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在 上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的 明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别 无选择的选择。明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而 言，明天永远是谜，是未知。时光从来都

20、不会为任何人停留，不管今天你是春风得 意，还是怀才不遇 ;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰 ; 不管今天你是逍遥自 在，还是身受束缚 ; 不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正 向我们走来。颓废者，会让幸福悄然远走 ; 堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之 遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行 始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行 动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦 ; 人生 路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘 才能换来明天的馈赠。亲爱

21、的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定 要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大， 壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天 的顺利 ; 走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗 ; 走过今天的挫败，也许就能迎 来明天的辉煌。8人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立 ; 纵然 瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明 天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽 头的时

22、间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃 里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇 写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友 们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天 我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又 何求来生。”童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我 被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的

23、对待我。到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国 家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然 疯了。送到了精神病医院住了 1 个半月的院。面对人生我绝望了，不知道未来的 路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都 有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去 了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去， 住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了 1 个 半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了 ,我依然参加了成

24、人高考，考取了英文系，读了 2 年的英文，过了四，六级。母 亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才 24 岁，有了大专文凭了，自己找了份工 作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓 的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不 上。一下都30 了，工作换了 N个，男朋友也谈了 N个，有次在保险公司上班，碰 到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。 于是，我又送进了神经病医院。出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，

25、书读多 了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了 4 次院。我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说 是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿 件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。9是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是 记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就 告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力 逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时 候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上 的关爱。在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病 是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同 事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多 男士主动追求，目前，就有一位对我很好。我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困 难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜 病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对 待爱自己的人。