沃尔玛全球采购之变.docx

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沃尔玛全球采购之变

《采购与仓储管理》

课程论文

题目:

沃尔玛采购战略

TheStrategyofWal-Mart'sprocurement

院系名称：

经济与管理学院

专业班级：

学生姓名：

学号：

沃尔玛采购战略

摘要：

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过近四十九年的发展，目前，沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。

2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。

2011财政年度（2010年2月1日至2011年1月31日）销售额达4190亿美元，比2010财年增长3.4%。

<沃尔玛中国官方网站>

关键字：

沃尔玛全球采购战略采购管理沃尔玛新采购模式

TheStrategyofWal-Mart'sprocurement

Abstract

Wal-MartStores,Inc.wasfoundedbyAmericanretaillegendMr.SamWaltoninArkansasin1962.For49years,today,withover2.2millionassociatesworldwide,Walmartoperatesover10,000unitsin27countriesunder69differentbanners,andservesmorethan200millioncustomersperweek.Thecompanyhasservedcustomersandisnowtheworld’slargestprivateemployerandretailer,onthetopoftheFortune500list.Walmartisamongthemostrecognizedglobalbrands.WalmartregainedtheseatatthetopoftheFortune500,andrankedfirstamongretailersinFortuneMagazine’s2010MostAdmiredCompaniessurvey.Walmartrecorded$419billioninannualnetsalesinfiscalyear2011（FYE10,Feb.1,2010toJan.31,2011）,anincreaseof3.4percentoverfiscalyear2010.

Keywords:

Wal-MartGlobalsourcingprocurementmanagement

Walmartnewmodeofpurchasing

1引言

2007年，沃尔玛开始对全球采购体系进行变阵了。

同年10月，沃尔玛全球采办裁员250人；2008年7月，沃尔玛全球采购质检工作外包，导致国内4个办事处的180名员工被裁。

随后，沃尔玛还关闭了新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部门。

直到2009年10月份，沃尔玛公司才宣布以新成立的4个全球采购中心（GMCs）为核心的统一的全球采购架构。

全球第一零售品牌沃尔玛开始了一场新变革，将沃尔玛原有采购中心总部深圳架空，建立起四个以全球采购中心（GMCs）为核心的统一的全球采购架构。

沃尔玛采取的新的这次变革引起了轩然大波。

为什么沃尔玛要将原有的采购模式打破？

就此，展看论点，共同探讨沃尔玛此次变革的原因，及目的等。

并且浅谈这次举措对我国供应商有哪些启示。

2沃尔玛简介

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过近四十九年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。

目前，沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。

2011财政年度（2010年2月1日至2011年1月31日）销售额达4190亿美元，比2010财年增长3.4%。

<沃尔玛中国官方网站>

3沃尔玛以前采购模式及存在的问题

1996年，沃尔玛进入中国，在中国开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店。

2001年底沃尔玛建立以深圳为基地的全球采购中心，向全球延伸出20个采购据点。

这种采购模式是按地理布局，沃尔玛在全球14个国家和地区开有7000多加盟店，主要设立在四大采购大区：

大中华及北亚区、美洲区、欧洲中东及非洲区、东南亚及印度次大陆区。

直至2007年以前，沃尔玛一直沿用着集中采购的模式——全球采购中心。

在此之前，沃尔玛的集中统一采购模式也一直被视为沃尔玛供应链管理的成功标志之一。

3.1采购及战略采购管理的概念及目的

（1）采购

狭义的采购是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径如租赁、借款和交换等取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。

（2）战略采购管理及其目标

战略采购管理就是通过供应商尽量提高附加值，它包括建立一个能以最低成本生产主要材料和服务的供应商群；利用主要供应商来帮助区分市场上的产品；把供应商作为一个延伸网络或企业的一部分。

在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部负责采购。

也就是说，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门公司，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品。

就要通过深圳总部领导的全球采购网络进行，这才是全球采购。

3.2采购流程及其与供应商的关系

在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。

全球采购网相当于一个“内部服务公司”，为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务——只要有买家提出对商品的需求，全球采购网络就尽可能的在全球范围能搜索到最好的供应商和适当的产品。

沃尔玛全球采购的流程分为重覆采购和新产品采购两种。

这两种采购是沃尔玛的采购成本得到降低，并通过厂商把新产品提供给全球采购网络，使之新产品的采购信息得到及时的更新，并配好与之相应的商品，使沃尔玛的库存量达到合理化，并使商品及时、合理的配送，提高了沃尔玛业务运转的高效性，降低其积压的额度，以保证资金高速运转。

具体如下：

（1）宏观方面

全球采购办公室是沃尔玛进行全球采购的负责组织，其作用就是在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖的桥梁。

沃尔玛的全球采购是以其采购政策和网络为基础的。

（2）微观方面

沃尔玛的商品采购是为了保证销售的需求，包括：

搜索信息、确定计划、选择供应商、谈判等。

通过电脑联网，与供应商信息共享。

如图图—1所示：

（3）供应商伙伴关系

沃尔玛通过直接与供应商签订协议，确定长期采购关系，省去以往代理的环节，大大降低了流通费用，使消费者受益。

同时，沃尔玛采取“买断销售，定期结算”方式，是供应商收益，而不是采用代销模式将经营风险完全转嫁给供应商。

不仅如此，沃尔玛也积极帮助供应商改善管理，持续提高其自身管理水平，是沃尔玛整个供应链管理得到良性循环。

3.3沃尔玛旧模式采购战略及特点

（1）沃尔玛全球采购政策及战略

沃尔玛的采购政策大致分为以下三方面：

第一方面：

永远不要买多，沃尔玛提出，减少单品的采购数量，能够方便管理，更主要的是节省营运成本。

第二方面：

物美价廉，在沃尔玛看来，供应商都应该弄清楚自己的产品跟其他同类产品的区别，以及自己的产品中究竟哪个是最好的。

第三方面：

突出商品采购的重点，沃尔玛已全面压价的方式从供应商那里争取利润以实现天天平价；沃尔玛还跟供应商建立起直接伙伴关系以排斥中间商，直接向制造商定货。

（2）沃尔玛旧模式采购的特点

运营和采购分而治之

采购权统一

通过中间商进行采购

自有品牌的采购力度一般

3.4沃尔玛旧模式采购存在的问题

（1）沃尔玛采购的SWOT分析

所谓SWOT分析法是一种企业战略分析法，就此，对沃尔玛采购策略的既定内在条件进行分析。

如下：

（2）沃尔玛旧采购模式

全球化集中采购模式是沃尔玛之所以成为世界五百强之首至关重要的因素之一。

但从2007年开始，沃尔玛的全球采购中心就开始不断地进行战略调整，其原因不由令人深思。

分析沃尔玛2005——2007年的采购费用与业务如图—1，采购费用在不断上升，与此同时采购业务在下降，全球采购中心并没有体现出其存在价值。

沃尔玛设立全球采购中心的初衷，也是试图让海外沃尔玛商店的买手能够逐渐越过贸易商，直接向各国本土供应商下订单采购。

但由于下单决定权掌握在总部的买手手中，全球采购中心从一开始就没有采购实权。

而沃尔玛总部的买手和美国进口商的关系更为密切，导致全球采购中心的采购人员在内部和贸易商的博弈中常落于下风。

供应链上中间多出来的这一环节，反而增加了沃尔玛的运营费用。

沃尔玛正在面临一场新挑战，如何更加有效的进行全球采购？

4沃尔玛全球采购新模式

为了整合采购供应链效益，控制成本，加大直采力度，自2007年开始，沃尔玛便开始对全球采购体系进行变阵了。

同年10月，沃尔玛全球采办裁员250人；2008年7月，沃尔玛全球采购质检工作外包，导致国内4个办事处的180名员工被裁。

随后，沃尔玛还关闭了新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部门。

直到2009年10月份，沃尔玛公司才宣布以新成立的4个全球采购中心（GMCs）为核心的统一的全球采购架构。

此外，沃尔玛也正转向在全球直接采购新鲜果蔬，而不通过供应商。

<每日经济新闻网>

4.1沃尔玛新采购模式及特点

（1）沃尔玛新模式

为了实现沃尔玛的目标——降低采购成本。

面对冗长的供应链，沃尔玛磨刀霍霍。

2010年1月6日，沃尔玛正式启动新的以全球采购中心（GMCs）为核心的统一的全球采购架构。

目前沃尔玛已成立了4个全球一般商品和服装采购中心，其中包括中国在内的新兴市场。

同时，这项全球采购新战略的重点是，控制成本；剔除中间商、直接向生产企业下单；不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购，以减少供应链的中间环节，从而缩短供应链。

（2）特点

运营和采购统一治之

门店放权，本土化采购

降低供应链成本

加大自有品牌的采购

4.2改革后的采购战略及措施

（1）沃尔玛采购新战略

成立全新全球采购机构

1月28日，沃尔玛表示，其新的全球采购战略将包括创立全球采购中心，进行领导层及架构的调整等。

并且和香港利丰有限公司强强联合，充分利用世界最优秀的采购商资源，形成最强的经济实力。

自有品牌策略

为了实现统一采购和减少供应链成本，沃尔玛公司通过压低自有品牌价格，不断提高其自有品牌的直接采购力度，使其向上游贴牌商转嫁压力，绕开品牌代理商，降低供应链成本再通过庞大的销售渠道使自有品牌迅速流通。

减少中间代理商

为了整合全球采购活动，减少对供应商或第三方采购公司的“依赖”。

2010年1月6日，对直采“情有独钟”的沃尔玛宣布新一年的全球采购整合计划，扩大直接采购比例，减少供应商或第三方采购等中间环节，提高采购利润，降低采购成本，要在全球整条供应链上节省5％~15％的成本。

目前沃尔玛已成立了4个全球一般商品和服装采购中心，其中包括中国在内的新兴市场。

同时，沃尔玛正在转向全球直接采购新鲜果蔬，绕过中间供应商环节。

逐步消减区域采购部

由于物流中心太少，此外由于食品等商品由于地域性太强，统一采购的难度变大，沃尔玛不得不在每个区域都设有独立的区域采购部。

但地方采购的效率不高，区域采购的优势没能体现出来。

取消区域采购成了必然的趋势，沃尔玛的采购可能在至少要3年—5年，按照大区来设立，而取消省一级的采购部。

（2）沃尔玛采购新措施

一方面，沃尔玛将分散农户整合起来，通过各地建立农产品基地，采用农超对接合作模式，成为直接采购的一个突破。

另一方面，沃尔玛开始向自有品牌商标贴牌，压低厂家利润

4.3沃尔玛采购变革受到的阻力

为了整合全球采购活动，减少对供应商或第三方采购公司的“依赖”，因为，沃尔玛的直接采购并不会给生产厂商带来利润，反而会使他们在仓储、物流甚至售后服务方面的压力变大，一些中小生产企业根本没有能力应对这种局面。

此外，企业一般也不会因为沃尔玛一家企业而放弃经销商。

所以，直接向生产企业下单，以减少供应链的中间环节，应该是每一个流通领域的企业所向往的一件事情，但实际操作中沃尔玛的这项采购新政执行的所受到的阻力依旧不小。

但沃尔玛始终没有放弃加强直接采购的想法，一是可以缩短供应链，节省成本开支，另外直接采购可以最大程度地发挥沃尔玛规模经济的优势。

沃尔玛有自己的算盘，希望通过直接采购削减成本。

5总结

对我国供应商的启示

沃尔玛改变了采购战略部署，面对沃尔玛的这一举动，供应商们“你可以憎恨它，但是，你无法忽视它。

最好的办法是——跟上它的强大。

”由此，我国供应商应该重新设定“迎战计划”，积极应对。

（1）树立品牌、不断创新

从沃尔玛与利丰的合作来看，现代企业所需要的是专业水平高且资源强劲的企业。

目前，我国大多数企业仅能满足于做一个低廉的制造加工工厂，这必定会制约企业未来的发展。

因此，国内供应商应开始转变思维，专注于自身的核心竞争力，提高专业水平和强劲资源使其更具竞争力；要加快步伐开始致力于做卖产品的二流企业，甚至是卖专利的一流企业。

做自己的产品，能有效地为客户打造一条价值链，尽可能满足该客户的需求，走创名牌之路，才是国内供应商的最终出路。

（2）整合供应链企业存量资源，加强信息化建设

利丰最大的优势便在于它遍布全球的、高效分工与合作的供应链管理。

能为沃尔玛创造价值。

由此看出，如果供应链过于冗长会大大降低整个链条的运行效率，因此，供应商应该整合整个链条上全部资源通过建立合作伙伴关系协调配合，提高效率；各合作伙伴之间共享资源，扩大信息沟通范围。

通过与供应商共享信息与供应商建立伙伴关系，企业才能更好的发展。

（3）尝试绕开等中间环节，开辟进入国际市场的直接渠道

对于国际企业来说，跨国采购商等中间环节是采购成本过高的最重要的因素之一。

我国的供应商要想在不断变化的市场中取胜，就要尽量避免中间环节，开辟直接渠道。

从而大大降低成本，提高企业自身竞争力。

加速产业的升级、产业结构调整和新产业开发

因此，我国供应商要从长远的利益出发，加快调整步伐。

一个企业要想在变幻莫测的市场中立于不败之地，就必须具备自身的核心竞争力,始终坚持以顾客为中心，以市场需求为原动力；专注于核心业务，建立核心竞争力；与各企业紧密合作，共担风险，共享利益；讲求供应链的信息化运作；讲究系统整体效率的提升；实现按需生产，以减少存货积压的风险；尽量降低在采购、库存、运输和环节之间的成本；加速产业的升级、开发新产业和不断调整产业结构才是供应商必胜的法宝。

参考文献:

[1]沃尔玛中国官方网站http:

//www.wal-

[2]沃尔玛启动全球采购新模式中国供应商求变2010-02-0504:

36:

09来源：

每日经济新闻网

[3]沃尔玛：

初尝采购模式改革2011-01-2710:

40:

54来源：

21世纪经济报道

[4]沃尔玛采购外包利丰接手中国供应商变革日期2010-03-08来源：

中国商报现代物流报

[5]李琦业《货物采购与检验》中国物资出版社2009年1月第二次印刷

[6]胡军傅培华《采购与供应概论》中国物资出版社2008年2月第一版

[7][美]班菲尔德著，任建标译中国财经出版社2005年5月第一次印刷