市场营销模拟实训.docx

市场营销模拟实训.docx

《市场营销模拟实训.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销模拟实训.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

市场营销模拟实训

Z的策划方案

市场营销模拟实训

                                            达人科技公司整体营销策划方案  

                                                                                                                                                                                    学号：

Z

                                                                                                                                                                                   姓名：

秦天     

组别：

01              

公司：

A                

宗旨：

以信誉经营，以科技发展

目标：

以客户为中心，以客户的满意

董事长

1.召集、主持股东代表大会；

2.领导董事会工作，召集和主持董事会会议；

3.签署本公司的股票、债券、重要合同及其他重要文件；

4.提名总经理人选，供董事会会议讨论和表决；

5.在董事会会议闭会期间执行董事会决议，处理董事会权限内的事务，重要问题应向下次董事会会议报告；

6.在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和处置权，但这种裁决权和处置必须符合本公司利益，并在事后向董事会会议报告；

7.指导本公司的重大业务活动；

8.董事长因故不能履行职务时，可授权副董事长或其他董事负责。

计划财务部1.负责编制年、季、月度财务成本计划、各项费用计划、资金收支计划，并督促实施

2.负责组织制定、修订技术经济定额、费用限额、内部核算价格，并检查执行情况，做好财务、统计资料的收集、整理、归类、汇编工作

3.负责监督公司所属资产的管理，做好对固定资产的盘点登记、造册、编号、立档工作，确保公司财产完好无缺

4.负责推行全面经济核算，协同企管办推行目标管理和双增双节工作，建立健全组织、指标、核算、结算、分析五个体系，确保集团公司利润计划的实现

5.负责组织制定、修订技术经济定额、费用限额、内部核算价格，并检查执行情况，做好财务、统计资料的收集、整理、归类、汇编工作

人力资源部

1、组织编制企业人力资源管理的相关制度，上报总监审批

2.组织编制并落实人力资源发展规划，为重大人事决策提供建议和信息支持

3.制定、完善与招聘工作有关的流程、办法、实施细则，完善招聘体系

4.编制、修订员工培训管理手册

5.制定、完善与绩效工作有关的流程、办法、实施细则，完善绩效体系

6.组织建立人力资源部文件、员工档案、劳资档案的保管及定期归档

海外发展部

1.建立海外

销售平台，

根据需求整合供应商产品

2.制定年度营销计划

3.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划

技术质量推进部

1.负责对公司技术与质量管理相关工作的总体安排与协调。

2.负责进行质量体系的审核

电子商务部

1.负责产品商务品太的市场推广应用和技术开发。

2.进一步完善电子商务平台的功能配置工作，逐步开发新的平台功能。

3.优化平台的目录及产品部分，优化平台交易部分。

4.完成日常企业的技术咨询工作，为企业进行平台功能操作的培训。

5.规划和设计平台会员网页。

法律事务部

1.参与决策，为企业的经营、管理决策提供法律上的可行性、合法性分析和法律风险分析。

2.参与企业重大经济活动的谈判工作，提出减少或避免法律风险的措施和法律意见。

3.负责处理企业重大或复杂债券的清理和追收工作。

4.与司法机关及有关政府部门保持沟通，为企业创造良好的司法环境。

资本运营部

1.负责制定公司具体投资方案

2.负责公司股权投资，产权投资，实物资产投资，无形资产投资，资产托管

3.负责企业银行债权管理，制定打包债权回收方案，对债权进行清收和追索

4.责资金筹措、平衡与使用监督，收入、成本费用控制与审核

公司研究开发费用决策

公司发货量决策

公司价格决策

公司实行代理制

分销渠道：

公司人员调配决策

公司促销预算

市场调查分析与市场预测报告

   随着科技的发展，我国内的电子产业取得了很的发展，尤其以我国内的电脑和手机在国际上占有率在一定程度也是非常可观的，下面依据一定的市场调查与分析做出来关于国内电子产品的调查报告。

       一、国内笔记本市场概况

中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。

据慧聪研究的调查分析表明，2002年中国笔记本PC市场实现销量74.6万台，比2001年增长19.0万台，同比增长29.96%，远超过台式电脑的增长速度。

当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：

一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化……目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。

如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。

由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。

因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。

以国内的著名的品牌联想为例，联想电脑的在国内的知名度是最高的。

   联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

我国国与民营企业——联想集团公司自1984年以20万元人民币起家，到1997年营业额为125亿人民币，联想品牌价值为41.06亿人民币，其迅猛发展的势头令世人瞩目。

联想成功的王牌之一是坚实的关系网——由一批忠诚的顾客与合作者构成。

这张关系网不仅给联想带来丰厚的利润，更是联想构建国际企业大厦的基石。

   笔记本的销售渠道：

区域关注方面：

联想公司笔记本在华东地区表现最为突出，华南与华北地区的关注度不相上下，在西南与西北地区的表现欠佳。

联想公司在华东地区的认可度较高，华东地区在联想公司笔记本七大区域市场上的主力地位凸显。

但在今后还需要加大在西部地区的推广。

   在渠道发展策略方面，2008年联想公司强化集成分销模式，深耕区域市场。

在1-3级城市继续大力发展连锁零售商，并提高店面的增值销售能力；在4-6级城市继续积极开拓和助长渠道，提高渠道的数量和质量。

同时联想公司还加强与电视购物等新型销售通路合作，来覆盖更多、更广的客户，为客户提供更全面、更快捷的销售方案。

而在开拓市场方面，联想公司正积极建立增值经销联盟伙伴体系，通过整合联想公司的产品和其他厂商的产品形成个性化的解决方案和服务，满足用户需求

    笔记本的价格分析：

     5000元以下产品关注比例超六成

   2011年1月，中国笔记本电脑市场不同价格段产品关注比例格局变动较大，5000元以下产品人气普遍上涨，累计关注比例达到62.7%。

2999元以下、3000-3999元和4000-4999元产品关注比例较去年12月分别上涨了1.3%、3.3%和3.4%。

与之相对的，价格较高的笔记本电脑关注比例份额则在1月出现较大幅度的下滑，尤其是5000-5999元价位段产品，关注比例降幅达到5.2%。

   研发能力分析：

联想公司集团是一间极富创造性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想公司持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。

联想公司将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。

联想公司集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想公司还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。

二、手机市场的调查分析与预测

　　目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。

不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点。

同时移动通信终端制造业还带动了相关产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重要力量。

截至到2004年国内共有手机生产企业37家。

2004年，我国手机产业在出口和内需的拉动下，继续呈快速增长态势，全年共生产手机23344.6万部，销售23037万部，同比增长分别达到25.2%和29.1%，出口14605万部，同比增长53.2%；总销售额为人民币3268.1亿元，比2003年增长了25.2%；净利润为人民币140.1亿元，比2003年增长了7.6%。

　　下表为我国2008－2009年手机产销量统计表：

    国内手机市场分析及预测

1987年我国移动通信用户只有700多户；而十年之后的1997年8月我国移动用户突破了1000万户；此后又用了三年的时间在2001年4月用户数达到了1亿户，并于同年7月超过美国成为全球移动用户最多的国家；2002年，中国一跃成为全球最大的手机消费市场，拥有移动用户数2.06亿户。

2008年以来我国移动通信用户仍然保持连年快速增长，2008年达到2.69亿户，其中新增用户数6268万户，普及率达到20.92%。

2009年新增移动电话用户6500万户，移动电话总用户数达到3.34亿户，普及率达到25.7%。

截至2010年1月，我国的移动通信用户普及率达到25.9%，成为全球最大的移动通信和手机消费市场，但是同政府“十五”计划确定的移动电话普及率达到30%的目标还有一定差距，与发达国家70%到80%的普及率相差更远。

这意味着中国市场还拥有巨大的增长空间。

2008年至2010年我国移动电话用户数据如下：

2009年，中国在电信领域的固定资产投资达到人民币2173亿元，比2008年增长了20%，为移动通信设备制造业创造了良好的发展机遇。

2005年中国将发放3G牌照，再加上国内电信运营商对3G的投资，势必会从一定程度上激活市场需求。

展望2005年，许多业界人士认为，我国的移动通信市场将保持持续快速增长的态势，新增移动用户数量有望保持在6000万户以上。

新增移动电话用户和替换旧手机的用户共同构成我国手机市场的消费群，手机新技术和新功能的出现也拉动了消费者更新手机的需求。

据统计，2009年手机入网测试的机型已达680种，比2008年增长19.2%。

新品种、新机型的推出，加快了手机更新换代的周期，刺激了市场需求，形成了新的市场空间，成为促进国内市场手机销售的主要因素。

即使手机更新用户仅按照10%的比例计算，2010年国内至少就有3000万部手机更新市场。

加上新增6000万户，2010年我国国内手机约有9000万部的市场规模，即使以每部手机1200元的平均价格估算，今年我国手机的市场容量也将超过1080亿元以上。

据美国市场研究机构Gartner乐观地估计，未来3-5年内，中国手机用户数量将保持15%左右的平均增幅，到2012年中国的手机用户数量将会突破7.6亿，其中不乏手机更新用户。

无论对于世界厂商还是中国企业来讲中国都是个不容乎视的巨大市场。

中国也将成为世界手机制造生产聚集带，吸引越来越多的手机厂商的投资和销售。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　实习性质：

生产实习

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　实习时间：

2011.6.12-6.25 

                                                                           实习地点：

实验楼B408

                                                                           指导老师:

王  奕