最全的抖音运营资料.docx
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最全的抖音运营资料
抖音基础知识
接下来讲一些基础知识，如果我们决定做抖音的话，刚开始一定要注意几点：
取名；头像；个性签名以及如何开通购物车，非常重要，先讲这四点，后面的再放到一起讲。
取名
很简单，在这里我写了三个，
第一，如果你有人设的话你可以使用领域+假名字或者用你的网名，比如美食小哥老夫子。
爱美王臭屁等等名字啊，前提是你要有人设，人设是什么？
人设指的是通过你的真人出镜，或者你不出镜通过视频给观众传递的一种人物形象，也可以说人物设定。
你应该是一个真人，而不是机器人，没有情感的那种。
无人设，我们用领域名，比如说什么好物分享，什么大马四川，你就可以用，一看你的头像就知道你是干什么的是这种。
个人建议，如果大家要做抖音电商的话，还是要做有人设的，无人售的账号未来是不吃香的，没有人设的账号同质化非常严重。
如果你是一个公司账，想注册蓝微，建议你可以使用自己的公司名称或者公司商标名称，有些公司的商标名称容易记，向水果品牌百果园等，简单好记。
头像
有人设的号使用真人头像，如果是无人设的话可以用文字或者卡通图案做头像。
同样的公司账号的话，用你公司的logo或者用文字形式的头像啊就可以了，但要跟产品相关啊或者是你的名字肯定是跟产品相关。
举例有个名称叫x泥坊，直接是用自己的logo。
像白果园也用了自己的logo或者是卡通形象。
个性签名
个性签名是比较重要的点，给三个建议：
第一个可以放账号定位，比如说专注大码衣服试穿欢迎关注。
强调你这个账号定位，结合你的取名你的头像以及个性签名强调你这个账号的定位。
第二个是加强人设的文字，比如说告诉大家我是有人设的，不接广告，谢谢大家支持。
这个适合那种真人上镜或者适合有人设的一些账号，增强人设，增强粉丝粘性，这个非常重要。
第三点，可以放个人联系方式，比如更多带娃神器，请加巍什么什么号码，但是个人不建议第三点，因为第三点的很有可能会导致降权，降权限，毕竟你是留微信的，微信引流容易被查，不要问为什么，我啥都试过。
购物车
购物车不断在改版，直接去抖音里找，那里找，抖音里我的主页面点进去看看，多看看规则。
养号相关的问题
接下来讲一下一些养号常见的问题，也是大家比较关心的比较小白的问题。
关于养号的，我给大家的方式是这样的：
你注册好这个账号之后，你正常使用这个账号七天以上，然后把头像年龄地区个性签名等信息都设置，填写完整。
每天大概花30到60分钟去刷一刷抖音视频，去关注一些同类的账号，也就是你想做的这个领域的同行，顺便点赞评论就可以了。
时间七天以上，其实越长越好。
养号目的实际上是让抖音的机器人认可你是一个真人，而不是恶意批量的一个账号，这个是养浩的目的。
有一个注意事项，第一，使用一台手机，一个手机号一个身份证，这个非常重要，你不要老问我能不能用模拟器，能不能用多开软件，都不行。
最保险的是一机一号一身份证。
第二个，不要使用同一个网络，比如说家里的wifi，我利用家里的wifi批量注册20个号，这个也是不行的。
给大家建议是你能够用4g流量就全部用4g，如果不能够的话，也没有说有证据证明用wifi不行。
因为很多网红经纪公司他们手上还有很多很多号，不是说不行，但建议不要在同一时间去做，我认识的一个人他兴致勃勃地来做准备做矩阵，在一个时间里直接注册个20个帐号，结果20个号全被封了，这个要注意。
第3，不要同一时间批量上传视频，比较忌讳的不要一堆视频猛传，建议视频可以一天一根，不要超过三条，太多的话，他会会进入一个人工审核状态，一到三条是比较正常的。
第4，不要老是断更，会影响帐号的活跃度，一下发了好几条内容每天都更新，之后一下突然就断掉了，这个会影响帐号的活跃度，还要注意一下不要去频繁去换头像换个性签名，因为你换一次那个系统要审核一次。
也不要马上就把微信放上去，有很多人想通过抖音引流到微信，然后马上去在微信里面留联系方式。
留微信也是有讲究的，不要直接写微信两个字，你可以用别的方式比如说一个爱心，谐音这样去做。
另外，关于降权限流和无流的是怎么个情况。
很多人都遇到过这个问题，其实你如果真正听过我的内容你去做实操，你会发现你遇到特别多的问题，不止是视频怎么做，稿子怎么写，视频怎么拍，还有具体的很多的操作你可能都不会，要入抖音电商的“坑”,那么你要保持一个好学的心态，有问题要一个个解决。
这里跟大家讲了一些常见的问题，关于限流或是无流的问题，如果你一个刚开始，账号养了一段时间了，如果你的播放量在200-500上下，都是正常的。
这种破百是正常的，如果不破百肯定是不正常的，这个账号流量不正常。
很多人一上来直接发很多视频，号都不养，放上去之后很有可能你的视频你的帐号发的内容被屏蔽掉，你用小号再进入你这个号的主页你会发现，账号没有视频。
但是上面又显示你发送成功了，这是不正常的。
建议账号发了20个内容以上流量还是不正常，这种情况下那你就要放弃这个号，或者你分析一下你自己的内容是不是够好，是不是原创，还要检查内容是不是让别人能记住，你的东西是不是有差异化，到最后还是没有改观，就把这个号放弃掉。
内容如何垂直定位？
从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，这是最基本的条件，接着就是做好账号定位。
账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。
这里跟大家分享一个关于抖音账号定位的核心秘诀：
一个账号只专注一个领域（垂直定位）
不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。
因为抖音垂直类账号，技术门槛更低，运营起来更轻松，
稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
这也是为什么有的人能在几天之内涨粉几十万到上百万核心原因，也是我们5天时间涨粉40.1万精准粉丝的核心原因。
我们只做垂直领域，只做垂直类目，死磕垂直。
比如，我们是做抖音营销的，那么我们就只分享和抖音营销相关的，其余的营销方法，推广方法我们都不讲，在其他账号讲解，不会让自己的抖音号很杂，很乱，让粉丝感觉不专业，这是最忌讳的。
包括我们做其他的行业也是如此，你定位哪个领域就是哪个领域，不要今天发A领域，明天发B领域，后天又换领域了，这样非常不利于我们的抖音号推荐，也不利于抖音算法对我们的内容进行精准定位和判断。
大家记住：
什么样的定位，吸引什么样的目标人群；
什么样的定位，拥有什么样的涨粉速度；
什么样的定位，获得什么样的引流效果；
什么样的定位，拥有什么样的赚钱方式；
什么样的定位，会有什么样的内容布局；
新手从0到1玩抖音是最难的，我们从最简单的账号运营开始讲起，该实操就给大家实操，让咱听懂、看明白，在操作抖音号的时候就会更简单。
我们布局抖音号重点布局三类抖音
⑴行业号布局
⑵专家号布局
⑶企业号布局
这三类布局号是我们必须拥有的，
一个是奠定行业地位；
一个是奠定专家地位；
一个是奠定企业地位；
至于这三类号要怎么布局，这个在后面会和大家详细解剖，告诉大家如何区分定位，而且每一类的定位都有说道，因为我们要考虑全局，而不是考虑当下，这是我们抖音运营者的基本功。
先给大家一些思路，到时候我们会单独细说这2个方面，大家可以按照这四个角度去思考、去布局这三类抖音号，千万不能布局错了。
第一步：
垂直定位
第二步：
深度内容
第三步：
用户喜欢
第四步：
持续分享
这是我们布局行业号、专家号、企业号的四个步骤，哪一个步骤都不能缺少，而且在制作视频内容的时候必须定位好，不能随意去定位，要不到后面你会发现越更新越难，越更新越累，乃至没有内容更新。
第一步：
垂直定位
简单点说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个抖音号分享了。
比如我们的抖音号定位的是视频营销抖音号。
关于社群营销、网络推广等其他方法不要在这个号去分享了，因为视频营销和社群营销的人群不一样，表面上看是一样，但真正吸引过来的目标客户群体完全是两个群体。
因为这2个群体关心的问题不一样，一个是关心怎么通过视频开发新客户，一个是关心怎么利用社群开发新客户，当然可能是同一类人群。
但在抖音上，我们要分别运营，因为如果你今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么可能关注社群营销的人可能会取关你，因为你分享的视频营销他不喜欢，反之也是如此，掉粉率比较高的。
大家一定仔细去思考为什么，可以把你的答案写到评论当中，我们一起交流。
记住：
一个抖音号只定位一个领域；
一个抖音号只定位一个人群；
账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
第二步：
深度内容
账号定位好之后，接着就是做深度内容。
说白了，就是只更新跟你当前定位的领域相关的内容，其他领域在这个抖音号不会分享。
为什么只更新深度内容，还是那句话：
什么样的定位，吸引什么样的目标人群；
所以，我们有什么样的定位，直接决定了我们要更新什么样的内容，也决定了我们抖音号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。
所以，深度内容是校正我们账号定位最重要的环节，成败就在此一举。
这也是我们能够持续更新优质原创视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是深度内容。
一定定位好，内容就非常容易分享了，至少你的15秒抖音内容方向已经确定，不会再迷茫。
这里先简单和大家提下思路，大家可以根据自己行业、领域进行抖音号的一个定位，并找到自己的深度内容。
第三步：
用户喜欢
账号定位是方向（战略）；
深度内容是细节（落地）；
而用户喜欢才是最关键的；
在抖音火的内容，首先具备的条件就是原创（符合抖音规则）。
接着要具备第二个条件就是用户喜欢（参与感、吐槽感、互动感），用户不喜欢，基本上我们的内容比较难火。
比如：
好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的定位。
如果大家分享的是一些技能、教学技巧，一定要简单、实用，不能太复杂，越简单传播越广，而且这个方法、或者这个经验最好首次分享，那就更容易火，几十万上百万播放量没啥问题，多的可能是千万播放量、亿级播放量都很容易突破。
大家一定多看，不要靠自己想，光想没用。
在抖音，几十万粉丝的抖音号有的是，千万级别播放量的视频也有的是，这没什么好稀奇的，也没什么好怀疑的。
做过的都吃惊，都相信；
没做的都怀疑，都吐槽；
很正常，毕竟大家都是普通人，有些事情需要我们亲自去经历才能彻底死心，彻底相信，干吧！
第四步：
持续分享
这才是最重要的环节！
那些几十万粉丝的号，上百万粉丝的抖音号最重要的一招除了定位精准、聚焦行业，更新实用的内容，最重要的就是每天更新至少1个原创优质视频，或者每周更新一个优质原创视频。
这才是涨粉的关键，否则几十万粉丝很容易做，但上百万粉丝可能就比较难做一些，对于大部分普通人来说。
持续分享是我们的涨粉100万的必备条件。
包括我们做其他任何事情都是如此，必须要坚持
虽然大家嘴上都说，但实际上坚持挺难的，包括我，一定要挺住，坚持每日更新或者每周更新这样的稳定更新机制，三天打鱼两天晒网不长久。
大家记住：
抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。
定位的方向越多，运营的时候就会越麻烦，涨粉效果越不好，越不赚钱，而且你会发现越辛苦。
一个好的定位，可以帮助我们快速的涨粉、快速的引流、快速的变现。
大家一旦运营抖音号比较难的时候，首先你要思考的就是抖音账号定位问题，这个必须要思考清楚，当然你也可以给我留言你的当下定位，自己分析下你的原因，我们到时候深入探讨。
账号定位的是目标客户群体，不是定位的内容。
因为抖音的内容是根据我们目标客户群体来定位，来制作的，不同的客户群体喜欢不同的内容，不同的内容会吸引不同的客户群体，我们必须把这个串联起来，还是要有布局思维。
你要思考这些内容所面对的客户是不是你的客户，是不是你要的人群，是的话就可以做，不是的话就要更换。
发散思维
做自媒体，最重要的一个思维之一是发散思维，就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意。
比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维，我把你当做小白，我先介绍一下抖音的发展史，抖音现状，包括抖音前期基础的操作，而后介绍抖音的推荐机制，这些都介绍完我再开始讲运营部分，这样子会很系统。
那做抖音的时候我要用发散思维，你的思维一定要发散，让各种思维碰撞一下，爱情能碰撞出火花，思维也能撞出灵感。
很多视频都是通过一个小小的灵感产生的，增加你的思维活跃度，提高思维发散性。
怎么更好低用发散思维做抖音呢？
首先第一点啊就是多刷抖音，我的建议是多刷抖音，多刷同行视频，抖音里的视频形式千变万化，你总能找到一些适合自己的创意和形式。
同时你的思维也可以发散开来，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你的思维没有边界，任何想法都可以融会贯通。
假如你是做母婴的，那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意，假如你是做美食的，是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容。
看多想多了，自然就有了点子。
抖音上不适合卖的产品
首先得明白一点，抖音电商其实是靠内容做支撑，内容其实就是你的流量，内容决定转化，那么就导致有些产品是无法做内容的，那有些产品，是不适合卖的。
有些东西也是不适合视频展示的。
那些东西是在抖音上不适合卖的？
第一，奢侈品
那种很贵重的东西并不好卖，因为我们这个不是淘宝，你如果在微信里面去卖的话，卖一些奢侈品比如说名牌的手表包包，微信里的好友愿意相信你，因为他是基于人相信你这个人他才购买，但对于抖音来说，并不好卖。
第2，大件贵重类物品
什么意思呢，抖音咱们不能把它看成淘宝，比如我们卖的空调洗衣机这类物品不适合平台交易，我们卖的东西应该是一些冲动型消费的产品，就是这个东西很不错很好，我正好需要我就购买它，大件的我要认真考虑了。
第三，不符合平台价值观和法律法规的东西
这些产品有哪些自己自行琢磨，这类产品不符合平台价值观，也卖不了，基本的审核都过不了。
第3，用视频画面展示不了卖点的产品
不是所有的都适合去用视频呈现，因为有些东西他根本就用视频展示不了。
像一些蓝牙耳机，普通的个体根本卖不了高科技的公司，也有能卖的，老罗，李佳奇等一些大咖可以做到，甚至火箭都能卖，你可以吗？
第4，没有内容做支撑的产品
就卖那种日常的牙刷牙膏，也许这商场里非常常见产品，你觉得你卖掉吗？
卖不掉，因为还是一点：
我们的习惯是边看边买，我是看到一些新奇实用的东西我才买，不是那种很常用的日常超市都有的产品。
我们要着眼的点在于新奇实用，让人有冲动去购买。
如何“搞”抖音小店
接下来来讲大家比较关心的点：
如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商，如果你有产品，我们可以分三类：
第一个你是淘宝店家，某某旗舰店，或者是一些企业店铺，那么你在做视频的时候，做跟你相关联的产品，一定要内容和你的产品是紧扣的，你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作。
现在抖音改版，禁止一切外链，也就是只能通过抖音小店卖产品。
视频电商解锁后，可以在视频中添加商品，通过内容传播使商品获得更多曝光，如果你是生产厂家，那么我建议你开通蓝微进行曝光，你是生产厂家，意味着你很有可能，只做一个产品，比如做保温杯的那有可能就只做保温杯。
接下来，你需要的是在抖音上进行曝光，会有那种零售商找你来批发，让市场上更多的人认识你。
举个例子，前段时间有个生产厂家，主要生产胶水，直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处，出水口比较急，厂家直接把胶水贴贴在漏水口，瞬间滴水不漏，这就是视频呈现出的产品效果。
这种呈现效果比较独特，发现他的视频里面都是产品相关的东西，而且每个视频都带有产品链接，视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货。
如果你是零售商，建议呢去开通抖音小店，现在抖音重点推自己的小店，外链禁止之后，抖音小店成为主打。
其实这类似于在微博上的微店，非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住，未来的门槛会越来越高。
什么是抖+
我们如何通过抖+进行助力？
我个人建议啊当你是一个初始小账号时，建议你内容为主，把内容做好，自然有流量。
抖+实际上是一个官方的付费的推广，什么意思呢，就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人，但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉，所以个人不太建议新手一上来就开抖＋，虽然它的费用并不是特别高，但是不代表它的转化率好。
淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费，抖音不行她只管把你的视频推送给多少人，比如说他推送5000需要花100块，转化怎样就是另外一回事了。
要做抖+推送之前，你的视频内容很关键，通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化。
说来说去抖加是很好，但你只能助力，能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的。
抖加在哪里看，有哪些投放方式，后面也会有些方法方法和途径给到你。
给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下，如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加，如果你正常流量都不行的情况下，说明你的视频真的不受欢迎，你就不要去开了，浪费这个钱。
分享另外一个模式是抖音电商代运营，这也是一个其他的玩法，我们现在天猫旗舰店，还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多，但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行
而且抖音电商才刚刚起步，而且抖音代运营也会是一种趋势，但你不可能只代运营一个电商类的对吧，你可以寻找一些新企业，比如一些整形医院他们需要开辟抖音，需要开通蓝薇，这也是个很大的市场，抖音代运营也是个很大很好的方向选择。
制作抖音视频的八个要求
满屏；高清；尽量风格一致；尽量有封面主题；不能有水印；符合抖音审美和价值观；让粉丝看得舒服；不要炫技
抖音账号注册的注意事项
首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号，用来做矩阵，首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一wifi，也就是说如果五个帐号都是在同一个wifi下注册的，那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号，那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响。
这一块大家一定要注意，最好用手机自带流量去注册。
第2，手机注册不要使用虚拟号，不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了，没有机会。
第3，我们要提前明确账号的定位，为什么这么说？
因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息，尽量是提前想好定位好了再去填写，后期尽量就不要改。
改得过于频繁这个帐号也会被降权，或者限流。
第4，完善账号，我们账号尽量用手机号去注册，并且账号资料的完整度一定是越高越好，大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重。
微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音，其实也是一样的效果。
我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢，因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签，那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签印象生成就比较差，后面把视频内容推荐给粉丝用户，它推的流量就不会很精准。
同时，我们的个性签名头像，包括抖音主页背景不要留任何联系方式，更不要放带有营销性质的广告，这个是大家需要注意的。
账号能绑定第三方平台的尽量要绑定，有哪些第三方平台呢，首先是今日头条，其次是微博等等，今日头条大家一定要注意，我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条，这样我们的作品也会在今日头条上呈现，自然能让更多的人看到。
第五，注册账号之后不要马上发视频，前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识，就是给账号贴标签，那么这时候如果单纯的去发视频，官方给你的推荐用户他并不是领域里面的客户，比如说你是做宠物的，官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户，那么这部分用户，他看到你的宠物视频并不感兴趣，从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量，前一个星期可以养号。
具体的养号方法策略后面有讲。
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