高佳装饰与房地产商合作模式.docx
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高佳装饰与房地产商合作模式
高佳装饰与房地产商合作模式
品牌互动
强强联合
1．合作目的：
高佳装饰公司于二零零八年成立，是一家集设计、制作、施工、饰后
服务为一体的专业装饰工程公司。
公司自创立以来，通过不断吸附大
量的设计人才和中高层管理人才，秉承服务创新、技术创新，不断为
客户创造价值的经营理念，使高佳装饰逐步走向集团化，规范化的快
速发展道路。
高佳装饰由工装和家装两大主体构成：
工装主要承接酒
店、餐饮业、会所等商业空间的设计、装饰及配套工程；家装主要承
接中高档业主的家居设计、装饰、家居集成及全装修房。
全程演绎私
人空间的高尚人文概念，对复式、别墅空间的设计制作更树经典之帜。
高佳装饰尊重业主的个性化的需求，中肯地接受业主的每个建议，希
望每一个业主都能享受到高佳装饰更好、更快、更优质的装修服务。
随着装修市场的不断扩大，以及人们生活品质的提升，对家装要求不
断升级，再加上市场份额的饱和，竞争日益白热化，使装修行业面临
技术升级和服务创新的挑战。
面对机遇和挑战的并存，高佳装饰公司
积极的寻求一种能充分体现高佳装饰公司价值的服务方式，更好的给
广大业主提供更加快速，省心，放心，优质的装修服务。
这就是：
高
佳装饰公司站在合作伙伴的角度，与地产投资开发商和物业管理公司
建立全面、广泛、长期的合作伙伴关系，将其视为今后营销工作的一
个重点。
旨在同各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配
套服务，对业主的装修消费作出科学性的指导，充分体现对业主的责
任感和关怀。
2．合作原则：
公平、公正、合理、平等互利。
实行品牌互动，强强联合的战略性合
作伙伴关系。
为广大业主全面提供快速、方便、省心、放心的优质服务。
3．合作方式：
1.在交房之前（选一个日子），高佳装饰公司与房地产商联合举办业主联谊会，具体事项如下：
主办单位：
房地产商
协办单位：
舟山市高佳装饰公司
操作时间：
交房前半个月或者一个月
实施地点：
阿鲁亚大酒店一楼（售楼处）
实施模式：
（1）由房地产商负责通知召集已经购买房屋的业主；
（2）由高佳装饰公司负责联谊会的整体策划方案；
（3）高佳装饰公司负责整个活动的执行；
（4）高佳装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用；
（5）高佳装饰公司享有在楼盘里合理发布广告的权利；
（6）高佳装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。
2.在交房时，高佳装饰和房地产商联合举办入伙庆典仪式，具体事项如下：
主办单位：
房地产商
协办单位：
舟山市高佳装饰公司
操作时间：
楼盘交房的第一天
实施地点：
楼盘广场空地
实施模式：
房地产商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便，
与高佳装饰共同负责整个庆典活动的策划方案制定。
庆典活动内容包括：
（1）举办文艺节目表演；
（2）由高佳装饰公司派发资料及赠送精美小礼品；
（3）高佳装饰公司负责整个活动的执行；
（4）高佳装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用；
（5）高佳装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。
联谊会策划方案
一．活动背景：
值此天邦嘉园交房之际，为答谢社会各界及消费者对公司的多年来的
支持与厚爱，在此举办2014家装盛典,故活动地点选择天邦嘉园。
天邦嘉园位于鲁家峙，由高层和联排组成，属于新古典主义风格。
在
配套上，天邦嘉园北面有五星级商务酒店和系列商务配套（阿鲁亚大酒
店）和一衣带水的沈家门成熟配套，附近还有农贸菜场和周边住宅区的商业配套。
二．活动思路：
借天邦嘉园交房之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。
2014年4
月
日，天邦嘉园开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装
消费高潮。
借此契机，高佳装饰公司配合该楼盘交房。
3、4月时,
在
天邦嘉园售楼处阿鲁亚大酒店一楼举办业主联谊会，为业主提供家装
免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”两个部分进行。
三．活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为天邦嘉园交房庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方
面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对高佳的厚爱，增强高佳的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四．活动内容：
活动主题：
“2014家装盛典”
活动口号：
精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：
2014年
月
日
活动地点：
阿鲁亚大酒店一楼（售楼处）
参与对象：
所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：
介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
1用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
2分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
3介绍高佳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
4揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展
示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：
作品置于业主就座位置的两侧展示。
作品上面有设
计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型
和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
2产品展示：
建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
3发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，
聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
4电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
5设立饮料点心自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：
人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，
适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一
种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加
强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
1活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
2设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解
说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。
（设计师佩戴工作证，统一着装）。
3建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
4在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：
活动当天，（A）凡高佳的老客户均可获赠公司精美小
礼品一份；（B）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠高佳装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，高佳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”
两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③活动当天，缴纳定金1000元及1000元以上并且与本公司签订
合同的业主，即可享受抽奖。
（满50户及50户以上方可实行）特等奖：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
④活动当天，缴纳定金3000元及3000元以上并且与本公司签订合同的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖。
特等奖：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
四等奖：
五等奖：
六等奖：
幸运奖：
⑤活动期间签单的前十二位客户将赠送价值32寸液晶电视机一台。
温馨服务：
糕点全场享用，另有新鲜水果、咖啡、绿茶等不限量供应，让您宾至如归。
五．活动流程：
月
日上午：
1、8：
30至9：
30：
客户到场，设计师现场咨询，设计服务。
2、9:
30至10:
30：
活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，主材展示。
3、10：
30至12点:
现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，设计师咨询及设计。
月
日下午：
1、13：
30至14：
30：
客户到场，设计师现场咨询，设计服务。
2、14:
30至15:
30：
活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示。
3、15：
30至17点:
现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，设计师咨询及设计。
六.宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、高佳装饰公司前期宣传广告；
4、活动现场背景板形象广告（广告尺寸以实际为准）；
七.参与单位：
（一）主办单位：
舟山高佳装饰有限公司
（二）参展单位：
方友地板、兔宝宝板材、德国艾仕壁纸……八.费用预算：
1、制作费
户外广告费用：
4000元
活动现场布置费用：
2000元
金蛋制作费用：
2、酒店场地费用
6000元
3、活动现场点心费用
1000元
4、其他费用
九．活动建议：
1、提前对客户的问题做设想，并设计好答案。
2、砸金蛋的奖项尽可能让材料商提供。
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