g燕京仙都啤酒区域整合营销全案策划.docx

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g燕京仙都啤酒区域整合营销全案策划

燕京·仙都啤酒区域整合营销全案筹谋

　　这两年，在啤酒行业中，“吞并重组”这个词屡听不鲜。

简直，目前海内啤酒企业整合之风甚行，不可否定，这是海内啤酒业市场化所经历的一定历程。

大鱼吃小鱼，其历程往往冲动人心，但吞并后，能否公道消化，实现并购方与被购方企业品牌的互融，形成1+1>2的整合效应，对付归并后企业的生长至关重要。

这恰恰也是困扰许多啤酒企业的难题，尤其是一些范围较大，力争要做大作强的实力名企。

　　我们就这一问题，以燕京啤酒收购浙江仙都啤酒的案例，抛砖引玉。

通过燕京收购仙都后的第一年，企业业绩增长31%的事实，为宽大同行和营销朋友，提供解决品牌互融问题的思路和偏向。

　　作为海内啤酒业三强之一，恒久盘踞北方的燕京啤酒，03年开始将战略目标转向南方，目标之一直指海内第二大啤酒市场浙江，在如愿收购了浙中南地区的仙都啤酒之后，企业面临的首要问题就是品牌，即燕京与仙都的品牌整合问题。

其时摆在决策层面前有三种方案：

　　一、单打“燕京”牌。

　　二、单打“仙都”牌。

　　三、打“燕京、仙都”牌，实行“双套马车”计谋。

　　第一种方案比力激进，完全推倒重来，燕京虽然是全国性的啤酒品牌，然而仙都究竟在浙中南地区扎根十多年，本地的知名度远甚于燕京，在极为讲求地区看法的浙江啤酒市场，立刻让仙都退市，主打新来乍到的燕京，风险系数极大。

　　第二种方案与燕京收购仙都的战略意图有些背离，因为燕京并购仙都，意在打开浙江市场，拓展外围市场。

如果依然以仙都为战略重心，不做改造，在前有狼、后有虎的浙江啤酒市场，以稳定应万变，企业难有久远生长。

　　第三种方案，燕京、仙都，两手都要抓，外貌看是两者兼得，但对付一个地方企业来说，同时运作两个品牌，无疑把有限的资金分流，难以形成协力。

　　为此，我们接办全案营销筹谋后，不急于拿出方案，而是针对市场，进行全方位的市场调研及深度走访，工具囊括了普通消费者、啤酒经销商、终端业主，范畴选在浙中南丽水、金华以及温州、杭州、台州、绍兴等兵家几个必争的浙江焦点啤酒市场。

　　调研结果可谓有喜有忧。

喜得是燕京在高等啤酒领域里，有一定的品牌知名度，品牌资质要优于浙江地区的许多区域品牌，尤其在浙中南以外地区，经销商对付运作燕京也很感兴趣，认为大有可为，使企业领导层看到了燕京在浙江的潜质和希望。

　　忧的是燕京在仙都的传统市场浙中南地区，品牌知名度还远不如仙都，以及竞争品牌双鹿、石粱、千岛湖都存在一定差距。

　　别的，不少消费者认为仙都的品牌形象逐步老化，企业活力不如以前，竞争力较之双鹿、石粱等敌手有所下降。

　　如何发挥燕京品牌的综合优势，扭转仙都目前的颓势，同时借助仙都的品牌区域优势，迅速树立燕京的大品牌，成为我们权衡考虑的焦点。

　　凭据调研结果，以及各方信息反馈，我们同企业领导决定“优势互补，协同运作，针对目标消费群，具体问题具体阐发，通过地区和品系分别”的品牌整合目标。

　　在地区上，在浙中南地区以仙都品牌为主，浙中南以外地区，以燕京品牌为主。

在品系上，中、低档品系以仙都为主，针对浙中南市场，精耕细作。

高等品系以燕京为主，面向整个浙江，循序渐进。

形成一个有机的燕京仙都品牌分层坐标筹划体系。

　　在“优势互补、协同运作”的品牌目标下，归并后的燕京仙都并不急于求成，一口气吃成一个胖子，而是在营销、流传两方面分阶段、有步调地进行整合，将其历程分为三个阶段：

　　第一个阶段：

修炼内功，战略防备。

　　流传上，进行“视觉形象升级工程”。

　　通过形象整合，将仙都纳入整个燕京的VI体系中，主要分为两个操纵层面：

　　第一层面　自身形象

　　一、整合提升燕京仙都的企业视觉形象。

　　由于仙都品牌标记使用多年，形象难免有些老化，先从企业形象标记着手改造提升，给市场、给经销商看到一个重燃活力的啤酒企业，使燕京仙都迈出改造的第一步。

　　二、整合提升燕京仙都产物包装形象。

　　仙都旗下各子产物众多，已往由于市场开拓的需要，企业推出了不少产物，在包装上缺乏统一筹划，导致形象上的纷杂无序，尤其是主力中高等产物

　　——阳光啤酒，恒久游离于仙都品牌之外，造制品牌资源无法有效利用，通过对各子产物的包装提升，进一步使仙都产物与形象紧密结合，在视觉上提高了重组后的仙都品牌档次，为第二阶段的市场流传攻势，打下底子。

　　不但是提升仙都品系的各子产物形象，燕京将其最高等的产物，原装引入归并后的燕京仙都，在高端市场树立了一块金字招牌，同时改变了老黎民认为仙都没有顶级高等酒的旧看法。

　　三、拍摄全新的仙都形象告白片

　　告白片是企业品牌形象的高空支持，结合仙都形象标记、产物包装的改造，使高空与地面全方位结合，提升仙都形象。

　　拍摄一部啤酒TVC，既容易又很难，容易是因为目前许多啤酒告白都在几种牢固模式里兜圈子，归纳综合为如下四大主义：

　　1、唯美女主义：

　　走入美女怪圈，美女主导一切，成为必胜宝贝。

女性的美丽和性感与啤酒捆绑在一起，原理很简朴，啤酒是男人喝的，所以要美女。

但要知道，在本性流传时代，唯美女一定代表无本性，无本性一定产生生存危机。

　　2、唯品牌主义：

　　过多抽象产物，用虚无缥缈、不知所云的语言和画面，蕴藉地表达产物属性和销售意图，但中国消费者的认知水平乱七八糟，为什么要让这么多人看不懂你的告白，而失去一块令人瞠目的市场份额呢？

　　3、唯画面主义：

　　过分追求画面的精致和美感。

画面和声音是有机的整体，机器、教条地强调画面作用，只会损害告白效果。

但这并不意味着一定要去多说，针对差别的告白，应该接纳差别的方法，说出最重要的话，符合才是最好的。

　　4、唯点子主义：

　　这是一种就事论事的创意态度。

由于许多企业拍片，找的是专门的制作公司或创意型公司，自己对付产物的计谋没有系统的掌握，由此，只能就创意而创意，制作后因为没有计谋做标尺，缺乏评判尺度，因此许多有不错“小点子”的片子，并不卖货，就是这个原因。

　　以上四点使啤酒告白陷入了一种模式化、同质化的误区。

仙都已往的告白片同样属上述路线，无论产物照旧形象，缺乏新意，对消费者来说早已司空见惯，所以难就难在此次仙都形象TVC差别以往，既要挣脱传统套路的束缚，与自己的旧形象作区隔，与双鹿、石粱等竞品作区隔。

　　鉴于此，仙都形象TVC绝对不是简朴用拿来主义就能拍好的。

凭据市场调研的情况，仙都品牌形象老化是不争事实，市场流传势头逐年削弱，在消费者心目中的品牌印记日益模糊。

但通过同消费者的深度访谈，也有利好消息，那就是市场对仙都以前宣传的“青山绿水”这一观点非常认可，仍然是区隔敌手的一把锐器。

　　阐发问题，找出症结，最后确定以“造势”为整个影视片的焦点计谋，以“水”作主线，一个全新的仙都品牌形象TVC《SendoSendo》篇，片子的市场效果超出想象，30秒的影视告白，拍得气氛热烈，节奏明快，解决了品牌势头很不敷的问题。

同时，我们又强化了产物焦点优势资源。

融合了奇特的HIP-HOP说唱，针对休闲、社交、婚宴、家庭四大主力消费场所，用差别年龄条理消费者自己的语言，在热闹的气氛中，通过啤酒幽默地表达出人生的哲理。

给有些萎靡的仙都品牌注入了一支兴奋剂，引起了市场的存眷甚至是惊动，业内人士惊诧：

原来，啤酒告白也可以这样拍。

　　片子投放后，燕京仙都营销副总卢小辉，对创作人员连说了三个谢谢：

“谢谢你们计谋，谢谢你们的创意，谢谢你们的执行，它比上百万的告白投入都更有效，更有代价。

”

　　第二层面　消费者感觉

　　除了视觉形象升级工程，燕京仙都为了稳定人心，制止竞争敌手有机可乘，在丽水、金华两地进行一系列公关和宣传运动。

　　在金华，燕京仙都出资赞助“第七届金华青年歌手大赛”，此举令在金华得到了良好的回声，为燕京仙都重组后的新企业树立了良好形象，通过赞助歌颂大赛，进一步拉进了燕京仙都与青年消费者的距离，体现了一个重组后的企业新气象。

　　同样，在丽水，企业在进行视觉形象提升工程的同时，没有忘记高空流传配合，究竟企业的一些变革，消费者不一定能立刻获悉，需要依靠流传，这是个信息爆炸的时代，我流传所以我存在，燕京仙都和媒体保持密切的互助，依靠连续在丽水日报、处州晚报等主流媒体上进行软文炒作，将两个企业归并后，燕京带来的强大研发科技，雄厚的资金支撑，以及燕京仙都良好的运作态势等等正面消息，对外公布，使其时社会上对燕京仙都归并后的种种倒霉谣言不攻自破，将舆论导向完全掌握在自己手里。

一方面是企业软文的炒作，另一方面，燕京仙都在旗下正在实施提升筹划的子产物中，选择了最具代表性的仙都阳光啤酒，以《嘴巴篇》、《偷听篇》、《抓手篇》系列悬疑式半版告白，吸引消费者存眷燕京仙都的产物提升进程，使其从幕厥后到台前。

最终以整版篇幅，详细介绍仙都阳光啤酒从原料、工艺、包装、口感全方位提升的事实，以《故乡酒要酿造世界级啤酒》如此震撼人心的报纸标题，显示了燕京仙都重组后的谋求腾飞的雄心，让消费者重新看到燕京仙都上升的势头。

　　精神上的刺激使人振奋，物质上的刺激同样不可少，燕京仙都以仙都阳光为主力，在产物提升阶段，在丽水进行大范围的促销运动，借五一长假的黄金时机，燕京仙都在丽水最大的大众广场纳爱斯健身广场，举行了“万人见证，仙都阳光啤酒免费痛饮，与故乡人民同乐”促销娱乐运动，2万箱仙都阳光啤酒被加入的丽水市民一饮而尽，借着酒兴，许多现场加入群众就地就掏钱购置仙都阳光，有的甚至一买就是两整箱，现场消费踊跃，即娱乐了大众，又增加了仙都阳光的销量，使企业获益，公道的赔偿了因促销而支出的用度。

更重要的是运动不但为本地居民制造一场啤酒盛宴，并且其口碑效应为燕京仙都又制造了一波强劲的市场影响力。

　　与户外热烈的大型运动相比，户内的公关促销同样喜气洋洋，“快乐有我，仙都阳光啤酒见证恋爱故事”系列公关促销运动，同步在五一全面展开，“燕京仙都”选择5月1日到5月5日的节日长假，在丽水9个市、区、县的23家星级宾馆、酒店，向当日举行婚宴的一百十一对新人，免费赠送5箱新“仙都阳光”啤酒，和他们一起见证这最甜蜜的喜庆时刻。

为企业向婚宴用酒市场开拓，作前期的热身。

　　可以说，燕京在归并仙都后，掀起了一场点线面结合的流传整合和造势运动，在点上，经过“视觉形象提升工程”，整合提升老仙都的品牌、产物形象，首先做好面子事情；在线上，拍摄别开生面的形象告白片，加大造势力度；在面上，企业大打眼球经济牌，通过公关和以仙都阳光为主导的公关促销运动，在金华、丽水全面展开，将企业整合后焕然一新的面貌，出现在消费者面前，没有出现燕京并购仙都所产生的市场背叛的负面效应，为第二阶段燕京仙都的市场突破创造了稳定的局面。

　　营销上，进行“渠道体系区隔工程”。

　　被燕京收购之前，仙都在丽水、金华两地与各级经销商保持比力良好的互助干系。

尤其是丽水，作为仙都最焦点的凭据地市场，占有绝对的渠道优势，随着近几年仙都品牌力的下降，市场体现有些后劲乏力，企业与经销商的干系有松动迹象，在金华与本地较有影响的高等纸箱经销商分道扬镳。

而在丽水，一些原本对仙都忠心耿耿的老客户，也逐渐开始三心二意，或多或少的经营一些竞品，而

　　燕京并购仙都之后，使得相当一部分经销商信心出现动摇，对此，燕京仙都高层实时建立由总经理朱仕华为首的大客户公关团，重点造访丽水、金华两地强势经销商和仙都的老客户，深入地作思想事情，将重组后新的燕京仙都的营销政策第一时间转达给这些经销商，答疑借惑，企业高层领导快速反响、亲历亲为，起到了抚慰人心的作用，很大水平上稳定了不少重点客户，不但丽水的焦点经销商体现了恒久互助的决心，金华又有一家在高等酒业领域中颇具实力的经销商与燕京仙都接洽，期望署理燕京系列产物。

大经销商纷纷积极的亮相，使得下游处于骑墙派的中小经销商，取消了原先的挂念。

燕京仙都在思想上给经销商吃了放心丸之后，在渠道模式上作出适时的调解，凭据燕京仙都的品牌坐标体系，燕京、仙都以差别的目标消费群，结合区域计谋，形成多个互为区隔的渠道分销模式，具体分为两类：

　　一、浙中南地区

　　浙中南市场主要是丽水、金华两大市场，一起成为企业在中低档的仙都品系中，接纳扁平化的密集分销模式，针对普通消费群，将产物由分销商迅速地铺到终端，最大水平提高销量，快进快出，盘活存量，渠道纵向缩短，横向拓宽，使利润原来就有限的中低档产物，不至于被进一步分摊，使得经销商和终端保有一定的利润空间。

　　由于燕京品牌的进入，企业接纳“以少胜多”的计谋，在丽水、金华挑选强势经销商，依靠其在高端酒业中的营销渠道和经营经验，直接对下游的终端进行供货。

包管了燕京品牌的良性运作，经销商经营燕京的利润较之竞品，也有一定的优势。

　　二、浙中南以外地区

　　在浙中南以外的地区，仙都的品牌地区效应乏力，而燕京的全国性大品牌的优势开始显现，由于浙江本地民营资本雄厚，百万浙商穿梭于全国各地，虽然燕京在收购仙都之前，险些未进入过浙江，但在生意人群（中高端消费群中），燕京有一定的品牌知名度。

所以，燕京仙都以燕京产物主打外围市场，以区域总署理模式，交由本地有经验的实力经销商，独立操纵，而企业直接进行治理、监视。

　　通过区域总署理，使燕京仙都能会合力量做好丽水、金华两大凭据地市场的营销事情，这对归并重组后的燕京仙都来说，有时间进行企业内部的整合，使燕京仙都得到休养生息的时机。

　　通过流传、营销上的一系列梳理、调解，燕京仙都完成了对仙都品牌视觉形象的综合改革，市场反响积极，一些当初静观其变的经销商，也纷纷重新与营销部分接洽，商谈互助事宜。

　　丽水一位经销商可谓一语道破天机：

“我已往一直署理仙都啤酒，虽然这两年企业势头有所下滑，可究竟照旧丽水的强势品牌，得知燕京吞并仙都，我觉得仙都没戏了，想不到，企业非但没乱，反而将仙都的形象进一步提升，又引入燕京的高等产物，给了我们经销商更多的选择，让我看到了归并后的希望，我们固然要继承互助。

”

　　经过第一阶段历时4个多月的企业内部的治理调解，市场整合梳理，燕京仙都在流传和营销上的种种整合举措，消费者回声热烈，经销商情绪高涨，企业的势头没有继承下落，反而开始上升。

　　燕京仙都的归并开了浙江啤酒业的先河，从而使燕京成为第一个在浙江吃“螃蟹”的大型啤酒团体，这也正式揭开了浙江啤酒收购的浪潮，同年6月，宿敌双鹿、石粱被世界第一啤酒团体英特布鲁收购，青岛吞并海尔波、华润入主钱江啤酒，成为老字号的“中华啤酒”的新店主，连续不断的大鱼吃小鱼，宣告了浙江啤酒业今后离别了地方列强盘据年代，进入了寡头对立的全新时代，燕京高层领导很明白自己的处境，做啤酒如同逆水行舟，不进则退，面对敌手的抢滩登岸，必须使用好仙都这枚棋子，图谋浙江市场才有可能。

　　另外，英特布鲁对付双鹿追加的近千万告白用度，也向燕京发出了一个讯号：

真正的比武才方才开始。

　　第二阶段：

推出新产物，打响仙都小炮之金华战役，“单刀直入”竞品大本营

　　在顺利得度过整合期后，燕京开始完全掌控仙都，对付新燕京仙都今后的生长，燕京团体董事长李福成在董事会上明确提出：

“我们要用5到7年时间将燕京仙都由浙中南的区域品牌，打造成为燕京啤酒在长三角啤酒市场的中坚力量。

”

　　阐发当前形势，燕京仙都85%以上的销售额来自丽水、金华市场，其中丽水占了50%左右，金华虽然是燕京仙都第二大市场，但却恒久处于双鹿、石粱的夹攻陷，在中低端消费市场，燕京仙都市场份额低于双鹿，在高端市场又逊于石粱，处境艰巨。

　　我们认为“攘外必先安内”，要想跳出地区的束缚成为浙江省的强势品牌，只有先做好区域市场，把浙中南市场做扎实，而金华之困，则是燕京仙都首要解决的问题。

　　由此，燕京仙都的营销战略从第一阶段的“造势”，转为第二阶段的“攻势”。

　　怎么攻？

　　针对啤酒严重的同质化趋势，制止与敌手陷入低层面的代价战，燕京仙都在新品上走差别化路线。

　　首先，要明确主攻偏向。

　　恒久以来，啤酒都是凭据塑箱与纸箱两种外包装区分低档与高等，大众消费一般以塑箱为主，然而随着老黎民收入的增加，对啤酒的需求也出现变革，希望能喝到品质更高，代价适中的中档位啤酒，这种新的趋势在经济比力发达的浙江越发明显，金华市场同样不例外，然而，这个细分市场还没有得到许多啤酒企业的存眷，针对这一市场情况，燕京仙都提出了“塑箱品质纸箱化，纸箱代价塑箱化”的中档啤酒，模糊纸箱与塑箱界限的全新营销理念，制定了从金华中档啤酒市场切入，以中间带两头（低端、高端）的计谋。

　　其次，要明确主攻手。

　　既然要进入一个新的空白市场，就要有一个叫得响的“明星产物”，因此，研发新产物，则成了当务之急。

　　凭据“塑箱品质纸箱化，纸箱代价塑箱化”的理念，公司展开技能公关，在短短一星期内，开发了一款口味淡爽、容量500毫升，售价为3元的小瓶装啤酒，区隔其他竞品。

　　在新产物定位上，燕京仙都同样实行差别化计谋，从精神层面出发，在众多物质层面宣传的啤酒中“跳”出来，针对啤酒瓶体矮小、墩实、可爱的特点，取名为“仙都小炮”，赋予其人性化的特点，因为，大多数喝酒的人都是为了图个痛快，所以创造一个能给消费者带来惊喜的“快乐啤酒”，更能得到市场的共鸣，切中目标受众的心智。

（详见本书《炮打金华》）

　　“仙都小炮”啤酒，从构想到产物面市，仅用了20天。

刚上市100天，就连连创造了金华啤酒市场的多项记录：

第一个在普通化消费中赢得乐成的小瓶装啤酒；第一个不分阶级，贫富皆饮的啤酒；第一个把告白语变为群众口头禅的啤酒；第一个让金华不饮酒的人也要争相品尝的啤酒，被本地媒体誉为“快乐魔水”等等。

　　最令企业开心的不但如此，另有“小炮”形成的强大打击波，动员了企业全线产物的销售，加之燕京产物的高端渗透，“燕京仙都”同“双鹿”的市场占有率，由3：

7的明显悬殊，硬是扳平为5：

5，成为业界的“小炮神话”。

　　第三阶段：

以奥运为契机，金华、丽水借势而动，在战略上转为攻守兼备。

　经过6到8月两个月的猛烈的小炮攻势，使得燕京仙都在金华市区的销量已与双鹿平分秋色，这在很大水平上，引起了竞争敌手的恐慌，双鹿首先举事，一面在金华加大促销力度，推出高等新品，借利润吸引经销商，同时在丽水大打代价战，把战火烧到了燕京仙都的家门口。

　　敌手的用意旨在“围魏救赵”，阻挠燕京仙都在金华的市场攻势。

对付市场出现的新动向，我们提出“两个确保”的战略决策，即确保燕京仙都在金华的连续攻势，同时停止敌手反攻，确保丽水市场的稳固。

可以说，燕京仙都这一战略使企业在市场中的个体突破转化为攻守兼备。

　　如安在金华、丽水作到攻守平衡呢？

无疑这给燕京仙都出了道更为难解的题。

　　回首燕京仙都在金华发动的小炮攻势，之所以能够一炮打响，一炮而红，得益于企业针对消费者的实际需求，在市场空白点上为消费者创造了新的代价，在流传走了一条区隔传统的新路，给消费者连续不停的惊喜，从而使市场导向了燕京仙都。

　　金华市场

　　为此，我们认为金华应该在第二轮乐成攻势的底子上，再接再厉，继承以仙都小炮为主，通过与消费者互动的有影响力的运动，有机整合，发挥范围效应，将仙都小炮的惊喜发挥到极致，一鼓作气，将燕京仙都的市场势头再升一个高度。

　　相对付金华的风风火火，燕京仙都在丽水相对没有大的行动，而双鹿以代价战进行抨击，在丽水照旧收到了一些成效，在低端市场，双鹿的铺货率和销量都有所增长，给燕京仙都造成了相当大的压力，究竟丽水是燕京仙都的立业之本，一旦丽水市场有所变数，对付燕京仙都目前节节上升的良好势头，将是极重一击。

对此，我们同企业高层讨论，决定在借鉴金华乐成拓市的经验，以消费者为焦点，制造市场兴奋点，在丽水发动营销攻势，以攻为守，不给敌手有可乘之机。

　　明确攻守的指导思想之后，市场部开始为在金华、丽水寻找新的市场引爆点，进行了一场头脑风暴，最终发明了一个天赐良机奥运会。

　　第一，8月19日到29日的雅典奥运会正好是燕京仙都实施第三轮营销战役的要害时期，同时也是啤酒旺季消费中的黄金时节。

　　第二，啤酒和运动相互体现配合的天性活力与豪情，两者结合，相得益彰。

　　第三，奥运的存眷度和美誉度有目共睹，绝对能给消费者巨大的惊喜和兴奋。

　　第四，利用奥运为实现商业目的，更具隐蔽性，更易引起消费者共鸣。

　　第五，奥运会是个大题材，可以在丽水、金华同时炒作，即整合了流传讯息，又节省的资源，起到了协力的作用。

　　就在此时，又一个炒作点进入了燕京仙都的视线，那就是其时媒体爆炒的影戏《十面埋伏》，同样也是在8月中下旬上映，到底是主打奥运，照旧影戏？

　　考虑到奥运是个比力大的观点，是众商家纷纷利用的营销招收，敌手不是傻瓜，同样会想用奥运作事件营销，而《十面埋伏》更贴近老黎民的生活，娱乐身分更浓，并且敌手不一定能想得到利用影戏作为市场推广的由头。

　　综合两者，燕京仙都决定奥运、影戏热点一起上，给市场制造比第二阶段更为猛烈的攻势。

随即市场部制定了金华市场第三阶段进攻战术：

借势+促销，借全球瞩目的奥运盛事和《十面埋伏》的眼球热潮，促进小炮啤酒销售。

举行“迎奥运，喝小炮，惊喜十面埋伏”促销运动。

　　运动整合了比“开门见小炮，好运家家到”更为富厚的互动节目，押韵《十面埋伏》的影戏名称，使得运动主题更为突出。

以奥运为主线，结合《十面埋伏》，通过“迎世纪奥运，看世纪大片”、“赢奥运，争金夺银”、“看《十面埋伏》，赢十台空调”三档强促销，揭开了主题运动的序幕，通过媒体对付奥运和《十面埋伏》的炒作，以及燕京仙都投放的海报《迎奥运，喝小炮，惊喜十面埋伏》，为运动制造了良好的气氛。

　　尤其是主题海报，可以说是燕京仙都打了一次绝妙的“擦边球”。

由市场部出头同本地影院进行公关，购置5000份《十面埋伏》的影戏海报，答应免费资助他们宣传张贴，唯一的要求就是将燕京仙都“迎奥运，喝小炮，惊喜十面埋伏”的海报内容和《十面埋伏》影戏海报贴贴在一起，依靠精彩的设计，使两张海报十全十美。

使消费者误以为燕京仙都和《十面埋伏》存在某种亲密的干系。

不少市民聚集在金华影戏院售票处，在海报面前看了又看，议论纷纷：

“燕京仙都够厉害啊，居然都出资赞助《十面埋伏》了”、“噢，刘德华、章子怡为燕京仙都作告白了”……

　　一张小小的海报，起到了事倍功半的流传效应，影响力抵得过花几十万请一个明星，也打开了金华影院同企业乐成互助的渠道。

　　强促销，使消费者的加入热情高涨，小炮销量也急剧上升，在小炮的动员下，金华几家影院的票房也一路飘红，在其他行业内树立了企业的美誉度和优质的品牌的形象。

　　随后的“赢奥运，金牌热线竞猜”、“奥运场外赛，快来试身手”、“奥运之友狂欢夜”则是将消费者彻底和奥运联系起来，为消费者提供了一个与奥运互动的平台，尤其是“奥运场外赛”，由燕京仙都出资租下一块园地，在奥运期间，举行形式多样的体育节目，有三对三足球、篮球，市民兵乓挑战赛等等群众喜闻乐见的运动，而加入者只需集几个仙都小炮瓶盖，就能加入，大大变更了市民的积极性，小炮啤酒的销量也进一步往上增长。

　　在运动期间，燕京仙都将“开门见小炮，好运家家到”中的品牌互动游戏，又运用到“迎奥运，喝小炮，惊喜十面埋伏”中，推出“赢奥运，小炮为您买单”运动，再次组建“小炮突击队”，随机出现在金华餐饮热闹区域，挑选一些比力大的餐饮店，任何点小炮啤酒最多的一桌客人，可免付酒水钱，由“小炮突击队”就地为其买单。

运动再次引起惊动，每当“小炮突击队”出现，现场立刻沸腾，而现场买单的做法，让许多消费者亲眼目睹，增强对燕京仙都的信任，企业人气旺盛，小炮销量更是一升再升。

　　最后，“赢奥运，争金夺银，揭晓盛会”、