绿茶营销策划书.docx

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绿茶营销策划书

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绿茶营销策划书

一.纲要

二.产品介绍

三.营销分析

.顾客分析

.自我分析

.竞争对手的分析

.分析总结

四分析

.优势

.劣势

.机会

.威胁

五.营销策略

.产品策略

.价格策略

.渠道策略

.推广策略

六.营销计划

.价格计划

.推广计划

.产品计划

.

7.费用分析

广告费用

原材料费用

财务和运营计划

九.结语

纲要

在中国，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已经成为了的生活必需品。

人们喝的需求不再仅仅停留在可口可乐、雪碧、纯水需求水平,越来越多的人更愿意消费自然、健康饮料。

为满足消费者追求健康和自然感,国内各种饮料市场的需求已经开始改变了,饮料生产企业推出了一个自然、健康的饮料,包括茶饮料。

有一组数据表明:

茶饮料的需求逐步上升，从年月至月，到岁的年龄组是茶饮料消费的主力军,占总额的;学生消费群体中大学月平均生活费用为元,其中元的饮料消费。

这些数据都表明,茶饮料拥有庞大的消费市场,有一个巨大的市场潜力在支撑着这个市场，那就是是年轻的大学生。

由于中国积累了历史上关于茶的文化,加上茶的健康益处和提神生津止渴的功能,饮料消费模式也符合现代生活方式的要求,茶饮料已占有巨大的自然优势。

新星公司抓住发展的机遇,在中国大陆推出茶饮料绿茶。

绿茶坚持品牌主张的“近自然”,努力创建一个新的品牌个性。

绿茶有抗衰老、杀菌、降低血压、体重减轻、预防蛀牙、口臭、清晰、抗癌、美白辐射和改善消化,这些优点可以满足不同需求的消费者在追求健康的生活。

我们的目标是成为第一个绿茶产品,建立一个领导品牌形象,然后打开了国际市场。

产品介绍

每一瓶绿茶都自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品更能感受到绿茶带来的体味生活，亲近自然的感觉绿茶以“体味生活，亲近自然”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。

喝绿茶，让人在亲近自然的同时拥有健康生活。

绿茶，又称不发酵茶。

以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。

其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。

营销分析

顾客分析

主要的目标顾客群到岁的消费者,其次到岁的消费者,

这两个年龄组成为茶饮料的主要消费者。

所以说,年轻人是茶饮料的消费主力军。

随着年龄的增长,对茶饮料消费也减少。

虽然年轻人的消费能力是有限的,但他们仍然是一个庞大的组织,也是不可忽视的茶饮料的消费群体。

茶饮料的消费者女性略多于男性。

这主要是由于女性消费者更加关注健康、自然、时尚和其他因素,。

此外,女性多于男性选择茶饮料的主要原因是,茶饮料是不发胖的饮料。

自我分析

随着茶饮料逐步进入人们的视线绿茶作为一个知名的品牌,它的推出产品以其合理的价格很容易打入年轻人。

竞争对手分析

茶饮料市场在经过这几年的竞争,其基本模式已经成熟，康师傅、统一、王老吉、娃哈哈、雀巢,这些品牌的茶饮料市场基本上占据领先地位,另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。

他们短期内虽不会对茶饮料构成威胁，但同时也为绿茶敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段茶饮料应该以统一、娃哈哈、康师傅为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

优势

（1）成本优势：

中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。

在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。

（2）文化优势：

茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。

在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。

而且生活节奏加快后，即开即饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。

（）健康优势：

茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。

茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。

而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。

劣势

（）茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度

（）绿茶饮料市场是不重视的。

（）茶饮料市场开发不足,影响是有限的。

机遇

（）茶饮料的互联网用户的关注上升最快的花

（）年轻人是主要的力量。

（）年轻人没有设置健康概念喝茶。

威胁

（）生产壁垒不高,门槛很低。

（）茶饮料市场竞争。

（）的形势严峻的茶饮料市场

营销策略

产品策略

（）主要茶饮料品牌定位分析

我们的茶饮料品牌基于“自然、健康、时尚”

（）定位主题吸引性能:

品牌口号:

接近自然,健康好茶

品牌个性:

健康好茶

核心的广告:

体味生活，亲近自然!

产品包装分析

利乐包包装和包装是未来发展的主流。

这些包装有其优点:

便宜,气密性好,耐压强度高。

外包装方面，我们将突出时尚、美观、环保特性。

价格策略

采取以下策略与其他同类产品在市场上,尽量避免价格战。

产品价格分析

饮料市场的核心是到岁。

这个群体包括大学生群体,他们占据了很大一大部分的群体。

大学生可以接受的价格大约是在元的饮料。

渠道策略

（）加强现代访问管理,建立区域性的标杆店，然后逐渐蔓延。

（）注意主终端客户的维护和开发,减少依赖大、中、小批量控制。

（）完善网吧,工厂发展的路径。

（）夺取制高点的途径,从一点到区域，注重区域优势建立。

（）对客户提高服务质量。

推广策略

（）开放的商店,使用商店促销。

（）赞助学校、体育、公益活动。

（）使用太阳伞,适合的桌子和椅子进行宣传。

（）分区域性广告和注重道路的品牌线。

（）建立访问客户评价模型。

（）利用现代化通路增强品牌效益:

找广告商宣传。

（）良好的商业地址和优秀员工的评估。

（）减少单个花给促销方式,倡导现代各种促销方式。

建立专职促销团队和优秀促销人员。

（）消费者促销

主要思想:

通过消费者的促销活动,提升产品的口味接受和感知,扩大消费群体。

营销计划

价格计划

零售价格元箱元瓶

推广计划

⑴实现揭露奖活动在商店促销、大型或中型门店。

⑵选择大学和其他高等教育机构接近该公司进行促销活动,导致更多的潜在消费需求

产品计划

①采用产品种类和产品创新战略。

②当以产品种类和产品创新战略,提高服务战略和密集的广告策略是必不可少的。

广告宣传成本

媒体

电视广告

互联网

超市

别的宣传费用

百分比

成本费用

项目

费用

瓶子

元（瓶）

瓶盖

元（）

商标

元

饮料成分

元（元含糖花费）

箱子

元（瓶每箱）

水,电,油

元

工资和附加费

元

折旧费

元

运输费

元（货物从工厂到经销商）

总共

元瓶

财务和运营计划

项目

费用（）

项目收入

总共花费

产品开发

广告与促销

其它费用

市场调研成本

广告设计费

广告制作成本

租用设备

促销、公关费

服务

管理费

额外费用

汽车油费

附加费用

收益

结语

通过调查,我们了解了绿茶市场情况,分析了未来的发展趋势,清楚了竞争对手的茶饮料,广告策略等等。

因为我们做了很多的分析,我们认为,我们的公司有一个清晰的市场目标年轻人。

中国有如此一个庞大的人口,我们相信消费者市场也是非常大的。

我们公司已经采取各种促销计划和金融支持。

此外,每个项目和预算都是现实的和合理的。

我们相信,我们的绿茶将迅速地出现在我国的各个角落。