教你如何讲奖金制度.docx
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教你如何讲奖金制度
教你如何讲奖金制度
如果你问100位直销员，如何和别人讲直销？
基本会有95%的直销人员告诉你，讲OPP，讲公司多么好、讲产品多么好、讲奖金制度能赚很多钱。
大家反思一下：
事实证明，很多老直销员，讲这些东西讲的滚瓜烂熟。
但是，我们不可否认的一个事实就是很多人都是用这种讲法讲了3-5年，并且对好几百人都讲过OPP，还是没沟通到几个人。
这是为什么？
前几天也是一位做了好几年直销的老直销员，问真如导师我是怎么讲奖金制度的？
真如导师回答：
我从来没讲过奖金制度啊。
他说：
怎么可能呢，你连奖金制度都不和客户讲，那还怎么做直销？
我说：
我真没和别人讲过奖金制度，我都是让客户自己把自己给讲明白。
他说：
很多做了几个月的直销新人，自己都未必明白奖金制度，何况是客户呢，他都不了解直销怎么可能自己把自己给讲明白呢？
我说：
我们先来看一下传统会场的奖金制度讲解是不是这样的。
大致内容是：
安利的奖金制度被比尔盖茨誉为无懈可击的。
安利的奖金制度分9种12项，下面我给大家讲解第一项，个人销售佣金。
最后讲解完毕，问台底下坐着的人听懂了吗？
大家都回答，听懂了。
这里真如导师告诉你，千万别信。
他们只不过是顺着会场的气氛环境，配合你而已。
他们是有听没懂。
开个玩笑的话。
第一次被你忽悠进会场的朋友，尤其是男性朋友，没有几个是认真听课的。
讲的啥都是做耳朵进右耳朵出，根本没把课程内容放在心上。
他们的心思基本可以分两种：
一种是年长一点的朋友，他们的心态是，来的目的就是给你个面子而已，赶紧听完好走人。
一种是年轻的朋友，年轻的男性朋友，第一次进会场的人，你让他听课，他听个屁吧，他那眼珠子在会场里到处转，看哪个小姑娘长的好看，心思都用这了，哪还能认真听课呢。
所以听课的效果就等于零了。
呵呵，开个玩笑。
下面进入正题，我就不打字了，字很多，懒着打。
把聊天记录复制给大家，大家自己看就行。
真如 22:
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31
那有两种方式讲解奖金制度
一种是你讲解
一种是客户自己看明白了
我心永恒 22:
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老师赐教
真如 22:
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你觉得哪一种效果能更好点
我心永恒 22:
57:
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当然是让客户看明白了
真如23:
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41
真如 22:
59:
18
我们讲奖金制度的目的,是不是为了让客户自己看明白了
并且说, 恩,你们这奖金制度,确实挺吸引人挺赚钱的?
我心永恒 22:
59:
01
是啊，就是想达到这样的效果
真如 23:
00:
31
那就有两种办法
一种是,你直接告诉他赚多少钱,他心理就有个数
一种是,让客户自己看明白了,自己心理有数了,自己就兴奋了
哪一种更好
你想要的是第二种方法
那第二种方法,你认为是你自己讲解好, 还是客户自己主动讲好?
真如 23:
02:
09
呵呵, 绕来绕去绕到核心了
你问我如何讲奖金制度, 我现在可以告诉你
我从来没讲过奖金制度,
都是顾客自己讲的
我心永恒 23:
01:
16
怎么让客户自己讲
真如23:
19:
22
我给你举个小例子
你马上就明白了
比如传统会场讲奖金制度
都是那一套 什么被比尔盖茨誉为无懈可击,等等
都没用
都是废话
真如 23:
05:
23
然后就开始讲,我们的奖金制度分9种12项
下面我讲解第一项个人佣金
传统方法都是这么讲的
我心永恒 23:
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38
是的
真如23:
19:
31
真如 23:
05:
59
这么讲解,你在台上问,大家听懂了吗
下面的人回答听懂了
你千万别相信, 大家根本没听懂
只不过是配合你而已
如果大家没听懂, 那就说明讲解效果等于零
那换个场合
比如你面前就是一个新人
如何让他自己讲解呢
你把奖金表给他一看
真如 23:
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03
问他第一项叫个人销售佣金
个人销售佣金是什么意思?
他会回答你,就是提成的意思
你说 对
你看上面的提成表,
最低点是什么
他会回答 2300赚189对吗
你说很好
继续问他，那最高点呢
真如 23:
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13万 赚 27%的点,能赚2万多元
你说,比如一个月你赚2万多
一年12个月你能赚多少
他会回答你, 20多万
然后你继续说, 20多万 对于我们普通人,收入比在企业里打工强多了吧
他会说,是啊
真如23:
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54
那你现在是不是有个疑问, 感觉,赚27%很困难
他会说是啊
然后你继续引导,
那你觉得如果有几个人帮你来完成
比如有10个人帮你每个月一起来完成
这样会不会觉得相对容易许多
他会回答你,那当然
真如23:
20:
07
然后就引导到第二笔奖金
推广服务费用
基本就这样了,
主要就是举个小例子
真如23:
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26
让客户自己明白,自己兴奋
就是客户自己把自己给讲兴奋了 让他们有一种感觉
就是 还没做安利呢
自己就感觉离成功不远了
我心永恒 23:
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恩，太好了老师，我觉得我做安利这么长时间一来第一次遇到您这么棒的老师，您才是真正的老师啊
真如 23:
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我只不过是比别人更用心一点而已
我心永恒 23:
14:
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只顾自己讲根本不知道听众的感觉
我心永恒 23:
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02
老师我觉得奖金制度太繁琐，怎么样用简单的语言甚至几句话把制度讲清楚，让不同的人听明白
真如 23:
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是很繁琐
连我自己到现在都不明白是咋回事
我只知道大概能赚多少钱呵呵
那你就让客户看三项就行了
真如 23:
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10
第一项,第二项 然后自选一项符合他身份的
让他自己去算吧
我给别人,基本我也不让他从头到尾看完
我直接和他说, 这需要你花点时间去了解
你先大概了解一下 能赚多少钱,心理好有个数
你看第一项,第二项,第四项 其它的先不用看
真如 23:
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这样,让他研究完后, 看到了高额奖金的诱惑
你思考,他自己都被高额奖金诱惑了,你说, 就算你不让他看其它项,
他自己愿意不愿意去看去了解?
青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才
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