自福田汽车欧曼全员营销材料终稿.docx
《自福田汽车欧曼全员营销材料终稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《自福田汽车欧曼全员营销材料终稿.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
自福田汽车欧曼全员营销材料终稿
全员营销材料
一）雷萨泵送事业部产品卖点
福田雷萨泵送事业部商混企业系统设备解决方案
产品图型谱
一站式金融服务产品服务
一站式产品销售服务
全程无忧服务
混凝土搅拌运输车
１、产品资源表
备注:
智能型为高端产品,主要面对央企与大型集团客户（品质高、价格高且敏感度相对低）
领先型为主流产品，面对搅拌站客户,合符国家环保等法规政策。
区域适应性广。
标准型为经济产品，面对租赁客户群体,客户性价比追求度较高，一定的区域限制性。
2、产品特点与推介话术
1）车辆安全性：
搅拌车运输混凝土时重心随着混凝土搅拌忽高忽低,车辆车速过快转弯时,车辆容易翻车,近几年搅拌车事故频发,出事故后客户得花很多的财力、精力去摆平影响，所以客户对车辆安全性犹未关注。
推介话术:
☆车身安全：
欧洲技术—四点全浮技术，整车碰撞后整体后移200mm，达到吸能缓冲的效果,有效保护驾驶员的生命安全，被业内称为“生命的保护仓”;
☆独特设计：
车架宽度为业内最宽的8６5mm,降低罐体角度至12°，保证上装平稳性的同时,有效降低整车重心高度，防止侧翻；
２）燃油经济性:
燃油价格不断攀升,使用成本增加,燃油经济性成为客户关注点之一。
推介话术:
☆多态省油开关：
发动机配备多态省油开关，可根据不同的运载调整发动机状况，搅拌车满载时输出动力为3３６马力，回来空载时输出动力为240马力，达到节油目的；
3）偷油、偷料现象：
司机多数是客户雇的,为挣外快多从油、料入手,管理起来难度较大。
推介话术：
防偷油、偷料技术：
防偷油技术：
将传感器放置在油箱内部,通过后台监控油耗的消耗，出现不正常时能通知客户，为客户管理带来便捷；
防偷料技术:
在罐体增加一传感器，通过后台进行监控，防止罐体未到施工工地反转,达到防偷料目的。
4）混凝土离析：
混凝土离析通称为“骨肉分析”,即石头和砂浆分离,对工程质量存在一定的影响。
推介话术：
雷萨罐体叶片采用三维搅拌技术设计，同时叶片采用一模双腔数控加工模具冲压成型，保证混凝土搅拌均匀,不离析。
5）一体化设计、制造、服务：
在混凝土机械行业,经常会出现非法改装和整车出现故障后分不清是底盘还是上装的问题，如：
车辆装满混凝土时整车抖,底盘和上装分不清为那的问题,然后相互推诿，客户对此类不负责的厂家很是反感。
推介话术:
雷萨混凝土搅拌车为整车一体化设计、一体化制造、一体化服务的生产厂家，出现问题只需要打一个电话便能解决问题,方便、快捷。
6）服务及时性：
搅拌车属于超载车辆，故障率较高，谁家的售后服务及时,就能保证车辆出勤率，保证客户赚取更多利润。
推介话术:
全国1000多家服务站提供服务,较竞品服务站多了近十倍,有效保证服务及时性。
混凝土泵车
序号
公告
规格
型号
驱动
动力
底盘
液压系统
形式
臂架
节数
臂架折叠
形式
1
BJ5183THB-1
22米
４×2
ＷP１０.310
欧曼EＴＸ
开式
3节
Z
2
BJ５293THB－1
37米
6×4
ISME3８５３0
欧曼EＴX
开式
4节
R
4
ＢＪ53２3THB-１
42米
6×４
ISMＥ3８53０
欧曼ＥTX
开式
5节
Z
5
BＪ53９3THB-１
45米
８×4
ISME38５ 30
欧曼ETX
闭式
5节
ＲＺ
6
BJ5４1０THＢ-１
4８米
8×4
ＩSME385 30
欧曼ETX
闭式
5节
ＲZ
1、产品资源表
2、泵车产品推介话术：
１）超高的配置,适中的价格,高性价比为客户成就更大价值:
底盘性能优越：
核心部件如发动机、离合器、分动箱、转向机等全部原装进口，完全满足实现稳定泵送功能对底盘各项性能指标的要求;
上装配置行业最高：
液压系统全部采用德国力士乐产品,臂架、支腿钢材１０0％瑞典原装进口,泵送系统技术行业领先,电气系统各控制模块及电器元件均为行业主流产品；
整车售价合理：
低附加值定位,厂家给予最大限度让利客户,行业同平台产品对比价格优势明显。
2）服务配件及时保障,呼叫中心全程跟踪，非凡响应速度解决客户后顾之忧:
福田雷萨泵车采用国产专业化泵车底盘,配件通用性强。
依托欧曼分布广泛的服务、配件网络,福田雷萨泵车在服务及时性及配件保障方面大大优于行业同等水平；
福田雷萨泵车客户尊享泵车专职呼叫中心４0０8１８３008贴心服务，只需一个电话,销售、服务专职人员可登门为泵车客户解决各类问题。
3）超长保修，先行承诺,全程服务保障客户一路无忧：
福田雷萨泵车底盘保修2年，上装液压系统承诺2年内出现故障直接更换总成,臂架、支腿、转台、支撑台等重要结构件保修3年，并承诺提供终身服务。
选择福田雷萨泵车,将使您“更低的投入赢得更高的回报”。
二）雷萨泵送业务“全员营销”要点
１、产品价格与策略
1）搅拌车产品
备注：
市场终端报价要求先按标准价格提报,后联系信息管理员。
2）泵车
序号
型号
底盘
序号
型号
底盘
１
22米
欧曼ＥＴX
4
４5米
欧曼ＥTX
２
3７米
欧曼ETX
5
４8米
欧曼ETＸ
3
４２米
欧曼ETＸ
３）产品价格请及时联系大客户部信息管理员。
2、奖励标准：
相关人员奖励标准
1）成交后奖励标准：
提供信息，并配合、协助成交后给予以下奖励政策；
序号
产品
单笔合同数量对应促销政策（万元／台）
1－5
6--1０
1１--20
２０以上
1
搅拌车
0．2
0.3
0.４
0.5
2
泵车
2
3
4
5
2）未成交奖励标准：
只提供信息，由雷萨泵送营销公司内部原因造成未成交,给予以下奖励政策。
序号
产品
单笔合同数量对应促销政策（万元／台）
1-5
6--10
11--２０
20以上
1
搅拌车
０.02
０．03
0.04
0.０5
２
泵车
0．1
0.2
0.3
０．4
费用兑现
①、成单：
开票后兑现;②、未成单：
经市场部、销售部、大客户部确认后兑现；③、不得弄虚作假，否则一经发现，取消兑现；
④、附件《福田内部员工奖励兑现表》报至雷萨泵送大客户部服务科王贵礼处,联系电话：
、，传真：
邮箱:
并电话确认收到。
雷萨泵送销售促进科于次月5日前“扣税”后直接打卡兑现（具体见费用兑现流程）；
３、福田内部员工奖励兑现
1）成单：
福田内部员工奖励兑现表
序号
信息提供人员
奖励项目
数量（台）
底盘号
机动车发票号
购车单位名称
购车日期
奖励标准（万元/台）
奖励金额（万元）
邮政卡号
备注
单位
姓名
1
2
3
合计
0
说明：
必须附相关证明材料及机动车购车发票
编制：
审核：
批准:
2）未成单:
福田内部员工奖励兑现表
序号
信息提供人员
奖励项目
数量（台）
需求单位名称
信息日期
奖励标准（万元/台）
奖励金额（万元）
邮政卡号
备注
单位
姓名
１
２
3
合计
0
说明:
必须由信息跟进人员确认
编制：
市场部：
销售部：
审核：
批准：
4、雷萨泵送业务信息网络
一、内网
1、福田集团党委、各事业部党委政府资源及中字头央企关系资源；
２、福田集团全体员工、有IＰ地址与邮箱的员工亲戚朋友关系资源；
二、外网
1、国家、各省市区行业协会会长、副会长、秘书长－--－----－--－－-－-信息员队伍;
2、分管建委主任、副主任和各省市散装水泥办公室-----－----－--－－--－---信息员队伍+政府干预（目标:
不买雷萨产品不批建站指标）;
３、福田各品牌供应商----－－----－--------－－－-利用供应商当地资源;
4、福田各品牌经销商-－-----－------------－---利用经销商当地资源（雷萨产品经销商除外）；
５、福田各品牌服务商---－-----－--－-－---－-－－－-利用服务商当地资源（雷萨产品服务商除外）；
６、中建、中铁、住总、各地房地产开发商－--------－--利用大客户直销资源；
７、行业媒体记者、建材网等-－------－-----媒体资源
措施：
１、制定方案，先收集信息源，再排查挑选出重点，先行突破。
在此基础上总结推广。
2、建立两网专管员;收集信息（名称、地址、邮箱、电话、爱好等）及日常维护、信息反馈等;
3、建立内外网销量目标；
４、促销鼓励政策制定与落实。
附件3:
各区域主要客户群（建筑百强企业）
1）、天津
序号
区域
企业
地址
1
天津
基础工程局
天津市武清区建设北路１号
2
天津
中铁三局天津公司
天津市津南区上海路58号
3
天津
第一航务工程局有限公司
天津市塘沽区新港三百间1４号
4
天津
中铁十八局集团有限公司
天津市河西区柳林
5
天津
中交第一航务工程局有限公司
天津港保税区跃进路航运服务中心8号搂
6
天津
中国建筑第六工程局
天津市塘沽区洞庭66号
７
天津
天津城建集团有限公司
天津市南开区安山西道２６0号
8
天津
天津市建工集团（控股）有限公司
天津华苑产业区开华道１号
2）、湖北
序号
区域
企业
地址
1
湖北
中铁七局第四分公司
湖北省武汉市东湖新技术开发区光谷SBI创业街６栋15楼
2
湖北
中铁大桥局集团有限公司
湖北省.武汉市汉阳大道38号
3
湖北
中国第一冶金建设公司
湖北省武汉市青山区八大家和平大道1274号
４
湖北
中铁十一局集团有限公司
湖北省武汉市武昌区中山路３47号
5
湖北
中国葛洲坝集团公司
武汉总部/湖北省武汉市解放大道558号
6
湖北
中铁大桥局集团有限公司
武汉市汉阳区汉阳大道３８号
７
湖北
中交第二航务工程局
武汉市南京路1６号
8
湖北
中国建筑第三工程局
湖北省武汉市武珞路456号新时代商务中心
9
湖北
湖北省电力建设第二工程公司
湖北省武汉市航空路38号
3）、湖南
序号
区域
企业
地址
1
湖南
中国水利水电第八工程局
湖南省长沙市城南中路2号
２
湖南
中铁五局第一工程有限公司
湖南长沙市洞井铺；
３
湖南
中铁五局第一工程有限公司
湖南长沙市洞井铺;
4
湖南
中铁五局第二工程有限公司
衡阳市江东区龙家坪４5号
５
湖南
中铁五局第五工程有限公司
湖南省郴州市七里大道５6号
６
湖南
中铁五局第六工程有限公司
湖南省怀化市正清路２２8号；
7
湖南
中铁五局机械化工程有限公司
湖南省衡阳市江东区苗圃洪塘冲3２号;
8
湖南
中铁五局电务工程有限公司
湖南省怀化市红星巷4号；
9
湖南
中国建筑第五工程局
湖南省长沙市井圭路80号
10
湖南
湖南省建筑工程集团总公司
湖南省长沙市芙蓉南路1段788号
11
湖南
湖南高岭建设集团股份有限公司
湖南省长沙市捞刀河镇彭家巷46８号
4）广东
序号
区域
企业
地址
１
广东
中铁三局广州公司
广州市中山大道西140号华港商务大厦
2
广东
中铁五局第三工程有限公司
广东省肇庆市端州区站北路46号
3
广东
中铁五局第四工程有限公司
广东省韶关市十里亭
４
广东
广东省六建集团有限公司
广东省佛山禅城区亲仁路３号
5
广东
深圳市天健（集团）股份有限公司
深圳市福田区滨河大道50２0号证券大厦21楼
6
广东
中国建筑第四工程局
广东省广州市天河区天河北路8９８号信源大厦18楼
7
广东
中铁二十五局集团有限公司
广州市中山一路５5号
8
广东
广州市黄埔建筑工程总公司
黄埔区丰乐中路建设大厦６楼
9
广州
广州市建筑集团有限公司
广州市广卫路4号建工大厦5０1502室
5）新疆
序号
区域
企业
地址
1
新疆
新疆兵团建设工程集团有限责任公司
新疆乌鲁木齐市新市区北站路１号
２
新疆
新疆天山水泥股份有限公司
新疆乌鲁木齐市河北东路1２5６号
3
新疆
新疆北方建设集团有限公司
新疆奎屯市乌鲁木齐东路85号
４
新疆
新疆兵团建设工程集团有限责任公司
新疆乌鲁木齐市新市区北站路1号
6、山东
序号
区域
企业
地址
1
山东
山东电力基本建设总公司
山东省济南市市中区经二路１５0号
２
山东
青建集团股份公司
青岛市南区南海支路5号
3
山东
山东高速齐鲁建设集团公司
山东省济南市文化东路29号七星吉祥大厦a座6楼
4
山东
山东兴润建设有限公司
山东·肥城·长山街党校沿街楼
5
山东
山东冠蒙建设集团有限公司
山东临沂市沂蒙路
7、河北
序号
区域
企业
地址
1
河北
中国石油天然气管道局
河北省廊坊市广阳道8７号
２
河北
河北建工集团有限公司
石家庄市友谊北大街146号
3
河北
河北建设集团有限公司
河北省保定市五四西路３2９号
４
河北
中冶京唐设备租赁有限公司（移动式起重机租赁）
河北省唐山市丰润区中冶京唐工业园
8、北京
序号
区域
企业
地址
1
北京
中国海外工程责任有限公司
海淀区紫竹院路1号７号楼中海外大厦
２
北京
北京中交建设工程招标有限公司
北京市朝阳区北苑路170号凯旋城C座5层
3
北京
中国交通建设股份有限公司
中国北京国子监街2８号
4
北京
中铁工集团
北京市海淀区西翠路
５
北京
北京中铁工设计院
北京市海淀区羊坊店路1７-8
6
北京
中铁建总国际经贸有限公司
北京市海淀区北蜂窝路４号中土大厦19层
7
北京
中铁建工集团有限公司
北京市房山区良乡政通路1２号
8
北京
中铁电气化局集团有限公司
中国北京万寿路南口金家村一号
9
北京
中铁六局集团有限公司
北京市海淀区万寿路2号
10
北京
中铁十六局集团有限公司
北京红松园北里2号
11
北京
中铁十九局集团有限公司
北京市大兴开发区荣华南路50号
12
北京
中铁二十二局集团有限公司
北京市市石景山区石景山路35号
13
北京
中水电集团
北京市海淀区车公庄22号
14
北京
中水电集团设备租赁公司
北京市海淀区车公庄22号
１５
北京
中铁三局集团有限公司四公司
北京市门头沟三家店
１6
北京
中铁十六局集团有限公司第六工程处
北京市通州区新华西街26号
17
北京
中铁十六局集团有限公司第四工程处
北京市怀柔区迎宾路1号
18
北京
中铁十六局集团有限公司第一工程处
北京市顺义区府前街15号
１9
北京
中铁二十二局集团有限公司第二工程处
北京市石景山石景山路35号
20
北京
中铁二十二局集团有限公司第一工程处
北京市石景山区鲁谷路８6号
２1
北京
中国中材集团有限公司
北京市西直门内北顺城街１１号
２２
北京
中材国际工程股份有限公司
北京市朝阳区望京北路１6号
23
北京
中国联合水泥有限责任公司
（北京－-（市辖））海淀区紫竹院南路2号
24
北京
中国材料工业科工集团公司（含天山水泥股份公司）
北京市西直门内北顺城街11号
２5
北京
北京住总集团有限责任公司
北京市朝阳区慧忠里320号
2６
北京
北京金隅股份有限公司
北京市东城区北三环东路36号环球贸易中心D座2２F
27
北京
北京建工集团
北京市宣武区广莲路1号北京建工大厦2３层
28
北京
北京城建集团有限责任公司
北京市朝阳区北苑路甲３号
２９
北京
北京新航建材有限公司
北京市通州区宋庄镇管头村
升级会员 