长松组织系统绩效管理系统.docx
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长松组织系统绩效管理系统
绩效管理系统:
财务总监考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
70%
财务资金筹划
20%
资金使用成本低于银行利息，
主要业务资金
不断流
按要求完成20分资金不断流，但资金使用成本与银行利息基本持平
10分
资金断流或使用成本咼于银行利息0分
2
融资管理
20%
熟悉金融机构、政策、业务、市场、调控监管
等，为企业增效创收
实现增效减耗20分无变化10分有负面影响0分
3
经营绩效分析及财务分析
10%
每月3日前组织经营专题分析
会议，提供建设性指导意见，规避经营风险
按要求完成10分按时提供分析，但采信度一般5分
延时提供分析且不予采信0分
4
财务预算管理
10%
月度预算费用与实际费用误差率在5%次内
按要求完成10分
制定预算，误差率在5%-10%为5分
误差率超10%或无预算0分
5
财务核算
10%
每月25日前完成财务核算，无差错
按要求完成10分个别差错，不影响整体数据5分
严重差错0分
6
管理
项目
20%
财务体系流程建设及培训
10%
财务体系流程建立、优化完善
财务体系流程完善90%以
上10分
财务体系完善80%-90%为5分
财务体系完善度低于80%为0分
7
财务信息管理
10%
资料齐全，无外泄
按要求完成10分资料丢失或外泄0分
8
人才培养
财务专业人才培养
10%
培养储备经理1名，主管2名
缺少一名扣3分
加权合计
行为
序号
权
行为指标重
指标说明考核评分
自评
上级
结果
考
1级：
不违反财务制度
核
1
清财
20%
2级：
没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：
不因自身利益而破坏游戏规则
4级：
主动节省费用，并不影响工作质量
5级：
因为财务明磊，对其它成员产生
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
影响力与威慑力
1级：
明知商业技术及信息的范围及要占
八、、
2级：
工作期间遵守单位保密协议，并
1级4分
积极宣传止面信息
2级8分
2
商业保密
20%
3级：
不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
3级12分
4级16分
5级20分
4级：
维护公司商业机密并有实际案例5级：
影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级：
承认结果，而不是强调愿望
1级4分
2级：
承担责任，不推卸，不指责
2级8分
3
承担责任
20%1
3级：
着手解决问题，减少业务流程
3级12分
4级：
举一反三，改进业务流程
4级16分
5级：
做事有预见，有防误设计
5级20分
1级：
任命员工合理
2级：
能正确评价员工付出与回报协调性
1级4分
3级：
对员工业绩与态度进行客观评价
2级8分
4
领导力
20%
4级：
掌握岗位精确工作技术及全面专
3级12分
4级16分
豕技术并组织头施产生良好效果，培训
员工为胜任力者
5级：
影响力大，员工自愿追随并付出
~I-"-—P］、贝献
5级20分
1级：
接受邀请，维持正常工作关系
2级：
建立融洽关系讨论非工作事例
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
5
人际关系
20%
3级：
社会交往普遍发生
4级：
成为密友并能正当拓展业务
5级：
亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
加权合计
总分
总分
=业绩考核得分X80%+亍为考核得分X20%=
考核人
签字：
年月
日
营销总监考核评分表（月度）
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结
果
1
业绩
指标
80%
销售额
40%
每月300万
达成销售额40分
达成90%^上30分
不足80%^0分
2
客户保有
量
20%
每月新客户开发量为5%
无老客户流失
达到目标值20分保持10分低于原客户数的0分
3
回款率
10%
每月回款率
达到95%
达到目标值20分
回款率达到85%10分
不足70%0分
4
市场推广
会
10%
一个月两次，每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分两项均未达标0分
5
管理
工作
20%
市场分析
报告
10%
每月$号前按标准提交，
准确率达到
90%
两项均达到目标值10分
达标一项的5分其它0分
6
客户投诉
解决
10%
在三个工作日内响应，1
00%解决
两项均达到目标值10分
达标一项的5分其它0分
7
人才
培养
业务人才培养
10%
培养储备经理1名，主管
2名
缺少一名扣3分
加权合计
行为考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自
评
上
级
结
果
考核期间:
年月
1级：
提供必要服务
2级：
迅速而不可分辩解决客户需求
1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分
1
以客户为中心
20%
3级：
找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：
成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：
维护客户利益，而促进长远组织利益
1级：
接受邀请，维持正常工作关系
2级：
建立融洽关系讨论非工作事例
1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分
2
人际关系
20%
3级：
社会交往普遍发生
4级：
成为密友并能正当拓展业务
5级：
亲和力强，感染不冋层次社会伙伴成为战略合作方
1级：
承认结果，而不是强调愿望
1级4分
2级：
承担责任，不推卸，不指责
2级8分
3
承担责任
20%
3级：
着手解决问题，减少业务流程
3级12分
4级：
举一反三，改进业务流程
4级16分
5级：
做事有预见，有防误设计
5级20分
1级：
任命员工合理
2级：
能正确评价员工付出与回报协调性
1级4分
3级：
对员工业绩与态度进行客观评价
2级8分
4
领导力
20%
4级：
掌握岗位精确工作技术及全面专
3级12分
4级16分
豕技术并组织头施产生良好效果，培
训员工为胜任力者
5级：
影响力大，员工自愿追随并付出贝献
5级20分
1级：
不冃攵布公司信息、技术、公司不足之处
2级：
不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分
5
决策
20%
3级：
生涯规划与公司发展一致，并谈
判回报过程
4级：
危机关键时体现本职工作价值案
例
5级：
通过本职工作，扭转局势，创造新局面
加权合计
总分
总分=业绩考核得分X80%+亍为考核得分X20%=
考
核
人
签字：
年
月
日
绩效管理系统
采购部经理考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
任务绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结
果
1
采购业绩（70%）
采购及时
性
20%
自提出需求7小
时
7小时内完成20分每超出1小时扣3分，最低0分
2
资金支付后滞期
10%
比上一个周期延迟1天以上
比上一周期延迟10分与上一周期持平5分短于上一周期0分
3
费用节省率
20%
比上期降低
比上期降低1%^上20分与上期持平10分咼于上期0分
4
次品率
20%
在1%次内
1%次内20分
咼于1%^0分
5
供应商管理
（20%）
供应商资
料库建设
10%
每月5号前上交
资料，不少于3家新供应商
准时上交，数量超过3家为10分
延时上交或数量不足单项为5分
两项均未满足为0分
6
供应商意向合作协议书
10%
行业供应商不低
于70%
行业供应商＞70%为10分
行业供应商60%-70%^5
分
行业供应商＜60%为0分
7
采购管理
（10%）
采购分析调查报告
5%
按标准5号前上交
按标准及时间要求提交5
分
满足时间或标准任一项3
分
两项均不满足0分
8
行情分析
5%
市场分析5号前上交，并提供规
定数据
按标准及时间要求提交5
分
满足时间或标准任一项3
分
两项均不满足0分
加权合计
行为
序号
行为指标权重
指标说明考核评分
自评
上级
结
果
考
核
1
清财
25%
1级：
不违反财务制度
2级：
没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：
不因自身利益而破坏游戏规则
4级：
主动节省费用，并不影响工作质量
5级：
因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
慎独
25%
1级：
工作时不做工作无关事宜，迫不得己时才突破标准
2级：
按制度与工作标准达成结果
3级：
没有因为工作质量与业绩扣罚经历
4级：
以工作质量为守则，上级是否在场并不重要
5级：
认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
人际关系
25%
1级2级3级
4级5级伴成
:
接受邀请，维持正常工作关系:
建立融洽关系讨论非工作事例:
社会交往普遍发生
:
成为密友并能正当拓展业务.:
亲和力强，感染不冋层次社会伙为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
承担责任
25%
1级
2级
3级
4级
5级
:
承认结果，而不是强调愿望:
承担责任，不推卸，不指责:
着手解决问题，减少业务流程:
举一反三，改进业务流程:
做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分X80%+亍为考核得分X20%=
考
核
人
签字：
年月日
生产部经理考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
任务绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结
果
1
生产成本和质量控制
70%
生产原材料成本控制
10%
原材料成本控制在总生产成本的25%^内
A）生产原材料成本控制率在25%^内得10分
B）生产原材料成本控制率在30%^内得5分
C）生产原材料成本控制率在30%^上得0分
2
生产原材
料次品率
10%
原材料次品率不超过5%。
A）生产原材料次品率为
5%。
以内得10分
B）生产原材料次品率为
6%。
得5分
C）生产原材料次品率超
过6%。
得0分
3
生产总成本控制
20%
生产总成本较
同期降低1%
A）生产成本降低率大于
1%0得20分
B）生产成本降低度1%。
得
10分
C）生产总成本未降低或超
出预算得0分
4
生产合格率
20%
生产合格率为
99%
A）生产合格率大于99%得20分
B）生产合格率为95%-99%得10分
C）生产合格率低于95%得0分
5
生产目标实现率
10%
生产目标实现
率超95%
A）生产目标实现率超
95%得10分
B）生产目标实现率在
90%-95%得5分
C）生产目标实现率低于
90%得0分
6
生产
管理
生产流程体系的建立与完善
20%
建立牛产管理管理制度、方法、流程
完成率在90%^上20分完成率在85%^上10分完成率低于80%为0分
7
安全
管理
安全培训
5%
母月安全培训超10课时
达到10课时5分未达到0分
8
安全事故控制
5%
无安全事故发生
无事故发生5分
有事故发生0分
加权合计
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结
果
1
清财
25%
1级：
不违反财务制度
2级：
没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：
不因自身利益而破坏游戏规则
4级：
主动节省费用，并不影响工作质量
5级：
因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
1级：
常规指标并清晰
1级5分
2级：
详细指导并告知操作方法
3级：
坚决洽当处理不合理要求并对后
2级10分
2
指挥
25%
果负责，控制场面
3级15分
行
4级：
团队工作井然，成员离场行为较
4级20分
为
好
5级25分
考
5级：
指挥具有艺术性，成员不易违规
核
1级：
承认结果，而不是强调愿望
1级5分
2级：
承担责任，不推卸，不指责
2级10分
3
承担责任
25%
3级：
着手解决问题，减少业务流程
3级15分
4级：
举一反三，改进业务流程
4级20分
5级：
做事有预见，有防误设计
5级25分
1级：
任命员工合理
2级：
能正确评价员工付出与回报协调性
1级5分
3级：
对员工业绩与态度进行客观评价
2级10分
4
领导力
25%
4级：
掌握岗位精确工作技术及全面专
3级15分
4级20分
豕技术并组织头施产生良好效果，培训
员工为胜任力者
5级：
影响力大，员工自愿追随并付出
~I-"-—P］、贝献
5级25分
加权合计
总分
总分
=业绩考核得分X80%+亍为考核得分X20%=
考
核
签字：
年月
日
人
销售部经理考核评分表（月度）
姓名
岗位
任务绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等
得分
级
自评
上级
结
果
1
工作业绩
销售额
40%
每月300万
达成销售额50分
达成90%以上30分不足90%为0分
2
新客户开
//X曰发量
10%
每月10个
10个以上10分
7-10个5分
低于7个0分
3
客户流失
率
10%
每月3个以内
无流失10分3个以内5分超过3个0分
4
职能工作
培训新业
务员
10%
7个以上学时
7个以上学时10分不足0分
5
组织研讨
会
20%
一个月三次，
每次实到客户
家数20家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分两项均未达标0分
6
管理
工作
市场分析
报告
5%
每月5号前按
标准上交
每月5号前按标准上交5分
其它0分
7
客户投诉
解决
5%
在一个工作日
内响应，10
0%解决
按要求完成5分未达标0分
加权合计
行为考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结
果
1
以客户为中心
25%
1级:
2级:
3级:
并提4
4级:
织利1
5级:
织利1
提供必要服务
迅速而不可分辩解决客户需求
找出客户深层次（真实）需求共相应产品服力
成为客户信赖对象，并维护组益下影响客户决策
维护客户利益，而促进长远组
益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
年月
考核期间:
2
人际关系
25%
1级2级3级
4级5级伙伴
:
接受邀请，维持正常工作关系:
建立融洽关系讨论非工作事例:
社会交往普遍发生
:
成为密友并能正当拓展业务
:
亲和力强，感染不冋层次社会'成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25%
1级
2级
3级
4级
5级
:
承认结果，而不是强调愿望:
承担责任，不推卸，不指责:
着手解决问题，减少业务流程:
举一反三，改进业务流程:
做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
领导力
25%
1级2级调性
3级价
4级
专家果，
5级出贡
:
任命员工合理
:
能正确评价员工付出与回报协
:
对员工业绩与态度进行客观评
:
掌握岗位精确工作技术及全面.技术并组织实施产生良好效培训员工为胜任力者
:
影响力大，员工自愿追随并付献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分X80%+亍为考核得分X20%=
考
核
人
签字：
年月日
业务员考核评分表（月度）
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结
果
1
业绩指标
100%
销售额
40%
每月50万
达成销售额40分
达成80%^上30分
不足80%^0分
2
客户保有
量
20%
每月新客户开发量为5%
无老客户流失
达到目标值20分保持10分低于原客户数的0分
3
回款率
20%
每月回款率
达到90%
达到目标值20分
回款率达到80%10分
不足70%0分
4
客户关系
维护
10%
一个月拜访一次所有客
户
达到目标值10分拜访半数以上5分半数以下0分
5
客户投诉
解决
10%
在三个工作
日内响应，1
00%解决
两项均达到目标值10分
达标一项的5分其它0分
加权合计
行为考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结
果
1
主动性
50%
1级:
2级:
3级:
4级:
5级:
等候指示
询冋有何工作可给分配
提出建议，然后再作有关行动行动，但例外情况下征求意见单独行动，定时汇报结果
1级10分2级20分
3级30分4级40分
5级50分
2
自信心
50%
1级:
2级:
担后:
3级:
4级:
5级:
果
坚定而建设性提出观点和想法没有明确指标也能独立工作并承果
接受困难工作分配
主动对待困境和形势
建设性挑战决策，战略并获取效
1级10分2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
考核期间:
年月
总分
总分=业绩考核得分X80%+亍为考核得分X20%=
考
核
人
签字：
年
月
日
升级会员 