乌龟慢递创业计划书.docx

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乌龟慢递创业计划书

创

业

计

划

书

项目名称：

乌龟慢递

创业者：

导言

慢递，是一种和普通邮局相同的信件投递服务，唯一的区别是，投递的时间由寄信人自己决定。

慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下，目前在中国大城市已开始流行。

慢递是和快递恰恰相反的邮递类型，快递是要求所邮寄在最快的时间内邮到，而我们慢递所邮寄的东西是按照邮寄者自己的意愿决定的，你可以邮寄到几个星期、几个月、几年、十几年、甚至几十年以后。

邮寄的对象由邮寄者自己决定，你可以邮寄给你自己、家人、朋友等。

邮寄的东西可以是你想要表达感情的信件，也可以是你精心准备的礼物。

虽然这种业务名为慢递，但它的本意并不是慢，实际是帮助人们在指定的时间投递愿望，通过时空的延伸寄托未来的希望。

一、计划摘要

1.项目背景

2.市场分析

3.营销策略

4.发展规划

二、产品与服务

1.产品服务概念

2.产品类别

3.服务类别

4.服务目标

5.经营模式

三、市场分析

1.目标市场

2.竞争分析

3.发展前景

四、营销计划

1.营销目标

2.产品策略

3.销售策略

五、财务计划

1.成本

2.收费标准

3.收益分成

六、风险与评估

1.投资风险

2.销售风险

3.保存风险

4.联系风险

一、计划摘要

1.项目背景

现代社会，生活节奏特别快，很多人因为忙碌遗忘了很多人很多事，根本没有时间回首过去，展望未来。

然而每个人都希望自己的回忆可以永远珍藏，多年后再回忆起以前的事情时必定是一件非常幸福的感觉；每个人也希望可以对自己的未来充满希冀，给家人或者好友寄出一份远在未来的礼物，亦是幸福的。

其实人们很早便开始进行慢递的行为，如在约定的地点埋下时间胶囊，然而这种方式毕竟存在不稳定性，慢递的出现填补了书信与时间囊之间的时间与感情空白期。

书信以旧的联络方式，承载新的浪漫生活。

只要人们关注自己的过去与未来，那么慢递公司就有着无限的发展潜力与市场。

2.市场分析

在这个社会中大学生是主要的一个群体，这个群体有着许多其他群体不具有的特性。

首先大学生这个群体刚刚步入成年，人生观、价值观、世界观也初步确立，对未来充满憧憬。

其次大学生接受的教育程度较深，情感丰富，思维活跃。

对慢递这种新颖创意的产业较为了解与感兴趣，且更容易接受。

东方学院地理环境独特，坐落于一个小岛上，学生与外界环境联系颇有不便，接触的事物与其他高校相对也较少。

所以对慢递这种新颖的事物会较为好奇（心理学认为：

好奇心是个体遇到新奇事物或处在新的外界条件下所产生的注意、操作、提问的心理倾向）。

3.营销策略

大力宣传，找到学生团队通过走班走宿舍发传单贴海报的基本方式来宣传，还可以通过微博、贴吧等各种网络平台的宣传方式。

利用学校的电台广播进行宣传，有校方的支持亦可增加学生对于乌龟慢递的可信度。

4.发展规划

先专注于第一所高校（东方学院），第一所高校的前期宣传工作到位后立刻争取在之前做好市场调查可行性较大的另一所高校仿照这所高校的成功开业经验，最终几个高校形成高校联盟。

二、产品与服务

1.产品服务概念

我们的产品保证质量，保证能很好的做到纪念意义。

我们的慢递服务保证准时到位，保证什么时候寄出就什么时候寄出。

2.产品类别

分为纸质版和电子版，纸质版是给客户免费提供纸张、信封或明信片；电子版则是客户将自己事先储存好的电子文档、照片、录音、视频等拷贝给服务人员。

3.服务类别

慢递保管，我们将为顾客保管好需要慢递的纸质文件和电子文件，并按照客户事先写下的时间给客户寄出或发送。

4.服务目标

1.诚信第一，保证绝不私拆顾客委托保管的物品或者信笺

2.与顾客保持联系，以便确定投递目的地的准确性

3.按照顾客所要求的时间内，及时将物品或者信笺投递目的地

5.经营模式

经营形态：

服务部：

在各大高校内部或附近建立乌龟慢递服务部，点对点的销售方式有利于同学们积极的参与到活动中来，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。

上门服务：

上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。

如果发展成果与预期成果相符，将建立网站，通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连接各高校销售点，以点带面，带动整个地域市场的发展。

三、市场分析

1.目标市场

主要以福州各大高校为主，以社区，以及部分零售商为辅。

据调查，福州在校大学生的人数大约在十一万左右，在这个庞大的市场上如果能运作好的话我们的团队将不断的强大。

2.竞争分析

行业竞争者：

普通明信片和我们一样提供相同的信件投递服务，但区别在于投递的时间由寄信人决定。

顾客可以给未来的某个人写封信或是明信片或寄礼物等，然后指定发出的时间，可以是几个月后、几年后甚至几十年后。

让人们能够在未来的日子里收到自己以前的信件或亲朋好友的礼物，从而感受到时间的传递和寄托，这也可以看出我们公司与邮局相应的需求范围是有所不同的。

时代呼唤着慢递的出现，乌龟慢递公司应该顺应时代的潮流，捉住这一有利时机。

3.发展前景

在效率至上的今天，快递公司无疑顺应了时代的需求和人们现代生活的价值理念，快递已变成了一种追求。

它遍布于我们生活的各个角落，影响便捷着我们生活的同时也推动了一个行业的兴起发展。

尽管面临着这样的挑战，随着快递业务的法制化和无限前景是毋庸置疑的。

然而一种与快递毅然对立的新兴商业模式“慢递业务”却悄然而至，一时之间受到许多年轻人的追捧。

在快节奏的都市生活中，时间仿佛成了“催命符”，快节奏、现实、理性的现代生活更需要感性和浪漫。

慢递是一种新颖、浪漫的方式，漫长的投递时间其实已经成为一种安顿期许的空间，顺应了市场的需求。

四．营销计划

1.营销目标

专注于学生市场，就要了解清楚当代学生对怎样的形式比较满意，我们将会以学校特色的明信片为主，在节假日推出一系列活动，以节假日为主的明信片将会给学生带来新奇。

最后再逐渐提高乌龟慢递的知名度，让在校大学生成为我们的最为主要的顾客。

2.产品策略

我们的产品主要是针对当代大学生时尚个性的特点，将会采购多种风格的信纸、信封以及明信片。

3.销售策略

营销时代，渠道是重要的战略资源，在初创阶段，各方条件与资源均不成熟的条件下，销售网络的开发，培养与建立完备的渠道是至关重要的战略组成部分。

得终端者得天下，在营销时代里终端的地位日益重要。

而我们的目标群体又是各高校的学生，拥有终端优势能更加深入的提供产品服务，在源头控制产品成本，因此终端的选择培养显得至关重要。

1.在学校内部，设立校园代理，通过学生自身的宣传，提高我们的知名度。

2.由专业人员设立网站，主要负责广告宣传，订购信息招贴，商品信息化调运，命令传达与客户反馈等

3.创造优质的服务体系，以人为本，诚信为根，全方位了解客户需求，处理顾客抱怨并制定回馈于奖励机制，增加客户粘度。

4.让销售人员记录营业日志，了解客户的相关信息，为长久的销售打下良好基础。

具体广告策略：

a.宣传单发送：

事件营销，多抓住各重大事件，比如毕业比如节假日比如表白之类的，通过促销人员定期定点进行面对面传单发送，确保宣传单精美有效，有助于促销信息的流通。

b.校园广告栏粘贴：

在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。

c.赞助一定的活动：

通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树立良好的品牌形象。

d.微博营销，在大学生热衷的微博上宣传让知名度大增。

五．财务计划

1.成本

早期成本：

乌龟慢递个性信封、个性卡片、宣传单、海报等

后期成本：

发送信件所需的邮递费用

2.收费标准

电子版：

（按邮件大小收费）10M以下5元，10M-100M内15元，超过100M的超出1M加收1元；

纸质版：

（按储存时间收费）信件保存1年时间收费10元，1年--十年内保管时间每多一年加3元，超过十年后每年加多2元，超过20年后每年加多1元。

（信封及卡片不收费，以吸引顾客）

3.收益分成

如果院方肯与我合作，给予大力我支持，在本院校所得的收益我愿与院方五五分成。

六．风险与评估

1.投资风险：

作为大学生筹集资金有点困难，但是我的前期与目前是针对于本院校（东方学院），如果得到院方的人力、物力支持，那么投资资金就可以降到最低，只要信纸、信封、海报、宣传单等小件物品的费用。

2.销售风险：

因为乌龟慢递刚刚创立，所以会有很多学生不知道我们的存在，甚至对慢递没有具体的了解和概念，不愿意进行消费。

3.保存风险：

大多数都是纸质的贺卡和明信片，在夏季如果保存不当会出现贺卡变黄变折，保管非常重要。

4.联系风险：

因为有些同学会变换手机号码，保存时间过长的话，不好联系消费者。

七．预算