银行客户经理岗位总结.docx

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银行客户经理岗位总结

银行客户经理岗位总结

　　篇一：

20XX年银行客户经理年终工作总结

　　20XX年银行客户经理年终工作总结

　　20XX年银行客户经理年终工作总结

　　时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20XX年就过去了，在担任xx支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。

现将20XX年工作情况汇报如下：

　　一、20XX年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。

工作中我始终"勤动口、勤动手、勤动脑"去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。

至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

　　二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。

客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。

与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。

平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以"工作就是我的事业"的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。

从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。

热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。

在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。

20XX年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

　　三、存在的问题

　　在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

（二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

　　（三）是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

　　四、今后努力地方向

　　在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用"新"的工作破解实际工作中遇到的种种困难。

　　篇二：

银行公司客户经理年度工作总结

　　银行客户经理工作总结

　　20XX年注定是不平凡的一年,在这一年我走上支行公司部经理工

　　作岗位，面对了经济形势下行压力,不良贷款集中暴露,竞争环境不断

　　恶化,内外部管理持续深入的形势。

回顾这一年的工作，在支行领导

　　的关心及同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履

　　行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完

　　成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、优质服务方面都有了

　　一定的提高。

现将这一年的经历与体会总结如下：

　　加强学习，不断提升综合素质。

坚持学习我行的现行信贷意见、

　　政策和有关规章制度，积极参加分行条线部门组织的各种业务培训。

　　通过相关业务测试，不断规范自己合规合法的行为,做到知识更新、

　　业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的风险

　　点。

通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，逐渐掌握基本的

　　财务知识和信贷业务技能以及我行授信业务和操作流程。

业务工作能

　　力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有

　　了很大的提升。

　　认真工作，不断夯实业务基础。

我热爱自己的本职工作，能够正

　　确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，认真遵守

　　各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。

作为支行公司部

　　经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险，因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。

我深知信贷资产的质

　　量事关银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。

在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。

在贷后检查，根据总行贷后管理要求，我每季度不定期到企业进行现场检查，查看企业仓库和抵押物，及时了解产品行情，掌握原料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况，完成贷后定期检查报告。

　　积极营销，不断提高工作业绩。

存款是立行之本，贷款是效益之源。

积极开展存款和贷款营销，维护现有客户，充分利用我行授信的优势，面向公司客户做好货款归行，以存贷比的要求做第一抓手，提高客户账户流水。

开展形式多样的宣传、营销活动，借助“进市场、进园区、进社区”三进活动，寻找目标客户，有的放矢，把符合产业政策、有发展前景的企业和个人作为重点支持对象。

　　回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对贷款风险把控还不够成熟；二是只满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管理方面经验尚浅。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，认真学习，努力提高自

　　身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成20XX年的各项任务目标做出自己应有的贡献。

　　篇三：

银行公司客户经理年终工作总结

　　银行客户经理年度工作总结上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支

　　持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。

现将半年来的工

　　作情况总结如下：

　　一：

作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷

　　策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政

　　策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。

　　1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。

从支行成立至今，遇见如国内保理、

　　开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的

　　支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升；

　　另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。

2﹑加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。

由于总体从紧的银行政策。

　　在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标

　　客户营销。

半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇

　　能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作。

二：

加强客户营销，增加客户群体。

　　自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以

　　总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累。

　　能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半

　　年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项

　　工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

积极提高自身各项业务素质，争

　　取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三：

存在的问题和今后努力方向。

我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成

　　绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的

　　客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。

第

　　二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对

　　于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。

第三，有些工作做的不够过细。

　　一些工作协调不是十分到位。

下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做

　　到以下几点：

第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以

　　得心应手，游刃有余。

第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的

　　心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。

第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细

　　节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

篇

　　二：

银行客户经理年终总结年终总结时光如逝,岁月如梭,弹指一瞬间,20XX年已经成为历史,回首这不平凡的一年,有欢笑,

　　有泪水,有成长,有不足,细细想来,感慨颇深,在新的一年缓缓开启时,有必要将自身去年一

　　年的工作做一个简单总结,这样才能轻装上阵,在20XX年奋勇争先.20XX年注定是不平凡的一年,在面对经济形势下行压力,不良贷款集中暴露,竞争环境不

　　断恶化,内外部管理持续深入的形势下,我行立足自身特点,恪守了守土有责,锐意进取的责任,

　　发扬了不畏艰辛,勇于开拓的精神,创造了双线达标,完美收官的成果.在这一过程中,在支行

　　行长和各位领导同时的关心指导下,自己收获颇多,主要体现在以下几方面:

　　一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质在前三季度,在行长室及条线领导的带领下,我在坚持做好自身工作的同时,坚持学习我

　　行的现行金融指导策略、政策和有关规章制度的要求，不断提升自己合规经营的行为,提高自

　　身合规的操作意识；认真学习和贯彻上级的政策要求，在管理中求生存，在竞争中求发展。

　　为此，我还制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政

　　策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。

做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务

　　的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点,能够及时发现,尽早补齐,做到事半功倍.

　　四季度能有幸转入公司部学习对公业务的相关知识,对我来说十分感恩.由于之前两年的个金

　　工作经验形成了一定的定性思维,在公司业务上存在很多不同之处,所以刚开始有些不适应,

　　但是随着对公司业务的逐步了解,也能发现其中的规律.只不过公司业务是一项更为庞大,更

　　为系统的工程,它所涉及的是一家银行的核心,创造的价值是银行的利润支柱,所以它的产品

　　很丰富,业务操作更规范且全面.

　　二、坚持客户为中心，做好服务工作在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，坚持以客户的需求为中心,以良好的服务意

　　识和责任意识，投入到业务发展当中去；以优质、高效的服务，面对客户；以诚恳的