晬颜的APP创业计划书.docx
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晬颜的APP创业计划书
1执行总结
1.1项目简介
京剧，被誉为我国的“国粹”，居于戏曲三鼎甲“榜首”之位，距今已经有200多年的历史，被列入“世界非物质文化遗产代表作名录”，但是在普及度上却面临三大困难：
第一，受众少；第二；人们对京剧的认识比较单一；第三，生活中接触京剧的机会不多。
因此本团队针对上面所提出的困难，推出一款名为“晬颜”的APP，将京剧人物与脸萌潮流结合、唱段饰品赏析以及AR展示，让人们赏析京剧历史文化，同时，自创京剧人物形象，在该APP上，人们可以发挥创意，创作独特任务形象，并与朋友分享，真正实现京剧在全方位、各个群体大力推广的目的。
1.2产品与服务
我们的产品将建立三大模块，每一个模块各具特色，用户可以根据自己的喜好进行相应得选择。
A：
首页——走进历史，传统与现代相融，承前，启后，再创作；四大行当尽收眼底，生旦净丑各显神通；抽丝剥茧，层层递进，百态丛生，独领风骚；国画笔锋，动漫形象人物形象跃然纸上；引入AR增强现实技术，打破二维隔离人物，近在咫尺，未来，触手可及。
B：
创作形象——复古式竖排设计，隐藏式选项栏；面容、头饰、服饰、背景等，从这些方面经典亦可再创作，一千个人眼里有一千个穆桂英；编辑卡片，附以言语二三，个性尽显；纯图片或卡片视图分享，形式多样。
C：
脸萌形象——16款脸萌，形态各样，任君挑选。
1.3市场分析
随着中国国力得不断增强，国际得地位也在不断提高，越来越多的外国人开始走进中国，中国的传统文化得到国内外人民的大力欢迎。
尤其是在戏曲这一块，各类曲目得到蓬勃发展，京剧，作为中国的“国粹”，更是不甘示弱，受到各国人民的喜爱。
但是京剧在国内的普及程度其实并不高，人们对京剧的认识也是停留在表面，知识形态单一，受众少，更重要的是，很多人在生活中接触京剧的机会并不多。
因此，如何利用现代互联网的技术真正将京剧推广起来，通过移动设备了解京剧，增强人们对京剧的认识是戏曲这片市场需要重视的问题。
1.4市场定位
本团队致力于推广京剧，增强大众对京剧的了解和传播，利用互联网技术和移动设备，开发一个名叫“晬颜”的APP，使得京剧的知识内容可以更加便捷访问，更多的用户参与京剧脸谱的创作，同时基于增强现实技术AR，使得京剧与人的交互体验更强，达到一种教学的意义。
1.5发展战略
对于“晬颜”的APP的发展战略，分为三个阶段。
第一阶段，融资：
尽快与投资人联系，为晬颜”APP的发展实现必要的筹融资。
推广：
运用市场营销手段进行产品推广、销售，迅速进入、占领目标市场并捍卫已占有的市场份额。
维护：
推广期间，不断回收用户反馈，并根据反馈结果对APP进行
更新维护，使其能够持续满足用户不断变更的需求。
第二阶段，拓展：
及时偿还创业期间的积累的账务，制定更加多样
化务。
人才：
根据发展需求，向社会广招贤才。
第三阶段，进一步完善我们的产品服务，根据用户体验反馈以及市场需求，不断改进，开发新功能增加其功能，修补其不足，拓展其盈利渠道；进一步招聘人才，如技术人才、设计人才、销售人才、媒体人才等相关人才，以充实我们各部门的人力资源；
财务上，通过进一步并购、控股等方式收购与我们业务相关的公司，以增强企业实力，拓宽业务范围。
2产品服务
2.1背景介绍
2.1.1京剧的发展历程
京剧，作为中国传统文化的精粹，已有200多年的历史，由徽班兼收、融合了徽戏、汉剧、昆曲、梆子等许多剧种逐渐形成的一个新剧种。
随着京剧艺术的日益成熟，京剧流派的发展也就朝着表演技艺的专门化、个性化方面深入发展了。
现如今，京剧有四大门派，其中以“谭派”，是京剧有史以来传人最多、流布最广、影响最大的老生流派，以技艺全面、精当，注重刻划人物性格为主要特色。
京剧行当的划分，除依据人物的自然属性（性别、年龄）和社会属性（身份、职业）外，主要是按人物的性格特征来分类。
京剧班社旧有"七行七科"之说:
七行即生行、旦行（亦称占行）、净行、丑行、杂行、武行、流行。
2.2.2京剧的现状以及原因
直至六十年代末，京剧的演出都是一种盛况的状态，一直深受老百姓的喜爱，
然而近年来随着人们的娱乐活动的选择增多，在很多流行元素和外来文化的冲击下，京剧被很多——尤其是年轻一代所——忽视、遗忘，这无疑不利于中国京剧的发展。
探究其原因，主要要以下几个方面：
（1）当代文化的冲击：
现代社会，人们面对是一个有着多元文化的世界，娱乐的形式也是多样，各种文化百家争鸣，容易理解，朗朗上口的多元文化更是容易被大众所接受，相比之下，京剧就显得不是那么接地气。
（2）人才的匮乏：
京剧的很多曲目比较老旧，不适合现代年轻人的口味，在如今多变的社会里，更需要京剧的曲目、词曲的创新，亟需编剧、导演、音乐、舞美等方面的人才。
（3）市场推广能力不足：
京剧的整个表演大多数都在剧院里进行，很多人由于经济或者时间的原因，并不能观看表演，京剧的演出形式的限制也是其中的一个原因。
2.2产品介绍
2.2.1产品架构
整个APP分为三个架构，分别为——
A:
走进历史，传统与现代相融，承前，启后，再创作；四大行当尽收眼底，生旦净丑各显神通；抽丝剥茧，层层递进，百态丛生，独领风骚；国画笔锋，动漫形象人物形象跃然纸上；引入AR增强现实技术，打破二维隔离人物，近在咫尺，未来，触手可及。
B：
创作形象——复古式竖排设计，隐藏式选项栏；面容、头饰、服饰、背景等，从这些方面经典亦可再创作，一千个人眼里有一千个穆桂英；编辑卡片，附以言语二三，个性尽显；纯图片或卡片视图分享，形式多样。
C：
脸萌形象——16款脸萌，形态各样，任君挑选。
3市场机会
3.1目标市场
“晬颜”APP的目标群体分为两大块，一是热爱京剧的群体，这类人已经对京剧的喜爱已经很深，不需要过多的宣传成本，二是潜在群体，这类群体可能是朋友的推荐或者刚刚对京剧有点兴趣，对于这类群体，需要加大力度宣传，通过开展一些活动，吸引他们下载APP，然后再通过将APP的亮点展示出来，唤起他们的兴趣。
3.2竞争分析
首先，在市场上关于京剧的APP少之又少，“晬颜”APP可以先抢占商机，占领戏曲这一块，而现有竞争者主要为流行音乐APP、各种娱乐搞笑的APP等等，但考虑到目前现有戏曲类APP较少，且发展态势较好，深受客户端读者的喜爱，因此我们的产品在APP领域会拥有一定的优势。
3.3推广策略
首先要为“晬颜”APP建立一条百科
对于刚刚开发出来的APP，网上没有任何的说明，APP的功能、特性等各种特性，大众很难了解到，因此，首先建立一条关于
刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于我们的APP的信息，我们会建立一个关于“晬颜”APP的百科，里面对APP情况进行详细介绍，一旦有用户搜索的话，他们就可以从百科上更详细的了解我们；另一方面，若后期做品牌营销的话，此时百科上的介绍也能为我们引来更多的潜在用户。
除了XX百科之外，我们可以在更多的可以建立词条的浏览器上建立词条，从而更加方便用户快速的搜索到。
其次，开创我们“晬颜”APP的在微博
现在微博的使用范围已经很大，玩微博的人不计其数，可以说，微博是一个大众化的产品，当我们建立APP的词条的时候，我们可以放上微博的链接，只要微博通过搜索词条搜到我们，对我们的APP感兴趣的话，那么超链接可以很轻松的通过微博关注我们，跟我们在微博这个平台上进行互动，提建议，提反馈。
通过微博，用户不但可以实时的了解我们，同时如果有一些好的微博，还会引起用户的转发和扩散。
我们在微博上也可以做一些关于我们APP的活动，吸引更多的用户关注我们，下载“晬颜”APP。
第三步，开创“晬颜”APP的微信公众号
现在自媒体的推广能力也很强，我们要开通关于“晬颜”APP的公众号，在前面几步我们都放上微信公众号的二维码，微信公众号的内容除了有APP基本的功能介绍之外，还需要多发布一些关于京剧的精彩的内容，引导人们下载“晬颜”APP，同时我们也可以跟一些大号合作，让他们帮我们推广APP。
第四步:
在一些优秀有权威的论坛上发帖
经过前面的两步，我们的APP有了一定的品牌基础，因此为了进一步打响APP的名号，接下来我们会在一些有权威的轮坛上发帖子，用心的编辑帖子的内容，从用户的角度出发，找准用户的需要。
第五步：
拓展渠道
接下来，我们会把“晬颜”APP上传到各个应用商店中、软件下载平台上，在这些渠道中，用户可以很直接得看到“晬颜”APP的评分，同时也可以帮我们更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。
4管理体系
4.1公司性质
有限责任公司
4.2组织形式
初期采用直线制的组织形式，如图所示：
董事会
总经理
市场营销部公共关系部技术研发部
财务会计部
4.3部门职责
A.管理层：
负责制定公司的总体发展战略，负责公司的日常经营事务，协调各部门之间关系，属于决策层。
B.市场营销经理：
负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。
C.公关经理：
各个部门整体工作的管理以及公司制度的制定和完善；负责公司内外公共关系协调工作，对外宣传及沟通工作；做好危机公关；负责指导、管理、监督下属人员的业务工作。
D.财务经理：
负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
E.项目研发经理：
APP内部功能、项目的研究与开发工作，负责部分产品售后技术支持。
5股本结构和融资计划
5.1股本结构与规模
公司注册资本100万。
股本结构和规模如下：
股本来源
股本规模
风险投资
技术“天投”
天使投资1
天使投资2
天使投资3
技术入股
资金入股
资金入股
资金入股
金额
100万
50万
140万
120万
100万
比例
15.2%
7.6%
21.2%
18.2%
15.2%
在股本结构中，天使投资中技术及资金入股占总股本的62.2%，（其中天使投资的一半进行入股）其余15.2%的注册资金引进一家或几家风险投资公司参股。
5.2融资计划
2018团队拟成立公司，注册资本100万元。
公司注册完成后，此阶段将遵循第一发展战略1.0——开发产品、推广产品，积累客户。
此阶段拟获得天使投资资金，技术入股50万。
2019-2021年，公司将遵循第二发展战略——做盈利，。
此阶段的融资目标是获得140万元左右的天使轮投资，给予投资方5%股权份额。
2021-2024年，公司将遵循第三发展战略3.0——实现稳健增长。
此阶段的融资目标是获得360万元左右的A轮融资，给予投资方10%股权份额。
6财务分析
6.1主要财务假设
本公司设在北京市海淀区上地高新产业园，假设享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。
即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。
公司的存货控制采用后进先出的方法。
机器设备使用寿命为7年，期末无残值，按直线折旧法计算。
6.2损益表
表1损益表
单位：
万元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、产品销售收入（包括投资）
410
298.28
408.08
297.87
477.09
广告及线上信息支付
10.98
12.08
13.29
14.62
16.08
减：
推广成本
50.00
35.00
30.00
20.00
15.00
管理费用
40.00
44
48.4
52.2
52.6
其他相关成本
32.7
23.28
75.10
63.20
71.30
成本总计
122.7
102.28
123.50
135.40
138.90
三、利润总额
287.3
208.08
297.87
177.09
354.27
减：
所得税
0.00
0.00
0.00
0.00
71.56
四、净利润（含投资）
298.28
208.08
297.87
177.09
282.71
注：
公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%，每年预计11%的增长率。
6.3资产负债表
表二资产负债表
单位：
万元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
货币资金
410
298.28
408.08
297.87
477.09
应收账款
10.98
12.08
13.29
14.62
16.08
固定资产：
固定资产原值
27.50
27.50
27.50
27.50
27.50
减：
累计折旧
2.75
5.40
8．10
11.00
13.75
固定资产净值
24.75
22.10
19.40
16.50
13.75
资产合计
445.73
332.46
440.77
328.99
506.92
负债及权益
短期借款
50.00
50.00
80.00
80.00
100.00
负债合计
50.00
50.00
80.00
80.00
100.00
所有者权益：
实收资本
660.00
0
200
0
300
未分配利润
10.98
12.08
13.29
14.62
16.08
所有者权益总计
670.98
12.08
213.29
14．62
316.08
负债及的有者权益总计
720.98
62.08
313.29
94.62
416.08
7风险分析
A.SWOT分析：
1）Strength:
1.本公司的本企业主打产品“晬颜”的APP想法新颖，市场上该类型的APP很少，同时我们产品设计过过硬，有专业的技术人才的设计，制定个性化服务，能够吸引目标群体以及潜在群体的注意。
2.本公司整个的组织结构以及人员组成精简高效，产品生产、APP维护与企业营运等成本较低廉
3.公司的财务人员是取得高级会计证，具有较好的财务分析管理与会计核算能力，有能力管理现金，保持健康的资金利用率。
2）Weakpoints：
1、公司的成员都是在校大学生，在管理公司以及运营以及维护APP上经验不足。
2、目前产品的盈渠道少，资金不足。
3、产品的设计和推广方面需要加强。
3）Opportunities:
1.我公司处于地产业园附近并靠近中关村，相关配套设施较完善，适合创业；
2.附近多家金融机构，融资筹资成功的计划较大。
3.国家大力鼓励大学生创业，现有多项相关优惠政策，政策条件有利于企业发展
4.目前市面上关于京剧的APP产品很少，加快产品的开发，抢占先机。
5.很多竞争APP娱乐性太强，教育性低，本产品可以以教育性为出发点找到更多的合作伙伴。
4）Threats:
1.一旦我们的产品在市场上广受欢迎，则可能类似的资金更加雄厚的竞争者的加入。
2.很多潜在的顾客对我公司产品认知度不够。
3.公司的资金不够充足，融资的渠道不够，小微企业融资筹资较困难。
4.管理层面上，管理人员的经验不足。
A.3Cs综合分析
1）Cost:
1.产品的研发以及回收反馈的费用。
2.微博平台、微信公众号的活动运营。
3.应用商店的管理、运营费用。
4.产品及服务的市场营销策划、组织、执行、控制
5.办公设备的租赁、购进、维护、折旧及报废，以及办公场地的租金
6.现实的及潜在的人力资源成本，如人员报酬、人员离去导致的损失等
7.相关的营业税金及附加、各种应交税费等税务
8.其他潜在的成本来源
B.Customers:
我公司产品的定位主要是热爱戏曲尤其是热爱京剧的群体，预计我们未来的顾客绝大多数将会是喜欢戏曲或者有点兴趣的人们，其中会有较多来自中老年群体，当然青少年群体也会比较多。
。
从中长期来看，随着我公司业务不断扩大，各类曲目都有所涉及，我们潜在的顾客来源将会进一步扩大，可能从上述喜欢京剧的范围扩大到整个戏曲，此时的受众群体将进一步增多。
8风险资本的退出
公司的业绩和发展前景将会影响风险资金是否成功退出。
本公司的风险资金退出方式如下：
1.风险企业回购
采用该方式，一方面可以让风险资本顺利退出，另一方面也可以避免由于风险资本退出给企业运营带来太大的影响。
2.寻找第二期收购
通过第一期收购是出售股份的一种退出方式，它指将股权一次性转让给另一家风险投资公司，由其接手第二期收购。
3.清算退出
对于已确认项目失败的风险资本应尽早采用清算方式退回以尽可能多地收回残留资本。
其操作方式分为亏损清偿和亏损注销两种。
9社会效益
首先，本公司通过“晬颜”APP移动设备使得更多的人了解京剧，然后喜爱京剧，对于中国的传统文化——京剧的传承有一定积极作用，同时通过这个APP，将我们的国粹推广到全世界，让更多的人了解中国的文化，热爱中国的文化，对民族文化的发展有着重要的影响。
第2，“晬颜”的APP直接在手机上就可以访问，十分便捷，内容呈现的形式生动简洁，便于传播。
第3，“晬颜”的APP有京剧脸谱以及人物形象的创作功能，以及用户的分享功能，用户的参与度马上就有了显著的提高，推广范围更广了。
第4，基于增强现实技术AR的应用，用户的交互体验更强了，更有教学意义。
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