卫生纸购销合同.docx
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卫生纸购销合同
卫生纸购销合同
篇一：
卫生纸购销合同
卫生纸购销合同
需方：
（以下简称甲方）供方：
（以下简称乙方）甲方双方经友好经商，就商品供货事宜签订合同内容如下：
一、乙方向甲方每月提供约200件卫生纸。
每件37元，每件10斤。
二、付款方式：
月结，据实结算。
以下次送货日为准，第二次送货时，需结清上次货款，不得拖欠。
三、乙方向甲方保证质量、克重。
（克重相差50克以内属于正常）
四、甲方下次要货时，需打电话预定，乙方接到电话，正常3—4天把货送到甲方指定地点。
五、如市场价格上调，供货价格不变。
如市场价格下调，则供货价格相应下调。
如供货与样品不符，甲方随时可以终止合同。
六、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成可由当地仲裁机关裁决。
七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方：
乙方:
委托代理人：
委托代理人：
电话:
电话：
年月日年月日
篇二：
造纸机购销合同
2100mm型卫生纸造纸机购销合同
供方：
需方：
根据《中华人民共和国经济合同法》，经双方协商签定本合同，并遵守下列条款，共同严格履行。
2100mm型卫生纸造纸机所需设备:
设备总合计：
伍拾叁万捌仟元整（元）注明：
一、电器、线路、管道、阀门用户自备。
二、质量要求、技术标准：
按国家、部、所、企业相应标准及需方提供的技术要求。
三、交货地点、方式及费用负担：
供方厂，汽运，运费由需方承担。
四、包装方法：
_木材_包装。
五、提货时间：
收到需方30%定金后，__45_天供货期。
六、保修期：
1、整机保修期为一年（胶辊、笼保修期为半年），易损易耗品除外（毛布、里外、磨片。
筛板等），从试车出成品纸之日起持续12个月。
2、在保修期内，由于设计制造安装失误导致的任何机械或部分被损坏都由供方负责修理，并承担在国内的一切相关费用（易损易耗品除外）。
3、需方所有操作人员，必须经过培训考核后才可正式上岗和操作，必须熟悉所在岗位设备的操作规程和保养。
4、在保修期内，需方将以文字形式通知供方关于任何与保修有关的情况，在收到上述通知后不超过10天，需方必须协助供方处理。
5、在保修期内，如果是由需方违反操作规程或操作不当引起的任何机械或部分被损坏，不属于保修范围，如需要供方维修，所发生的维修费用需方承担。
七、付款方式：
先预付定金30%（元人民币），提货时款清货清。
八、验收标准、方法和期限：
按国家标准或者企业标准技术方案验收。
九、供方提供的设备及服务范围如下；1、承担设备的制造，调试，人员培训。
2、技术资料。
（合同生效后，供方将提供工艺平面布置图、基础图、造纸机传动图、设备组装图、工艺流程图、）
十、需方的责任
1、需方在供方协助下负责对实施现场由需方承担的土建工程及对工程进度进行总体监察，负责督促需方按已制定的技术要求和实施计划完成基础施工、设备的就位。
2、所有设备运抵需方工厂，设备未开始安装时，供方负责督促需方对所有设备采取有效的保管措施，以免造成损失。
3、需方为工作的供方专家和技术人员办理在国外短期居留的所需手续，包括入境签证和暂住证，并按国家规定购买相应的保险。
如供方工作人员在工作期间生病，需方负责为其治疗提供方便；如供方人员在工作期间发生工伤或意外，需方先垫付医疗费用，然后需方协助当事人办理一切赔偿，理赔等事宜。
4、需方负责安排供方工作人员在朝鲜的住宿和伙食，提供合适的交通工具接送上下班。
5、需方负责安排翻译以帮助供方在工地完成所有技术服务。
十一、供方的责任
1、设备外形图基础施工图与相关工序的平面布置。
2、设备安装使用的咨询服务。
3、供方提供给需方的设备及辅助设备、零配件等都必须为全新的，外购件部分的出厂时间不得早于合同签定前一年，设备外形美观整齐，按规范进行油漆，油漆表面要求光滑，不得有剥落现象、不油漆的表面，不得有焊渣、割渣、加工毛刺和锈蚀等现象，有符合规范的表面处理；4、供方对设备进行设计时，应考虑到国外的气候和地理环境条件，所有
设备须经热带化处理以适应周围高温度高湿度的环境；
5、供方在组织生产系统的设备和零配件生产过程中，应严格执行质量体系的有关规定，使产品达到企业级标准。
.
十二、供方应提交给需方的技术资料、工艺设计图纸等，对所有资料的正确性负责。
十三、违约责任：
按中华人们共和国合同法有关规定执行。
十四、其它约定事项：
未尽事宜，双方共同协商解决。
十五．此合同一式二份，双方各持一份。
十六合同原件和传真件法律同效。
供方：
需方：
年月日
篇三：
沐锦卫生纸营销教材
山东德广工贸有限公司
营
销
手
册
二零一三年七月
手册使用说明书
欢迎您加入本公司！
本手册是为帮助新进业务人员了解掌握公司销售作业流程和相关管理制度，协助业务人员改善绩效，提高效率，达到销售目标。
希望您从中得到帮助，并在工作中获得最大的快乐和成就！
领用人﹕
领用日期﹕
手册目录
一、公司简介————第4页
二、企业文化————第5页
三、PDCA工具说明—第6页
四、工作职责————第7页
五、岗位职责————第8-9页
六、产品诉求点———第10页
七、公司业务范围——第11页
八、通路及策略————第12-14页
九、如何开展业务工作—第15-22页
十、标准陈列原则———第23-24页
十一.纸的专业知识-------第25-27页
十二、公司相关宪章制度—第28-32页
公司简介
山东德广工贸（纸业）有限公司位于东平县接山工业园，是东平县政府招商引资项目，专业产销各类中高档生活用纸，为央视（）中国生活用纸黄金展为唯一合作伙伴。
项目总投资5亿元，其中，一期投资2亿元。
一期工程于XX年6月开工建设，XX年10月投产，新上国内最先进的XX告诉生产纸业机五台，自动化生产10条，建筑面积万平方米，年产量为一万吨，产值一亿元。
二期工程计划投资3亿元，引进国际先进的SF-12生活纸抄纸机四台及深加工等配套设备。
项目建成后，将成为江北最大的专业生活用纸生产基地之一。
项目达产后，年可生产高档生活用纸5万吨，实现销售收入5亿元。
主要生产“微蓝帕”、“沐锦”品牌的中、高档卷纸、盒纸、面巾、餐巾、湿巾等20多个品种。
企业文化
德行天下，广交四海
我公司致力于：
“提升用纸文化，创造优质生活”的市场理念。
秉承﹕“以信誉求发展，以质量求生存”的经营宗旨。
诚信是一种品行，更是一种责任﹔是一种道义，更是一种准则﹔是一种声誉，更是一种资源。
就个人而言，诚信是高尚的人格魅力﹔就企业而言，诚信是立足市场之根本。
质量是企业的生命，也是企业赖以生存、基业长青的基石。
质量体现了一个企业的素质，反映出企业在经营、管理、技术、生产等方面的综合水平﹔生产高质量的产品不仅需要全体员工的共同努力，更需要通过严格执行高标准的质量管理体系来实现。
篇四：
经济法
1、简述国有企业厂长的职权。
答：
（1）经营管理决策权。
（2）生产指挥权。
（3）行政领导干部的提名、任免权。
（4）对职工的奖惩权。
（5）企业人财物的保护权。
2、简述国有资产管理机构的职责。
答：
（1）依照《公司法》等法律、法规，对所出资企业履行出资人职责，维护所有者权益；
（2）指导推进国有及国有控股企业的改革和重组；
（3）依照规定向所出资企业派出监事会；
（4）依照法定程序对所出资企业的企业负责人进行任免、考核，并根据考核结果对其进行奖惩；
（5）通过统计、稽核等方式对企业国有资产的保值增值情况进行监管；
（6）履行出资人的其他职责和承办本级政府交办的其他事项。
3、简述破产财产的分配顺序。
（1）破产企业所欠职工工资和劳动保险费用；
（2）破产企业所欠税款；（3）破产债权。
4、简述中外合资经营企业的特征。
（1）合营企业的一方为中国合营者，另一方为外国合营者；
（2）合营各方共同投资、共同经营、共担风险和盈亏；
（3）合营企业的组织形式为有限责任公司；
（4）合营企业是经中国政府批准设立的中国法人。
5、简述股份有限公司的特征。
（1）募股集资的公开性
（2）股东数额的广泛性
（3）股份的等额性
（4）股份可自由转让性
（5）设立要求相对严格
6、简述构成内幕交易的条件。
（1）须是知悉证券交易内幕信息的知情人。
（2）掌握内幕信息。
（3）从事内幕交易。
六、案例分析
1、某全民所有制工业企业的职工代表大会，因上级主管部门委派的厂长不懂经营管理，造成严重亏损，于是召开会议通过决议将
其罢免，
问：
上述过程中有那些不合法之处，依法应如何处理？
答：
A、“王某以其个人所有的非专利技术作价出资40万元”
不合法，因为按照《公司法》的有关规定，在有限责任公司的出资
方式中，以知识产权形式作价出资的，最高额不能超过注册资本的20%。
B、“三方对公司债务承担无限责任”不合法，因为按照《公司法》的有关规定，有限责任公司的责任方式是有限责任。
C、“两名监事”不合法，因为按照《公司法》的有关规定，有限责任公司的监事会至少要3人组成。
D、“以董事会为公司的最高权力机关”不合法，因为按照《公司法》的有关规定，有限责任公司以股东会为公司的最高权力机关。
E、“协议还规定公司经有关部门批准后向社会公开发行股票。
”不合法，因为按照《公司法》的有关规定，有限责任公司不得向社会公开发行股票。
1、简述承诺的构成要件
（1）承诺必须由受要约人作出。
（2）承诺必须向要约人作出。
（3）承诺应当在要约有效期内到达受要约人。
（4）承诺的内容应当与要约的内容一致。
（5）承诺的传递方式应当符合要约的要求。
2、简述合同履行的概念和原则
合同履行的概念：
债务人按照合同约定履行自
己的义务的行为。
原则：
一是全面履行原则，二是诚实信用原则。
3、简述合同有效的要件
（1）行为人具有相应的民事行为能力
（2）意思表示真实
（3）不违反法律或者社会公益
（4）符合法律所要求的形式
4、简述代位权的概念和成立要件
代位权：
因债务人怠于行使其权利而对债权人造成损害的，债
权人可以自己的名义代位行使债务人权利的权利。
成立要件：
（1）债权人对债务人的债权合法。
（2）债务人怠于行使其到期债权对债权人造成了损害。
（3）债务人的债权已到期。
（4）债务人的债权不是专属于债务人自身的债权。
5、简述违约责任的承担方式
（1）继续履行，又称实际履行、强制实际履行，是指一方当事人
违反合同义务，另一方当事人有权要求其按照合同的规定予以履行。
（2）采取补救措施，当事人履行合同义务不符合约定的，对方当事人可以要求其根据履行的具体情况采取相应的补救措施。
（3）赔偿损失，是常见的责任形式，其目的在于通过金钱给付，使遭受损失的一方当事人能够得到相应的弥补。
（4）支付违约金，是当事人事先协商约定，当发生违约时，
违约方向对方支付的一定数额的货币。
6、简述抵押与质押的区别
（1）成立与生效条件不同。
抵押的成立、生效以书面抵押合同为依据，质押必须待出质人将质物移转给债权人占有才发生效力。
（2）标的物不同。
作为抵押的标的物可以是不动产、动产或权利，质押的标的物为动产及权利，不动产和不动产用益物权不得为质权的标的。
（3）权利公示方法不同。
抵押权的公示为登记，质押一般无需登记公示，因为移转占有本身就是一种公示方法。
但以依法可以转让的股票和知识产权中的财产权出质的，应办理登记手续。
（4）担保作用不同。
抵押以优先受偿效力实现其担保作用，质押除以优先受偿效力为其担保作用外，尚具有留置效力，即由质权人占有、留置标的物，对出质人造成心理压力，促使其及时清偿债务
六、案例分析
1、某合成纤维厂向某化工厂发去电报，我厂现需甲种原料10吨，吨价3500元，如有，请发货，货到三日付款，化工厂收到电报后向合成厂电称，我厂可供甲种原料15吨，吨价3700元，
答：
答：
A、合同厂和化工厂之间订立了有效合同。
合同的内容是“化工厂向合成厂提供甲种原料12吨，吨价3700元，乙种原料8吨，吨价2800元”B、上述过程是订立合同的要约和承诺的过程，各阶段各方的地位是：
第一阶段：
“某合成纤维厂向某化工厂发去电报，我厂现需甲种原料10吨，吨价3500元，如有，请发货，货到三日付款，”合成纤维厂是要约人，化工厂是受要约人
第二阶段：
“化工厂收到电报后向合成厂电称，我厂可供甲种原料15吨，吨价3700元，另有乙种原料10吨，吨价3000元，要否？
”化工厂是要约人，合成纤维厂是受要约人第三阶段：
“合成厂复电称
：
同意你厂甲种原料价格，但只需12吨，另要乙种原料8吨，吨价2800元。
化工厂收到电报后即向合成厂发货甲种原料12吨，乙种原料8吨。
”合成纤维厂是要约人，化工厂是承诺人。
2、XX年5月1日，某商场与某公司之间签订300箱卫生纸的购销合同。
合同规定，某公司在5月1日至5月31日间，分三批交货，
答：
A、公司的要求有法律依据，即《合同法》赋予合同当事人的不安抗辩权。
不安抗辩权是指双务合同负担债务并向他方先为给付者，如对方的财产于订约后显形减少，有难为对待给付之虞时，在他方未对待给付或提供担保前，有拒绝自己给付的权利。
不安抗辩权的成立有相应的条件，案例中的情况恰好符合其条件，具体如下：
某商场与某公司之间签订的300箱卫生纸购销合同是双务合同，且义务的履行是有先后的，后履行义务人即商场在订约后履行义务的能力明显降低，“由于经营管理不善，已申请法院破产”，有不能履行义务的可能性。
后履行义务人即商场不愿意提供担保。
B、补救措施是商场及时提供担保
1、简述知识产权的特点
（1）客体的无形性。
知识产权是一种无形财产权，即智力成果，是一种没有形体的精神财富。
这是其本质属性。
（2）地域性。
知识产权作为专有权在空间上的效力不是无限的，而要受地域的限制，其效力只限于本国境内。
（3）时间性。
知识产权作为一种民事权利，有时间上的限制。
即知识产权只有在法律规定的期限内受到保护。
2、简述商标侵权行为的种类
商标侵权行为，包括：
第一，未经注册商标所有人许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或近似的商标的；
第二，销售侵犯注册商标专用权的商品。
销售侵犯注册商标专用权的商品，不仅侵犯了注册商标所有人的利益，而且还侵犯了消费者的利益。
（以明知为要件）；
第三，伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制
造的注册商标标识。
商标标识是由商标名称或图案组成的物质实体；第四，未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的；
第五，给他人的注册商标专用权造成其他损害的。
3、简述仲裁和调解的区别
（1）灵活度不同。
在调解中，当事人双方应在协商一致的基础上
达成调解协议；如有一方不愿调解或要求终止调解，任何人不得强迫其参加调解。
在仲裁过程中，仲裁机构依法按照程序规则进行仲裁，并依据事实和法律作出裁决；当事人单方不得随意改变、终止仲裁程序；一方当事人经书面通知，无正当理由不到庭或者未经许可中途退庭的，仲裁机构可以缺席裁决。
（2）效力不同。
调解书经当事人双方签收以后才能发生法律效力。
在调解书作成以后、签收之前，当事人可以反悔，原来达成的调解协议无效。
仲裁裁决则由仲裁庭依照事实和法律作出，无须经过当事人的同意，而且裁决一经作出便立即生效，无须当事人签字。
篇五：
销售流程
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销售服务流程设定的目的
通过统一的销售流程让客户体验到代表万科品牌的一致的服务。
目的是让客户在销售过程中体验到万科的优质服务，进而为赢得客户并构建良好的客户关系建立良好的基础。
一个好的销售服务流程能够实现的效果
传递万科品牌承诺
帮助实现销售
电话咨询
来电咨询
目标：
简要回答客户提出的问题，引导客户来案场现场访问。
需要注意的问题：
传递友好的信息
必须做到的（Gospel）
要点一：
铃响3声以内必须接听（如果柜台没人，业务员应该跑步至柜台；如果电话6声以后依然没人接听，电话将自动转接至后备接待人员）
要点二：
使用万科服务用语：
您好！
万科XXXX（楼盘），请问有什么可以帮到您的？
（销售人员拿起电话，主动首先使用服务用语）
要点三：
邀请客户到现场访问
要点四：
邀请客户留下联络方式（客户不愿留下，则尊重客户意愿，但应进行记录说明）要点五：
邀约动作记录（如未能达成双方见面的邀约时间,则需注明下次致电邀约的时间）
不能做的（GroundRule）
不能出现回答问题没有耐心的情况
对于暂时不清楚的问题，不能简单回答不知道。
而是应该告诉客户稍后了解清楚后给客户回电。
接听客户来电不应超过十分钟,应尽量引导来访详细介绍.
接听客户来电时不能将电话转给他人接听。
楼盘概况介绍词/常见客户问题标准回复说辞
按照每个楼盘分别准备
客户资料记录表
要求统一格式
格式中包括预约记录栏
来电后的客户跟进/回访
客户来电后当天，以短消息的形式感谢客户来电，并再次邀请客户来现场访问。
（Gospel）短消息样本：
X先生/小姐您好，我是万科xxxx销售代表xx，很高兴接听您的来电，我们随时恭候您光临本项目，如果您对项目还有任何疑问，随时欢迎拨打我们的售楼热线xxxxxxxx，愿您在我们项目找到你最满意的“家”。
对于有来现场访问意向但没有确定具体时间的客户，在来电后第二天通过电话方式再次约请客户来现场。
（Guideline）
对于初步约定来访时间的客户，在离约定来访时间前一天，给客户电话，确认来访时间。
并安排接待计划。
（Guideline）
现场接待
目标：
给客户一个良好的现场体验
促成交易
注意点：
对顾客需求的高度关注
对项目、房型的有针对的介绍
诚信、友善的态度
必须做到的（Gospel）
客户等待时间不超过1分钟
销售人员自我介绍，并递上名片
提供产品资料
提示风险内容
不能做的（GroundRule）
态度生硬、粗鲁
提供不实或者不确定信息
中途扔下客户处理其他事务
客户来访：
保安负责引导停车（Gospel）
帮助客户开门（车门，大门）（Gospel）
1.客户进门前，门口保安敬礼,亲切微笑向客户致：
“你好”问候语指引停车。
2.当客户为电话预约来访时,门口保安需要记住客户车牌,并亲切微笑向客户使用尊姓称呼:
X先生\小姐,您好!
问候语，指引停车。
（Guideline）
门口安排门童主动开门迎宾（Gospel）
遇雨雪天气，帮助客户打伞，迎接入销售大厅，并帮助收拾雨具
1.门童置大门内侧，微笑拉门，致：
“欢迎光临”。
2.当门童不在时，改由预接待置业顾问拉门，并致“欢迎光临”（Guideline）
3.当客户为电话预约来访时,邀约客户的置业顾问出门迎接到客户，亲切微笑向客户致:
“您好，请问您是X先生\小姐吗？
我是您的置业顾问XXX，您这边请”。
（Guideline）
热情迎接，自我介绍，了解称呼
预接待岗位销售顾问主动上前接待。
（Gospel）
对于初次上门的新客户，利用简单的交流快速把握客户情况和需求：
（Guideline）
1.置业顾问起身至大门内侧微笑迎接，文件夹置左臂下。
亲切微笑向客户致:
“上午好（下午好），欢迎参观万科XX项目销售中心,请问您是第一次来么？
”客户回答“是”或“虽来过但记不清上次接待人员”时，则继续接待。
“我是您的置业顾问XX，很荣幸能为你服务。
您这边请，（适当停顿并询问尊称）请问怎么称呼您”
对于多次上门的客户，销售顾问根据客户的关注户型做针对性介绍；
1.置业顾问起身至大门内侧微笑迎接，文件夹置左臂下。
亲切微笑向客户致:
“上午好（下午好），欢迎参观万科XX项目销售中心,请问您是第一次来么？
”客户回答“找某某销售顾问”则安排客户先入座并通知同事来接待。
在此过程中此置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。
）（Guideline）
对于业主参观，了解业主需求针对每期新推出样板房进行引领参观。
1.置业顾问起身至大门内侧微笑迎接，文件夹置左臂下。
亲切微笑向客户致:
“上午好（下午好），欢迎参观万科XX项目销售中心,请问您是第一次来么？
”客户回答“我是某某房源业主,过来看看”置业顾问了解需求,并介绍近期销售信息,陪同参观样板间（Guideline）
－通过华顿培训提升销售作战能力。
输出顾客接待流程有效动作及演练版本。
对项目总体规划进行基本介绍
请客户到视听室看一段我们项目周边配套及交通情况的短片，对万科进行简单介绍。
（Gospel）
1.当在售项目没有设定视听室时,则直接引导客户参观万科品牌墙,并穿插介绍。
配合激光笔道具。
（如果客户对万科不了解，）对万科进行简单介绍。
（Gospel）
1.当客户选择参观的项目为精装修项目时,需要适时表达万科在中国响应国家号召,已开发XXXX万平米精装修住宅项目。
万科精装修的理念及亮点。
（Guideline）
2.当客户选择参观的项目为XX系列项目（如万科金域蓝湾）,介绍XX系列品牌的定位及理念，万科在中国多少城有同一系列项目。
（Guideline）
对项目总体规划进行介绍（针对每个楼盘需要准备特定介绍稿（Gospel）
对客户进行风险提示和相关法律文件的简要介绍（Gospel）
阳光宣言：
万科作为中国房地产领跑企业,注重消费者的权益,倡导理性消费,为每位消费提供项目信息透明平台,您看,您现在参观的项目我们对红线内外的各项不利因素的信息非常透
明（利用阳光宣言不利因素区位图进行简单讲解）,让您在选择房源时作为一种参考信息.我们很多购房业主对自己的新家进度时刻关注,为了让业主更多了解自己新家的变化,每个月我们都会有新一期项目的工程进度更新展示。
刚才跟您提到的万科倡导理性消费的观念,不仅将信息透明化,更设定了三天的客户冷静期，制定了三天无理由退定的流程，就是客户在认购一套商品房后，三天内可以享有无理由退房并全额返还定金的特殊优惠。
这是万科充分考虑客户的需求而出台的政策，受到客户的一致好评，也显示了我们万科公司对自己项目产品的自信。
（Guideline）
2.在客户首次接待时通过阳光宣言展板前简要介绍即可,具本结合沙盘模型穿插介绍加深红线内外不利因素的。
置业顾问需要在此环节让客户感受到服
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