互联网+3D打印项目商业计划书.docx

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互联网+3D打印项目商业计划书

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第一章：

计划书概述…………………………………………………．5·

1.1项目背景…………………………………………………5-

1.2国内3D技术发展现状……………………………………………5·

1.3D创维有限公司……………………………………………6．

1.4高精系列产品和技术……………………………………………6·

1.5公司发展规划与竞争战略…………………………………………7·

1.6市场细分与定位……………………………………………7-

1.7营销策略……………………………………………7．

1.8生产经营风险……………………………………………7·

1.9风险管理与防范……………………………………………8-

1-10财务及风险分析……………………………………………9·

1.11创业团队……………………………………………9．

第二章产品与技术……………………………………………9·

2.1产品介绍……………………………………………9-

2.2技术简介……．……．．．12．

第三章外部环境分析………….．-19·

3.1宏观环境分析………………一19·

3.2市场分析……．……．．-23-

3.3行业分析……．……一24．

3.4调查内容……．……．．-29．

第四章内部环境分析…………．．．32·

4.1技术资源……．……．．．32-

4.2人力资源……．……一32·

4.3财务资源……．……．．-33·

4.4组织资源……．……．．-33·

4.5能力比较………………．33．

4.6核心竞争力分析………．……．33．

第五章企业战略………………．34．

5.1SWOT分析…．……．．34·

5.2公司战略概述…………．……．37·

5.3公司经营战略…………．……．39·

5.4公司发展战略…………．……．-42-

第六章目标市场选择……．．……．45-

6.1市场细分……．．……．45·

6.2目标市场选择…………，……．47·

6.3定位策略……．．……．49．

第七章营销组合策略……．．……．52·

7.1整体营销策略…………．……．52·

7.2产品策略……，，……．55·

7.3定价策略……．．……．59-

7.4渠道策略……．．……．61·

7.5促销策略……．，……．62．

第八章公司介绍…………．．……．68·

8.1公司介绍：

…，．……．68·

8.2创维宗旨及文化………．……．70·

8.33D创维有限责任公司基本资料概况………．……．．71·

8.4高精3D介绍…………．．……．71·

8.5高精3D打印材料介绍………………．72·

8.6应用领域……．．……．75·

8.7公司类型……，．……．79·

8.8公司理念……．．……．79．

第九章风险管理……………．，．109·

9-1风险矩阵法的原理………-109-

9.2风险识别………一111·

9.3风险管理的措施…………．．-114．

第十章创业团队介绍…．．……．133．

10.1团队分析………，．-133·

10.2创业团队简介……………一l37．

第1章：

计划书概述

1.1项目背景

3D技术作为高科技技术，是时代进步的产物，随着社会经济发展，国家越来越重视3D技术研发，给予政策资金的支持。

国际上3D技术也渐趋竞争激烈，成为国与国科技力量高低象征。

国家对3D打印的研发，已经有了长达20多年的探索和积累。

业内认为，中国在科研方面已经颇具实力。

清华大学教授颜永年1988年建立了清华大学激光快速成形中心。

西安交通大学教授卢秉恒1994年成立先进制造技术研究所。

两人被认为是中国“3D打印技术”的先驱人物。

此外，华中科技大学成立快速制造中心，西北工业大学教授黄卫东研究团队，北京航空航天大学教授王华明团队都致力于“3D打印”相关技术的研究，并取得众多产品和技术成果。

2012年1月7日由亚洲制造业协会联合华中科技大学、北京航空航天大学、清华大学等权威科研机构和3D行业领先企业共同发起的中国3D打印技术产业联盟日前正式成立。

全球首家3D产业联盟，标志着我国从事3D打印技术的科研机构和企业从此改变单打独斗的不利局面，有利于尽快建立行业标准，集中展示我国3D打印技术的良好形象，也便于加强与政府间或国际间的广泛交流。

国家将制定中长期发展战略推动“3D打印”产业化，工信部副都长苏波在2012年增材制造技术国际论坛暨第六届全国增材制造技术（即“3D打印”）学术会议上表示，工信部将推动“3D打印”产业化，“3D打印”路线图和中长期发展战略即将制定。

前任国家主席胡锦涛同志说过“必须坚定不移地实施科教兴国战略，大力推进科技进步和创新，进一步发挥科学技术对经济社会全面发展的关键性作用，而在当代特别大学生是时代进步的主力军，所以我们必须勇于承担起社会重任，为时代注入一股青春而有活力正能量

1.2国内3D技术发展现状

目前国内3D打印技术近几年快速发展趋势，企业开始了解这种加工方式但不可否认，一方面是由企业不能摆脱传统制造业的思维方式，另一方面则是由于加工成本过高，研发材料难度大，部件不宜利用3D打印机进行批量生产，而且国内打印机的发展还有缺陷，缺乏教育培训和社会推广，国家对3D技术研发投入不足，产品链缺乏统筹发展。

1.3D创维有限公司

3D创维有限公司坐落南昌，公司致3D技术模型的生产。

企业依天马集团公司强大经济实力，立足发展高科技经济，以引领高科技生活，营造充满时代科技气息社会为宗旨，大力发展和推进3D技术在国内各行业的推广和应用，同时在国际市场中加强与外国同行业的合作与交流，力争在技术和品牌方面成为国内行业数一数二大企业，

在创业初期，高精3D首先推出地产模型、工艺品、摩托车重要零部件。

以南昌为中心，逐步向省内、国内市场扩展市场。

1.4高精系列产品和技术

3D创维有限公司主要为各大小企业，及所需模型的商家提供各种不同材质的模型产品，产品包括：

建筑楼盘模型，汽车、摩托车模型，工艺品等。

产品原材料包括三大类：

非金属和非生物材料（石膏、尼龙、树脂、ABS、橡胶、陶瓷等）、金属材料、生物材料等，常用到的材料就是石膏、尼龙、树脂、ABS等。

3D打印技术即快速成形技术的一种，它是一神数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。

过去其常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，现正逐渐用于一些产品的直接制造。

特别是一些高价值应用（比如髋关节或牙齿，或一些飞机零部件）已经有使用这种技术打印而成的零部件。

更明确的来说就是可以“打印”出真实3D物体的一种设备，功能上与激光成型技术一样，采用分层加工、迭加成形，即通

过逐层增加材料来生成3D实体，与传统的去除材料加工技术完全不同。

1.5公司发展规划与竞争战略

3D创维有限公司凭借自身满怀的热情和管理团队良好的协作精神，以高精度纪念品满足顾客的各种模型制作为切入点，立足南昌面向全国，希望通过五年的辛勤耕耘使3D创维有限公司成为行业的领导者之一，从而实现发展自我，回报社会的战略目标。

在经营上，公司将以市场为导向，以技术为依托，以顾客满意为宗旨，充分发挥产品品质高、价格低的优势，力争在两年内拓展江西省市场5%的份额，成为该地区的标杆企业。

在江西市场稳固之后，逐步辐射全国。

根据公司的发展目标结合产品的特点，3D创维有限公司采取一种将差异化与成本领先相结合的整合战略。

一方面通过技术的独创性和先进性保证高精3D模型有限公司相对于传统打印技术具有“高效、创新、环保”三种明显的差异性。

另一方面，由于

原料的特殊性，生产工艺的科学性，本公司与上下游企业形成战略联盟的有效性都将为高精3D模型有限公司产品带来低成本优势。

高差异和低成本，两者的有效结合是公司强化竞争优势，实现战略目标的良好保障。

1.6市场细分与定位

3D创维有限公司采用市场细分二阶段法进行市场细分，选择出更合适的模型加工企业、以及更优化的原材料供应商，通道谈判达成合作意向，并在产品进入市场初期，以江西省为区域目标市场，推广公司系列产品。

销售区域选择江西作为为第一年的切入市场，继而向全省各城市率先建立销售网络。

在进入市场初期，3D创维有限公司将采取无差异营销的市场战略，只推出少量品牌在企业成长期，根据竞争情况3D创维有限公司将推出一更多，更全面的3D产品并通过产品组合策略，占领更多的市场份额。

3D创维有限公司的产品将定位于“高价值、低价格”，3D创维有限公司的品牌定位于“创新、高效、环保”，体现产品的强烈社会效益意识。

1.7营销策略

在市场竞争中，3D创维有限公司将以创新的技术、环保的材料生产制作技术为基础，针对不同的目标市场、不同的产品需求，结合企业自身的战略规划，推出系列塑料产品组合。

3D创维有限公司也在不断加强服务营销，通过出众的产品质量、稳定的产品供应、高质量的专业服务，树立一个值得客户信赖的品牌形象。

定价方面，3D创维有限公司决定采用成本导向与竞争导向相结合的混合定价策略，以渗透定价的方法切入市场。

成本方面，除了产品本身的成本以外，还考虑产品的附加成本，如服务成本、公关成本、促销成本等等；竞争方面，产品的价格根据市场主要竞争产品及价格而定。

在渠道策略设计部分，3D创维有限公司首先应用渠道选择四要素对影响渠道决策的要素进行分析，决定创新系列产品采用短、宽的渠道模式。

一方面拓展渠道触及面，使其能够更快、更好的为购买者所了解；另一方面也有助于3D创维有限公司直接向重要的目标大客户展开营销。

在产品促销中，公司将分成三个阶段展开促销部分，通过人员推销的地面攻势与广告公关的空中攻势相配合，展开立体行动，三阶段分别为：

第一阶段：

多种途径将产品信息发布、引起市场关注；

第二阶段：

多种力量将产品推入市场、提高购买尝试；

第三阶段：

多种方式以拉动市场需求、促进业绩增长。

1.8生产运营

3D创维有限公司首先根据企业的经营战略确定了生产战略：

“降低成本，生产高品质的产品，提供最优质的服务”。

再从战略、战术和运作三个层次实施该生产战略。

开发区：

并且根据市场的需求特征、产品和工艺特性设计了“按产品进行的生产流程”；根据生产流程信息、产能规划信息和工艺流程

信息，对厂房进行了设施规划。

在战略决策确定之后，又从生产计划和库存计划、供应链管理、车间管理、研发管理、质量控制和食品安全控制六个方面全方位地论述了企业如何进行较重要的战术和运作决策。

生产运作管理以科学的管理手段和完善的质量控制，保证产品的高品质、低成本和优异的客户服务水平，帮助企业实现战略目标。

1.9风险管理与防范

作为创业项目，高精3D模型有限公司不仅关注内部收益率，净现值等财务指标，对项目的风险也十分关注。

本公司采用风险矩阵法分析项目风险。

首先从环境、市场、管理、财务、技术、生产六方面对风险进行了详细的分析，其次用风险矩阵法对六大风险进行量化计算得出风险等级量化值，通过计算发现市场风险是创业团队面临的最大风险。

最后根据风险的严重程度提出风险的防范措施，对于重要风险，公司将组织人力物力重点防范。

建立完善的风险监控和应对机制，

力争在第一时间发现可能导致风险的因素，并采取措施将风险损失降到最低。

1.10财务及风险分析

高精3D模型有限公司成立初期共需要资金50万元，其中，预计众筹20万，创业团队自筹30万。

占股本的70.01%，我们制定了公司发展前5年的财务预算，由于未来的不确定性以及第五年后的现金很难估计，所以财务计划只对公司未来5年进行财务预测和财务分析。

公司从盈利年度起，每年提取的法定盈余公积金和公益金各为税后净利润的10%。

公司从盈利年度起，按可供分配利润的20%左右的比例分红。

除此之外，公司财务状况还多方面入手分析，精确的把握每年的收支数据．

1.11创业团队

我们是一群热血的青少年学生，我们为了发展更便捷于社会，企业的3D打印技术的梦想走到了一起。

我们虽说都是在校大学生，但我们富有激情，勇于挑战，我们团结一致、积极投入、无悔付出，我们将用燃烧的青春去开辟高精3D模型有限公司光辉灿烂的明天。

我们团队共有3名成员，虽然3名成员都是大专学历，但是我们正在专升本，努力提高自己的知识水平，5个成员，虽少却精，我们都具有扎实的知识功底，持之以恒的耐心，还有优秀的团队合作意识。

2.1产品介绍

采用3D打印技术可以解决设计空间的局限，产品种类的限制，废弃副产品的减少等难题，本公司主要制造摩托车零部件、楼盘的沙盘模型、手办模型（飞机，玩具）。

主要采用的材料是尼龙，镍合金IN625，不锈钢，ALSIIOMg铝合金等。

2.1.1产品特性与核心竞争力

产品特性

1．镍合金IN625制造的产品在腐蚀性环境-F仍保持高强度，蠕变破裂强度和良好的耐腐蚀性。

2．尼龙制造的产品具有优良的韧性，耐磨性，耐油性，容易着色等特性。

3．不锈钢制造的产品耐热性，耐腐蚀性等特性。

产品核心竞争力

本公司的产品具有应用广泛、美观、立体仿真、环保等优点，此外还将减少废弃副产品，有效推动环保型、节约型经济的发展。

随着南昌政府将“扶持3D打印”写入政府报告这一举措，这意昧着3D打印将冲击南昌传统工业，在不久的将来对传统制造业带来革命性的变革。

3D打印技术可制造现实生活中虚幻的产品；可制造难以实现，形状复杂的产品；还可以实现已经停产的产品。

3D打印技术可制造现实生活中虚幻的产品；可制造难以实现，形状复杂的产品；还可以实现已经停产的产品。

2.1.2产品社会效益

3D发展打印产业，可以在提升我国工业领域的产品开发水平的同时有助于攻克技术难关，并且易形成新的经济增长点，促进就业。

当前，全球正在兴起新一轮数字化制造浪潮。

发达国家面对近年来制造业竞争力的下降，大力倡导“再工业化、再制造化”战略，提出智能机器人、人工智能、3D打印是实现数字化制造的关键技术，并希望通过这三大数字化制造技术的突破，巩固和提升制造业的主导权，加快3D打印产业发展，推动我国由“工业大国”向“工业强国”的转变。

——发展3D打印产业，可以提升我国工业领域的产品开发水平，提高工业设计能力传统的工业产品开发方法，往往是先开磨具，然后再做出样品，而运用3D打印技术，无需开磨具，可以把制造时间降低为以前的1110到1/5，费用降低到1/3以下。

一些好的设计理念，无论其结构和工艺多么复杂，均可利用3D打印技术，短时间内制造出来，从而极大地促进了产品的创新设计，有效克服我国工业设计能力薄弱的问题。

——发展3D打印产业，可以生产出复杂、特殊、个性化产品，有助于攻克技术难关3D抒印可以为基础科学技术的研究提供重要的技术支持。

在航天、航空、大型武器等装备制造业，零部件种类多、性能要求高，需要进行反复测试。

运用3D打印，除了在研制速度上具有优势外，还可以直接加工出特殊、复杂的形状，简化装备的结构设计，化解技术难题，实现关键性能的赶超。

——发展3D打印产业，可以形成新的经济增长点，促进就业随着3D打印的普及，“大批量的个性化定制”将成为重要的生产模式。

3D打印与现代服务业的紧密结合，将衍生出新的细分产业、新的商业模式，创造出新的经济增长点。

如自主创业者可以通过购置或者租赁低成本的3D打印设备（一些3D打印设备已低于l万元），利用电子商务等平台提供服务，为大量消费者定制生活用品、文体器具、工艺装饰品等各类中小产品，激发个性化需求，形成一个数百亿甚至数千亿元规

模的文化创意制造产业，并增加社会就业。

2.2技术简介

3D打印技术，是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。

同时，3D打印机则出现在上世纪90年代中期，即一种利用光固化和纸层叠等技术的快速成型装置。

它与普通打印机工作原理基本相同，打印机内装有液体或粉末等“印材料”，与电脑连接后，通过电脑控制把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。

3D打印，除了在研制速度上具有优势外，还可以直接加工出特殊、复杂的形状，简化装备的结构设计，化解技术难题，实现关键性能的赶超。

——发展3D打印产业，可以形成新的经济增长点，促进就业随着3D打印的普及，“大批量的个性化定制”将成为重要的生产模式。

3D打印与现代服务业的紧密结合，将衍生出新的细分产业、新的商业模式，创造出新的经济增长点。

如自主创业者可以通过购置或者租赁低成本的3D打印设备（一些3D打印设备已低于l万元），利用电子商务等平台提供服务，为大量消费者定制生活用品、文体器具、工艺装饰品等各类中小产品，激发个性化需求，形成一个数百亿甚至数千亿元规

模的文化创意制造产业，并增加社会就业。

2.2技术简介

3D打印技术，是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。

同时，3D打印机则出现在上世纪90年代中期，即一种利用光固化和纸层叠等技术的快速成型装置。

它与普通打印机工作原理基本相同，打印机内装有液体或粉末等“印材料”，与电脑连接后，通过电脑控制把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。

2.2.1生产工艺

1．工艺原理

3D打印每一层的打印过程分为两步，首先在需要成型的区域喷洒一层特殊胶水，胶水液滴本身很小，且不易扩散。

然后是喷洒一层均匀的粉末，粉末遇到胶水会迅速固化黏结，而没有胶水的区域仍保持松散状态。

这样在一层胶水一层粉末的交替下，实体模型将会被“打印”成型，打印完毕后只要扫除松散的粉末即可“刨”出模型，而剩余粉末还可循环利用。

2．工艺流程图

专负压抽气和气体保护系统

夺旋转黑体红外测温校正技术

夺可以烧结多种材料

2.2.2产品与技术展望

现今3D打印技术因为各种因素还不能取代传统制造，随着社会经济的发展，传统制造的产品已经不重视质量，只重视产量，销量。

但随着科学技术的发展，3D产品更具有价值高，做工精细的特点，从而实现公司的宗旨“高品质精做工重科学严技术”。

3D打印技术会冲击传统制造工业，甚至是引发工业革命。

3.1宏观环境分析

宏观环境对于企业的生存和发展以及对市场营销活动起到间接的影响作用。

对宏观环境的分析，高精3D模有限公司型采用PEST分析。

下面将对这四个因

素展开分析，并从中挖掘出外部宏观环境给企业带来的机会和威胁。

3.1.1政策（Policy）

>中国科技部近日公布《国家高技术研究发展计划、国家科技支撑计划制造领域2014年度备选项目征集指南>，备受关注的3D打印产业首次入选。

该《指南》中提到，要突破3D打印制造技术中的核心关键技术，研制重点装备产品，并为此拨付了最高达4000万元的研究资金。

>中科院计算技术研究所上海分所所长孔华威曾表示：

市场上被反复炒作的3D打印概念股，基本上跟3D打印产业关系比较远，有些公司可能是做激光的，而有些公司是做模具的。

以大族激光为例，该公司所生产的激光雕刻机、激光焊接机，其实跟3D打印技术并不属于同一类别，不过近期该股依旧被市场爆炒。

目前国内应用于3D打印的快速成型系统基本上还处于研发过程中，在此期间不可预知因素太多。

工信部副部长苏波近日称，为加快推动中国增材制造技术研发和产业化，近期将组织研究制定增材制造技术路线图、增材制造业中长期发展战略，推动完善增材制造技术规范与标准制订。

此外，将研究制定支持增材制造产业发展的专项财税政策。

袁华强（东莞政协委员、东莞理工学院工程技术研究院副院长）：

我今年的提案就是关于扶持3D打印技术。

以3D打印技术为核心手段的加式制造，被认为是一项将要改变世界的“破坏性”新技术，我们传统生产都是减式制造，要做一个模型，要先拿一块材料，然后裁剪出来。

而3D打印是加式制造，用电脑设置出模型后，将材料一层层“打印”叠加，最终整体成形，就像用一块块砖来盖一栋大楼。

3D打印是当下一个热门的话题，很多人都还不知道，但政府已经把3D打印写入了工作报告中，还是令人眼前一亮。

现在普遍对3D打印的前景很看好，3D打印被认为是一个万亿级的产业。

高端装备制造业、模具业、五金、服装很多产业都用得到，你想要一个玩具、想要一个模型，随便设计成什么形状，放到打印机里一下就生产出来了。

这样东莞将可能失去传统制造业的优势，预计到2020年，八大支柱产业中大部分都会受到冲击。

现在的传统制造业考虑的是哪里的土地赘源比较低，哪里的人工比较便宜，但以后考虑的是市场在哪里，哪里有市场，我3D打印机就放到哪里去

>中国3D打印技术产业联盟副理事长，罗军称：

这些现象标志着中国3D打印技术在大型金属结构件直接制造方面已经取得重大技术突破。

3.1.2经济（Economy）

全国经济稳定增长，3D打印产品需求量日益增加，3D打印公司发展前景见好。

>据《国际增材制造行业发展报告>统计，2011年全球3D打印市场的直接估值已达17.14亿美元，比前一年增长29.1%。

据预测，到2015年，其市场规模将达37亿美元。

这意味着未来三年内，3D打印市场直接产值将增长一倍，更重要的是，在这良好的市场前景的背后是制造生产模式的革新。

作为制造业大国，中国制造企业必须为可能到来的制造业革命做好充分准备，借力实现中国制造业转型与创新，这样的机遇使高精在制造业中具有更大的优势。

>3D打印技术是采用数字技术材料打印机来实现。

这种打印机的产量以及销量在二十一世纪以来就已经得到了极大的增长，其价格也正逐年下降。

>汪祥艮说：

Stratasys成立以来卖出了2万台3D打印机，其中大部分是最近三到五年里卖出去的，因此预计在未来几年的销量完全有可铯突破万台。

“苹果、宝马、中石化、海尔等这些企业都是我们的客户，3D打印技术已经成为他们产品研发过程中不可缺少的工具。

”

>国产3D打印机价位最低仅3000元成品材料成本每个不到5元。

3D打印技术的应用越来越广泛，各种耗材、打印机的价格必将呈现下降趋势，未来3D打印机完全有可能像传统打印机一样，成为每家每户都买得起、用得上的设备。

”

>网售3D打印机价格数千元。

记者在淘宝网搜索“3D打印机”，发现上面有不少国产3D打印机的价格只有几千元。

其中销量排名靠前的是闪铸科技

推出的一款5499元的3D打印机，在最近一个月售出了44台。

>今年的5月4日，办公服务连锁商Staples开始在自家的网上商店销售3D

Systems公司所生产的简易型3D打印机-Cube。

而其实体商店，会在今年的6月完成全部铺货任务，其价格是1299.99美元（约合人民币8000元）。

3D打印机好像在瞬间就走进了我们的生活。

>3D打印技术与现代服务业的紧密结合，将衍生出新的细分产业、新的商业模式，创造出新的经济增长点。

如，自主创业者可通过购置或租赁低成本的3D打印设备（一些3D打印设备已低于l万元），利用电子商务等平台，为大量消费者定制生活用晶、文体器具、工艺装饰品等各类中小产品，激发个性化需求，形成一个数百亿甚至数千亿元规模的文化创意制造产业，并增加社会就业。

3.1.3社会（Society）

2012年9月19日，著名科技杂志《Wired》描述了新型3D打印机的进展情况。

根据该报道，MakerBot公司新推出的低端3D打印机Replicator2的价格仅为2199美元，届时，每个人都将拥有3D打印机，比计算机还要普及，3D打印的个人使用和世界范围的应用已被列为最新的发展趋势。

面对这样的趋势高精3D打印会加强对质量的把关，而高精在质量方面是追求高，在做工方面做到精，高精的企业宗旨有利于在中国树立质量保证并成为行业标准。

社会制造就是利用3D打印、网络技术和社会媒体，通过众包等方式让社会民众充分参与