民营医院广告策划.docx

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民营医院广告策划

民营医院广告策划

篇一：

民营医院校园的几种广告策划方案民营医院校园的几种广告策划方案校园，特别是高校是大中型城市民营医院竞争的一块不小的阵地，而对于以男科妇科、美容整形、口腔为主要盈利项目的医院来说，校园更是地面推广不可忽视的一块肥肉——受众集中、数量庞大、消费感性，校园的受众群体，包括老师和学生几乎集中了大多数有利于做地面推广的优势和条件。

但是，校园也是一个很难攻破的堡垒，除了政策限制，受众人群对广告的抵触情绪都将影响地推的实际效果。

还在校园门口发杂志、发宣传单、发卡？

别傻了，除了城管大叔，来自受众的鄙视和嘲笑也是我不能忍受的——有新鲜的没？

这招都被玩烂了，不要再继续了，简直是低估我们大学生的智商。

战术一：

以广告设计大赛为开头的连环计“成人之美”校园系列推广活动推广项目：

以男性包皮手术、女性人流药流为主的男科妇科疾病或美容整形等。

推广范围：

地区所属普通高校、高职院校推广方式：

步骤一：

“成人之美”健康公益广告大赛具体操作：

1、与当地合作媒体，如电视台、电台等进行接洽，联合举办广告大赛，制定奖项设立、评委组成等相关细节。

2、与各校学生处进行接洽，由学生会人员配合院方代表在校园内以海报、展板等形式进行活动宣传，发放相关资料（以医院介绍、技术介绍等相关内容为主，如有杂志则效果更加），报名者均赠送医院VIP就诊卡一张，享受若干就诊优惠（或纪念品）。

3、活动进行过程中通过媒体进行新闻炒作，增加医院知名度。

4、评选（以突出本院技术特色、企业形象为主题作品为主）步骤二：

“成人之美”健康公益广告大赛颁奖晚会暨成人之美健康巡讲开幕式1、专业健康讲师进行为时半小时至四十五分钟左右的健康教育讲座2、颁奖3、与会者赠送与医院相关纪念品（或参赛作品纪念册等印刷品）步骤三：

成人之美公益健康普查1、通过上述两步活动，医院知名度、美誉度及技术特色应该在校园得到大幅提升，受众群体对成人之美系列活动已经有认识，在此基础上可组织各校进行健康教育讲座，普及健康知识及自我保护意识，以及医院的各项技术优势。

2、对受众群体，包括学生和老师进行公益体检3、媒体对此次活动进行新闻炒作。

总结：

这个活动的由头来自于广告设计大赛，我们知道，高校的学生是一群能力突出但经验欠缺、表现欲望强烈的群体，广告设计大赛或类似活动的出现将会调动他们的参与热情，而作为主办方，则可以从参赛作品中遴选精华，开拓思路，同时，这也是媒体炒作的一个噱头，如果在活动结束后印制参赛作品纪念册在校园内发放，效果更佳。

媒体的炒作和协办单位所能体现出的能量是根据具体执行人的能力而定，这种有媒体整合痕迹的联合活动最考验企划人的统筹能力。

而健教讲座与健康普查则是以现场会销和电话回访为主要形式的后续推广，有推波助澜的效果。

战术二：

铁锁连舟，内部开花杂志与网站无意是做校园推广最常见和最有效的方式之一，但是，如何能让受众不抵触、不反对甚至是喜欢我们的宣传品呢？

个人意见是让我们的受众：

主动参与、被动接受。

推广项目：

《横贯线》校园杂志推广范围：

校园推广方式：

校园杂志、网站操作步骤：

1.由医院赞助成立校园杂志社，审批系列书号顶替期刊号，所有主创人员由校园内部产生（前期可在多个高校进行招聘选拔以造声势，类似选秀），杂志社工作人员负责校内征稿、编辑等工作，广告、印刷部分归主办方。

由于此类活动可以划归勤工俭学或助学范畴，学校一般不会反对，若想增加可操作性，可以广告公司名义操作此时，广告部分也可以参杂其他行业广告。

2.校内杂志推广的重中之重在于发行渠道，因此，发行人员最好也由校内产生，由杂志社负责首次监督，主办方派监督人员二次监督，投递范围以宿舍区为主。

3.在成立杂志社，发行杂志后，着手建立同名网站，增加影响力。

总结：

如果你们的单位有这个魄力，也有这个耐心，那么，就联合高校的精英们办杂志吧！

联合的高校越多，发行量越大，效果越好。

怕只怕，没有那个医院老板敢这么操作校园推广，尽管它的效果是可以预见的。

我想，广告公司的老总或许会对这一新媒体形式感兴趣。

向商超进军首先我要声明的是，虽然现在医院也和商超的单位有合作先例，但是，我觉得大多数情况下这种合作都是短期的、浅层面上的，一般没有持续性，属于短期操作手段，而我在这里阐述的方法，应该是本质相同但方法略有改进的一种合作方式——会员资源共享，逐步建立自己的数据库并开展以电话回访、资料邮寄为主要形式的数据库营销。

活动主题：

购物也疯狂，健康也时尚推广项目：

以健康体检为形式，普查疾病，筛选潜在患者，或以合作单位名义成立健康基金，定向于专科疾病。

推广范围：

有一定规模及知名度的商场超市推广方式：

1.购物超过**元，赠送价值**元健康体检卡2.与商超联合，开办会员健康服务中心，合作单位会员每年可享受医院免费（或10元）健康体检一次。

3.利用体检进行资源置换，共享商超会员资料，与商超联合进行DM杂志制作及推广（以邮寄和现场发放为主，此方法效果及目的与杂志发放一致，但更有效、更节省人力，另可赠送印有医院广告的购物袋在现场发放，内附DM杂志）4.充分利用商超广告位进行活动宣传，如超市购物车等均可成为活动宣传广告载体。

5.对置换到手的会员资料进行分类整理，建立数据库，然后通过电话调研等由头，对会员进行电话回访，筛选有效资料，建立关系后邮寄杂志等宣传品，并定期邀请其参加医院活动。

此类活动可借鉴保健品营销中的旅游营销、会议营销等形式。

总结：

重中之重在于如何和商超置换出他们的会员资料。

篇二：

新建民营医院市场营销方案******医院市场营销策划书20xx年3月目录前言.............................................-2-第一部分：

市场现状分析...............................-5-一、医院现状.....................................-5-二、主要就诊病人分析.............................-8-三、某市医疗市场分析............................-11-四、医院SWOT分析...............................-11-第二部分：

市场营销战略..............................-12-一、概述........................................-12-二、市场组织架构................................-14-三、4P市场营销策略组合..........................-14-

（一）、产品（PRODUCT）:

.......................-14-

（二）、价格（PRICE）:

...........................-15-（三）、渠道（PLACE）:

...........................-15-（四）、促销（PROMOTION）:

.......................-16-四、内部服务营销措施：

3P服务组合................-16-五、财务预算....................................-17-第三部分：

市场营销行动计划..........................-18-一、市场调研....................................-18-二、全员营销培训................................-19-三、服务优化....................................-20-四、医疗环境建设行动计划........................-20-五、渠道建设行动计划............................-21-六、广告宣传行动计划............................-22-七、市场反馈调研行动计划........................-25-八、市场营销控制行动计划........................-26-前言随着卫生体制改革的不断深入，各种民营、私营医院的相继兴起，卫生经费投入的减少，各医疗单位的生存和发展越来越依靠医疗市场，都想尽可能多地占领有限的市场资源，以赢得更多的病源，促进医院的可持续发展。

为了实现这一目标，市场营销在医疗市场中得以兴起，许多医院开始重视和研究市场营销在医院生存和发展中的重要地位和作用。

市场部在医院发展不同阶段的作用在实际运作中，市场部主要有以下四种职能;A、分析市场机会：

营销环境、消费者分析、竞争者分析、企业自身分析。

B、选择目标市场：

预测市场需求、市场细分、选择目标市场、预测目标市场增长模式。

C、确定营销要素组合：

产品、价格、品牌、渠道、推广。

D、制定销售计划：

确定营销策略、制定营销流程、制定营销成果、监控营销过程。

这四种职能主要是实现计划、控制和支持、服务两种作用但作为医院的一个部门，市场部的职能与作用随着医院的不同发展时期也会有着不同的侧重点：

1、医院创业期（也可称为启动期）特别是医院在创业期间最重要的任务是要生存下来，此时医院的各方面资源都比较匮乏，市场部的主要职能是要准确的找到目标消费群体，并且分析出患者者的就医心理和习惯；同时对医院现状要有明确的认识，以此合理地利用医院的有限资源，着重发挥医院的专业优势、服务优势、学术教研、市场网络优势等，并以最为尖端技术推广为突破口，并且设计出适合医院的市场渠道结构，以便快速切入及占有市场并实现医院良性可持续增长的门诊量和经营效益。

在此期间，医院的组织结构不太健全，市场部往往还无法单独存在，它的主要职能包括医院自身状况分析、消费者分析、竞争者分析、营销环境分析、市场细分、细分市场预测、设立营销要素组合和制定推广计划等。

2、医院发展期度过创业期后，生存已不是最重要的问题，医院也拥有了一定的资源。

此时医院面临着如何实现在行业中的地位上升或稳定的问题。

要解决这些问题，就需要对竞争者、消费者和医院自身的情况要有充分的了解。

此时市场部的主要职能包括：

分析营销环境、消费者分析、竞争者分析、医院自身分析、市场细分、细分市场预测、营销要素组合、品牌建设、推广计划和执行、销售计划和监控。

此时的市场部的品牌建设和推广执行的职能具有支持、服务的作用。

并且，由于发展期医院需要迅速的完成市场份额和医院发展规模的扩大，此时市场部的工作更多的是完成推广的计划和执行工作，主要体现的是支持、服务作用。

3、医院成熟期医院经过发展期后,规模有所扩增，在行业内也已经具有相当的地位和影响力，此时医院需要解决的是建立行业壁垒和发展方向的问题。

市场部的主要职能包括：

竞争者分析、消费者分析、企医院自身分析、细分市场预测、营销要素组合、营销制度与流程、品牌建设与维护、销售计划和监控等。

此时市场部的组织结构比较完善，内部分工比较合理，对销售地支持、服务作用只是部门内部的一个分工，更多的工作在于对行业、自身的数据收集与分析，对营销策略制定与监控和对企业品牌地建设与维护上，更多的体现出计划与控制的作用。

本文详细阐述了目前某市县医疗市场的分布情况、竞争状态，适合我院发展阶段的营销策略，以及详细的实施计划。

篇三：

民营医院整体策划书导读：

医院品牌理念是医院品牌的核心，代表品牌的特征。

它包括了医院的价值观、医院的宗旨、医院的精神等。

医院理念可以通过医院标志、医院精神、广告语以及院歌等表达出来。

医院的核心价值观念是医院文化的核心，是医院全体同仁衷心认同和共有的价值观念，是医院核心竞争力不断创新的不竭动力。

一、医院品牌意识医院品牌建立是指确立医院品牌的理念，建立代表医院品牌形象的院徽及医院标识系统和其他的广告宣传品，整合医院品牌传播系统的过程。

只有独具特色的个性品牌，医院才能与其它医院明显地区别开来，才能增强就医患者对本医院的忠诚度和可信度，才能提高医院在医疗市场中的竞争力。

品牌不仅代表了产品或服务的质量，同时为顾客提供了超越商品以外的价值，顾客购买产品或服务不仅仅考虑产品或服务本身的使用价值，而且同时还要考虑产品或服务品牌的文化价值，这也正是知名品牌能够持久不衰地吸引顾客的魅力所在。

要想造就一家卓越的医院，必须具有品牌战略思想，并善于在竞争中打造强势医院品牌，这样医院才有可能做好，做强，保持恒久的竞争力。

二、医院品牌内容建立医院的品牌，可以从以下两点考虑：

1、确立医院品牌理念医院品牌理念是医院品牌的核心，代表品牌的特征。

它包括了医院的价值观、医院的宗旨、医院的精神等。

医院理念可以通过医院标志、医院精神、广告语以及院歌等表达出来。

2、医院标志和标识系统医院标识系统是指包括大量视觉实物在内的医院建筑、室内陈设与设计、院内各种标志物、员工制服以及各种印刷品等。

建立品牌标识系统，就是要对医院的这些视觉实物建立统一的标志、标准字、标准色、标准排列等，形成稳定的视觉感应，以便给公众留下深刻的印象。

医院品牌的内容包括：

1、医院品牌理念：

医院价值观、医院精神、医院宗旨、服务理念、广告语等;2、医院品牌标识系统：

院徽、院旗、员工制服、医院各种标志、车辆、文件、信纸、名片等;具体构思和设计1、医院品牌理念：

a、价值观：

释义：

医院的核心价值观念是医院文化的核心，是医院全体同仁衷心认同和共有的价值观念，是医院核心竞争力不断创新的不竭动力。

医院文化所体现的医院核心价值观念，是由医院制定的方针、原则和制度所表达，它规定了医院全体工作人员的基本思维和行为模式，是医院生存和发展的基石。

医院的核心价值观念，决定了医院以什么样的方式服务顾客，又以什么样的方式发展自己这一医院建设的根本问题。

具体定义：

“锲而不舍、精益求精、勤奋好学、开拓创新”相应标语：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。

学而不思则罔，思而不学则殆。

创新永无止境。

b、医院精神：

释义：

一个人的行为要靠正确的精神支柱发挥能动作用，才能创造出一定的价值，取得有效的结果。

一个医院的建设也必须靠一支训练有素的职工队伍，树立健康的、积极向上的、团结一致的群体意识，才能较好的推动各项工作的开展。

这种群体意识就是医院精神。

医院精神包括了维护医疗卫生行业特点的职业道德、行为准则的敬业精神、心理趋向和约束观念。

具体定义：

“精诚团结、忠于职守、精心呵护、无私奉献”相应标语：

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。

忠于职守，一丝不苟;清正廉洁，一尘不染。

用爱呵护生命，用心感受生活。

生命的多少用时间计算，生命的价值用奉献计算。

C、医院宗旨释义：

医院所承担的历史使命，是对内对外承担义务的承诺和工作宣言。

具体定义：

“以人为本、科技兴院”相应标语：

美德即是灵魂上的健康。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

工欲善其事，必先利其器。

尖端的设备为科学的诊治提供了准确的依据。

d、服务理念：

释义：

服务理念是医院和医务人员在为就医患者提供医疗服务的过程中所表现出来的服务思想和意识。

服务水准的高低是医院形象的重要标志之一，医院服务理念是从医院文化高度规范医务人员的服务行为形成一种发自内心，形于外表的自然过程。

具体定义：

“以患者为中心，视病人为亲人”相应标语：

生命高于一切，患者重于一切;为患者奉送健康，为社会奉献爱心。

接诊一位患者，康复一位患者，造就一份健康人生。

告患者应知的事，做患者需要的事，说患者能听清的话，讲患者能听懂的理，写患者能认识的字。

2、医院标识系统院徽和院旗：

院徽（医院标志）是视觉形象的核心，它构成医院形象的基本特征，体现医院内在素质。

医院标志不仅是调动所有视觉要素的主导力量，也是整合所有视觉要素的中心，更是社会大众认同医院品牌的代表。

因此，医院标志设计，在整个视觉形象系统设计中，具有重要的意义。

医院的院徽应符合以下几点：

独特鲜明的识别性：

识别性是医院标志的基本功能。

借助独具个性的标志，来区别本医院及其服务的识别力，是现代医院市场竞争的“利器”.因此通过整体规划和设计的视觉符号，必须具有独特的个性和强烈的冲击力，在CI设计中，标志是最具有医院视觉认知、识别的信息传达功能的设计要素。

精神内涵的象征性：

医院标志是医院视觉传达要素的核心，也是医院开展信息传达的主导力量。

标志的地位是医院经营理念和经营活动的集中表现，贯穿和应用于医院的所有相关的活动中，不仅具有权威性，而且还体现在视觉要素的一体化和多样性上，其它视觉要素都以标志构成整体为中心而展。

符合审美造型性：

医院标志设计体现的题材和形式丰富多彩，如中外文字体、具体图案、抽象符号、几何图形等，因此标志造型变化就显得格外活泼生动。

标志图形的优劣，不仅决定了标志传达医院情况的效力，而且会影响到大众对服务品质的信心与医院形象的认同。

具有实施上的延展性：

医院标志是应用最为广泛，出现频率最高的视觉传达要素，必须在各种传播媒体上广泛应用。

标志图形要针对印刷方式、制作工艺技术、材料质地和应用项目的不同，采用多种对应性和延展性的变体设计，以产生切合、适宜的效果与表现。

时代性：

现代医院面对发展迅速的社会，日新月异的生活和意识形态，不断的市场竞争形势，其标志形态必须具有鲜明的时代特征。

随着商业信息传递与科技文化交流速度加快，一切传播行为都极其讲求效率，视觉传播的文字和商业符号一样，都朝着一个共同方向发展，即要求简洁、共识，同时讲求造型美观、大方、具有个性。

医院标志设计也不例外。

三、医院品牌建设发展思路医院品牌定位医院品牌定位，其实就是指经过对医疗市场的分析，并结合自身医院的优劣势，确定一个与目标医疗市场有关的品牌形象的过程与结果。

通过正确的品牌定位让每个顾客都能够认识到：

品牌是属于他们的，品牌标榜的是顾客权益理念;品牌创造的不仅是产品的使用价值，还包括许多精神上的东西。

1、确认参照系医院品牌定位的第一步是建立一个参照系，用来告诉消费者使用该品牌可以达到哪些目的。

选择合适的参照系具有重大的意义，因为参照系决定了消费者将会对品牌产生哪些联想，而这些联想就构成了品牌的相似点和差异点。

在某些情况下，参照系是同一类产品中的其他品牌，但在某些特定情况下，参照系可能来自不同的产品类别。

具体操作：

对地域内的同类医疗机构做个全面的分析，找出对方的优势和不足。

2、应时而变针对产品处于的不同生命周期阶段，采取不同的方式：

推出新品牌/进行品牌延伸/维护成熟品牌。

具体操作：

抓好节日关，利用节日和假期推出相应的广告和举办相关的活动。

3、寻找差异点品牌必须予人以强烈、独特和良好的联想，这一联想必须能够把品牌与同一参照系的其他品牌区别开来，这是品牌定位成功的关键。

但需要重视的是，一定要避免单一尺度的差异化。

品牌差异可分为三种类型：

品牌性能联想、品牌形象联想、洞察消费者内心的联想。

要使差异点成为强烈、独特和良好的品牌联想，同时还须具有合意性及可交付性。

具体操作：

利用医院特有的优势，对比同地区其它医疗结构相对缺乏的地方做文章。

4、全盘考虑促使参照系、相似点和差异点在短期和长期内保持内在的一致性。

具体操作：

在具体实施过程中注意保持细节的一致性。

比如说，在妇科广告中，今天说了这个疗法，就不要在下次广告又说另外一种疗法。

开展公关宣传活动公关宣传是有力的医院品牌营销工具，可以潜在地影响公众的知晓度。

公关宣传活动包括各种设计后用于推广或保护一个公司形象或它的个别产品的活动。

许多公司应用营销公关以支持它们的营销部门来协调或推广产品和树立形象。

目前许多医院的公关宣传局限于传统方式，多为在各种媒体如报纸、电台、电视台进行专科疾病介绍、健康知识教育等，少数医院已经开始尝试异地医保等新的宣传及营销方式。

医院必须建立公关宣传目标，选择公关信息和媒体，认真地执行公关宣传计划，并评估其效果。

公关宣传活动的主要工具医院公开出版物：

包括宣传小册子、疾病预防手册、慢性疾病及病人自我护理的指导、医院的服务项目、服务承诺等，这些出版物应该也包括视听材料等。