蹇宏精彩演讲实录.docx
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蹇宏精彩演讲实录
蹇宏精彩演讲实录
（二）
2009-08-1414:
10
感恩的心
现在有的人瞎抱怨。
怨天怨地，上面怨菩萨，不是人，是猪，下面骂领导，骂手下，骂客户不是人，是猪，是蠢驴，有时候晚上起来照镜子，连自己都看不顺眼，**，一副鬼样子。
什么都看不顺眼。
有一次我找我一个手下，他在写黑板，没看见我出来，这问他，小胡，你们经理呢？
我的手下说，这头猪，整天出去演讲，从来不管我们。
我看着他，说，你说我是猪啊。
啊，经理，你回来了！
我怎么会骂你是猪呢，我们那么爱你。
他开始瞎扯了。
我说我明明说见了。
我说你什么时候见街上前面走的是猪，后面还是一群人，那群人还指指点点地说，那头猪，就是我们领导！
你把猪当领导，你是蠢猪啊！
我说世界上只有前面走一个人，后面跟一群猪的。
有没有听过前面走一头猪，后面跟一群人的？
怎么这样讲呢？
应该说，我们的领导是优秀的，只是优秀的领导才有人跟随嘛。
所以他们谁都不敢骂我了。
然后手下也不能骂啊。
有时有人说，你看蹇宏，你招来的人不错，我招来全是蠢驴，什么事都不会做。
我说恭喜恭喜，你能把这头蠢驴拉进来，这是瞎了狗眼。
既然你把他拉进来了，你就不能说他是蠢驴。
咱们也不能抱怨下面的人，更不能抱怨客户。
说实话，各位，没有客户，哪有我蹇宏的今天。
所有我捐的两所学校，跟我蹇宏都没关系，没有留下我的名字，全是客户的名义。
贵州的那所学校叫平安思源小学，感谢我的公司，感谢我的客户。
湖北的那所学校叫平安思源中学，都跟我没有关系。
没有客户，就没有我的今天，没有过去培养我的客户，就没有我的今天。
然后我现在到了泰康，我建立了一个泰康教育基金。
我支持那些孩子们。
因为他们说，随便你蹇宏有多大的能耐，如果没有公司的资源，没有公司的品牌，你做得下来吗？
这些大老板，就是因为看重泰康，看重泰康的团队，泰康的文化，当然，也有蹇宏的努力，才有这个结果。
所以我觉得每个人都应该有颗感恩的心，无论是过去、今天将来，你要经历很多的东西，人或者事情，很多的公司和岗位。
所以是特别有感触的。
我记得在买第一辆车的时候，我把车开到我的一个大客户那，我说今天给你汇报一件事。
他说，不要客气。
我说今天买了一辆车，广州本田，他说，好好。
我说，我非常感恩，他说，干嘛，我说这辆车是你帮我买的。
没有你对我业务的支持，没有给我介绍很多客户，我那有今天。
我说，所以，这辆车的使用权有一半归你。
你随便用车，需要时打个电话给我。
人家经常调度，经常公司忙不过来，要我接待啊，让我开开车啊。
我跟客户的关系确实与众不同啊。
我觉得没有我的客户就没有我的今天，更不用说公司给我平台，帮我办营业执照，免费给我培训，让我能成就今天，成就自己生命的价值，所以我感恩不尽。
那么，各位，其实，我讲了半天，就是要选对行业，要抓住机会，要做一个后知后觉的人。
很多对我说，你讲的道理我全部懂，问题是，听说做保险很难。
不是不想做，那是因为，第一，做保险被人瞧不起。
各位我给你们讲，我做保险从来没有人家瞧不起的说法，中国最有名的大老板也会找我，大银行的总裁也会请我，我也仅仅是一个做保险的。
我到现在，丝毫没有改变我做推销员的身份。
我到湖北去，很多政府官员对我很尊敬，因为我捐助了当地的很多东西。
所以一个人不在于做的事别人怎么看，而在于你做的事情，有没有对社会、对行业、对公司、对别人带来影响。
所以我的老板对我讲过一句话，蹇宏，记住，没有高尚的事业，只有高尚的人。
高尚的人，做什么都高尚，高尚的人擦皮鞋，赚的钱资助一个大学生，做的事也是高尚的；再高尚的政府官员贪污腐化，对不起老百姓，他也卑贱。
人民教师做个禽兽不如的事，照样被瞧不起，我一个保险推销员去资助一个学生别人也会尊敬你。
我可以告诉大家，做保险一定可以到达一种境界，就是修身、齐家，治国平天下。
修身，做保险要不断学习，要专业才能帮助客户；齐家，做保险，一定可以懂得一种责任感，一种爱心，保险对于有责任的人、有智慧的人，它是一种风险投资。
我经常讲，开个玩笑，你老公要不买保险，或者不同意你做保险，你给他讲，天天鼓励他去外面打麻将，每天抽两包烟，喝一瓶酒，不打麻将不许回家，然后只求他做一件事，买一单大的人寿保险，受益人填你，你看他干不干。
他保证不干，为什么，他知道你巴不得他早点死。
所以他就不回去了，老是呆在家里，看你怎么办。
所以有时候，人寿保险可以教会一种爱心和责任心，所谓修身齐家。
我们也可以为国家做贡献。
我蹇宏是个普普通能的推销员，我在深圳的时候，我三年的个人的所得税，一百三十多万，报纸登了的。
当时说我是中国大陆纳税第一人，在保险行业，他们查了。
所以在后来，把我评为重点监控对象，光荣啊。
你不是一般的人还不会评你重点监控啊。
所以我也在为国家做贡献啊。
所以很多老板说，哎呀，做保险，我瞧不起。
我说我蹇宏永远比拿着国家资源让工人下岗的人光荣多了。
咱们起码挣点钱也能为国家付出吧，咱们穷的时候没要国家救济吧。
咱们做保险怎么了？
做保险穷的时候要过国家救济吗？
没有。
咱们挣钱给国家纳税，纳了吗？
咱们也去招人，解决下岗就业了吗？
咱们总比整天拿着国家资源把工人整下岗的人，光荣得多吧，自豪得多吧。
所以咱们也是为国家做事嘛，更不用说挣点钱，做公益事业，其实你说平天下，咱们一定能得到。
保险就是大同社会讲两个事情。
安全生产跟农民的问题。
就是关注农村，关注中国人生命的价值。
生命值钱了，保险行业就会大发展，保险行业大发展了，中国人就会无忧无虑，每个人都会免去后顾之忧，每个免去了后顾之忧，就是政府追求的大同社会，就是平天下，国泰民康的事。
所以我说，在这个行业，我们一定可以得到很多，可能得到快乐，可以学习，也可以赚到钱。
谈恋爱与做保险
很多人问我，蹇宏，你别说，怎么做保险，告诉我。
怎么做保险，以后有机会，我给大家讲，今天我给大家讲一句话，会谈恋家就一定会做保险。
尤其是一个谈了恋爱，结了婚的。
你能让一个陌生的人，成为你老婆或者你老公，共同白头到老，睡到一起，连这都搞定了，还有什么搞不定呢？
保险怎么做，如果你能拿出恋爱的心境去谈，去做业务，没有理由做不成功。
今天为什么我们做不成功？
是因为今天我老想怎么搞定对方，我给他们开句玩笑，今天我们做保险的，千万不要有这种心态，见一个靓女就想开房。
你这样能搞定吗？
但是你全身心地为一个女孩子付出，她有可能就会为你承诺终生。
所有婚姻的过来人都说，她一感动一冲动不就嫁给你了吗？
是吧，这个人啊，为什么说恋爱是最美好的，因为恋爱永远想的是对方，销售为什么那么痛苦，永远想的是自己。
销售的流程跟恋爱的流程一模一样，将来有机会，我会跟大家分享。
因为这边聘请我，经常可以来这边做培训，这是我的荣耀。
我们会在成都建立泰康的培训教育基地，咱们会集中最强的师资力量，建立一个学院式的训练中心，让我们每一个有一种技能、专长、本领。
我跟大家讲一个恋爱的例子。
第一次约会，王小姐，你也知道我们见面的原因吧，希望我们可以擦出火花，有机会成为夫妻，当然这是一个美好的愿望。
我这个人很直接，我觉得谈恋爱太花时间，又花钱，不如我把自己情况给你说一下，你觉得满意，在这个承诺书上签字。
王小姐说，你讲得有道理，我也是这样想的，谈恋爱又费马达双费电，反正恋爱的目的也是为了结婚，所以我也自己的情况给你讲一讲，你要满意，你也签字。
于是，大家都很满意，就搞定了，大家很兴奋。
这样吧，你看看，明天，去买床上用品。
你们说，这是不是**，有没有这样谈恋爱的？
绝对是天方夜谭。
但是我们今天绝大多数销售是这样做的。
一见面，你放心啊，我绝对不会骗你，街坊邻居，我会骗你吗？
这个放心，你签个字，搞定！
恋爱不能这样谈，为什么你销售是这样的，因为你销售的功利心太重。
恋爱也有功利，也想搞定对方，但是知道，心急吃不得热豆腐，所以谈恋爱的人知道，什么都可能谈，就是不能谈结婚，要绕来绕去的，谈天说地哟，听音乐听李伯清散打，就是不提结婚。
他知道，这事不能急，关键时候，让他一感动，就有机会了。
我们销售的人，就是拍胸脯，你放心，公司那么大，一栋大楼摆在那里。
你知道别人怎么办？
不买吧，又是朋友，买吧，别人又没搞懂。
所以，我觉得今天问题出在那里，问题出在我们没有全身心地想着对方，而在于我们成天想着如何跟对方开房，搞成对象。
有人问我，怎么搞定一个大老板？
我说，我认识章子怡，请问怎么搞定她，一个问题。
你想搞定他，人家不想搞定你啊。
应该讲，营销是单相思，恋爱是双方的，付出的，有没有让对方认识到，你是一个可以信赖的人，你的专业可以帮助他解决财务的很多问题，风险转移的很多问题，资产保全的问题。
有没有人想到，没有。
我给很多人讲，我买保险，我可以现场让一个不认识的人，我马上可以做实验。
我把这个流程给大家讲。
有个客户给我讲，蹇宏，不要讲保险，我那有钱买保险，我说，买保险，不需要钱，只要有银行存款，就可以免费送你一个保险。
你们都不知道。
其实你们在银行只要存款上一万，你可以到银行免费申请一份，银行送出的保险。
他说，那有这种事啊。
你叫他买保险，他没存款，你说送保险，都有存款了。
他说，我有存款，他没有送啊。
我说，人民银行的文件没有规定要强制执行，要申请就给，不申请就不给。
我问，有没有银行存款，他说有，哪家银行，农行，农行多少存款，十万。
十万让他送你一份医疗保险。
他说怎么可能送呢？
我说我和你一起去办，保证他送你。
我说你是活期，是吧，活期你存这么多钱啊。
我就教你一个方法，其实很简单，就把你的活期变成定期，或者是变成电话通知存款，做一个银行的理财计划，保证可能让你赚出健康保险全年的保险费来。
这就是理财。
我不会花你的钱，我是通过你的钱，帮你赚出保费，你有什么理由不买呢？
我不告诉你，你还是那么多钱，我告诉你，不让你出一分钱。
所以我每次给客户讲，不要让你掏钱，通过理财，我们能够找到你的保费在哪里。
我经常跟我同事讲，做保险不是那么难，只要你站在客户的立场去考虑，他就会和你站在一条线上。
如果你老是想怎么搞定他，他会想，这个家伙想搞我，叫我买保险，他赚佣金，有这么便宜，你以为我是笨蛋啊。
这个推销，推的力量越大，作用力与反作用力嘛，你在使力，别人也在使力，所以咱们要实实在在为客户去考虑，这才叫理财顾问。
后来中央人民广播电台和SOHU财经频道联合要我为奥运冠军理财。
杜丽怎么理，不是教她投资，我教最重要的是婚前财产保全。
一个女孩子，打块金牌不容易，国家给了几百万现金。
如果谈恋爱不小心，遇人不淑，鸡飞蛋打，再打金牌的可能性还大吗？
所以重点是做好婚前财产的保全。
王义夫，最重要的是，买大量的健康和医疗保险。
田亮，性格外向，收入又多，我教他，成立一家公司，他爱好汽车，买车不要自己买，用公司买，买了还是你用，但是公司就可能固定资产折旧，然后在公司里可以进行税收策划。
每个人他的理财方式都不一样。
因此我与跟客户谈，我必须思考，他需要我帮他做什么。
我给他提的建议你有没有接受，能接受多少，咱们要思考。
所在我讲，咱们把恋爱的流程思考透了，恋爱怎么谈的，你就去客户怎么交流，你就有戏。
中国的恋爱婚姻家庭就一件事情没有做好，所以现在离婚率高啊。
家庭容易出事，结了婚没有售后服务。
为什么要做好售后服务呢？
现在社会上有一群人什么不做，专做售后服务。
哪家售后服务不好他就去哪家。
你不服务你的老公，她就来服务你的老公，你不服务你的老婆他就来服务你的老婆。
所过过几天你的老婆就成别人的老婆了，你老公就成了别人的老公，你又不干，觉得是是奇耻大辱，怎么你的老婆不好好照顾啊。
所以我现在明白一个道理，蹇宏，你想一生幸福，就做两件事，一手照顾自己的家人，一手照顾你的客户。
照顾家人，得到家庭，得到幸福，照顾客户，得到事业，将来前途无量。
就这么简单。
所以我为广东的第三者正名，不是第三者做得坏，是他的售后服务做得好，而我们没有做到售后服务。
所以，第三者成功了。
在我们家里面，我们看老婆是黄脸婆，别人看是美女啊，靓妞啊，你当草，别人当宝啊。
所以你不做，别人就会去做。
这个世界很简单，你不抓紧，建立自己的人脉，经营自己的的客户，别人就会经营你的客户。
所以售后服务跟家庭服务是一样的，你不服务你的家庭，家庭迟早出问题，你不服务你的客户，客户迟早到别人那里去。
所以，销售的原理跟恋爱的原理是一样的。
我一直想写本书，会谈恋爱就会销售，正在构思。
如果今后有机会，我一定把我的恋爱与销售的流程与大家分享。
明天跟民生银行总行，所有的全国客户经理代表，专门讲恋爱与销售。
这一期的新人班，我自告奋勇。
关键是要正确地掌握销售技巧。
销售要说难，难于上青天，因为你是把别人的钱放在你的口袋里；说不难，也不难，世界上所谓的难是因为没有找到解决问题的方法。
打麻将与干事业
来到成都，跟大家讲一个事情。
会打麻将，就一定会成功。
只要拿出麻将精神，想不成功都会很难。
我这个人对打麻将，也是苦苦经营了好多年，尤其是在海南打麻将，那是打掉了我的青春事业，我现在也偶尔打打麻将，但是我的心态完全不一样了。
我就是思考，麻将为什么会吸引那么多人。
大家知道，在成都打麻将大家会前仆后继，血战到底啊。
只是我做事业，我们有血战到底的勇气吗？
现在成都打麻将有血战到底的打法，为什么做事业没有血战到底的作法呢？
大家好好想一想，麻将吸引我们一生，事业却让我们半途而废。
后来我研究麻将，我研究的结果是，麻将是中国的祖先发明出来考验每一个中国人的智力的游戏工具。
麻将有道，道在其中。
你翻字典查一下，麻是什么意思，麻是麻木麻醉的意思，将是什么意思，智慧、力量、领袖、帅才的意思。
去麻得将，得到智慧与力量，成为领袖，成为帅才。
所以麻将之中，包含有所有成功的哲理、精髓、方法和精神。
如果把麻将的东西用在事业上，不成功都难。
我举一个例子。
打麻将，如果有人把牌掉了对方的位置下，谁来捡？
我们说，如果你坐在我对面，洗牌，牌掉到我的脚下，谁来捡？
肯定我来捡，为什么？
因为把牌先捡起来，就好早一点开局。
早一点开局，就多一分希望嘛。
所以打麻将的时候，不管谁搞掉了，肯定有人会尽快捡起来。
但是在生活中，你做错了事情，我会来帮你吗？
不过。
在工作中，你搞错了事情，凭什么我来帮你？
你搞掉了，肯定是你自己来捡，跟我有什么关系呢？
所以，麻将当中，可以应证许多大道理。
我总结了麻将的四个精髓，跟大家分享。
打麻将永远不需要考勤。
打麻将的人是从不迟到不早退，而且，早到早开工。
到时就加班，勤奋熬夜。
我们事业中做得到吗？
我们现在上班迟到早退，你说打麻将的人不用说迟到早退了，你约好晚上八点钟，七点钟到了三人。
还有一个人正在路上，堵车。
赶快打电话：
快点哟，三缺一。
这边也不敢怠慢，七点半，他到了。
第一句话他会说什么，他会说，不好意思，迟到了。
其实他根本迟到，不早到了半个小时。
为什么他说迟到？
因为有人比他先到。
然后进去开始。
有没有人说，还有半个小时啊，先喝喝茶吧。
一到了就开干。
然后打了晚上十二点，说好是十二点钟，保证有人举手要求加班了。
不好意思，不好意思啊，今天晚上输了，再打一圈吧。
为什么要再打一圈？
因为只要再打一圈，万一自摸一把，他就回来了。
所以他一定要希望再打一圈啊。
他倒是最后一圈把自摸打回来，一个大满贯，别人又打输了，那别人又举手啊，干脆这样吧，每个人都打一圈。
每个人都打四把，就打到两点三点。
打到这个时候，就有人提议，哟，两三点了，这个时候回去干什么？
干脆，整到天亮算了。
于是，打牌。
一不小心，打到天亮。
一等到天亮，熬夜，有没有说，昨天我好勤奋，昨天又熬了一夜，如果是我们加班，加了一个小时，我们会说，哎哟，又加了一个小时的班，烦死了，累死了。
但是打麻将怎么你不说自己勤奋呢？
大家好好想一想。
我到广东讲课，他们老总我，说蹇宏啊，以你的经历，给我说说什么叫工作，什么职业，什么叫事业。
我就说了，上班迟到早退的，叫工作，因为他很幸福啊，按时上下班的，叫职业，因为这是一个操守，早到早开工，勤奋加班熬夜的，叫事业，因为这是属于自己的事情，没有时间概念。
所以这是我给大家讲的第一个境界，打麻将不用开管理。
麻将的第二个境界是什么，从不抱怨工作环境，从不计较生活条件，艰苦奋斗，因地制宜。
我们生活中能做得到吗？
你看我们生活中多挑剔啊。
人家公司，办公环境不好，小区环境也不好，这个地方都能上班，象啥样子？
打麻将就不会这样想。
搬桌子、抬凳子，行动迅速。
就想早点开始。
谁还计较小区环境呢。
打麻将跟小区环境有什么关系呢？
但我们工作对小区环境要求那么严呢？
我们有时候应该好好想一想，我们的兴奋点、热衷点到哪里去了。
你有没有进房子，打麻将的人说，吊顶不够高喔，空调效果不好，没烟抽喔。
没烟抽吃烟哥巴。
冬天焐着被子干，夏天甩开膀子，脱光了干，我们都干过。
没桌子，就把纸箱子放倒，铺上板子，凳子就是洗脸盆，垫上杂志，我们什么没干过。
四人人打麻将打得热火朝天，来了一个兄弟，今天没空，改天，正经事，没空。
他说，走，吃海鲜，我们说，改天改天。
为什么？
正忙啊。
你说今天，我们事业做得到吗？
做不到。
但是我们打麻将做到了。
因为我们热爱打麻将。
这是最重要的。
打麻将的第三个精髓，我最佩服的，就是打麻将他摸得出来。
一摸，九条，再一摸，六条。
九万、七万。
九万与七万怎么摸啊，各位，多细微小的差别啊。
有人说怎么不好摸，七万是平滑的，九是带钩的。
我说八万和六万有什么区别？
八，中间是滑的，六，推不上去。
我说六条与九条中间这么细微的差别，居然让他摸出来了。
我现在拿着书都看不懂，还说保险不好做。
你认真看过条款吗？
银行的人看过专业的理财方面的书吗？
保险证券公司的人看过专业的书吗？
没有嘛。
现在都搞关系，不搞专业了。
都说工作很难，难在那里，难在我们没有专业，所以我解决不了很多问题。
但是打麻将摸得出来的用心，我明白一个道理，这个世界没有学历问题，只有用心问题。
学历高有什么用？
再高的学历不用心，一事无成。
再低的学历，用心，终成富豪。
这个社会就这么简单。
刘永好绝对不是博士，就算他现在是，也是他功成名就，送给他的。
他过去那里受过教育呢，但是他用心啊，你有没有听说打麻将规定学历的，要大专以上才准打。
他小学文化打得更好。
可是我们现在招工要求大专以上的。
其实我讲，我要招人，我不管学历的，只管他用不用心。
用心的人，学东西都学得进，大不了他慢一点。
他用心，迟早可以解决问题。
所以我真的很佩服那些打麻将的，用心感受啊。
麻将的第四个精髓是我最最佩服的。
他输了钱从不抱怨别人，永远埋怨自己。
所谓“换位思考”。
你有没有看到打麻将输了钱，哎哟，龟儿瓜西西的，约我打麻将，简直是抢钱哟。
人家手气好，他只会说人家，输了钱只有一个动作，全是这样的，我好背哟。
对，要求搬风。
如果不小心还是那个位置，就上洗手间。
拼命洗，然后回来到手气好的身上摸一下，擦一下，把别人的打火机烧一下，烟抽一下。
看见有个观公菩萨赶紧烧根香啊。
永远不抱怨别人。
所以为什么我们打麻将能做到呢，关键是个热爱的问题。
俗话说得好，只要还在桌子上，人生就会有希望。
就怕钻到桌子下面去。
我在马来西亚演讲，登在星岛日报上，中国大陆蹇宏讲，只要还在桌上，人生就会有希望。
所以成都发明“血战到底”嘛。
没关系，输不要紧，要输就输得更惨，要不就从对手那捞点损失回来。
所以我说成都这个麻将，最后这个人死得很惨。
为什么，血战到底，肯定是鲜血淋淋的。
我也没搞懂成都的打法，但我觉得那肯定很残酷。
但是做生意我们为什么没有那种精神呢，血战到底的精神，为什么我们做事业轻易地放弃了呢？
因为打麻将的人知道，一旦放弃，那就认命。
只要还在桌子上，总有机会。
今天输了，明天再干吧，这个月输了，下个月再干嘛。
所以要打一辈子。
我看府南河两边，很多人打麻将。
我奶奶死前给我讲一句话，麻将没打够。
我在想，既然打麻将可以吸引一个人打一生，为什么没有事业吸引我们做一生呢？
去奋斗一生呢？
如果拿出麻将这种精神去做事业，真的想不成功都很难。
我现在就是这种心态。
我现在就是把麻将的东西用在我的身上。
所以我今天，成功的机会大一点。
很多人说，蹇宏你讲什么道理。
你这个麻将怎么和保险比呢？
这个麻将，自摸这个感觉多爽啊。
你这个做保险，哪能找这种感觉？
我说我现在与客户签单，我还不在想，自摸了自摸了。
反正是赢钱啊，开个玩笑。
再说一个麻将的事。
武汉人更厉害，发明一种打法，叫“晃晃”。
什么叫晃晃啊，就是解决麻将里面的失业问题。
五个人怎么打？
六个人怎么打？
七个人怎么打。
如果五个人，谁放砲谁下，一自摸，对方下。
另外一个马上上桌子。
如果两个人在旁边等怎么办呢？
实现两飞燕。
一自摸，旁边双飞，一放砲，旁边两个都下。
三个人怎么办，一自摸，三个人全下，另外的三个人全上。
你说，武汉的国有企业怎么会有下岗工人呢，武汉的麻将已经解决了失业问题嘛。
所以大家用心就找到了解决问题的办法，所以各位啊，大家好好想一想，今天讲的两个观点，一个是恋爱跟销售的观点，一个是麻将跟事业比，我们应该何去何从，我想大家都会选择。
结束语
今天我的时间有限，我想说，我来到这里，我们成都人已经够幸福了。
我真的衷心地祝愿每一位。
我今天中午和我的区域经理讲，成都真是天堂。
天堂有什么东西？
快乐，自由，健康，富有。
我曾经跟一群七十岁的老人，武大老校友的，做过一次演讲。
最大的事业，就是健康，最大的成功，就是长寿。
我们不要比谁工资高，要比谁长寿。
我衷心希望每一个人，在人生的道路上，真的能进入到天堂。
我们成都人已经具备了很多东西，快乐是你们随时制造的。
你们听我演讲，你们也很开心。
你们就在天堂里面。
快乐有了，自由有了，咱们现在就差一点点，富足不够，差点钱。
钱多不健康，那不幸福啊。
我们希望每一位珍惜在成都这样的地方，真的很美。
我认为的财富，就四样东西。
第一，生命跟健康。
第二，情感。
第三，智慧。
第四，是金银，现金。
那一样多了其他的就会少。
所以要平衡发展。
希望每一个人都长寿，全心照顾家人，享受生命的乐趣，享受天伦之乐。
照顾恋人，照顾家人，照顾朋友，享受友情，你的人生一定很快乐。
不断学习，得到知识，得到智慧，将来随时可以挣钱。
这是人生很难得的财富。
然后，努力工作，挣得现金财富。
最后，祝愿到场的嘉宾，有缘份，咱们成为同事，互相交流，互相分享。
希望每个人都能成就自己人生的梦想，都能让自己的生命绽放自己的华彩。
最后，衷心祝愿在座每一位家庭幸福、身体健康、生活美满。
谢谢各位！
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