方便杯泡茶项目营销策划报告.docx

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方便杯泡茶项目营销策划报告

山珍龙健方便杯泡茶项目营销策划报告

方便茶，顾名思义就是用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺加工处理后，茶叶被隐藏在杯底部，让人难以察觉，倒入杯中的是水，但喝的却是浓浓的香茶!

山珍龙健方便茶看似无茶，沏水即茶香四溢，饮之则满口茶香流连，而又无令人尴尬的茶叶末。

“山珍龙健方便茶”因此而得名。

一、山珍龙健方便茶内函

　　中国茶文化源远流长，影响甚广，中国茶因提神、醒脑、助消化等特点而一直受到国人喜爱。

茶饮料从古至今都是中国人的主要饮品，被誉为国饮。

无论您是接待尊贵的客人还是招呼亲朋好友，奉上一杯热气腾腾的茶将是一场良好交往的开端。

随着现代人生活方式的改变，传统的沏茶方法已跟不上时代潮流的步伐。

例如，隔夜茶水不易再饮用，这是中国人的饮茶观念。

如果每天都用传统茶具沏新茶，沏茶者每天都要对茶壶冲洗一次，这对生活速度加快的人群来说，无疑是一道烦琐的工序。

另外，随着卫生环保意识的增强，越来越多的人们不愿与他人共用沏茶杯具，同时也不希望看到沏茶者手取茶叶沏茶，另外，由于储藏不便，很多有接待任务的公司单位和一般家庭仅存放有一两种茶叶，这也远远满足不了客人的不同口感和品位需求，因此市场呼唤方便、快捷、卫生的一次性饮茶用具，这就是我们生产的产品“山珍龙健方便茶”的原因。

二、山珍龙健方便茶市场调查及分析

（一）市场调查

1、宏观市场调查

一次性纸杯早已是人们的习惯消费品了，茶饮料更是中国人的主要饮品，全国每年的一次性纸杯消费量高达万亿只，其市场份额占一次性消费品之首，且市场呈明显的上升趋势，永不饱和。

2、微观市场调查

一个中小型城市，一次性纸杯的年使用量约为800万个，市场保有量为1000万个。

其中通过大小超市、商场、店铺销售占约20%，政府部门、银行、学校等企事业单位多在纸杯厂预定生产约占80%。

二）市场分析

据相关部门调查，一个城市一次性纸杯的使用（一线城市），年消费额达（200,000,000）2亿以上，利润空间每年高达2000万元左右；在一个普通的地级城市，一次性纸杯的消费额也高达5000万元以上，实际的利润空间每年达1000万元左右，一个普通县城一次性纸杯的利润空间也不会低于200万元，山珍龙健方便茶作为一种实用型的茶饮品市场容量是相当惊人的，其市场份额占一次性消费品之首，且市场呈明显的上升趋势，更重要的是永不饱和，山珍龙健方便茶既达到饮用各种茶的目的，又实现喝茶而不用沏茶的方便快捷，必具有长远的市场前景。

1、市场竞争分析

（1）竞争者分析　

　用一次性纸杯沏茶：

纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬。

　2、潜在同行竞争对手：

用传统茶具沏茶，沏茶者每天每次用后都必须对茶壶、茶杯冲洗一次，这对生活速度加快的人群来说，无疑是一道烦琐的工序。

并且隔夜茶水不易再饮用，这是中国人的饮茶观念。

随着卫生环保意识的增强，越来越多的人们不愿与他人共用沏茶杯具，同时也不希望看到沏茶者手取茶叶沏茶，另外，由于储藏不便，很多有接待任务的公司单位和一般家庭仅存放一两种茶叶，也远远满足不了客人的不同口感和品位需求。

如果能抢先切入则将成为这个市场领域的领跑者，可以开发的客户资源相当广泛。

1）竞争优势分析

方便、快捷、环保、卫生，用“方便杯泡茶”不管招待多少客人，只要有热水，一分钟内就可享受到高品味的浓浓香茶——西湖龙井、浓香铁观音、信阳毛尖、茉莉花茶，名优绿茶等任意选用，原茶、原色、原味全在杯中，用极少钱的消费就可实现高品位的享受。

　　一次性山珍龙健方便茶是一种时尚化的生活消费用品，广泛用于宾馆、饭店、企业机关办公与家庭日常生活之中，是一种上品位的饮茶用具。

使用“山珍龙健方便茶”还可展示企业和单位的形象和品位，更能引起消费者青睐。

它是当今纸杯历史上的一次革命，有很好的经济效益和社会效益，市场广阔且长盛不衰！

2）劣势分析

改变消费群体的用一次性纸杯冲茶的习惯，引导消费观念需要一定的时间。

三、产品研究

（一）、产品内涵和外延：

用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次性纸杯融合在一起，经过特殊工艺加工处理后，茶叶被隐藏在杯底部，故名“山珍龙健方便茶”。

产品原理：

茶叶经机器热压在纸杯中部，既让茶料浸泡充分，又几乎不占用杯内空间，便于产品互相套叠，节省包装空间。

独立的过滤盒结构可在生产过程中变换茶叶品种，满足消费者不同的口味和品位。

产品特点：

产品的材质采用了符合国家食品卫生标准的100%原木浆PE淋膜纸杯纸制作，并经紫外线消毒，活氧杀菌。

（二）产品的消费群定位：

1、政府部门及银行等企事业单位

2、宾馆、酒楼、饭店、旅游景区、机场、车站、行政、房地产、公司、家庭等所有服务性行业。

产品的品牌定位：

1、品牌名：

山珍龙健方便茶

2、广告语：

山珍龙健方便茶，方便，环保，节约，健康的茶，美味的茶，饮茶新时尚！

3、LOGO等形象识别系统

产品的价格定位：

按广告杯标准作计算，空杯0.055--0.15/个,茶叶0.02--0.2元（茶叶按不同的客户群的需求来定位生产），过滤布5厘，人工、电费1.5分，包装1分，一只方便茶综合成本8分--0.2元不等，对外批价0.18~0.68元.

产品的包装定位

外包装要集包装、存放、取用、装饰于一体，具有密封严实、防止纸杯积压变形、取用方便、美观时尚、提升产品档次。

后期随着发展的需要，我们可以为产品设计拥有自主知识产权的产品包装盒。

四、营销与管理分析

（一）发展客户策略　　

（1）机会发展方式：

A：

将生产出来的产品作为礼品赠送给一些机关单位、行政性事业单位领导，用于单位招待客人或自用。

“山珍龙健方便茶”方便快捷的特点和不同于传统纸杯的崭新卖点，很快便可取得好的信息反馈，从而起到口碑宣传效果。

B：

批量订制方便茶，可在杯子上直接印上制出单位的标识和地址，电话号码等，由单位使用或作为福利发放给员工，广告标识杯对单位起到很好的形象宣传效果。

（2）定向发展方式：

直接向政府机关、宾馆、酒店、旅行社、银行及企事业单位推销。

（3）捆绑发展方式：

汇融与生产商

上述三中发展客户的方式互为补充，同时辅助进行一些促销手段，将能获得稳定的客户源。

（二）、营销策略

（1）整合营销和公关营销：

①“人海战术”，通过直销方式，销售人员携产品直接向目标消费者推销，可以采用让消费者免费试用的方式，让他们感受其中的好处。

如果消费者是单位，除了免费试用方式外，可以在产品推广之初以成本价格或低廉的价格帮助其批量生产，并为超过一定定单量的单位免费在杯体上印刷广告。

此外可以通过较高的提成吸收销售人员，在直销战术中运用人海战略。

　　②“联合经营”，可以与当地的茶叶经销商、商场茶叶专柜、一次性纸杯专柜或便利店联合，通过优惠的条件委托他们推销。

如果情况允许，可以在客流量大的大卖场里租用小摊位，进行人员现场演示。

　　③“领袖魅力”，通过赞助当地的重大会议和活动，如地方人大会议，各种与卫生有关的活动，大型青少年活动（青少年最容易接受和宣传新鲜事物，并强烈倡导新的生活理念）等，因为很多参加这些活动的人员在当地都是某个领域的言论领袖，能对产品起到很好的宣传推广作用。

　　④“背靠大树”，与著名的茶叶生产企业联合开发此项目，“山珍龙健方便茶”通过打上合作的茶叶生产企业的商标或品牌，借助茶叶生产企业已在市场上建立起的良好口碑，推广“山珍龙健方便茶”。

　　⑤“媒体作用”在各媒体上报道关于“方便杯泡茶”问世的文章，通过普及方、卫生、快捷的生活理念，从而推广“方便杯泡茶”。

　　⑥“赞助营销”，在“山珍龙健方便茶”在市场当中已开始为众多人认识的时候，趁热打铁，自己组办或与茶叶生产企业一起使用“山珍龙健方便茶”举办品茶大赛，借助地方著名的品茶人士的评论，通过当地媒体的宣传报道，吸引更多的人群认识和使用“山珍龙健方便茶”。

　　⑦“专卖立名”，条件允许，设立专门的专卖点，可以是大商场的专柜或专卖店，方便消费者咨询和购买，并由此在当地建立起品牌，形成强大的市场优势。

同时，在媒体上进行各种广告宣传推广活动。

（2）连锁（代理）营销：

代理连锁制，按批发价向经销商供货或建立下级代理商，由他们具体运作市场推广；为了保证经销商的利益和市场竞争优势，通过对市场考察，为代理商提供统一的市场运作，产品推销方案指导、产品宣传、广告策划等方面的全面支持。

（三）管理分析

1、管理规划　

（1）部门管理

依据具体的服务业务,将产生四个部门，部门经理职责分工如下:

区域经理（办事处）：

负责各区域业务的的拓展。

企划（客户服务部）：

负责公司客户的订购服务;负责客户的咨询解答，接受客户提出的服务需求;接受客户投诉及业务咨询。

营销策划部：

负责营销方案的制定及销售。

（2）人员管理

人性化管理

（3）　客户档案管理

公司将依据订单对每一个提出需求的客户建立详细的客户资料档案,并对客户做好履历纪录。

2、管理策略

公司采取柔性的人性化管理，以事业留人、以待遇留人、以感情留人，想员工之所想，急员工之所急，为广大员工营造一个安全、文明、温暖的“大家庭”。

五、可持续发展战略分析　　

（一）可持续发展　　

可持续发展是每个公司面临的战略选择，我们公司作为一个服务性质的公司，除了具备一般服务业公司的特征外，还是一个引领空白市场发展的以服务为主的商务公司。

因此，在可持续发展环节，从实际服务工作中创造自己的知识和经验财产，不断开发出新产品，实现更新换代。

在可持续发展环节要努力做到：

1、尽可能的让每一个员工掌握更多的知识和经验;　　

2、认真总结和整理在服务中所发现的新的问题、解决过程以及解决方案;　

3、高度关注同类市场产生的新生事物可能带来的服务商机；只有做到了自身掌握的技术能力紧紧跟随着一次性消费品市场的变化,就完全能够面对不断推陈出新的产品带给用户的困扰,从而立于不败之地。

（二）战略联盟

公司要成长发展为一个成熟专业的商品销售服务于一体的公司，必须要和品牌商家形成战略联盟，从作为他们服务方面的一个专业性的产品服务公司的形象出现形成一个双赢的局面。

公司在发展客户以及和商家协作的过程中，要下大力气树立良好的服务形象，提高自身的服务能力，达到专业化水平。

对服务过的那些使用品牌的用户要做好服务数据统计，将作为和某品牌商谈判的一个很重要的筹码，并力求避开一次性纸杯的强项，提供即时的服务，上升到茶文化的高度，提高产品的附加值，作为对客户服务的补充和延伸。

六、风险分析

（一）投资回报的风险率：

1、改变群众的消费习惯需要一定的时间。

2、计划总投资是以较低的开支来进行预算的，实际投资金额随着业务的开展，可能会更大一些，一旦开展业务后，因各种客观因素，实际服务客户量达不到预期，那么回报率就会相应缩水。

七、方便杯泡茶独特之处

1、解决了有杯子时没有茶，有茶时没杯子的难题；

2、沏茶简单方便，只需倒上开水即可，避免客人多时沏茶太慢、太麻烦；

3、可根据消费者的不同口味选择不同茶叶成份的山珍龙健方便茶；

4、可根据消费者的消费水平选择不同档次的山珍龙健方便茶”；

5、沏茶时水面上不会漂着令人尴尬的茶叶末；

6、用山珍龙健方便茶”可以节约大量的开支，传统的沏茶方式每500克茶叶可沏100杯，若选用山珍龙健方便茶”，用买500克茶叶的钱您至少多享用280杯香茶。

7、可以根据季节变化及消费者的需要，添加其他固体隐品或保健饮品，做成特殊的杯子。

8、滤盒的材质采用符合国家食品卫生标准的100％原木浆PE淋膜纸杯纸制作，并经紫外线消毒，活氧杀菌

9、包装盒具有密封严密，防止纸杯积压变形，清洁卫生，取用方便，美观时尚，提升产品档次的优点。

10、外出旅游、出差，携带山珍龙健方便茶方便卫生、享受美好生活。

11、当你使用完“方便杯泡茶”后，非常容易清洁整理，免去冲洗茶杯的烦琐。

12、可根据用户的需要，在“山珍龙健方便茶”杯身上加印广告，在经济实用的同时拥有了附加的商业价值。

13、可展示您的形象和品位，促进你的生意兴旺发达。