农贸市场招商计划共12页.docx

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农贸市场招商计划共12页

农贸市场招商计划

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　篇一：

综合农贸市场招商方案　　招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。

任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。

那么，由谁引进哪些产品和服务到商场呢？

产品和服务的经销商从何而来？

这就是招商所要做的工作。

　　一、招商的启动时间　　如计划于20xx年11月1日开业，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。

　　二、招商人员　　商场10000m2分二期招商，第一期5500m2，铺位200个，铺位较小（15-25m2），如此以来增加了招商的难度和强度。

对此招商人员定为4名较为合适。

具体工作分配如下：

经理（××）：

负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。

招商人员（2名）：

由经理安排具体招商工作　　招商文秘1名　　三、招商办公地点　　因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。

　　四、项目整体招商的原则和目标　　〈一〉基本原则　　1定位原则　　目前，随着富川的整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则：

　　1）树立品牌原则。

引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。

　　2）服务于大众的原则。

引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。

　　3）以大带小的原则。

可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。

　　4）覆盖面广的原则。

项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边15公里以内。

　　2、招商创新原则　　1）培育客户、辅导创业原则。

根据富川商业相对落后，人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成功的经验，制定招商计划；把重点放在培育客户，辅导创业方面。

　　2）利用政府优惠政策原则。

利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。

　　3）综合利用社会资源的原则。

协调利用政府部门资源，推广招商工作。

　　3租金价位定价原则　　1）租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7~8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，租金定价月基价应为：

售价×8%÷12个月。

　　2）差异化的租金定价，因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点：

　　①如引进的项目知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5％左右的递增。

　　②如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商场的帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。

　　③因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1－3个月的装修期，建议给予免1－3个月装修期的租金优惠政策。

　　〈二〉招商目标任务　　1、保证在20xx年10月20日前项目整体招商完成80%；　　2、20xx年11月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。

　　3、、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商，以保障整个商场商业经营井然有序。

　　4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。

　　5、确保整个商场形象统一和经营稳定。

　　五、当前面临困难　　〈一〉时间短任务重　　距今年项目开业只剩下半年时间（20xx年5月10日—20xx年11月1日），招商人员还没有落实，招商工作从零开始，招聘人员，人员磨合，都要有一个时间过程；因此对完成90%的招商计划和综合目标有一定的难度和压力。

　　〈二〉市场定位未定　　项目前期策划定位于自营性商场，目前比较倾向于售租结合、招商与自营结合商场，但没有具体落实；前期没有做具体市场调查和可行性分析论证，商场定位滞后，具体工作无从开展。

富川缺乏区位优势，常住和流动人口不多，如何定位市场行业心中无数，招商方案在执行过程中要随机应变修改，工作难度大。

　　〈三〉策划滞后　　一般商业项目，如考虑到以后的商场形象和稳定，招商工作都会策划先行，设计时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行设计施工和招商，就目前富川综合市场商场来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商场的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。

　　七、目前亟待解决的事宜　　目前亟待解决的几项事情：

　　〈一〉落实人员机构　　落实4个人，把售楼与招商工作结合起来，协调市场建设、装修、商场布局、招商等事宜。

　　〈二〉着手完善市场调查论证工作　　前期做了一些市场调查，但是没有具体分析论证，现在着手完…　　篇二：

XXXX农贸市场招商方案第二部分市场调研情况　　为全面科学合理地分析当地农贸市场实际经营状况及各摊位出租价格，我经营部对三墩周边正在营业的农贸市场（金家渡农贸市场、厨房斗农贸市场）进行现场考察，周边农贸市场地段的出租价格（详见附件二）。

　　第三部分成本分析篇　　1、人员拟定设想：

　　由于农贸市场经营人员流动性大较难管理，需聘请有经验的管理人员，经市场调查我部门建议市场应该独立设臵管理区域，并聘请有相关经验的市场人员，拟配备人员7人。

注：

经理作为农贸市场负责人作用至关重要。

经营部建议目标年薪设为5-7万元。

月应发数为4000元整，福利按照公司规定发放。

设定年度经济考核目标，整幢楼四层我经营部测算第一年盈利为20万元左右。

以年盈利25万元作为第一年的基本考核目标，超出部分的5%作为激励奖励。

招聘方式分为内部选拔和外部招聘，外部招聘要求有相关工作经验。

（人员招聘要求详见附件三）。

2、XXXX农贸市场支出成本分析：

　　XXXX农贸市场第一年总成本表2、XXXX农贸市场收入分析：

第一年总支出总费用测算为:

1324537元，摊位出租收入按照公司前期计划农贸市场第一年微利的经营策略（盈利百分之四）做为测算总收入金额（预计市场摊位收入测算总金额为至1410400元/年），总的出租摊铺面积为:

平方，平均每平方出租需要元/㎡〃天。

经测算出市场摊位（铺）的出租价格（详见附件四）。

　　3、第一年收支测算:

4、其他说明：

　　A、水电费用按照商用收费标准收取电费为元/度，水费为5元/吨。

（随着国家调价相应变化）。

每个摊位每月不再另收取公共能耗费。

　　B、垃圾清运费用蔬菜、水果、水产收取100元/月，肉类、副食品收取每个摊位收取50元/月，其他摊铺收取20元/月（测算依据为农贸市场每天产生垃圾3桶）。

　　C、预交水电费：

1000元/个（水产类、卤味类2000元/个）。

D、凭身份证登记，谁租谁用，决不允许出现炒摊位现象，决不允许私自转让或高价转租。

　　篇三：

某综合性农贸市场商业计划书　　XXX综合性农贸市场商业计划书　　第一章：

项目定位策略　　一、项目SWOT分析　　1、项目优势分析：

　　优势一：

本案地理位置：

位于南宁市兴宁区XXX主干道西面东洲路上，原址为旧的XXX农贸市场。

兴宁区位于南宁市区东北部，东起民族大道与青秀区交界，南邻邕江与江南区相望，西接解放路、华强路及铁路沿线与西乡塘区毗邻，北至广西林科院、广西高峰林场与武鸣县接壤。

本项目建设地点位于兴宁区XXX片区，地块呈半岛状，地势平坦，地形地貌简单。

该地块属原来就是农贸市场，片区的供水、供电、通讯、交通等基础设施配套完善，能满足建设要求。

具有很好的商业开发价值。

　　优势二：

早在2000年，兴宁区就提出了“开发XXX，再造新兴宁”的发展战略构想。

目的是将其建设成为首府城市中心一个最富有活力的重要区域之一，建设成为广西综合性物流中心、南宁市东北片商贸集散中心、商业信息中心和兴宁区政府行政办公中心，成为城区经济的另一个新增长点。

随着兴宁区政府全面推进XXX新区开发建设，新区生活配套规划建设启动，中国--东盟自由贸易区的区域性物流基地、商贸基地建设取得进展、交通网络的有机衔接，XXX新区的建设步伐不断加快。

　　优势三：

农贸市场在一定范围内，在政府规划上具有唯一性，不存在任何直接的竞争对手。

本案的XXX综合性农贸市场，规划区内及周边只有一些大小不的农户自发形成的小规模非正规市场，规划不合理，交通堵塞严重，卫生状况差，存在严重的安全隐患，制约了城区的发展和经济社会发展，完全对未来本案不构成威胁。

　　优势四：

综合性农贸市场作为新兴的不动产投资产品，目前其开发尚处在起步阶段，尚未形成大规模的开发，形成综合型农贸市场的开发热潮。

本案从规划、品类、品牌整合、全案推广、物业服务上都有强效团队支持，将为广大投资者、创业者提供最丰厚的回报，最贴心的服务，最有力的支持。

优势五：

农贸市场是和居民基本生活息息相关的必需购物场所，是居民生活缺一不可的极其重要的生活配套设施，是居民每天必须光顾的场所，拥有大量固定的人流，投资商铺后，可迅速进入投资回报期。

　　优势六：

投资农贸市场具有稳定的投资回报，是保障系数很高的商业投资项目，可以吸引和形成较大的投资兴宁区以XXX为中心，未来随着住宅小区全线投入使用，将形成巨大的人群聚居地。

大量商品吞吐，高商品流通效率，都将为本项目带来不可估量的收益。

优势七：

农贸市场的主要产品形态为铺位，具有面积小，总价低的显著特点，投资门槛低，可以吸引众多中小投资客的投资。

　　优势八：

XXX片区现有小型市场脏乱差现象普遍存在，对城乡居民的消费安全和食品安全产生极大隐患，本案建成后，将加强市场管理，提高经营者素质和服务质量，对保障群众食品安全、提高群众的生活质量具有重要现实意义。

　　2、项目劣势分析　　

（1）目前商业氛围较传统老城区市中心稍差，在规划及品牌营销上要下更大功夫，以发展的眼光引导投资者，以完善的配套设施吸引投资者。

（2）市场的繁荣需要时间、周边成熟的配套及稳定消费群体蕴育需要一定的时间。

　　（3）、本案商业体量相对较大，计容建筑面积达到27692平方米，总建筑面积33772平方米，不计容建筑面积6080平方米。

其中绿地率超过25%，配套性设施规划全面合理，因此在资金方面存在一定压力。

　　3、项目机会点分析　　

（1）、时机好：

在市场化开发和经营的现有改造农贸市场基础上，有足够的空间做农贸市场升级换代的模式，并形成一个行业模板。

（2）、政府支持：

从总体上看，本案具备了政策优势、区位优势、定位优势、市场优势等诸多优势，在具体的招商营销策略方面政府支持将起到不可替代的作用。

　　（3）兴宁区XXX片区现在尚无一个较规范化、标准化、设施完善配套、交易方式先进、货物吞吐量较大的综合农贸市场，不仅影响了该区域综合顺畅、快捷地流通，而且还影响了该区域居民正常生活、休闲娱乐需求。

本案位居XXX片区中心，是该区域经济、文化、交通枢纽，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能进一步上述社会经济元素的更大聚集，带动相关产业和基础设施的发展，利于产业结构的优化和提升。

　　（4）本案是一个功能设施配套齐全、服务效率高、交易规模大、交易综合品种齐全、产品质量安全可靠、服务辐射范围广、管理手段先进、可适应现代流通业发展要求的大型综合性农贸市场，消费者的日常起居、养生保健各方面，均能在此得到满足，优质服务、可控售后、人性化管理、立体宣传都将使本案超越普通农贸市场，树立南宁周边综合农贸市场的一个里程碑。

　　4、项目威胁点分析　　

（1）本案尚无直接的或间接的竞争威胁。

　　二、项目的推广定位：

在推广上将本案定为民生工程，突出本案的公益形象与市政配套的性质，为本案的销售与招商工作的开展垫定基础。

　　1．政企共建、财富盛市　　将本案定位为政企共建的合作项目，是政府大力支持的民生工程。

宣传上以此为主线，以增强市场的信心。

　　2．财富新聚点　　突出本案的前景优势，是未来城市发展的重心，商业财富的新聚点。

　　3．本案是政府在城市发展中规划，由企业兴建的民生配套工程，20xx兴宁区政府第一民生工程，“开发XXX，再造新兴宁”发展战略构想的实践点。

　　4.高、大、全　　高：

规划上的高起点，设计上的高品质；　　大：

规模大、面积大；　　全：

品种齐全，全能商业；　　三、项目客户定位　　本案目标客户群体为：

　　1、商铺（摊位）：

自营性客户：

（1）周边零散商户为拓展经营规模而购买者；　　

（2）有资金欲从事商业经营的客户；　　（3）在外打工现回家经商者；　　（4）附近乡镇进城务商人员；　　2、投资性客户：

（1）原有商户利用手中闲散资金进行投资；