国际贸易课后练习答案.docx
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国际贸易课后练习答案
国际贸易课后练习答案
附录1
章后习题参考答案与提示
第1章
■基本训练
□知识题
▲简答题
1）答：
（1）国际贸易的困难大于国内贸易。
（2）国际贸易比国内贸易复杂。
（3）国际贸易的风险大。
（4）国际贸易线长、面广。
（5）国际贸易的营销手段及参与者多于国内。
（6）以电子邮件和函电为主要业务沟通形式。
2）答：
由效力部分、权利与义务部分、索赔与争议解决部分组成。
合同条款具体包括以下四方面的基本内容：
（1）合同的标的，主要包括货物的品质、数量、包装等；
（2）货物的价格，主要包括计量单位、单位价格金额、计价货币、标明交货地点的贸易术语、确定价格的方法、总值等；（3）卖方的义务，主要包括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权等；（4）买方义务，主要包括支付货款和收货方面的内容。
3）答：
（1）适用合同当事人选择的国家的法律。
（2）适用与合同有最密切联系国家的法律。
（3）适用国际贸易惯例。
（4）适用当事人所在国缔结或参加的国际条约。
4）答：
（1）交易前的准备工作。
其主要包括：
进行国际市场调查研究；制订经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。
（2）交易磋商和签订合同。
其主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。
根据我国法律，对外贸易合同必须采用书面形式，双方当事人履行各自义务和处理争议要以书面合同为依据。
（3）履行合同。
买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务，任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失时，均应依法承担赔偿对方损失的责任。
▲填空题
1）国际分工
2）效力部分、权利与义务部分、索赔与争议解决部分
3）《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》
■观念应用
□案例题
案例分析提示：
中国、德国和埃及均是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，在国际贸易中，应受其约束。
该公约第42条规定，卖方所交付的货物必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但如卖方在订立合同时不知道或不可能知道该项权利或卖方遵照买方所提供的技术图样、图案、程式或其他规格生产，以致发生对该项权利的要求，卖方不承担责任。
所以，本案我方不承担责任。
□实训题
教学建议：
可以分别登录所列网站，然后列表记录这些网站的功能和特点。
□讨论题
1）思路引导：
国内贸易与国际贸易均为商品交易活动，但国际贸易是发生在国与国之间的，与国内贸易相比，具有线长、面广、涉及环节多等特点，本章中已对国际贸易的这些特点作出了说明。
中国加入世界贸易组织后，外贸管理体制会发生变化，越来越多的国内企业会有机会参与国际贸易。
2）思路引导：
为了减少国际贸易成本，提高贸易效率，国际贸易将越来越多地使用电子商务技术，EDI早在上世纪就已经在国际贸易中得到了应用。
电子商务将成为未来国际贸易的必然的手段和方式。
第2章
■基本训练
□知识题
▲简答题
1）答：
（1）合同中的品质条款是合同的重要条款之一，是构成货物说明的重要组成部分，同时，又是买卖双方交接时对货物质量进行评定的依据。
（2）品质条款关系到货物的价格条件。
货物品质的优劣影响到货物的使用价值和价值，它是决定货物使用效能和影响货物价格的重要因素，而货物的品质与价格之间存在着直接的内在联系，所以它也是商讨合同价格条款的前提条件。
2）答：
（1）用实物表示货物的品质，包括看货买卖和凭样品买卖。
（2）用文字说明表示货物的品质，包括：
①凭规格买卖。
例如，洛阳6号煤：
干态灰粉16%～18%；水分5%以下；硫份0.5%以下；干态发热量6800～7500大卡/千克。
②凭等级买卖。
例如，皮蛋依据其重量、大小可以分为奎、排、特、顶、大五级。
③凭标准买卖。
例如，凭国际标准化组织（ISO）所制定的标准。
④凭品牌或商标买卖。
⑤凭产地名称买卖。
例如，“中国东北大米”。
⑥凭说明书和图样买卖。
3）答：
在进出口合同的品质条款中，一般要写明货物的名称和具体的质量。
在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。
在凭文字说明买卖时，还应对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。
以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。
同时，还会规定品质机动幅度与品质公差条款。
订立合同品质条款应该注意的问题：
（1）订立的品质条件要有科学性和合理性。
（2）正确运用各种表示品质的方法。
（3）重视品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的作用。
（4）品质条款应尽可能符合有关国家或相关国际组织的标准，以提高产品的出口竞争能力。
4）答：
品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。
规定品质机动幅度主要有规定范围、极限和上下差异三种。
品质公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的。
5）答：
国际贸易中常用的度量衡制度主要有：
米制、英制、美制和国际单位制。
6）答：
目前在国际货物贸易中常用的计量单位主要有重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位和体积单位。
7）答：
进出口合同中的数量条款主要包括成交的数量和计量单位，按重量成交的货物，还要订明计算重量的方法。
8）答：
在磋商交易和签订合同时，一般都规定确定的、不得增减的数量。
但有一些货物，如粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗货物的交易，由于货物的特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，很难在签订合同时准确确定成交数量。
为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方通常会在合同中规定溢短装条款。
规定溢短装条款时要考虑溢短装数量的多少、溢短装部分的决定权及作价等问题。
9）答：
按照包装在流通中所起的作用的不同，包装可以分为运输包装和销售包装。
运输包装的主要作用是保护商品，便于装卸、储存、运输、计数和分拨等。
销售包装的作用是保护商品的品质，方便消费者识别、选购、携带和使用，促进销售和提高商品价值。
10）答：
包装标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志。
指示性标志和警告性标志目的是提示或警告搬运人员及开箱、拆包人员注意，以保障货物和操作人员的安全。
11）答：
出口合同的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。
订立合同包装条款需要注意的问题：
（1）对包装规定要具体明确。
（2）要结合货物的特点和不同的运输方式选择包装要素。
（3）明确包装物料提供与费用负担的相关事项。
（4）明确装箱细数及配比。
（5）明确唛头的指定。
（6）定牌、无牌和中性包装。
▲填空题
1）集合运输
2）运输标志、指示性标志、警告性标志
3）凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭品牌或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书和图样买卖
4）定牌中性包装、无牌中性包装
▲选择题
△单项选择
1）A2）B3）A4）A
△多项选择
1）ABCD2）ABCDE3）AB4）ACD5）ABCDE
▲阅读理解
答：
本案例所涉及的是货物的品质问题，我方应据理力争，维护我方利益。
▲技术应用
解：
公量=实际重量×（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率）
=80×（1+0.12）÷（1+0.098）
=81.6（公吨）
答：
符合双方约定的重量是81.6公吨。
□技能题
▲单项操作训练
1）操作提示：
每箱48双，混码包装。
商品使用中性包装，买方的标签于装运月前45天交抵卖方。
2）操作提示：
卖方可多交25MT货物，多装部分通常应按合同价格计算。
3）操作提示：
中国绿茶特珍一级，产地为福建。
ChinaGreenTeaSpecialChummed，Fujian。
▲综合操作训练
1）操作提示：
品质、数量和包装条款是合同的要件，在订立时要清楚明确，具体操作方法可参见下题。
2）操作提示：
货物描述与要求：
商品名称为皮鞋，要求对合同中出口的商品的品质、数量和包装作出描述。
分析：
在进出口合同中商品的品质、数量和包装条款是合同的要件，皮鞋属于轻工产品，可使用规格、品牌等商品品质，计量单位可以使用数量的计量单位，包装材料和规格要明确说明。
操作步骤：
分别订立合同的品质、数量和包装条款。
合同文本：
品质条款：
××牌皮鞋；
数量条款：
10000双；
包装条款：
纸箱包装。
说明：
在订立合同的品质、数量和包装条款时，通常要根据出口商品的实际情况来进行具体的规定，合同条款的规定要严谨，避免不必要的麻烦。
■观念应用
□案例题
分析提示：
《联合国国际货物销售合同公约》第51条规定：
买方只有在完全不交付货物或不按照合同规定交付货物等于根本违反合同时，才可宣告整个合同无效。
□实训题
教学建议：
在实训中，请注意不同合同中不同的货物在品质、数量、包装上的表示方法的不同，由于外贸公司在经营过程中所买卖的货物具有一定的共性，可向业务员咨询相关注意事项。
□讨论题
1）思路引导：
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同中的数量与质量条款是合同的要件，如果货物在质量与数量上与合同规定的不符，那么，应负相应的责任。
《联合国国际货物销售合同公约》第35条至第44条进行了明确的法律界定。
2）思路引导：
（1）在农产品贸易中经常发生实际交货与合同规定的货物在质量和数量上不一致的情况，因而在合同中，通常通过规定溢短装条款和品质机动幅度条款来处理。
（2）品质机动幅度可以采用具体规定幅度的办法，溢短装条款要明确溢短装的数量，在确定溢短装的数量时要考虑到农产品的市场价格变化，同时，应与合同的价格条款相配合。
第3章
■基本训练
□知识题
▲简答题
1）答：
目前国际上有关价格术语的国际惯例主要有三个：
（1）《1932年华沙—牛津规则》。
《1932年华沙—牛津规则》（WarsawOxfordRules1932，W.O.Rules1932）是由国际法协会制定的。
该协会于1928年在华沙举行会议，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为《1928年华沙规则》。
后经1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议的修订，定名为《1932年华沙—牛津规则》，共21条。
本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并且具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任与风险。
本规则适用的前提条件是必须在买卖合同中明确表示采用此规则。
虽然这一规则现在仍在国际上得到承认，但实际上已经很少有人采用。
（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》。
1919年美国九大商业团体共同制定了《美国出口报价及其缩写条例》，随后即得到世界各国买卖双方的广泛认可和使用。
但自该条例出版以后，贸易习惯已经有了很大的变化，已无法应对实务不断发展的需要，因而在1940年举行的第27届全美贸易会议上，强烈要求对它作进一步的修订。
1941年7月31日，美国商会、美国进口商全国委员会及全国对外贸易协会等三大团体组成联合委员会，通过了《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）。
（3）《2000年国际贸易术语解释通则》。
为了给国际贸易中普遍采用的价格术语提供统一的解释，国际商会（ICC）于1936年制定了《国际贸易术语解释通则》。
自问世以来，这个全世界无可争辩的合同标准就不断更新以与国际贸易的发展保持同步。
惯例于1953年、1967年、1976年先后进行了修订与补充。
鉴于电子数据交换技术（EDI）通讯方式的广泛采用以及运输技术的变化，国际商会又于1989年11月通过了《1990年国际贸易术语解释通则》（简称《90通则》）。
在20世纪末期，考虑到最近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化，国际商会国际商业惯例委员会广泛征求各方意见，通过调查、研究和讨论，对实行了60多年的《国际贸易术语解释通则》进行了全面的回顾和总结，再次对《国际贸易术语解释通则》进行修订，使13个贸易术语更简单明了，每一个术语都被修订过，并于1999年9月公布了《2000年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2000年通则》，也称Incoterms2000）。
2）答：
《2000年通则》将所有的术语分为四个基本类型不同的组别。
第一组为E组（EXW）；第二组为F组（FCA、FAS和FOB）；第三组为C组（CFR、CIF、CPT和CIP）；第四组为D组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP）。
13种贸易术语的主要特征见附表1—1。
3）答：
合同中的价格条款的主要内容包括货物的单价（UnitPrice）和货物的总值（TotalAmount）。
货物单价包括四个要素：
计价货币名称、单位价格金额、货物计量单位和贸易术语。
总值是指单价与成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。
另外，如果有必要还要列明佣金和折扣，以及保值条款。
当与外商签订加工周期较长的机械设备合同，或合同约定采用非固定作价以防止某些因素的变动时，价格条款中需要进行必要的说明。
制订合同中价格条款的注意事项：
（1）根据商品品质和档次定价。
贯彻按质论价原则，优质优价，次质次价。
良好的包装装潢及品牌的知名度直接影响着商品的价格。
（2）根据成交数量定价。
成交数量的大小影响着价格的高低。
一般来说，商品的价格随着购买数量的增加而下降，随着数量的减少而提高。
附表1—113种贸易术语简表
组
别
术语性质
术语
名称
中文名称
交货地点
运输
方式
特点
E
启运术语
EXW
工厂交货
商品产地、
所在地
任何
卖方仅在自己的地点为买方备妥货物
F
（主运费未付）
装运术语
FCA
货交承运人
出口国内地、港口
任何
卖方须将货物交至买方指定的承运人
FAS
装运港船边交货
装运港
水运
FOB
装运港船上交货
装运港
水运
C
（主运费已付）
装运术语
CFR
成本加运费
装运港
水运
卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任
CIF
成本、保险费加运费
装运港
水运
CPT
运费付至
出口国内地、港口
任何
CIP
运费和保险费付至
出口国内地、港口
任何
D
到达术语
DAF
边境交货
两国边境指定地点
任何
卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用的风险
DES
目的港船上交货
目的港
水运
DEQ
目的港码头交货
目的港
水运
DDU
未完税交货
进口国内
任何
DDP
完税后交货
进口国内
任何
（3）根据时间差调整定价。
交货的时间不同，直接影响着价格的高低。
交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必须高一些；相反，交货期越远，价格可适当下调。
另外，有些商品季节性很强，赶在节日前交货，适应市场需求，能卖上好价，而错过旺季，价格必然降低。
例如，供应圣诞节的火鸡，如果赶在节前供应市场可卖上好价，但如果货物节后才到，不但卖不上好价，还有可能遭受买方拒收。
（4）根据付款方式调整定价。
在出口业务中，汇付、托收和信用证是三种最主要的付款方式。
采用不同的付款方式对双方的利益有不同的影响，在收款的安全性、及时性上均有所不同。
同一种商品出口，分别采用预付货款和托收两种方式，对卖方资金回流的影响显然是不一样的，所以采用预付货款的定价要比使用托收略低一些。
（5）根据品质、数量机动幅度制定相应的条款。
经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。
一般来说，对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。
但是，有时为了避免当事人乘市价涨落之机，故意多装或少装（多收或少收），可规定溢短装部分价格按照装运时或船到时的市场价格计算。
（6）根据汇率浮动情况制定保值条款。
可采用软币计价，硬币保值或黄金保值。
（7）加列银行费用条款。
银行费用主要有：
寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单等，这些费用一般占到货款的1%～4%。
此项费用在合同中确定下来，便于价格的核算，对双方都有好处，避免日后产生纠纷。
（8）密切关注市场价格动态。
随时掌握市场的变动趋势，供不应求时，该涨则涨；供大于求时，该降则降。
既不要盲目要价，吓跑客户或让竞争对手占得先机，错过成交机会，也不能随意砍价，影响出口收益。
4）答：
（1）成本核算。
成本对出口商而言，就是进货成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。
但该项支出含有增值税。
为了降低出口商品成本，增强产品竞争力，我国同其他国家一样，也实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。
（2）运费核算。
（3）保险费核算。
（4）佣金核算。
（5）利润核算。
（6）盈亏核算。
盈亏核算实际上是成本和收入的比较，成本小于收入则为盈利，成本大于收入则为亏损。
外贸企业的盈亏核算也就是出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，它是考核企业经营管理水平的重要指标。
对外报价或磋商前，应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。
▲填空题
1）EXW、DDP
2）明佣、暗佣
3）亏损、盈利
4）计价货币名称、单位价格金额、货物计量单位、贸易术语
▲选择题
△单项选择
1）D2）B3）C4）B5）B
△多项选择
1）ABD2）ABC3）AC4）ABD5）ABD
▲阅读理解
（1）答：
经过核算，小李所报的价格低于外商的报价，所以外商表示接受。
（2）答：
小李在将CIFC3改报CIFC5过程中，核算发生了错误。
▲技术应用
1）解：
因FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F=3000×（1-0.95%×110%）-89=2879.65（美元），所以，天鑫公司可以接受该项回盘。
2）解：
退税金额=进货成本÷（1+增值税率）×退税率=129.7×1000÷（1+17%）×13%=14411（元），该批工艺品的退税金额是14411元。
□技能题
▲单项操作训练
1）
（1）操作提示：
每套22.50美元CFR上海含3%佣金。
（2）操作提示：
每公吨300英镑CIF伦敦。
合同签订后不得对价格进行调整。
2）
（1）操作提示：
电视机每台800美元FCA长春，包括3%的佣金。
或：
电视机每台800美元CIF大连，包括3%的佣金。
（2）操作提示：
男式鞋每双188美元FOB大连。
▲综合操作训练
操作提示：
Quantity
UnitPrice
TotalPrice
1200Pieces
USD35PerPieceCIFLondon
USD42000
■观念应用
□案例题
案例1分析提示：
不能同意法商的意见。
原因是CIF合同为象征性交货，只要卖方提交了合格的单据，就算履行了交货义务，可以凭单要求银行议付货款。
而货物在运输途中所发生的损失，可由买方凭保险单向保险公司提出索赔。
案例2分析提示：
按FOB合同术语的规定，买卖双方以船舷为界划分风险，货物没有越过船舷前的风险应由卖方承担。
□实训题
教学建议：
USD20PerSetFOBDalian
USD21PerSetCFRLondon
USD22PerSetCIFLondon
□讨论题
1）思路引导：
B公司提出按FOB天津条件成交，A公司则提出按FCA北京的条件成交，两公司之间主要考虑的是北京到天津之间的费用与风险问题，两家公司都不想承担此项内容。
2）思路引导：
主要考虑这样几个因素：
（1）两个国际惯例的适用范围；
（2）在内涵上，《2000年通则》只有一种FOB，而《1941美国对外贸易修订本》则规定了六种，两者之间在买卖双方责任、权利方面的划分有着明显的区别。
第4章
■基本训练
□知识题
▲简答题
1）答：
①四固定，即航线固定、港口固定、船期固定和相对固定的运费费率。
②管装管卸。
班轮运输中的货物的装卸费用一般由承运人支付，承运人和托运人之间不计算滞期费和速遣费，而是按照港口的习惯快速装卸。
③各类货物都可以接受，包括冷冻、易腐、液体及危险品之类的货物，且一般采用在码头仓库交接货物，方便货主。
④承运人和托运人双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据。
2）答：
（1）运输量大。
（2）通过能力强。
（3）运费低廉。
（4）适合运输各种货物。
（5）运输速度慢。
（6）风险大。
3）答：
a．按重量吨计收；b．按尺码吨计收；c．按货物的价格计收；d．按重量吨或尺码吨计收；e．按重量吨或尺码吨或从价运费计收；f．按重量吨或尺码吨中收费较高的作为计收标准，再加上一定百分比的从价运费；h．按议价计收；i．按起码运费计收。
4）答：
提单的性质和作用有三点：
一是货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列货物；二是物权凭证，提单持有人有权凭以提货，还可以通过背书转让其货物所有权；三是运输契约的证明，提单条款规定了承运人、托运人双方的权利和义务、责任豁免，是处理纠纷的法律依据。
5）答：
（1）记名提单，例：
ABCCO.；
（2）不记名提单；（3）指示提单，例：
ToOrder。
▲填空题
1）航线固定、港口固定、船期固定和相对固定的运费费率
2）751、753、755
3）记名提单、不记名提单、指示提单
4）连云港、荷兰鹿特丹
▲选择题
△单项选择
1）A2）B3）C4）C5）B
△多项选择
1）AB2）AD3）ABCD4）ABCD
▲阅读理解
答：
（1）托运人：
TIANXINIMPORT&EXPORTCOMPANY
承运人：
CHINANATIONALFOREIGNTRADETRANSPORTATIONCORP.
（2）贸易术语使用CIF，所以，运费处应写“运费已付”。
（3）略。
▲技术应用
解：
M=0.06（立方米）；W=0.05（公吨）；因M>W，所以船公司按M计收运费。
F=f×Q×（1+S1+S2+…+Sn）=200×0.06×（1+10%）=13.2（美元）
CFR=FOB+F=80+13.2=93.2（美元）
□技能题
▲单项操作训练
1）操作提示：
九月份装运，自伦敦至大连港。
1/3正本提单通过DHL48小时内快递给买方。
允许分批装运、转船。
3月至5月装运，每月平均装。
2）操作提示：
M=0.45×0.40×0.25=0.045（立方米）；W=0.035公吨；因M>W，所以，船公司按体积收取运费。
F=f×Q×（1+S1+S2+…+Sn）=120×0.045×（1+10%+20%）=7.02（美元）
FOB=CFR-F=50-7.02=42.98（美元）
FOBC2%=FOB/（1-佣金率）=42.98/（1-2%）=43.85（美元）
所以，我方报价为43.85美元。
▲综合操作训练
操作提示：
参照本章例4—2。
■观念应用
□案例题
案例1分析提示：
不合理。
理由见《跟单信用证统一惯例》第40条。
案例2分析提示：
银行有权拒付。
信用证是一种独立的自足文件，银行只凭单付款。
□实训题
1）教学建议：
根据公司出口货物的具体情况，了解租船订舱的手续、相关费用的计算方法及主要单据的使用情况。
2）教学建议：
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