春节路演活动方案.docx

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春节路演活动方案

春节路演活动方案

嘉兴寒假开学促销方案

活动主题：

好记星好方法春季开学回报

第一步：

场地和时间确定

1、场地选址：

  路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大或买单压力加大终端、有空地能够摆置舞台和帐篷。

终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。

场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商，也可找当地有关系的城管。

联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品，场地一定要做到垄断性，禁止竞品在门口摆台、发单、拦截，否则路演失去意义。

3、时间确定

8月28至29日

第二步：

演出队伍

1、队伍的确定：

     演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍有两种组成方式。

一是请演艺公司或婚庆公司，各地请自行联系。

二是代理商或区域经理自己请艺术类的学生或有艺术特长的大学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。

三是公司市场中心派人组织，相关费用计入区域！

四是自编自导。

促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持。

2、费用的确定：

    以上四种方式，费用递减。

可是请演艺公司需要考虑费用的合理性。

浙江当前的演出公司费用标准（参考）1800元-----2500元（（1—1.5小时/场）。

其中费用需要考虑是否含舞台和音箱设备，并负责安装和运输，含税票。

演出人员的数量（至少音响师和主持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。

以上这些一般都是包含在内。

第三步：

确定主题：

1、主题的确定

好方法好成绩就用好记星成就好未来

2、活动形式的确定

A、买赠（详见活动单页和海报）：

买好记星送智能喜洋洋、智能灰太狼、海宝毛绒玩具、护眼仪、电磁炉、书包、作文宝典、遥控飞机、手表、充电套装、内存卡、尺子、文具套装、书夹灯……

B、抽奖或有奖问答：

书夹灯、文具套装为主

第四步：

物料和货物准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。

宣传物料用来制造声势、扩大宣传。

原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。

活动物料用来俘虏顾客，确保所需。

每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

     公司特制路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。

确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。

在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

提前印刷

      一场路演一般用１－２万份单页、５０――１００张海报、１０条横幅

预留3000份单页、5张—6张海报、2个横幅路演现场用

3、舞台和音响租赁

4、电线和照明灯泡准备（否则晚上无法销售）

５、货物和赠品准备：

提前3天安排好货物和赠品储备，按照常规周末销售的3—5倍储备。

6、胶带、绳子、订书机、大头笔等等

第五步：

发单

安排临促人员6—10人对终端所在市区和乡镇的地点，发单、贴海报、拉横幅，在公共场所必须安排投放，菜场、主流商业街、超市、医院、广场、公园、游乐场、青少年宫等等，建议白天去乡镇，晚上在市区人气旺的地点投放，必须监控，防止作假和浪费。

第六步：

人员分工准备

市场部人员、杭州公司业务人员除自营业务人员及出差者均参与

人员分工：

总指挥——侯明哲副总指挥¬-——王雪明

活动工作组：

侯明哲、王雪明、赵波、沈小牛、张璐

销售板块

A组：

5

B组：

5

1、主持人：

      主持人直接关系舞台表演的影响力。

主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解好记星公司及其活动当日主推产品特色卖点。

主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

    主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。

2、演出人员：

节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。

节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给她们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。

例如：

少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。

节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。

能够去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮她们宣传并提供赞助。

第七步：

预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道好记星什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。

发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

  “定点”：

既是分地方预热。

菜市场。

街道商铺。

休闲广场。

学校与商超。

乡镇等。

。

  “定时”：

某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。

例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

傍晚到休闲广场与商超等

   “定人”：

业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。

搭配人员分工预热，统筹规划！

第八步：

战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。

把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。

包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。

（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。

）

B.分组、分配销量到组。

2－4组，有竞争有合作。

设组长，宣布提成和激励办法。

制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。

鼓舞士气。

（提前练习口号）

路演中：

第一步：

点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相正确两排，领队站在两队之间点到。

用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：

分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。

确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：

销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、同时公布提成：

未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：

（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；

5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，并在收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线设促销桌进行拦截

第九步：

节目安排

1、节目流程参考：

注意事项：

在活动中任意一个环节都要重复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们橙色帐篷中的免费体验区去体验一下。

每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。

如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午：

8点之前        现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）

08：

00—09：

30播放好记星广告。

发传单，活动预热，举牌游街

09：

30—09：

50主持人对好记星公司进行介绍，介绍活动主题和规则

09：

50--10：

00节目表演

10：

00--10：

10互动游戏、产品展示（穿背背佳）

10：

10--10：

20节目表演

10：

20--10：

35产品和促销活动介绍（穿背背佳）

10：

35--10：

50比赛开始

10：

50--11：

00产品和促销活动介绍（穿背背佳）

11：

00--11：

20主持人现场再次现场激发消费者并总结和颁奖

下午：

下午的节目时间从三点开始到五点结束。

活动安排能够重复上午的流程。

第四步：

现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：

如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。

举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

      在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

第十步：

其它

1、提前安排好住宿和餐饮

2、注意和商场经理保持好关系，必要公共，若卖场是商场，互享资源（ＤＭ、大屏幕视频广告、优惠券、会员短信群发等等）

3、和竞品和平共处，若发生纠纷，及时报告卖场经理和公司领导，尽量避免打架恶性事件。

4、注意表演时，声音不要太大，否则影响销售。

5、保障货物和赠品安全，各机器专人负责，若遗失总负责人赔偿，总负责人可追偿至相关人员。

6、专人负责参赛报名登记、专人负责销售登记和保卡收集、专人负责比赛成绩登记、专人穿戴背背佳模特

7、注意陈列，不论是终端还是路演现场，彰显气势，重点突出。

8、销售内场也需强势人员把守

9、事先下载好资料至机器或卡中，提升现场销售效率

第十一步

第一环节

卖赠活动

1、好记星学习机Q91798元送音响底座一只加送豆浆机一台

2、好记星学习电脑K21698元送豆浆机一台

3、好记星学习机V3598元送护眼仪一只；

4、名人辞典机X21598元送2G卡一张加送护眼仪一只

5、好记星点读机P10001298元送护眼台灯加送眼护士一只

6、好记星学习电脑K32198元送豆浆机一台加送护眼台灯或眼护士一只

第一环节

抽奖活动

1、购买好记星任何一款产品，均可现场抽奖活动；

2、奖项：

一等奖5名奖品：

价值298元的喜洋洋一只；

二等奖10名奖品：

价值158元的活力板一块；

三等奖15名奖品：

价值98元的海宝一只；

纪念奖不限奖品：

价值2元的书夹灯或文具套装一只。

附

路演物料清单

1、舞台和音响

2、帐篷根据场地越多越好，至少6个安排好好记星帐篷4—5个和背背佳帐篷1个，名人帐篷1个

3、促销桌（按照每个帐篷2—3个配置）

4、产品主销产品各2—3个

5、托架：

根据陈列产品定

6、赠品（种类齐全每种赠品5—10个），包括书夹灯和文具套装，形成堆

7、POP

8、海报活动海报和产品海报各5—8张比赛报名海报、空白海报

9、横幅2个（含背背佳横幅）

10、堆头30—40个

11、道旗6---10个

12、路演单页—3000份

13、产品单页3000---5000份

14、销售记录本

15、秒表

16、扩音器

17、教材（点读机用）3—4年级英语各3套，语文2本

18、小学入学准备数套

19、背背佳模特、

20、笔记本和硬盘

21、价格标签

22、气模

23、促销桌椅

24、标柜（建议使用）

25、气球装饰现场

26、地贴

27、展架

28、矿泉水瓶（比赛用）

29、太阳伞

30、手举牌

31、其它（背背佳气模）

杭州鹤达贸易有限公司

8月