练字培训记录稿.docx
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练字培训记录稿
书城练字培训记录
程书怀老师感谢缘分结识济南。
经历了6000多年的历史。
普及汉字的规范书写。
06年成立第一家学校，即辅导班。
字是文化的载体。
专注的走下去，你会获得不一样的成功。
每年培训学员达到20万次。
汉字组成的规律和结构特点。
在广东省开始普及，浙江。
写字很重要，是刚性需求。
小学一二年级选择练字，压力不大。
孩子在最初的时候写的一手好字。
卷面分。
写不好汉字对孩子的影响，对孩子的成绩的影响。
赢得更多的自信。
审美。
当写的字凌乱，潦草，无法识别，您需要猜测。
您的感受是什么。
妈妈很生气，训了我一顿。
被妈妈撕掉了。
下次写作业会收获痛点。
逃避写作业了。
在所有人面前夸赞。
自信心爆棚。
我们的主题：
练字不是兴趣班，而是必修课。
在帮助他人的时候，成就自己
写字班，练字班的区别
写字班：
枯燥乏味，不愿意学。
看孩子的坚持，和家长的配合。
时间的煎熬令我们的家长很痛苦。
照葫芦画瓢。
专业，科学，服务。
年轻家长的渴望和需求。
倡导的理念：
理解之后再去写。
练就一手好字。
养成一种习惯。
开创2+1课堂。
动画解决被动，提前十分钟到三十分钟，注意力和被动来练字班。
国学，一种缴费，听故事千字文。
听完故事后，需要问一下学生。
需要孩子给出答案。
所有的小朋友来领读一遍，可以让孩子背过。
这是增值服务。
短横，整体形态上加深记忆。
像什么。
口诀解体S格定位。
老师不需要板书。
学习效率大大增加，学生不溜号。
学生写的比老师好。
国学老师
良好有效的沟通是建立在倾听的基础。
生源是命脉。
全员招生。
差异化找到卖点。
最主要是前台行政人员。
进店率和报名率达到95%。
来到碗里不能让其跑了。
进店率，报名率，谁接待的呢。
我们的沟通，和宣传方向是不是有问题。
学会分析。
找到问题所在。
分析招生不好的愿意所在，对外沟通：
解决家长心中的疑虑。
之后传递效果（目的只是为了写好，目的很单纯）第三：
良好的服务，现在每个人的要求上升了。
上完课若持续一个月没沟通，这个孩子可能流失。
服务讲清是怎么做的。
第四：
保障学不好会退费吗。
我如何保障你。
对外沟通：
家长问答手册。
咨询顾问和家长练习。
背的滚瓜烂熟，必须实战练习。
磨课的时候必须讲两三遍。
有了范围后，针对性的练习，家长能问几个问题。
常问的问题就几个。
想一想一个家长能问几个问题。
学校所有的岗位我都实战过。
没有你想想中的复杂。
有五个问题，
这个家长。
对这个问题有钻研。
间谍类的，去问别的机构问过。
知己知彼，不能关着门做生意。
是一种常态。
找到两者之间的差异。
找到卖点。
超出五个问题的也有。
第一个问题：
效果。
我们的孩子写的非常难看。
你能解决。
或者在其他班里学了一年了，还是不行。
一个答案有几种问法。
把问题的答案给她。
如何回答。
体验，那别人学的来看。
实物有图有真相，你自己看吧。
拍视频。
老王卖瓜自卖自夸。
做一个作品集。
我们的平台打印出来。
插对比的，最后是脱格通篇，提速的。
有顺序的。
下一个视频。
正常书写的小视频。
靠我们的语言描述一个场景是很难的。
实体和语言的引导。
亲爱的家长全国各地的，认证三到五次课。
在理解汉字的基础上，见字猜字
格子是一种工具。
这就是孩子书写的视频。
我们有方法，有规律。
先学习后交费。
凌门槛的体验。
补齐其他的费用（根据表情变化调整）我这边有这个保障。
图片，视频再加上保障。
就能解决。
前提是效果的答案。
三大要领，两大法则70次脱格练习。
结业后终生复学。
找到规律再学。
2+2之后不能教其他的。
我交了两次课。
早来晚走。
深深领悟这个行业老师身上的责任。
做东西，准备材料，加同事练习。
学前测试，学后有对比。
档案的建立。
第二个问题：
多少钱。
都想便宜一点。
跟别人磨。
这是惯性思维。
报班是妈妈，精打细算。
想让打折。
围绕卖点，你的优势别人没有的。
物有所值。
产品独特，能帮助孩子的优势，不会衍生到。
优势见字猜字找到规律。
在我们认为我们解决这个问题。
因为我们有保障。
，不能按照价钱给孩子招班。
想解决孩子的书写。
我们这个是首选。
孩子的时间不能重来。
回归最初的想法。
不能让孩子出现反复，最终孩子讨厌。
孩子出现。
我们是一个大的品牌支撑着。
非得比还有更优惠500，你能拿孩子的时间做赌注。
不行在重复，孩子厌学。
投资加倍了。
第三个问题：
师资问题。
老师就不想去。
老师写不了。
这位就是上课的老师。
双师。
专业培训，组织好课堂纪律。
两个老师都在写。
您写个正字。
您在旁边写一个。
理解之后。
让其先写一个，完全超过。
写正楷的就不同了。
你在旁边写一个。
粗细。
主题。
展示我们的双师课堂。
依照个人的要求。
我们是同一的标准化。
写到我想要的那样。
艺术审美观念。
我们先写正确。
四个问题：
188我们有七本。
平均一次20多块钱。
50次课。
让我买，我不学了。
学费收了。
打开练习一，布置作业。
一次又一次让孩子有尴尬。
你找不了家长。
让孩子找家长。
平均一个月。
没有参照物，影响整体乱套。
五个问题：
撞课。
你看看其他班能不能停。
往哪个方向培养。
大学梦，引导到孩子培养方向的规划上。
一月总结生僻的问题。
一颗种子：
当时没有咨询，没有成功报名。
这颗种子持续链接。
为了孩子的书写。
给您普及，。
写字班，只是换了一个，环境。
照葫芦画瓢。
书城练字全国，让海子在理解的基础上，学习。
普及的。
卖点先普及。
传统到书城。
对内服务：
换位思考。
我们不是在做义务教学。
人家是消费者，对你有要求是正常。
我花钱有理由。
没得到你的关注来找你很正常。
不是一味的发脾气。
落下不好的印象。
自己的心里想杀你你这种感觉。
家长是焦虑。
我也想把孩子教好。
影响了你的心情。
一天都不顺心。
有可能好好几天。
心平气和的慢慢，耐心的引导你。
能耐心的解决和引导。
向另一个方向传播。
我们的工作做出来，站在家长的思考去解决问题。
细节化：
先沟通，不是很积极。
学的内容差了一点。
我们给他补了五分钟。
孩子有思维的变化。
又给孩子复习。
您说什么就是什么。
完了之后再去主动的传播。
您身边有没有想学的，帮忙。
简单的事情重复化。
你的任务就是我的任务。
希望我们的孩子倍受关注。
都有私心，多提问，不会的话告诉我。
你能做到这一点。
你要说到什么不错。
你和学生时两个世界的人。
一天沟通一个，一天微信沟通两个。
不要把事复杂化。
一个家长五到十分钟。
孩子细微的变化。
短横：
单独给她补了补。
爱留。
男家长老师辛苦。
不希望孩子丝毫的落下。
老师谢谢您。
麻烦您了。
我明天休假。
我给孩子补课了。
还会给您介绍其他生源。
流失的学员给您介绍学员。
单独补课是真的，目的是真的。
来了没补是
责任感：
细微的沉淀。
专业的点评：
挺好看，为什么好看，哪里好看。
专业的体现。
为什么好，为什么不好。
很多人是一时热度。
热度要持度
开班以后
家长会，课程总结
单独辅导
单独沟通：
每一天都沟通，一起沟通或成果的回报。
单独沟通不要孩子在身边。
孩子在教师内。
我们在办公室。
教材体系的介绍
幼儿园大班，学前班中班不可以，针对两套。
学前汉字100个，笔画记录了10个。
一定位为主，其次教方法。
正三资养成良好的写字习惯。
三月份开学。
幼儿园的第一本书。
马上上一年级了，第二本书就不学了。
就用。
中班上大班还是用第一本。
招生体验课八次六次属于上课内容，销售价格88.内部28
基础笔画50次课，一次上两节。
提高。
建议90分钟。
120分钟上90除以100乘以120，5,75次。
如何安排16次暑假上25次。
一学期16*2次暑假25次，寒假18次
全年班75次，可以打八折。
半年班
20次课已收钱。
一个月一收费。
分期付款。
第一课半节课的内容复习一遍。
建议的课次书。
1.5周末班两套书。
笔画和提高是两套
七步练字正姿，-笔画，-偏旁，-结构-脱格-，通篇，-提速。
最后三步各五次
幼儿园一周两次课。
两套书。
一次课建议60分钟，一次休息10分钟，半学期四个月
速成班20次课，2-三个小时，高中2个小时。
初一三个小时。
含有一部分行楷内容
教材介绍说明书。
家庭作业少写，勤写用作业一，
通关卡四个单元抢答，
办法晋级证书。
基础笔画用50次，尤其12单元前的。
第一本书很重要。
不要跳课。
如何收费。
当地练字行业，最高的，最低多少钱，定价有参考值。
开始四折，五折到
一期20次课，50一次，你愿意打折就打折。
托管班20到三十分钟，不论次，来托管给你一手好字。
养成良好学习习惯条幅，每周上次两道三次，最多三次，最少两次，周几留的作业最少。
学过和新授两个字。
昨天复习，今天学习汉字三，老师奖励积分。
正常400，现在收450，提高托管的竞争力。
开幼儿园节流
教师标准
运笔方法，三大要领，两大法则，口诀解体很少。
灵活运用。
运笔的流程支点花圆。
长横有头有尾巴是长横。
收笔的时候有没有停。
的特点，笔画无所谓
那对不上找哪
评作业
举例：
整体评价加小细节。
评汉字了解知识点有标准。
培训-硬件-班型-宣传（预热7-8天）定方案（引流还是内部转化，马上寒假了，免费课试学，区域链接。
转发朋友圈，感谢各位朋友帮我转发。
开家长会（家长会讲什么，谁适合讲，练家长会，。
-课件-公开课-方式（结合4就可以。
-开班-百日练
课程启动六大方案-六脉神剑
微信预热宣传
第一批：
要人舍钱。
微信朋友圈。
品牌化很重要，塑造品牌的价值。
前期铺垫工作，过程很重要。
预热7-15天，内容+图片发朋友圈。
中间2个小时一次。
传单证明我们还活着，起着传递有事找我的信息。
把宣传精力3放在朋友圈。
需求是被刺激到的。
被校班主任找着家长谈话。
家长检查作业无法识别时，字迹潦草时。
消费者有潜意识的消费需求。
练字是一个刚性需求。
线上的活动搞起来。
坚持形成了一种习惯。
天天能看到书成练字。
中国人加人很容易，确定即可。
删除人好几步。
我们要的是大数据。
包装朋友圈+一个人多少个任务。
家长朋友给我拉过来一些。
专人专职负责这个任务。
如何加到人？
一个星期加人到2000行不行。
不是潜在客户群加人没有意义。
针对我能针对到的。
每个班级都有班级群，把家长加进来。
家长是你的粉丝：
特别认可你。
我保证不发广告，没有恶意。
只是想加点人。
备注群名：
蕾蕾的阿姨。
验证信息：
我是蕾蕾的姑姑，是您孩子的同学。
调查哪些家长好说话。
感谢你的一直支持。
送给您这个礼物，把我拉进群。
若你有资源，就一句话的事。
隔着一两天再加一遍。
加3三遍就可以。
展架扫码入群：
加的时候，你需要有一个说法。
展架+礼物吸引孩子的。
生活中的小礼物扫码入群。
配说法。
联盟：
跆拳道，练字相互之间推荐。
资源充分利用，对双方都有利益。
你来我往，没有利益的冲突，资源互换。
有活动一起搞。
现在是寒假的前期，建立渠道。
共同传播汉字文化。
对外宣传：
普及汉字规范书写公益课程。
免费上课4个月16次课。
校园公益讲：
不包含材料费188元，免费（1000多元钱）188元4个月是连锁的课程。
可以查到的。
对外招生1000多块钱。
名额100个有限。
这样就拿出了给总部的费用。
假设你来了100人，200人转化成其他科目，英语，作文，托管20人。
就有渠道了。
卖教材收成本100人，可以转化成30%-50%的常规班。
16次课，书学一半。
100个人把每个家长分析的很透彻。
一天沟通几个一次一总结。
剩下的是爷爷奶奶。
做的够细，过程铺垫好，才能拿到好结果。
公益课程获得第一批学员。
规则：
家长转发朋友圈，集齐几个赞。
凭截图来上课。
买教材是过滤网。
免费16次，12次，一开始的费用转化为常规班100人影响身边的1000人也是可以的。
打造好了自主循环招生。
要玩就玩狠的，学成习惯。
突然有一天不习惯了，需要交费。
学到习惯。
时间长了，再慢慢研究你。
中国人气很重要，聚堆，今天我没吃上，好奇心很重。
先付出然后有收获，西瓜很好，为啥没人卖：
现在西瓜涨五分钱，卖出后给我10个西瓜。
我的朋友变成便衣。
上秤。
结果就来人了，然后这些朋友一个一个往回撤。
怎样转化：
你我见面的时候，第一次见面就开始转化。
品牌的支撑，老师的责任心。
20次课一期800元，报下一期的课程打四折，只有20个名额（意识性很高，我给您说一声，刚开始整体压力并不是很大。
后续压力大了。
情到深处了，我是有好事告诉你。
让别人感觉到受重视。
）
设置阶梯型的价格。
6次课，10次课，20课打九折（这个事不好办，都是给老师的课时费。
您当时忙。
这个名额我就赠给您了，可给，可不给。
）
开公开课：
必须走出第一步（家长会小到1个月大到三个月）参加活动的来，没有意识到长期学习的态度。
加深心里需求。
一手好字成绩决定梦想。
都写好了总校。
35-40分钟加深对课程的心理需求。
在初中没有时间学。
家长和学生可以分开（给学生上，给家长上，分学生部分和家长部分。
教材-若公益课失败-单独沟通进行弥补。
开展百日练字活动百日练字养成习惯。
间隔20天，奖励一次电话手表等。
提醒家长转发朋友圈。
孩子会自动提醒家长转发朋友圈的。
引来更多的人关注。
先引流，后收益。
设置阶梯性的奖励方式，也有一些家长不转发。
我们就要思考能不能驱动孩子。
学习汇报集荣誉颁奖会（有始有终，16次课后捕捉快乐的瞬间。
拍一个小视频拍摄认真，专注力的，制成电子相册。
天真的笑，那种专注，那种认真，分享小视频。
编辑一句话，家长心里的感受，这种情感很重要，一次会销，一次展示。
会彻底的认可你。
10个孩子没报名，就录10个孩子的视频。
大箱子里面有小礼物。
我送你礼物，就不给你打折了。
练字不是兴趣班，而是必修课。
再讲一遍。
老师的弊端，缺乏经营思维。
一个校长每天要知道的五十个数据。
对外沟通：
卖出差异化。
对内沟通：
已经报名的，家长的服务传递正能量的口碑，
良好有效的沟通是沟通人所需要的能力。
听不是说，找朋友，找知己，具备倾听的能力，解除疑虑。
针对性的解答。
他关注和疑虑的问题。
没听明白，重复一遍没关系。
瞎回答是犯了大忌。
老师上课注意事项
上课要喊出你的决心和注意力，所以有了上下课的仪式。
谁也不能堵住您的耳朵。
上课有上课仪式，下课有下课仪式。
上课提问要提问不会的同学，然后讲透。
我们上节课学了什么笔画，大家谁知道。
奖励积分卡。
提问完之后，拿出练字本。
进行实战。
短横的粗细变化：
前细后粗，说的非常漂亮。
只有一种情况你才能出去：
你被抬出去的时候。
你想上厕所不行，上课前你干什么了，不要随意离开的教师，准备好卷笔刀，铅笔，教材，墨水，手纸等。
大比拼，要求要求家长和妈妈比赛。
在孩子写之前，先让家长写两个字。
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