桂林山水凤凰城广告推广计划DOC演示教学.docx

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桂林山水凤凰城广告推广计划DOC演示教学

桂林山水凤凰城05年广告推广计划

XXXX房地产发展顾问有限公司

二○○五年一月

一、全年推广节点

二、十大宣传王牌

三、形象代言人征集

四、独立宣言

五、打造个性化别墅

六、营造山景公园

七、广告宣传建议

八、公关营销建议

九、现场包装建议

十、近期工作重点

一、全年推广节点

（一）全年推广工作节点

根据工程进度安排，将全年营销工作分为三个阶段，各阶段的营销推广工作重点如下：

1）1—3月：

民航客户签约阶段。

安排加强公关，落实物管、教育、公交线引进等配套宣传事宜。

2）4—6月：

一期西区开盘筹备阶段，安排独立宣言、园林、样板房、及形象代言人征集等项宣传事宜。

3）7—9月：

一期西区开盘强销阶段，安排会所、商业街招商、客户会等项宣传事宜。

4）10—12月：

参加房展会，二期蓄客开盘，安排参加桂林房展会，个性化别墅置业、山景公园等项宣传事宜。

（二）总体推广思路

【炼内功抓进度树品牌推新货】

炼内功：

年前节后销售主要围绕民航客户签约展开，根据工程进度安排，预计会在五、六月份会所、样板房、园林完成后一期西区开盘；开盘前这几个月应锻炼内功，加强公关，落实物管、教育、公交线引进等配套事宜。

抓进度：

确保工程进度，在五、六月份一期西区开盘前，会所、商业街、样板房、园林必须完成；以求开盘一炮打响，再创辉煌

树品牌：

通过征集形象代言人活动，聘请凤凰卫视主持人为项目的形象代表，树立项目的品牌形象。

推新货：

年中开盘后，建议在下半年国庆后元旦前二期开盘，重新包装推新货，以求加大资金回笼的力度。

二、十大宣传王牌

物管：

落实知名物管公司引进、合作事宜。

教育：

与当地知名中小学校联合办学，让业主子女成才无忧。

公交线：

配合政府部门，引进公交线路，在项目对开的世纪北路设立公交站场。

形象代言人：

聘请凤凰卫视知名主持人之一为形象代言人，（吴小莉、鲁豫、刘海若、窦文涛等备选）。

会所：

建立附属设施完善的高级会所。

商业街：

别具情调，种类繁多，网点丰富。

客户会：

尊贵客户的沙龙。

园林：

精致、典雅，休憩之园，享受之林。

样板房：

梦想中的家。

山景公园：

回归自然、自我，放飞心愿、心绪。

三、凤凰城形象代言人征集

建议在年中开盘前，与电视、报纸等媒体配合进行。

（吴小莉、鲁豫、刘海若、窦文涛等备选）。

（一）：

向全社会征集凤凰城形象代言人。

（二）：

千呼万唤始出来：

签手凤凰卫视知名主持人。

（三）：

举办合作签约仪式。

（四）：

凤凰卫视知名主持人盛赞桂林山水，盛赞桂林凤凰城。

（五）：

买山水凤凰城，与***为邻。

四、独立宣言

（一）广告诉求点

•有天有地有花园

•生活式别墅

•私有空间最大化

（二）独立宣言

•独立纯别墅社区:

独门独户，自享自乐。

•独立花园:

每套别墅独立的花园，随心所欲的创造自我主题。

•独立水系:

水为财，独立水系，让客户泳池、喷泉欢心拥有。

•独立景观:

自成一派,也许于偶然间，一景观大师就此出现。

•独立空间:

完全独立的私人空间,功能房、瑜珈房，任我行。

•独立楼梯:

闪亮之处就在上下之间,Party皇后、白雪公主、假面王子从旋转楼梯上缓缓步下来，瞬间成为焦点

•独立阳光浴室:

天为被，地为床，我为大;独立露台:

悠然自得，我心飞翔。

•独立车库,独立视野。

。

。

•产品各个细节都可挖掘出其特性，打开以往固定思维，赋予山水凤凰城新鲜动力。

五、打造个性化别墅

（一）、宣传要点

•国际建筑大师度身订造个性化美式别墅！

•你的别墅你做主：

个性化美式别墅惊现桂林！

•居住与世界同步，生活与国际接轨！

•领先市场的凤凰城个性化纯美式别墅

（二）时间安排

•二期开盘前蓄客阶段

六、营造山景公园

（一）地址

•近世纪北路的凤凰山

（二）范围

•凤凰山及周边养鸭场、猪栏，与池塘水面

（三）目标

•全面开发，建成私家山景公园

（四）时间

•年底二期开盘前

七、广告宣传建议

（一）、制作电视广告片

联系制作公司，在西区开盘上市时，投放电视广告片，可在各现场营销中心及公关活动中播放，营造销售氛围。

电视媒体以桂林本地为主，二期开盘可考虑广西有线，因费用高，但投放比例不可太大。

（二）、报纸广告

根据前期发过系列报纸广告，媒体选择以《桂林晚报》为主，《桂林日报》、《桂林广播电视报》为辅。

版面选择以头版通栏广告为主。

另外，预约媒体记者写新闻报道。

这种报道较为客观，行文短小精炼，费用较低，可对品牌宣传、销售起到辅助作用。

（三）、DM直邮

制作DM广告，直接邮寄到客户家里。

比起夹报直邮广告，其目的性更明确，更易到达客户手中。

这种广告折起来是信封，打开是单张，灵活机动，促销作用强。

（四）、手机短信

制作手机短信广告，通过移动、或联通向月手机费在200元以上的高端客户群中进行促销信息传播，或公益性宣传。

（五）、看楼巴士包装

开通看楼车路线，并对看楼巴士进行车体包装，将阶段性宣传信息制作成喷绘横幅贴在巴士车体上，在市内及营销中心现场来回穿梭，让其成为山水凤凰城的流动活广告。

（六）、宣传物料准备

楼书设计、制作，宣传物料的设计、制作、更换。

宣传单张、户型图、室内展板。

制作8-10平米的模型，新户型方案确定后也需制作模型，以备巡展之用。

八、公关营销建议

（一）、在市区内设VIP接待中心

品牌形象展示，看楼客户接待，资料讲解等。

如不能长期租赁场地，也可选择节假日在市区商业XX如中心广场或微笑堂举办展销会。

（二）、酒店商场公关

设置一批宣传资料架，安置在桂林各大酒店商场。

桂林是旅游城市，将山水凤凰城的精美宣传资料安放在各星级酒店商场，让旅游者领取观看。

既是品牌形象的展示，又可扩大山水凤凰城的知名度。

（三）、柳州、南宁巡展

开拓异地市场，吸引外地客户购房，建议四、五月份到柳州、南宁等地商业XX巡展。

将小型模型及展板、易拉宝、宣传单张等物料展示。

之前在柳州、南宁当地媒体及《南国早报》上亮相告知巡展信息。

⏹展会形式：

小型表演活动（房模、文艺表演活动、抽奖）配合楼盘展销

⏹展会思路：

✧以房模走秀及文艺表演聚集现场人气（按低费用预算）

✧现场凤凰城知识问答抽奖活跃气氛

✧通过接送专车接载客户到桂林售楼部参观

✧通过现场参观人流、销售气氛、额外优惠促使客户成交

九、现场包装建议

（一）、背景

由于现有的户外广告牌及现场包装去年布置的，有些需清洁，有些需更换，有些当时条件不许可不能制作。

为此需对户外、营销中心现场、清水样板房及工地进行重新包装安排。

以求营造良好、热烈的现场气氛，体现凤凰城桂林第一大盘的规模、档次与气势，配合现场山景公园的营造，为参观现场的客户留下美好的楼盘形象，促进项目销售。

（二）、户外广告及指示系统安排建议

1）户外广告牌安排进行清洁维护。

包括三里店、香江饭店处、解放桥灯箱、大学路与大学北路交汇点处50×8、及大学北路工地一侧20块，及现场营销中心楼顶五块招牌，工地围墙广告，车身广告等，需安排专人落实清洁维护并监督进行。

2）增设从市区来楼盘现场的导引指示系统。

即从市区中心广场、香江饭店——临桂县城大园盘（主要选择路线为金水路、榕山路口一线）——大学路与大学北路交汇点等处。

✧香江饭店——临桂县城金水路口

建议申请灯箱广告（可二期开盘做）

✧金水路口

建议申请制作指示引导标志牌

✧榕山路口

建议申请制作指示引导标志牌

✧金水路口——临桂县城大园盘

建议申请灯箱广告（可二期开盘做）

✧临桂县城大园盘临大学路口

在大园盘处设置制作指示引导标志牌

在大学路口设置大型龙门架（可二期开盘做）

✧世纪北路与机场路口

建议制作设置大型霓虹灯广告，以有效利用机场路的客流，并可对其它楼盘客户产生阻截作用。

十、近期工作重点

（一）、配套工作的落实

在做好民航客户签约的同时，根据工程进度安排，在五、六月份开盘前这几个月，应加强公关，落实知名物管公司引进、合作；与当地知名中小学校联合办学；配合政府部门，引进公交线路，在项目所属的世纪北路路段设立公交站场。

（二）、确保工程进度

在五、六月份一期西区开盘前，会所、商业街、样板房、园林必须完成；以求开盘一炮打响，再创辉煌

（三）、征集形象代言人

聘请凤凰卫视主持人为项目的形象代表，树立项目的品牌形象。

（四）、宣传配合

根据上述工作的进展情况，随时安排公关宣传、新闻炒作，形成热点话题。

销售策略、销售任务计划（见另案）

据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助。

2005年桂林山水凤凰城广告推广活动计划表

9、如果你亲戚朋友送你一件DIY手工艺制品你是否会喜欢？

时间

十字绣□编制类□银饰制品类□串珠首饰类□

推广活动建议

合计50100%主要措施

配合措施建议

费用预算（万元）

1月

民航业主签约

邮寄新年贺卡

现场工地整改、包装

调研要解决的问题：

2003年，上海市总人口达到1464万人，上海是全国第一个出现人口负增长的地区。

2月

民航业主签约

根据调查资料分析：

大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市场。

正月初八前签约客户

送物管费

1、作者：

蒋志华《市场调查与预测》，中国统计出版社2002年8月§11-2市场调查分析书面报告3月

此次调查以女生为主，男生只占很少比例，调查发现58％的学生月生活费基本在400元左右，其具体分布如（图1-1）落实物管公司

我们认为：

创业是一个整合的过程，它需要合作、互助。

大学生创业“独木难支”。

在知识经济时代，事业的成功来自于合作，团队精神。

创业更能培养了我们的团队精神。

我们一个集体的智慧、力量一定能够展示我们当代大学生的耐心.勇气和坚强的毅力。

能够努力克服自身的弱点，取得创业的成功。

异地巡展

新闻发布会

认购送物管费

4月

引进公交线路

异地巡展

公交总站落成典礼

软文宣传

5月

落实知名学校合作

独立宣言

签约仪式

硬广\软文宣传

6月

形象代言人征集

西区开盘

形象代言人大赛

开盘筹备

强销

户外广告

现场包装

硬广

7月

样板房

产品广告

保温广告

8

园林开放

景观卖点

保温广告

9月

会所开放

成立客户会

业主运动会

1、羽毛球、乒乓球比赛

2、美食节

3、发放业主VIP金卡

10月

商业街招商

参加桂林房展会

社区商业论坛　

户外广告

现场包装

硬广、软文

11月

打造个性化别墅

参观沿海发达地区著名别墅楼盘

为购房者度身设计个性化别墅

12月

山景公园开放

二期开盘

游船、登山比赛

看楼送快餐、饮料

费用合计：

20