第一章饭店业与饭店管理的基础理论.docx

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第一章饭店业与饭店管理的基础理论

第一章饭店业与饭店管理的基础理论

 学习要点：

v饭店产品属性

v饭店产业特性与产业弱势

v饭店行业壁垒特征

v世界饭店业的发展趋势

v饭店业务的特殊性与管理的复杂性

第一节饭店产品属性

一、饭店的定义

所谓饭店，在中国的称谓不完全一样，有的称饭店，有的称宾馆，有的称为大饭店等。

即使在国外，称呼也不完全一致。

本书所讲的是英文中的“HOTEL”，指的是既有客房部又有餐饮部的饭店，至少是食宿俱备的场所。

那些仅有客房而无餐饮的旅馆、仅有餐饮而无客房的餐馆酒家或仅有餐饮娱乐而无客房的娱乐场所均不作为本书的探讨范围，但它们经营管理的原理与方法是相通的。

从概念上说，饭店是一个以提供服务为主的综合性服务企业。

饭店是指能够接待客人，为客人提供住宿、饮食、购物、娱乐和其他服务的综合性服务企业。

从本质上讲，饭店生产和销售的只是一种产品——服务。

饭店的产品是由饭店本身产生的为旅居者在饭店停留期间提供的使用价值的总和。

饭店向客人提供的是由设备设施和劳务服务相结合的使用价值，这种使用价值从总体上被视为一个产品时，它是无形的，即没有在空间上可携带和可移动的实物的商品形态，这种饭店产品是就地消费的。

这就决定了饭店是一个服务性行业，它所提供的产品是服务。

二、饭店产品的商品属性

饭店出售的产品是服务，而服务是一种特殊商品，其特殊性在于以下几点。

1．饭店产品具有不可贮存性。

饭店产品不存在独立的“生产”过程，是通过服务或劳务来直接满足客人需要，只有当客人购买它并在现场消费时，饭店产品才实现其价值。

如未出租的客房对饭店来说是无法弥补的损失，因为昨天没有租出的客房，今日即使租出，那也是今天的产品售出了。

同样，餐饮部门的产品，无论是原料还是成品都容易变质而无法销售。

因此，饭店产品的这种特点造成了它的不可贮存性，即一天无人购买，该产品的价值将随之消失。

2．饭店产品生产、交换与消费的同步性。

饭店产品的生产与消费是同步进行的，生产者（饭店工作人员）与消费者（客人）之间是直接的、面对面进行的当面服务与当面消费，这是一个过程的两个方面。

一般物质产品价值的实现需经历三个阶段：

生产——流通——消费，饭店服务的生产与消费却是同步进行的，饭店的生产（提供服务）根据顾客的即时需要而定时、定量进行，即生产者（饭店工作人员）与消费者（客人）之间是直接的、面对面进行的，饭店工作人员当面服务，客人当面消费。

饭店提供服务的好坏，必须接受客人的当面检验，并对饭店产生直接影响。

饭店服务的这一特点，对饭店的服务与管理提出了更高的要求。

3．产品的地域不可流动性。

饭店业的竞争具有明显的地域性特征。

这主要是由饭店的两大特征决定的：

一方面饭店产品供应的就地性，饭店产品无法输出，它具有地域不可流动性；另一方面饭店产品消费的就地性，饭店消费者必须亲临饭店才能消费。

三、饭店产品的服务属性

饭店产品的本质特征是服务，饭店服务具有如下属性。

1．饭店服务的无形性。

饭店服务是看不见、摸不到、非物化、非量化的产品。

饭店服务的无形性，致使饭店企业很难向客人描述、展示服务项目，而客人也不可能在购买某一项服务前对其进行检验或试用，因此造成饭店产品推销上的困难。

客人在选择饭店和餐厅时，往往只凭他所知道的该饭店的声誉为选择标准，而不像在购买其他商品时，有产品说明书和产品规格作为依据。

因此，饭店必须十分重视树声誉、创牌子、立形象的工作。

2．饭店服务的差异性。

一家饭店提供的同一产品不可避免地存在着质量和水平的差异，具体表现在一家饭店的不同职工甚至同一职工在不同的时间、不同的场合或对不同的对象所提供的服务往往水平不一、质量不同。

造成饭店服务差异性的直接原因在于手工劳动是饭店的主要生产手段。

要克服饭店服务差异性的关键在于制定严格的质量标准，坚持每次服务都符合标准，其途径在于加强职工教育培训，提高从业人员的文化修养，讲究服务道德，改善行业素质和职业技能。

3．饭店服务信息反馈的直接性。

工业产品被生产出来后，要拿到商场（市场）上，由商业部门组织销售，产品的生产者不直接与顾客见面，客人对产品的意见、投诉，要经由商业部门或销售部门反馈到生产者那里，生产者有足够的时间对客人的意见和投诉作出反应。

服务产品则是由其生产者（饭店工作人员）当面向客人提供的，客人对产品的意见和投诉会立即反馈给服务的提供者——饭店工作人员。

因此，饭店工作人员必须机智灵活，训练有素，善于接受客人的意见和投诉，能灵活应付和妥善处理各种情况。

4．饭店服务的不可贮藏性。

饭店服务的这一特点是由服务的直接性决定的。

饭店向客人提供的各种设施和服务无法储存和搬运，只有当客人光顾或住进饭店时才能进行；当客人结账离店时，饭店的服务也随之终止。

四、饭店服务的质量特征

1．服务质量的波动性。

饭店服务质量受人为因素影响较大，这是因为：

其一，饭店的服务对象是人，他们有着不同的兴趣、爱好、风俗、习惯，同时还有不同的动机和需要；其二，提供服务的也是人，饭店工作人员提供的服务也会受他们的知识、性格、情绪等因素影响。

服务质量的不稳定性决定了服务质量控制的难度。

2．服务质量评价的主观性和不确定性。

服务产品质量的好坏最终是由客人作出评价的，不同的客人对服务有不同的期待，对同一服务也会有不同的感受和评价，即使同一客人对同一服务在不同的时间、场合和不同的心情下，也会作出不同的评价。

正是由于服务产品质量评价的这种主观性和不确定性，要求饭店工作人员必须具有灵活性，在提供服务时要因人而异，见机行事，不可墨守成规。

这也是熟练的饭店工作人员与新手之间的差别。

有经验的饭店工作人员总是能够针对不同的客人，在不同的时间、不同的场合说不同的话，提供不同的服务；而缺乏经验的新手则往往机械地照搬服务规程、标准，缺乏灵活性。

3．口碑效应的重要性。

客人选择饭店服务时，一般会根据自己接受的信息作出决定，这些信息来源包括：

饭店的广告宣传、亲戚朋友的介绍等。

一般来说，后者的影响力大于前者。

这就要求饭店必须不断提高服务质量，树立良好的社会形象，这样不仅能吸引客人多次光临，还可利用客人的口碑为饭店进行免费推销，增强客人对饭店的信心，从而提高饭店的竞争力。

第二节饭店产业特性

饭店业的发展，从最初简陋的客栈，到早期的大饭店，再到商业饭店，最后到功能齐全的现代商务饭店、度假饭店、会议饭店，虽然饭店的概念、等级、产品和服务类型及经营方式发生了巨大的变化，但其服务本质却始终如一。

尽管有些饭店类型如宿营地旅馆、自助式青年公寓等提供的服务极其有限，但在大部分饭店中，这种以提供活劳动形式来满足他人需要并取得报酬的服务活动构成了饭店产品的主体。

深入了解饭店业特点与产业特性，对于饭店投资与管理意义重大。

一、饭店业特性

饭店业的几个重要特性，制约着饭店产业的发展空间。

其中，一些特性与航空业相类似，但还是有其自身特征。

1．不易保存性。

即便是饭店业的新员工也知道，今天的客房卖不出去，明天的客房就是明天的了。

饭店的空房和航班的空机位或未出售的电视广告一样，不能搁置，不能存放，不能保留。

2．地理位置的重要性与局限性。

饭店所处的位置对于饭店经营来说意义十分重大，国内饭店业界尚未完全认识到饭店所处地理位置的重要性。

一般说来，经济发达地区的市区很难找到又好又经济的地理位置，即使是传统留存下来的地理位置优越的饭店，经常也会由于社区的变迁和不断变化的市场而被断送或毁掉。

与航空公司不同，饭店的位置是无法改变的。

于是，饭店管理者要学会少依赖有利的地理位置而更多地依靠市场营销，少依赖潜在的客流量而更多依赖中央预订系统。

3．固定的供应量。

饭店不仅有固定的位置，也有固定的客房供应量。

航空公司可以通过增加或取消线路的航班来调节机位的数量，而饭店只拥有现有的建筑物及其附属设施和服务项目。

4．高额的经营成本。

与制造业不同，饭店业既是资本密集型又是劳动密集型产业，而制造业可以用巨额的资本投入来抵消劳动的投入。

无论饭店生意如何，高比例的固定成本是一直存在的。

5．季节性。

从一年的销售量来看，饭店会遇到季节性的变化。

旅游旺季的业务量可能高出淡季好几倍，尤其是旅游饭店淡旺季差别更为明显。

从一周的销售量来看，城市饭店前半周的营业额较低，周末的营业额则大幅度攀升，尤其是餐饮部的营业几乎是饱和的。

商务饭店每七天就有一个下降周期，它必须努力补偿周末不景气的生意。

二、饭店产业特性与产业弱势

（一）饭店产业特性

1．饭店分布的分散性。

由于市场需求的分散性以及饭店必须在所在地实现生产、交换及消费，因此，饭店供给在本质上具有空间分布的离散性特征。

从经济角度看，饭店业所具有的无形性、同一性、不可分割性等特征，决定了它不同于那些生产、运输、销售、消费相分离的行业，它无法选择在最适宜的场所、以最低的成本组织生产，并将其产品转移到异地销售，或通过增加库存及增减生产量来调节供求矛盾，它必须高度依赖客源市场的流量及流向。

饭店业的分散性并非不能通过一体化来实现更佳经济规模的成本效益优势，只是它所采取的途径应符合其行业特征，即饭店业的一体化过程更多地以异地横向联合方式来实现。

在我国，由于自有饭店数量较多，它们在吸收就业人数、降低企事业单位内部食宿等费用上的优越性，使投资饭店业成为一些企业开展多元化经营的优先选择，致使饭店业出现业主上的高度分散特征。

2．区域市场特征。

饭店产品供应的就地性和饭店产品消费的就地性，决定了饭店业的供需只存在城市的局部均衡，不存在全国或全省的总体均衡，同一区域内，一个城市的供过于求无法弥补另一城市的供不应求。

政府在行业管理上要追求城市局部均衡来实现总体均衡。

3．饭店行业进入的容易性。

构成行业进入障碍的规模经济、产品差别化、资金需求量、转换成本、分销渠道、原材料与技术优势、政府政策等，在饭店业投资中，均难以构成障碍。

于是，饭店行业加盟者不断涌现，新的饭店投资者不仅冲击了原有的经营者，迫使其产品价格下跌或内在成本增加，降低行业的获利能力，有些地区还演化成恶性价格竞争，造成行业优势进一步削弱，丧失开展以横向联合为主体的一体化的规模发展能力。

在我国，其他行业向饭店业转移并不难，其中有许多饭店便是各类企事业单位利用自有土地建造或将原有设施拆除后改建而成的。

4．顾客需求差异大，而饭店产品结构差异偏小。

在饭店业，顾客需求受政治、经济、社会、文化和技术等外部因素以及旅游者个人旅游动机、个性、经历、价值观念等内部因素的影响而呈现较大差异。

例如，受个人收入制约的顾客，在选择饭店时往往倾向于经济实惠的中低档饭店，而高级公务人员和富裕的休闲人士则大多会下榻豪华型商务或度假饭店。

不同动机的旅游者在对饭店设施及服务的要求上，也存在着差异。

商务客人对传真、上网接口、秘书、翻译等商务服务有更多要求；休闲客人则更关注价格、娱乐场所和设施等。

旅行社认为饭店中最有价值的要素包括：

地点、物有所值、沟通、企业品牌和声誉、对中间商的奖励措施；会议组织者的看法是：

地点、会议设施、员工服务质量、与中间商的沟通、客房和其他非会议服务、设施设计、对中间商的奖励措施。

由于饭店产品差别小，为了更好地满足不同客人的不同需求，饭店业通常会采取市场细分手段，采用不同的产品特性来满足顾客需求，以缩小饭店规模来实现专业化经营。

（二）饭店产业弱势

1．难以形成理想的规模经济。

所谓规模经济是指一定时期内企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。

在饭店业中存在一定的规模经济，即饭店所具有的客房数及其他产品的数量应具备相应的规模以分摊所有的经营及管理等成本，从而实现理想收益。

在这方面，理论上尚缺乏完全量化的不同类型饭店的规模经济指标，从我国饭店业的实践看，较大规模的饭店其收益水平普遍高于小规模的饭店。

但是，由于饭店业本身所具有的不可储存性与不可异地销售的特性，饭店企业通过内部规模经济来分享日渐扩大的份额就成了一件相当困难的事情。

饭店无限制的规模扩张，不仅不能带来更多的规模效益，反而会很快出现效益递减及规模不经济现象。

例如，为保持较高利润，饭店只能经常进行超额订房和提高价格，从而保持高利润水平，但是，可能出现出租率下降，不得不采取降价措施。

其次，由于规模扩大，饭店的组织成本及管理费用的提高，最终会降低饭店的整体效益。

2．原材料与技术优势难以保持。

在饭店业中，除产品品牌外，其他一切都难以独享，任何创新都可能在短期内被模仿，且模仿者无需投入市场调研、产品开发等成本，往往就可以获得更大的成本优势。

顾客所购买的产品从本质上看是一种“经历”，对经历的感受因人而异，这就决定了饭店产品难以通过技术优势形成竞争优势。

在原材料方面，由于饭店单体规模有限，且其生产经营中所涉及的供应物品达几万种，大到洗衣房、消防监控系统、工程设备设施，小到客房内的低值易耗品等，单体饭店采购这些物品时往往批量小、品种多，因此还不具备与供应商讨价还价的能力，所以它很难在供应商方面形成原材料优势。

饭店业作为以人对人服务为特征的行业，它无法像有些行业那样，其技术机密和商业秘诀可以掌握在少数人员手中，或通过申请专利等法律手段加以保密和控制。

3．饭店产品差异化程度低。

由于饭店硬件和软件的同质化倾向，饭店产品很难有较大的差异。

从硬件设施看，饭店是由建筑物及其住宿、餐饮、娱乐、保健、商务等设备设施所构成的，在其基本用途上，并不因为饭店的不同而存在本质的差异。

从饭店服务规范看，近几十年来，随着饭店业的成熟，旅游者权益意识的进一步加强，国际上越来越多地采用各种统一标准来规范饭店产品。

如我国实行的旅游涉外饭店星级评定制度，从饭店的建材到餐厅、客房的布局，从服务项目的确定到具体的客用品规格、档次，都作出了相应的具体规定。

这些做法一方面推动了饭店产品的标准化进程，在帮助饭店提高服务水平的同时，客观上也使同档次饭店之间的差异进一步缩小。

因此，饭店产品差异化只能通过不同人的服务以及不同的营销策略在市场上形成产品及品牌形象的区分。

4．分销渠道难以固定。

在饭店业，由于不存在产品在空间上的位移，因而，除团队旅游者外，其他类型的旅游者对旅游中间商如旅行社的依赖程度相对较低，尤其是电脑预订网络的广泛使用、网络直接订房的普及，使饭店与客人之间的交易变得更加方便，饭店企业难以依靠自身的业务关系形成市场网络。

三、饭店行业壁垒特征——易进难退的市场壁垒

进入壁垒是指一种产业中，原有企业相对于潜在进入企业的优势。

从一般行业的进入壁垒看，最直接的壁垒有四种：

绝对成本优势、产品差异、规模经济和特有资源。

从投资行为看，进入壁垒包括结构性进入壁垒、行为性进入壁垒及政策性进入壁垒三大类。

结构性进入壁垒包括绝对成本优势壁垒、规模经济壁垒、资本量门槛壁垒和产品差异壁垒，行为性进入壁垒包括阻止进入行为和驱除对手行为，政策性进入壁垒更多的是针对外国投资者。

（一）结构性进入壁垒

1．饭店规模进入壁垒低。

产品或服务的规模经济可以构成进入行业的障碍，迫使新加入者在考虑进入某行业时，从两难的境地中作出选择：

要么以大的生产规模进入该行业，而这需要较大的投资，从而增加进入的难度，并且要冒行业中现有企业强烈抵制的风险；要么以小的生产规模进入该行业，但须忍受成本过高的劣势。

在存在规模经济的行业，厂商的最低经济规模越高，进入门槛越高，潜在进入者就越难以进入。

2．饭店投资资金门槛中等。

饭店属于一般性的资金密集型行业，我国旅游行业拥有的固定资产中，约90%为饭店资产。

如2000年，全国涉外饭店资产为25 317 492.61万元，平均每座涉外饭店投资2 415万元，可以看出饭店投资对资金要求并不高。

3．技术与产品差异壁垒低。

在许多行业中，已有的企业可能会凭借其自身在获取原材料或拥有技术专利等方面的优势，尤其是当企业拥有独特的技术及核心竞争能力时，为潜在进入者设置障碍。

饭店业难以形成技术壁垒，真正具有技术性的饭店业预订系统、资产管理系统都能很轻易地从市场上购买获得；饭店产品差异只能通过区位、星级和类型来区分，我国饭店业小而全的功能特征使饭店产品严重趋同。

4．销售网络具有一定的市场壁垒，品牌壁垒较为明显。

一般情况下，企业在进入一个新的行业时，如果没有自己的营销渠道，也会面临着市场进入障碍。

国内饭店基本没有独立的大型营销网络，我国饭店业的品牌知名度不高，营销网络依附于饭店品牌。

目前国内饭店只有锦江还算得上国际品牌，其他饭店知名度不高，而国际上著名饭店集团纷纷进入中国饭店行业，品牌作为一种进入壁垒越来越明显。

目前全世界饭店中，有57%以上是以多种形式隶属于某一饭店集团。

尤其是近几年，国际饭店集团出现了大型化、垄断化的趋势，销售网络和品牌优势越来越明显。

（二）行为性进入壁垒

任何现有的厂商都倾向于维持一个低价以阻止其他投资者进入，从而保住已有的市场份额与生产规模。

特别是在市场容量小的行业市场，新的潜在进入者难以进入。

然而在中国饭店业，虽然价格战不断，但很少采用阻止进入行为或驱逐竞争对手的行为，究其原因，在于市场过度分散，这些策略根本无效，只能通过低价争得市场份额。

（三）退出壁垒

构成企业退出壁垒的因素包括：

沉淀成本、劳动力安置成本、联合生产及法律或政策上的限制。

由于饭店是上下游关联性极弱的行业，上游的原料具有广泛销路，而下游就是最终消费者，饭店产品只有最终产品没有半成品，因此联合生产程度极低，联合生产问题构不成退出壁垒。

饭店业属于竞争性行业，因此在法律与政策上的限制也很小。

饭店属于资金密集型与劳动密集行业，因此主要的退出壁垒来自于沉淀成本与劳动力安置成本。

造成饭店高退出壁垒的根源是有形资产专用性强，无形资产随着饭店退出而彻底丧失。

1．沉淀成本。

沉淀成本是饭店最大的退出壁垒，沉淀成本的大小与资产专用性密切相关。

专用性是指专门为支持某一特定的团队生产而进行的持久性投资，若改作他用，其资产价值将大跌；或者说专用性资产的价值在事后严重依赖于团队的存在和其他团队成员的行为。

由于饭店的资产专用性较强，可以产权易主，但很难退出生产力，因此饭店只能改植成对饭店业具有高度替代性的设施，如公寓、写字楼之类，若改作工厂厂房或其他用途，其沉淀成本至少在其资产价值的60%以上，而且饭店最重要的资产——品牌等无形资产将彻底丧失。

2．劳动力安置成本。

许多中国的饭店初建的一大动机就是安置本单位的富余人员，解决就业成为当时建饭店的重要目的。

而今若要退出，重新安置饭店员工将是一大难题。

饭店本身就是劳动密集行业，解雇员工的成本也就成为饭店的一大退出壁垒。

第三节饭店业发展趋势分析

投资一个行业，关键要看这个行业的发展前景，饭店业的发展前景如何？

可以通过饭店业的发展历程来加以一定程度的说明。

国内外饭店业的发展，均经历了一个漫长的历程。

了解过去，正视现在，是为了更好地面对未来。

一、西方饭店业的发展历程

在欧洲，从公元前600年左右出现的设备简单的客栈到如今的高级豪华饭店的大批涌现，已有2 600年的历史。

大致经历了早期的客栈时期，19世纪后半叶专为富有的、特权阶层服务的大饭店时期，20世纪初期为适应工商业大发展所需要的商业饭店时期，以及第二次世界大战后至今的新型饭店等四个时期。

（一）客栈时期

客栈是现代意义上饭店的雏形，作为一种住宿设施早就存在，真正流行是在12世纪以后，盛行于15—18世纪之间，以英国的客栈最为著名。

客栈从设施上讲，它的特点是规模小，设备简陋，多设在乡间或小镇，一般相距马匹一天可以行走的路程，除满足住宿者吃饭、睡觉与安全这些最基本的需求之外，无其他服务可提供，价格也很低廉。

（二）大饭店时期

19世纪的欧洲，随着上层社会新的生活方式的转变，专为王室、贵族、大资产阶级服务的豪华饭店应运而生。

其中，德国巴登——这一罗马时代著名的温泉疗养地建立的巴典国别墅是第一座富丽堂皇的大饭店，而法国的“巴黎大饭店”、“罗浮宫大饭店”、英国的“萨伏依饭店”、德国的柏林“恺撒大饭店”、“法兰克福大饭店”是这一类型的代表。

大饭店全都建在最为繁华的大都市，规模宏大，建筑与设施豪华，装饰讲究，服务一流，讲究礼仪，尽全力满足客人的要求。

这一时期，瑞士籍饭店主里兹（Ritz）建造、经营的饭店及他本人的名字一下子变成了最豪华、最高级、最时髦的代名词，他提出的“Theguestisneverwrong（客人永远不会错）”成为饭店经营的格言。

（三）商业饭店时期

20世纪初期，随着世界经济的发展，导致了商务旅游的急剧增加。

商务旅游者没有资格住在大饭店，又不愿住那些小客栈，这中间似乎存在着一个空白。

20世纪初的美国出现了“一个房间一浴室，一个美元零五十”的斯塔特勒饭店。

斯塔特勒1908年在巴法罗建造的以他的名字命名的斯塔特勒饭店是商业饭店的代表，他提出的“客人永远是正确”的至理名言，迄今仍为饭店业主们推崇恪守。

商业饭店的特点是提供完善的设备和设施，推行优良的服务，服务对象是从事商业活动的旅游者，它的设施与服务项目讲究舒适、方便、清洁、安全与实用，价格便宜合理。

他们格外讲究经营艺术，注意服务水平的提高与改善管理，力求降低成本以获得最佳利润，并开始向标准化、连锁化迈进。

商业饭店时期是世界饭店发展史中最为重要的阶段，它从各方面奠定了现代饭店业的基础，并在此基础上形成了世界性的国际饭店协会，制定了饭店法规，建立了一些旅游管理、饭店管理的高等院校。

（四）饭店联号时期（新型饭店时期）

从20世纪50年代开始，随着旅游业的发展，特别是国际旅游业的发展，世界上一些大的饭店公司以其自身的扩展，出售特许经营权与签订经营合同等办法大力向国外扩展，逐渐形成了一个个使用统一名称、统一标识，在饭店建造、设施设备、服务程序、管理方法等方面实行统一标准，共同进行饭店促销、客房预订、物资采购与人才培训的大小不等的饭店联号。

饭店不再是仅仅向客人提供吃、住的安全场所，其功能日益多样化，除满足舒适、卫生、安全的需要外，还要满足客人对消遣、健身、公务等多种特殊需要，它不仅为外来的旅游者服务，还是当地社会活动的重要场所。

旅游业的发展刺激了饭店业，饭店业的发展又引起了同行的竞争，各饭店均不断改进经营管理，加强市场营销，以获得最佳效益为目标。

世界上不仅出现了规模庞大的跨国饭店联号和与之相抗衡的各种饭店联合体，也出现了专门从事饭店经营管理或提供管理咨询的专门公司。

饭店联号主宰着世界的饭店业，目前仍处于这一时期。

美国是世界上饭店联号公司出现最早、规模最大和数量最多的国家，最著名的希尔顿（HILTON）、喜来登（SHERATON）、假日饭店（HOLIDAYINN.）等公司系统在世界各地都拥有大量的客房。

随着世界经济的发展和经营管理方法的增多，战略联盟等新兴的管理模式也在饭店业中得到发展，如最佳西方国际（BESTWESTERN）就是其中的一大代表。

二、世界饭店业的发展趋势

综观世界饭店业的发展，可以发现近二十多年来，世界饭店集团的发展具有如下特征。

（一）大型饭店集团普遍实行多品牌战略

在没有实行多品牌战略以前，由于每一家饭店的市场定位不同，同一品牌的饭店往往提供的是差别极大的产品，这严重地模糊了消费者对饭店形象的认知。

为了解决这一问题，许多饭店联号采取在不同的细分市场采用不同品牌的多品牌战略，使每一类饭店有自己独特的品牌和标识，以便同饭店联号内的其他饭店区分开来。

例如，马里奥特（Marriott）饭店采用了适应不同消费需求的饭店产品品牌，庭院饭店（CourtyardbyMarriott）和仙境客栈（FairfieldInn）专门面对价格敏感的中低收入者，马里奥特饭店、度假饭店、全套间饭店（MarriottHotels/Resorts/Suites）则分别是高档饭店、度假饭店、长期停留饭店，公寓客栈（ResidenceInns）则针对长住型客人，侯爵饭店（MarquisHotels）主要面对豪华消费的旅游者。

（二）饭店业日益向联号经营方向发展

在饭店业发展初期，许多饭店是家族所有并由家族人员经营。

随着现代企业制度的不断建设，饭店经营日益规范化和集团化，饭店联号所经营的饭店数量巨大，1998年，世界前100名的饭店联号所经营的饭店总数达到了454万多间。

饭店联号迅速发展的一个主要原因在于市场的客源优势、采购