vivo手机策划书.docx
《vivo手机策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《vivo手机策划书.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
vivo手机策划书
vivo手机策划书
vivo手机策划书
篇一:
步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期2017年2月29日目录
一、vivo手机系列介
绍。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
.3
1.品牌介
绍。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
..32.品牌文
化。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
..33.产品规
划。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
..44.核心功
能。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
..4
二、促销背
景。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
6
三、促销目
的。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
8
四、促销时
间。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
8
五、促销主
题。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
8
六、活动对
象。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
9
七、促销方
式。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
9
1.店门口举行小型有奖活
动。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
.92.购买优惠活
动。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
.93.广告宣传方
式。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
..10
八、促销礼品预
算。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
..10九、人员要
求。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
.10十、注意事
项。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
.10十
一、总
结。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
11金通商场2017新春vivo手机促销活动策划书（活动类）
一、vivo手机系列介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivoX6,vivoX5Pro、vivoX5Max、vivoX
5、vivoXshot、vivoXplay3S、vivoX3V等。
手机系统，FuntouchOS作为vivo全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神，Funtouch的设计理念是简约、乐趣、智慧。
Fun是一种智
观的生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而Touch则慧而乐
是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。
FuntouchOS于2017年10月15日开始公测，并已于2017年1月18日正式上线。
1.品牌介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
2.品牌文化乐享极智乐:
意为乐趣、快乐。
vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。
享:
意为享受、分享。
享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。
极:
意为极致、巅峰。
打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。
智:
意为智能、科技。
vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。
3.产品规划X系列:
定位极致HiFi、极致薄，主打HiFi音质和超薄设计。
Xplay系列:
定位HiFi极致影?
音，主打极致HiFi和极致影音。
采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生态系统，打造一站式影音娱乐体验解决方案，该系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手机。
Xshot系列:
定位HiFi极致拍?
摄，主打极致HiFi和极致拍摄。
4.核心功能Tim-掌握尽eline在一线时间桌面之间i管家—守一方安心，享自在疾速音乐:
情境音乐、音乐雷达，铃声剪辑，让音乐充满乐趣情境音乐:
用生活定义音乐，让音乐融入生活。
音乐雷达:
只需轻轻点击，便可将听到的音乐识别，在线试听，下载，不错过身边每一首旋律。
铃声制作:
最简单的音乐制作工具，快速将喜欢的歌曲或有趣的声音制作成个性铃声。
主题相册:
将回忆珍藏，提供给一种更加接近真实相册，更人性化的照片浏览体验，用户可以将照片进行分类管理，放入一本本精美的相册中。
相机模式:
专业模式、水印相机、POSE相机、微视频、视频滤镜/拍照滤镜，让拍照更添乐
趣。
专业模式:
采用类似专业相机的滚轮调节方式，可对各项参数进行手动调节（ISO、WB、EV等），带来专业相机般的使用体验。
Pose相机:
Pose相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮的Pose。
水印相机:
可在照片中实时添加地理位置、标签等元素的水印，拍完后直接显示在照片上并且都允许用户手动修改。
微视频:
将视频剪辑极简化，按下拍照键不松开始摄像，松开后停止摄像，再取不同的景，再次按下拍照键继续摄像，如此反复。
可自动合成一个6秒短视频（出自:
WwW.cDFds.池锝范文网:
vivo手机策划书），并可轻松上传给微信好友。
录音标注:
在录音的同时可标注图片和地理位置，为声音打上图形标识。
通讯:
更易用，华丽的接听方式，充满情怀和趣味的手势拨号接听:
上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握的问题，加上来电动画。
篇二:
Vivo新款手机上市活动方案Vivo-X6新品上市预售活动方案
一、活动主题Vivo风潮?
抢“鲜”预售
二、活动目的手机新品上市推广
三、预售时间Vivo-X6手机上市
四、预售范围各手机专营店
五、预售价格参照上市标准零售价规定执行
六、活动内容1）凡是在活动期间预付100元订购Vivo-X6手机的顾客，在购买Vivo手机时可凭100元订购卡抵200元手机款;预付200元订购Vivo-X6手机的顾客，在购买Vivo-X6手机时可凭200元订购卡抵400元手机款。
2）所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。
3）参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售说明及流程1）顾客只需缴纳100元/200元订金，即可获取价值88元的时尚耳机一部;由店面销售人员开据收据，并对客户信息进行记录。
2）所有预付订金的顾客均享有优先购买权，待手机到店后，由店面第一时间电话通知客户前来提货，产品到货付款100元可直接抵扣200元现金，200元可直接抵扣400元现金。
3）个店面需妥善保存预购卡底联，顾客购买Vivo产品时需核对底联、留存联及订金收据内容，核对无误后可按活动内容进行抵扣;4）在顾客补充货款完成购买之后，店面方可赠送手机汽车座充一个，并予以记录。
5）如顾客不选择购买产品，所赠88元时尚耳机仍可自行保留，手机预售订金将如数退还。
八、活动宣传1）采用散发单页的形式进行活动的店外宣传;2）店内台卡陈列，店外摆放活动海报;3）店外LED屏宣传九、奖励机制:
1）店长对店员了解产品知识展开培训，对店员实施激励政策，预售客户完成购买行为后店员即可获得提成50元激励奖。
2）根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性，XX月X日前为销售信息统计截止日期。
XX月X日后进行核对将奖励下发。
（此时间为预测时间，具体时间以XX实际到货前一天为准）十、活动预算篇三:
步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案
一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应:
利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对:
1、学生群体
2、女性群体公益赞助:
利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2017年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标:
即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力
5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在2017元以上的消费者，赠送话费100元。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。
6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。
一等奖一名，马尔代夫5日游。
二等奖两名，1000元大礼包。
三等奖三名，可获得明星代言人签名CD两张。
更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。
6、服务策略1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。
2）、在销售过程中做到5S:
Smile（微笑）、Speed（快速）、Standared（标准）、Sincere（真诚）、Satisfy（满意）。
3）、在售后中做到4A:
Allfreeservice（全免费服务）、Alllifeservice（全程服务）、Allroundtheclock
（全天候服务）、AllroundChina（全国服务）、Atmostoneday（一日服务）。
四、手机市场的需求
1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。
2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都
可以提出来。
3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。
进行下半年工作的改善，满足消
费者的需求。
注:
1、时间安排、工作人员安排见附页。
2、若有变动，另行通知。
销售活动安排
升级会员 