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高档营销师的毕业论文—手机促销策划案

双枪营销咨询公司 张小

【背景分析】

近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依赖珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商领域内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。

其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。

然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到国民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，光辉难再。

到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度后进于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层指示有些担心。

2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的庞大兴趣，他当场抉择拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，联合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销运动，以迅速进步语音王系列产品在这些地区的销量，进一步加强代理商的合作信心。

新经济形势下，节日促销最直接的目标就是短期内迅速进步销售量，扩张市场占领率。

要达到这一目标，必须解决两个方面的问题：

一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。

促销成功的两个要害环节，就是先通过促销利益的鼓吹把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的解说把产品卖出去。

本文以华南四个区域的国庆促销为例，偏重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划运动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场安排，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字法子”进行促销员培训，进步成交量。

并且如实反响了国庆促销最终取得庞大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人事迹，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。

华南三区不负众望，再占鳌头。

 要害词：

   促销策划  终端安排  促销礼品   销售话术

 一、促销主题：

买金立手机 送冠军画卷 

成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精巧礼品，一句通俗易懂的促销口号。

1、运动主题

2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。

奥运热门过后，国庆必将是政府鼓吹的又一个“热门”。

承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆运动主题呼之欲出。

2、运动礼品

平常的礼品促销及奖品设计，已不能引起宽大消费者的热心。

金立手机的促销礼品选择与众不同。

①冠军画卷。

冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作而成，精巧绝伦，加上中国收藏家协会的鉴定证书，颇具收藏价值。

火把造型的包装盒，更让消费者爱不释手。

这款礼品的作用就是促成消费者“购置”。

（见下图）

②助威扇子。

助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会揭幕式的场景。

在29届奥运会揭幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。

这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。

（见下图）。

3、运动口号

顾客试机与购置之间存在紧密关系。

“买”手机送画卷是刺激消费者购置，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，鼓吹口号用哪个？

经过重复推敲，我们感觉后者更容易吸引人气，让消费者参与。

二、促销对象：

商务人士

如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。

促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。

找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。

根据金立公司的请求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。

联合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功效，我们对目标消费者进行认真的细分，最终把促销运动对象锁定为有必然经济根基和文化程度的商务人士。

三、运动内容

针对明确的运动对象和与众不同的精巧礼品，我们拟定了如下两个运动内容。

1．试机就有礼

因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。

消费者一试用就爱不释手。

因此，我们把运动内容定稿为试机就有礼。

顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。

（每个店每天200把，送完即止）其目标就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。

2、购置送豪礼

顾客购置金立A200手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。

“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感到手机好用，接着又被精巧绝伦的冠军画卷所勾引，购置就变得顺理成章。

四、运动光阴

2008年10月1日至7日，即国庆七天的大众,节假日。

五、运动地点

广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400个手机专营店。

六、运动的履行步骤

独到的策划永远离不开严峻的履行。

下面就萦绕增加客流量，进步成交量两个慷慨面，五个步骤，来论述这次促销的成功履行。

（一）平面设计与终端安排

1、平面设计

有了鼓吹口号，还要有好的设计和传播表现。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。

应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播。

红色的基调不仅更适宜举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在左近的色彩（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的色彩，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。

2、终端安排

好的鼓吹设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须在媒体信息发布和现场安排与包装方面下工夫。

（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也首要依附电视购物，通过媒体发布信息花大钱的道路被堵逝世。

面对这一寻衅，我们只能在客户圈定的“现场安排”上做足文章。

① 店外安排

一目了然的店外安排就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。

（见下图）。

② 店内安排

店内安排的目标是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。

除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。

高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。

履行标准：

一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

（见下图）

③ 柜台内安排

怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？

主推的产品必须具有奇特的视觉标示，做到四个突出。

一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格签做大；三是突出功效，把奇特卖点写出来；四是突出促销，展现促销品是冠军画卷。

（二）          终端阻拦与店内巡游

节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购置产品。

如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？

如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？

我们为此用电脑模仿了二十个金立卖场的实况，启迪这些临时促销员对顾客进行终端阻拦。

下图是几十种金立卖场布局的其中一种。

假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位阻拦消费者，一个流动阻拦消费者。

那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前掠取缔费者？

电脑模仿合格后，是实战演习。

拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端阻拦与反阻拦实战模仿。

一会儿占有战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘图模仿与情景实战模仿，给当代大学生的感到像是军事训练。

不仅磨炼了他们的心理素质，而且保证了阻拦效果。

下图是载歌载舞店内巡游。

手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。

呱呱叫的助威扇在终端阻拦吸引顾客时给派上了大用处。

一旦金立柜台前没有顾客，终端阻拦小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。

（三）卖点提炼与导购培训

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的奇特利益点，也是广奉告求点和奇特的卖点主见。

金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最要害的三个提炼为以下三段话：

①“好易用”话术：

我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。

②“友爱回绝”话术：

你正开会，朋友来电怎么办？

这款手机的“友爱回绝”功效，会奉告你的朋友你在开会。

这样既不影响开会，也不得罪朋友。

③语音拨号话术：

这款手机“叫谁谁到”。

你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便就找到朋友的号码，开车时应用就更安全。

萦绕以上话术，我们对金立四个地区的1000多名促销员进行了8场培训。

遵循“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。

首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功效给导购员看，再其次请求导购员相互演示并解说10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模仿比赛。

直到学员解说产品卖点成为自然而然的习惯。

（四）促销流程与导购技术

节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品短缺耐心，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花凌乱，听得无所适从。

对于导购员来说成交的时机稍纵即逝。

因此，要通过系统培训统一款待顾客的流程，进步解说效率、加快成交速度。

要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。

这不仅考验策划人的策划禀赋，而且也考验着导购员的促销效率。

为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”

1、主动相迎“给面子”

要快速成交就要主动相迎，就要快速拍马屁给“面子”。

看到男顾客，导购员话术：

“先生，你的车停在哪里了？

”顾客第一种回覆，“你怎么知道我有车？

”导购员马上回覆，“一看你就是大老板，确定是开车来的”。

第二种回覆，“我没车。

”导购员话术“你没车？

看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。

”这样他的心里就很爽。

如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）

2、领会顾客“摸底子”

导购员要眼观六路，耳听八方，长于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。

摸底子话术：

你像个成功人士，你每天的电话都很多吧？

你像个指示，你开会多吧？

你像个大老板，你开车多吧？

3、介绍产品“省票子”

“省票子”的学名是物美价廉。

导购员要让消费者感到到产品物美价廉省票子，不立即购置简直就是个傻瓜。

4、处理顾客疑虑“戴铐子”

你说物美价廉，顾客说“便宜没好货”。

此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。

戴铐子的话术有：

厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。

5、建议顾客购置“下套子”

“下套子”就是让顾客捡便宜。

比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。

但是导购员不能轻易奉告顾客。

等顾客提出时，要半推半就装作给指示打电话申请，并吩咐顾客千万别奉告他人——目标就是让顾客感到到占了便宜。

6、面对回绝“使绊子”

如果顾客不买，筹办开溜，导购员必然要刨根问底他为什么不买？

并持续解说。

如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：

先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功效；或者说，指示，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功效。

（注明：

这两个功效是金立手机专利，竞争对手很少有这些功效。

）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功效。

七、促销效果评估

一场促销是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。

下面的四个表格是对这次促销运动的真实反响。

1、与去年同期销量对照、与运动前三周销量对照

表格备注：

语音王全系列较去年同期增长了277%，前三周销量增长了262%。

2、四个评估区域在全国各区销售排名占位情况

表格备注：

东莞、深圳、广州位居全国前三名

促销效果综述

   在2008年度金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。

这次国庆促销运动，广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增事迹，而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。

从投入产出比来讲，20多万元的市场投入，50多万元利润产出，投入产出比高达1：

2以上。

而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元，大大加强了代理商与总公司进一步合作的信心。

   总结这次促销成功的经验，我们觉得我们较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了奥运题材的精巧礼品，而且在履行中始终紧扣了增加客流量和进步成交量这两个要害环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了以上促销效果。

但是，未能实现“销量翻三倍”的夙愿，对于高标准严请求的我们来讲，还是有那么一点点遗憾！

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（一）第一阶段为宣传发动阶段（2010年3-4月）

1,明确工作分工

按照中小企业移动信息化推广战略合作协议的要求,明确双方共同开展中小企业移动信息化调查研究,并且建立定期接触交流机制,每月定期交流中小企业移动信息化的工作思路和工作措施,共商中小企业移动信息化发展事宜;明确双方的信息化推广工作分工事宜;明确信息化工作目标.

2,落实各县区的工作目标.

市中小企业办根据全市中小企业的发展情况,支持市移动公司中小企业移动信息化服务包及信息化综合解决方案在全市中小企业的应用,并利用专业经验与渠道优势,指导市移动公司不断完善,推广信息化产品.近期,计划由市中小企业办组织,市移动公司配合,开展全市中小企业移动信息化推进工作.

（1）市中小企业办负责搜集详细,真实的全市各县区企业名录,并督促各县区中小企业办积极配合移动公司开展工作.市移动公司负责将搜集的名单录入中小企业移动信息化摸底调查平台.

（2）市中小企业办与市移动联合下文,分解全市各单位中小企业移动信息化的服务数量,明确各县区工作指标,加大考核力度.

（3）市中小企业办与市移动每月共同对各县区工作落实情况进行督促和通报,并根据各县区的需求随时进行服务支撑.

（4）各县区中小企业办（局）组织,各县区移动公司配合,采取多种形式,每季度至少组织开展一次业务推荐活动,如中小企业移动信息化应用推荐会及各种形式的服务体验,巡展,路演,培训,全面推进中小企业移动信息化建设工作.

3,做好中小企业移动信息化的全面宣传

根据省中小企业办及省公司的统一指导下,统一传播主题,统一传播物料,加强当地媒体的宣传推广工作.

（1）在主要路段,站牌,以及目标客户集中的写字楼,产业园区,机场等场所进行重点投放户外广告.

（2）借助重大节日,如517电信日,开展信息化服务体验,巡展,路演,培训等活动,全方位进行产品演示,辅导,客户体验,扎实有效推动体验活动落地.

（二）第二阶段为业务普及推广阶段（2010年4-10月）

1,开展针对性业务推广:

由移动公司行业经理,客户经理,合作伙伴组成的专职服务小分队要走出去为中小企业客户上门进行业务演示,信息化需求调研等工作,根据客户实际需求推介合适的体验包及增值信息服务.

2,开展全面排查拓展:

由市,县中小企业办帮助,各县区移动公司,要积极联系当地的中小企业办（局）,收集当地的中小企业名单,进行逐一排查,对从未服务过的集团,分配客户经理立即建立服务关系,落实好中小企业办的信息化推进计划.

3,开展特色性产品定制:

各县区充分挖掘集团客户需求,按照先急后缓的原则,选择中小企业移动信息化需求较为迫切或中小企业较为集中,产业集聚特色明显的地域,确定县区信息化需求的特色项目.全市每月选定一个县区开展一次信息化推广宣讲,不断总结经验,加以推广.

（三）第三阶段为总结示范应用,活动提升阶段（2010年11-12月）

根据前期活动的开展情况,及时总结推出示范县,示范行业,示范企业,示范增值应用等先进典型,建立案例库,评选信息化标杆,以便在不同地区或行业形成快速复制信息化应用,形成规模优势,确保完成普及目标.

四,政策措施

（一）提供中小企业移动信息化服务包优惠:

根据中小企业需求,为其推荐动力100产品的各项产品包.其中,对于2010年1月1日后系统新增的中小企业,可提供3个月功能费免费体验优惠.

（二）组建信息化专职服务团队:

抽调各县区的有经验的行业经理组成信息化专职团队,通过组织信息化工作研讨,信息化服务体验,巡展,路演,培训等活动,为中小企业提供信息化讲堂,产品演示,咨询等零距离信息化服务.

（三）实施企业家俱乐部会员优惠:

把中小企业负责人纳入企业家俱乐部,享受市移动公司VIP会员的金牌服务.

（四）实现经验共享:

及时提供临沂当地中小企业的信息化推广经验和中小企业的相关信息,为广大中小企业内部员工及其会员提供及时便捷有效的信息化服务.

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鄭州市高校市場“移動夢网”宣傳推廣活動方案一、媒介（移動夢网概況）

　　2000年底，中國移動通信集團公司正式開通了“移動夢网”。

它是中國移動的移動數据和移動Internet网業務的總代名詞，也是中國移動通信集團公司推出的移動數据業務新升值辦事商業計划，基于移動夢网的技術平台所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為辦事內容的信息查詢、點播、個性化定制和電子生意業務業務。

這一辦事的推出，有其深刻的市場配景。

　　首先，陪同著中國移動通信市場多元化進程的提速，以及中國“入世”答應的逐漸兌現，我國電信市場的競爭一天一天地走向猛烈。

中國移動通信公司除了与中國電信、聯通、网通等海內通信企業競爭外，還必需答對實力雄厚的跨國通信公司的瘋狂擴張。

“移動夢网”是中國移動通信公司對外信息的窗戶，數字新業務的技術平台，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流，提升自身在數据時代的核心競爭力。

　　其次，在業務方面，跟著人們對互聯网業務的深入應用，网絡數据辦事已成為人們一樣平常生活中不成或缺的重要組成部分。

但是互聯网業務的固有特點難以饜足人們對移動商業上的事務和移動數据業務的需求。

而在移動通信范疇，傳統的語音業務也已經不能饜足人們的對移動通信的需求，移動通信模式將不僅以語音為中心演變，它更多地將盤繞移動電子商業上的事務、掌中娛樂、即時信息和移動數据演變。

從技術的角度來看，通過移動通信网絡為人們提供數据業務也不存在障礙。

　　迫于今朝的嚴峻形勢，中國移動通信公司必需尋求新的經濟增長點并使之成為贏利增長的主要來源，以保持自身在移動通信市場猛烈競爭中的优勢地位。

而移動夢网的推出，擔負起了中國移動通信公司的這一戰略任務。

　　為改變今朝移動夢网的廣大手机用戶中的高端形象，使更多的手机用戶了解、施用移動夢网提供的精彩辦事，本籌謀書首先著眼于開拓鄭州高校市場，向廣大大學生進行移動夢网的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢网在廣大手机用戶中的形象，并借此打開鄭州市場乃至河南市場移動數据業務的市場之門，為3G數据時代的來臨打下根蒂根基。

　　二、配景分析

　　1、移動夢网現狀分析

　　移動夢网自開通以來，在中國移動的各個品牌中，只有高端的全球通品牌可以享受其提供的各類辦事，顯然是定位于高端用戶。

這一形象塑造過程体現出移動夢网的商業應用和盈利考慮，但是很顯然，這一定位其實不适合市場需求或說潛在需求。

很難想象1個原本施用神州行等低端卡類的用戶改用全球通然后能夠毫無障礙地施用移動夢网的辦事，客戶在了解的過程中不但浪費了時間，而且使患上移動運營商重复教育培養客戶，浪費了資源。

因此，移動夢网辦事由全球通一家獨享的發展思緒并非明智之舉。

必需改變這种粗放式經營的發展思想。

　　“動感地帶（M-ZONE）”的适時推出有力地彌補了這一缺陷，它使廣大用戶不僅可以施用基本的SMS辦事，更可以施用該卡自身內嵌的各類數据辦事，給廣大用戶帶來享受移動數据業務的便當。

而升級后的動感地帶更可以簡單快捷地以GPRS或WAP方式施用移動夢网辦事，使該卡具備更大程度上的吸引力。

至此，移動夢网辦事終于在更大程度上提供給更廣泛的客戶群体，擴大了用戶根蒂根基。

在高校學生市場，已經有一部分人起頭施用這一業務。

但是，施用戶患上到全方位的移動夢网辦事則要等待于更深入有效的市場推廣活動的開展。

　　2、高校市場移動夢网消費分析及市場預測

　　据上海掌上靈通与零點集團進步計謀咨詢公司最近一項調查顯示，總体看來，學生市場對23項典型升值業務產品中的大大都需求高于平均水平，使增資業務的積极市場。

學生群体處于時尚鏈的前端，她們的消費對整個市場有著強大的標杆和推動作用。

從國外發展的經驗來看，就發展較為成熟的日韓市場來講，無論是日本的NTTDoMoCo照舊韓國的SK電訊，其升值業務風靡于年輕群体之中，很是有力地支持了整個升值業務的增長。

有充分理由相信，年輕群体對中國移動通信市場數据業務的發展也將帶來不成估量的市場潛力。

我們必需對這一市場進行深刻的細分，有針對性地提供辦事。

　　基于以上調查分析，我們應該從發展戰略的高度來看代移動夢网針對青年大學生的宣傳推廣活動。

利用數据業務來搶奪青年大學生.在中國移動開通移動夢网的“三駕馬車”【動感地帶（M-ZONE）、商業上的事務干線（M-OFFICE）、數碼樂土（M-GROUP），簡稱“3M”】中，具備較著的過渡性，即跟著移動通信用戶對數据業務需求的不斷變化，今日施用“動感地帶（M-ZONE）”的學生用戶參加工作后跟著對移動商業上的事務需求的增長，會自然而然地選擇“商業上的事務干線（M-OFFICE）、數碼樂土（M-GROUP）”提供的移動數据業務。

　　中國移動“動感地帶（M-ZONE）”品牌自推出以來，短短期內以其科學的市場細分、恰當的宣傳推廣、成熟的市場運作，遭到廣大青年群体的接待和支持，市場份額從無到有、急劇上升。

在鄭州市高校廣大學生市場，這一現象更為遍及。

因此，可以看出，她們是移動通信潛在的高端用戶，加大推廣移動夢网的宣傳力度，讓更多的青年學生認識和施用移動數据業務提供的辦事，對河南移動的長遠發展具備戰略重要性。

　　3、移動數据業務競爭狀態分析

　　在這一范疇，中國移動的競爭對手中國聯通在移動數据業務的表現上已令世人注目。

10月15日，中國聯通博路杯“神奇寶典”大獎賽在上海拉開帷幔至大獎賽結束，基于聯通CDMA1X网絡平台的“神奇寶典”業務在全國高校的市場推廣活動漸入佳境。

据聯通博路公司負責人宣稱，本次大獎賽把方針鎖定在能夠代表年輕時尚生活的在校大學生，希望能夠通過此舉帶動“神奇寶典”業務的快速增長。

這表明聯通的競爭計謀已經從單純的追求用戶數量向网絡施用效率的深層次競爭發展，并借此与中國移動在2.5G時代的多媒体業務抗衡，也体現出聯通通過饜足用戶的更多需求來提高移動网絡運營效率、從而提高收益的戰略构思。

　　就网絡效