建材国庆活动.docx

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建材国庆活动

建材国庆活动

　　篇一：

中秋国庆建材促销方案

　　中秋、国庆双节活动方案

　　一、策划背景

　　1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望,十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海!

　　2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！

　　3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动？

　　4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！

我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！

要做就做到最好！

　　二、活动目的

　　1、借***“荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度；

　　2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动“双节”（中秋、国庆）促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。

　　三、活动时间：

　　2010年9月12日-10月25日

　　活动地点：

湟水河***国际店

　　辅助地点：

月星梦之家

　　这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是2010年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。

　　四、活动主题：

　　***幸福万里行

　　百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献！

　　五、活动内容：

　　一、总裁签售，普惠全国；

　　9月12日——10月31日期间，每周六下午14：

00——15：

00将由***瓷砖总裁进行签售活动（每周限20个名额）。

凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速！

　　注：

活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。

　　二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜！

　　活动期间，购买**新品（新理石:

冰河、铂翡玉石、枫丹白露）系列，享受新品上市7折优惠，并且购买新品客户可享受20元/m的铺贴补助（活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签）。

　　注：

此活动不与总裁签售活动同时享受。

　　新品奖励政策：

活动期间导购人员、业务人员销售新品：

　　▲达60m以上，奖励50元；

　　▲达100m以上，奖励100元；

　　▲达200m以上，奖励200元；

　　▲达300m以上，奖励400元：

22222

　　三、共庆华诞，欢乐6+1；

　　活动期间在***店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份：

　　◆交付3000元订金客户，加1元即可获得***厨卫三件套1份；

　　◆交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台；

　　◆交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。

　　注：

所加的1元作为导购奖励。

　　四、幸福套餐，欢乐同聚；

　　注：

套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。

定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。

本套餐产品不能退换货：

购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。

金额满5000元可参加抽奖。

（厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材）

　　五、幸福满堂，幸福“砖”惠；

　　六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家；

　　抽奖活动说明：

（1）抽奖条件：

◆定金必须达到3000元。

　　◆购砖款必须满5000元。

方可给予抽奖卡一张。

每户限抽奖一次。

（2）、抽奖活动的目的：

　　?

增强店面人气，吸引顾客

　　?

增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点

　　（3）、抽奖活动地点与时间：

　　?

时间：

10月31日15:

00

　　?

地点：

湟水河***国际店门口（可设抽奖舞台）；

　　（4）、抽奖奖品的领取：

　　?

特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走；

　　?

若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二

　　次使用。

如不退还将按奖品正价予以扣款。

　　七、普天同庆，幸福共享；

　　凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠***为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。

　　注：

中秋贺礼为：

订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*****2000元代金劵一张。

　　活动说明：

　　九、内部激励，带金销售：

提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相

　　关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！

同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。

　　十、奖励政策：

　　1、各部门销售量第一的人员奖励300元。

第二名奖励200元。

第三名奖励100元。

（具体奖励方案参照奖励方案）

　　2、***产品奖励办法：

活动期间销售............

　　十一、其他氛围营造

　　★9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励***钥匙链一个。

　　十二、人员安排

　　★见人员分工安排表

　　十三、宣传

　　1、高空卡位

　　1）、短信群发：

（内容暂定）

　　2）、夹报：

设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。

（暂定）

　　3）、户外广告：

湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。

　　4）、论坛及网站：

*****建材网

　　5）、门店条幅

　　2、移动卡位：

　　1）、车贴广告（公司4部车辆）；

　　2）、手举派宣传；

　　3）、单张派发：

入口卡位，派发人员可采用相关形象。

　　3、店面布置：

　　1）、礼品堆头：

通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。

　　2）、吊旗：

正面“**新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。

　　3）、X架：

促销内容X架、**新理石X架、结合原有的产品类X架。

　　4）、地贴、砖贴：

5.8元/片，6.8元/片

　　5）、统一店员形象：

活动期内所有工作人员统一形象。

　　4、活动日的现场布置：

　　1）、门店两侧条幅

　　2）、太阳伞、帐篷：

在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。

　　3）、拱门：

在市场口，店外设立拱门。

　　4）、单张派发：

市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。

　　5）、当日活动流程示意图

　　6）、新品区：

实景+X架等相关物料+导购员解说。

　　意义：

广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、

　　物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。

　　**********有限公司

　　企划部

　　2010年9月4日

　　篇二：

完整的家居建材促销活动方案（为中秋、国庆做准备）

　　完整的家居建材促销活动方案（为中秋、国庆做准备）

　　一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：

　　1、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?

开展这次活动的目的是什么?

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

还是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　2、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　3、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　4、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?

是厂家单独行动，还是和经销商联手?

或是与其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　5、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　6、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　7、前期准备

　　前期准备分三块：

1、人员安排;2、物资准备;3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通?

谁负责文案写作?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　8、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　9、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　10、费用预算

　　要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“

　　阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　11、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　12、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　篇三：

建材城国庆促销方案

　　楚雄德意法家家居建材馆国庆促销活动

　　执行细案

　　楚雄博思堂营销策划机构

　　2011年09月23日

　　一、促销活动的宗旨

　　1、制造氛围，聚拢人气以别开生面的促销活动及大气的促销阵势，吸引广大市民对家居馆形成积极关注，掀起一轮家居建材消费热潮，为各进驻商家塑造一个积极、热烈的营销氛围。

　　2、形象宣传，确立德意法家家居建材馆的市场地位

　　通过举办一场气势宏伟、高规格、高品位的促销活动，向公众传播“德意法家家居建材馆”的中高端专业家居建材卖场形象及定位，充分展示德意法家实力及市场地位。

　　3、制造舆论，公关造势

　　通过促销活动细节及营销造势，制造社会舆论，将营销传播在线下形成持续传播效应，为今后的营销打好基础。

　　二、促销活动开展策略

　　1、宣传

　　A、外围广告全面覆盖，声势浩大，凸显德意法家国庆促销活动规模。

　　B、现场连跨充气拱门，形成强视觉冲击。

　　C、内、外场促销氛围布置，凸显促销活动规模及力度。

　　2、促销

　　A、百款产品特价销售——商品价格抄底促销，力度空前。

　　B、抽大奖——买赠、抽奖刺激消费欲望。

　　C、秒杀——1元秒杀购买高端建材，空前力度吸引消费。

　　3、互动、人气拉动

　　A、限时抢购：

让消费者迅速下单。

　　B、拍卖：

提升热销氛围。

　　4、丰富多彩的文艺节目和体验活动

　　A、丰富多彩的文艺演出节目，拉动现场人气。

　　B、到场顾客产品舞台秀，吸引关注度。

　　三、促销活动内容

　　1、开始前的造势

　　活动前向社会发布促销信息，更换户外看板画面；提前3天在家居馆周边街道跨街摆放彩虹门4道（位置主要集中在丰胜路建材、家居市场附近）。

　　楚雄市内车辆贴车巡游及展示（建议在市区人流集中区域或小区短暂停留展示宣传）。

提前3天布置好现场拱门及展示物品、产品。

　　2、促销活动内容

　　主题促销活动

　　一步曲：

特批价·疯抢——百款低价产品抢翻天（10月1日——10月3日）

　　活动期间，德意法家震撼推出数百款惊爆低价商品供消费者抢购，数量有限，先抢先得。

★活动细则

　　1、德意法家各商家推出两款特价产品，要保证其价格为楚雄市最低价，且优惠力度一定要大；

　　2、活动首日即10月1日，把这些特价产品统一集中在外场舞台上，供消费者选购；

　　3、活动期间，各商家准备帐篷、太阳伞在外场临人行道一侧顺序陈列，展示出特价商品或特价信息展板并配有工作人员进行现场促销、解说。

　　执行细案：

1、各商家参与此活动的特批价商品清单须于2011年9月28日前确定，并书面上报家居馆活动组委会确认。

　　2、由家居馆统一制作：

“德意法家家居建材馆国庆特批价商品特价牌”、外场主题展板。

　　3、参与促销的商品由商家自行摆放到外场（帐篷下），若不宜搬动的商品可再店内陈列，外场主题展板上标明各商家商场区位导向或门牌号码，以便消费者定向搜索。

　　4、外场舞台夜间须由博思堂安排保安值守，当日活动结束后各商家自行统计外场商品数量，交保安。

　　二步曲：

大让利·狂抽——Ipad2等豪礼大放送（10月3日）

　　活动期间，凡购物满3000元的消费者即可获得一张抽奖券，满6000可获得2张抽奖券，参与抽奖就有机会赢取Ipad等豪礼。

　　★活动细则

　　1、抽奖活动安排在10月3日下午16：

30；抽奖区设置于舞台上，并在舞台上进行抽奖。

　　2、收银台工作人员根据消费者缴款单金额发放抽奖券并在缴款单上注明“已发抽奖券”；

　　3、消费者在10月3日下午16：

30参与抽奖活动；抽奖前30分钟开始由顾客自行把抽奖券投放抽奖箱中，抽奖活动开始后由主持人邀请现场客户上台依次抽出各奖项，抽奖现场设有工作人员进行监督抽奖过程以示公正。

　　4、消费者根据抽奖中奖情况当场兑奖；台下设有对奖台，中奖者可依次到对奖台进行兑奖，工作人员核实兑奖者中奖情况及身份信息、确认无误后给予发放奖品

　　★活动流程：

消费者凭缴款单至收银台缴款——工作人员核对缴款单发放抽奖券并注明“已发抽奖券”——10月3日抽奖——当场兑奖

　　★奖项设置：

　　一等奖：

1名奖品：

Ipad2一部价值：

3999元

　　二等奖：

3名奖品：

光波炉价值：

999元

　　三等奖：

5名奖品：

美的饮水机价值：

299元

　　幸运奖：

10名奖品：

紫砂原生态水杯价值：

99元

　　执行细则：

1、家居馆收银台组织安排好抽奖券的发放，根据消费者购物缴款没3000元发放一张抽奖券。

　　2、收银台工作人员须对抽奖细则、时间进行告知。

（时间为10月3日16:

30分）

　　3、抽奖券由顾客自行保管，于抽奖前30分钟（10月3日16:

00分）到舞台区自行投进抽奖箱。

　　4、抽奖方式采取由小奖到大奖的方式进行抽奖，抽奖嘉宾由主持人在现场观众及顾客中选择。

　　5、家居馆工作人员于现场核对中奖顾客的真实身份及缴款收据，确认无误后派发奖品，并有中奖者签字领取。

　　★三步曲：

超实惠·秒杀—1元秒杀疯狂上舞台（10月1日——10月3日）

　　活动期间，凡是购物满5000元的消费者，即可参与当日秒杀活动，有机会一元秒杀价值上千元家居建材。

　　★活动细则

　　参与秒杀活动的商品必须提前进行登记确认并于活动当天搬上舞台或舞台两侧陈列、大件商品可制作商品相关信息展板进行陈列展示。

　　第一步：

消费者在德意法家购物满5000元、并持有付款证明方可参与本活动。

第二步：

秒杀过程中打电话参与秒杀；

　　第三步：

工作人员应在舞台一侧设置工作台方便核对电话号码，并检查消费者缴款单消费者金额及办理手续；

　　第四步：

交1元钱领取成功秒杀商品”；

　　★活动流程：

消费者购物满5000元——参与秒杀——工作人员核对消费者消费者电话号码、消费金额——消费者交1元钱领取成功秒杀商品

　　执行细则：

　　1、参与秒杀的商品必须于2011年9月28日前确认，参与秒杀的商品选择应考虑家庭必备