影楼加盟招商方案计划书.docx

影楼加盟招商方案计划书.docx

《影楼加盟招商方案计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《影楼加盟招商方案计划书.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

影楼加盟招商方案计划书

影楼加盟招商方案计划书

影楼加盟招商方案计划书

[策划目的]

●通过行之有效的策略，出色完成影楼加盟招商工作。

●内引外联，以双赢为前提，达到与商家联营目的。

●合理有效运营，走可持续发展之路，形成良性发展局面。

●借招商宣传之影响，一石二鸟，提高人气。

●树立良好形象，培育和形成标致性影楼中心。

一、招商单位：

二、招商时间：

三、招商地点：

四、招商宣言：

　合作双赢　共同发展

五、招商广告语（部分，仅供参考）：

1、即将全面引爆市场帮你坐拥滚滚财源

2、XX影楼——缔造第一影楼旗舰；

3、加盟XX：

一次机会　改变一生；

4、加盟XX：

赚钱才是硬道理；

5、加盟XX：

心动不如行动；

6、友好建议：

现在马上投资加盟是你明智的选择；

7、XX：

抢到就是赚到；

8、XX：

谁先干，谁先赚；

9、XX：

抢滩加盟，刻不容缓；

10、XX：

商机转瞬即失，你还在等什么

11、加盟XX：

搭上财富直通车实现财富核聚变；　

12、XX：

创业总动员；

13、XX：

财富海洋　时尚方向；

14、XX：

不可能让你一夜暴富只能让你月收入可观

六、加盟方式

 1、加盟成连锁店

2、以店中店的形式加盟 

七、招商对象

  　　 1、具备一定的经营能力和经济实力的公司或个人；

   　　2、有强烈的经营意识和成功欲望；

   　　3、认同影楼的经营模式与运营模式；

   　　4、组织观念强，服从领导，能自觉接受影楼提供的统一培训和辅导；

   　　5、愿配合影楼的统一规划、统一管理和各项营销活动；

   　　6、讲求信誉，可长期合作；

   　　7、能够按规定及时交纳各种费用；

   　　8、能严格按照影楼的各项要求及流程操作；

   　　9、务必办理合法的经营证件及相关手续。

八、招商程序

1、报名：

报名者只需提交的简单的身份信息资料：

2、报名者资质审查时间：

3、以电话或书面形式通知报名者合同条件谈判时间：

　　4、合同签定时间：

5、加盟的具体流程如下表：

         细阅加盟条件，了解影楼的基本情况

填妥加盟申请表　　

招商单位考察加盟商实力和信誉，逐项核实评估资料，洽谈合作意向

招商方综合评估市场前景，分析加盟商资信实力，决定是否合作

决定合作          否定合作

批准加盟申请         按要求重新提

正式签约          供加盟方案

交纳品牌和          确信符合条件

装修保证金          重新考虑合格

装修店面或柜台，培训店员，筹划开业，进入正式经营

九、加盟简单投资分析

租金、转让费

因楼层和具体位置、面积大小而异

装修保证金

1万（装修合格后退回）

店铺装修及配套设施

3—4万

经营信誉押金

2—3万（合同期满即全额退还）

投入资金小计（含备用金、广告费用等）

20—30万以上

十、给加盟商的政策支持

１、独立的经营权。

２、在一定时期内，可视其具体体情况免收或少收部分加盟费，减少加盟商的风险。

4、可统一促销。

5、店面装修的免费设计。

6、开业店员的协助挑选、服务培训、经营辅导等。

7、规范的单店操作手册。

8、系统的业主培训。

十一、招商工作系统操作

（一）、形象与布置

除了在各种宣传形式培育和树立影楼的良好形象外，围绕招商工作的举行和推进，必须做好如下三项商都综合形象的布置工作：

1、招商接待中心

Ａ、统一着装。

此工作服的级别（包括胸牌）为影楼管理层人员着装。

因而影楼的VI视觉识别系统的设计和制作（部份）应走在招商、经营之前，统筹兼顾，于事前准备。

Ｂ、吻合影楼特定环境的沙发、茶几、台凳和鲜花、盆景等。

树立影楼的良好形象，彰显综合实力和可预见的未来科学、规范的管理，给人以宾至如归之感觉。

Ｃ、现场广告（POP）

在各主要交通要道，选择适当地点。

布置户外看板和指示牌，并在现场放置各种招商手册。

Ｄ、招商接待中心主要职责：

１）、接待咨询，商务谈判，合同签定；

２）、为影楼业主提供合理的服务；

３）、招商工作的统筹；

４）、各类招商工作的有效管理和及时发布；

５）、接受客户投诉；

６）、其它。

2、影楼外景布置

为配合招商工作的推进，影楼的外景布置是树立影楼形象的中心，最简单却甚为重要。

Ａ、布置时间：

在外墙装修完工和举行招商推介会期间。

Ｂ、布置内容：

醒目的招商广告。

Ｃ、各种祝贺条幅和喜庆花篮等。

3、招商推介会现场的布置。

4、统一的报刊、广播、电视招商（促销）广告和相关宣传文案。

5、公共汽车车体、高楼墙体招商广告等。

（二）、内部认购方案

1、鉴于影楼的实际情况，需要适当照顾，统筹兼顾。

优先考虑继续加盟，或根据实际整体布局需要，作适当的调整和延续，都必须召开调整会议，陈述利弊，以诚待人，做到新老客户兼顾之原则。

（三）、诚意金的交纳

1、考虑到招商过程的实际情况，为达到顺利、有序和合理安排之目的，必须采取诚意金诚信契约。

2、必须确首先交纳诚意者之权益，做到先后有别。

（四）、招商进度控制

1、为合理、有效完成招商工作和整体考虑影楼未来之经营，招商进度必须合理控制、权衡利弊、统筹兼顾。

2、大客户策略

A、大客户对于未来影楼的运营和管理起到举足轻重的地位，因而必须考虑其与影楼整体定位的关系。

B、避免在招商过程中大客户与中、小客户以及先交诚意金之客户的矛盾，大客户的招商应列于招商工作之首，待到大客户的招商工作基本完成之后再转入中、小客户的招商工作。

3、中、小客户策略

A、中、小客户的招商工作应安排在大客户招商工作之后。

B、中、小客户的招商应根据整体布局定位之要求合理进行。

4、合理控制、灵活机动

A、招商进度的控制应以影楼的利益和有效的经营管理为前提。

B、阻隔策略。

预留一定的空间位置和适当延长签约时间，采取时间阻隔策略，合理统筹，有效取舍。

（五）、媒体和促销策略、计划

“立足本地，适当辐射。

”是影楼招商指向针。

围绕该招商指向针，我们特作如下的广告投入计划——

1、关于电视广告

A、电视广告的形式为以画面与字幕相结合。

B、鉴于招商区域的集中性和从广告投入费用考虑，电视广告发布以电视台为主。

C、发布时间。

广告发布时间以影楼预订的招商时间前3个月左右为宜，每地的广告投入以一个月为限。

2、关于报纸广告

依据上述观点，结合报纸覆盖状况，作如下广告投入安排—

A、以软性新闻报道与招商广告的形式进行。

其中招商以两种规格进行，1/2版套红一次，1/4版黑白2次。

3、关于宣传单

A、招商宣传单是整个招商活动过程中必不可少的形式，起到辅助资料的作用。

B、规格为16开铜版纸，四色，双面，15000张。

C、起用方式（略）。

4、直接邮寄

收集信息，确定目标招商群体和建立该信息档案，把相关招商资料直接邮寄到招商的目标群体手中，达到广告宣传的集中性和针对性的效果。

5、平面效果图

A、根据市场调查，作好影楼市场定位；由专家精心设计，充分表现市场定位信息和完善的平面格局、规划，给目标对象强烈的临场感。

B、用途：

根据招商需要使用。

（六）、招商大会

1、目的

根据上一阶段招商工作的动态，举行招商大会（在所有招商宣传内容上标明招商大会的信息），借现场无比的号召力、感召力、亲和力和煽动力，促成直接的面对面洽谈，提高招商工作的含金量，形成一种“短兵相接”、“欲购从速”、“时不与我”的“抢购”心态，加速招商工作速度。

2、时间

在招商工作开始20天后。

3、地点：

（待定）

4、嘉宾

   嘉宾是指具有合作意向和可能成为合作者的厂家、商家和个人以及新闻记者等。

6、会场布置（略）

7、主要活动程序：

A、开场喜庆歌舞、舞龙狮等；

B、影楼老板全面推介讲话；

C、享受影楼招商特别支持的合作者讲话；

D、现场推介；

E、现场咨询、洽谈；

F、其它。

8、新闻媒体报道：

事后对招商大会的成果进行报道，以扩大招商效果，吸引更多的商家。

（七）、招商各阶段主要任务

1、筹备期

A、组建招商领导小组，明确人员职责。

B、设计、制作和准备招商所需要的各种资料（材料）、器械和物品等。

C、通过各种渠道建立合作者个人档案库。

D、确定招商领导小组办公场所及办公用品。

时间起止：

筹备期时间为开业前5个月

 2、开始期

A、根据上述资料档案实施邮寄策略并做好信息反馈档案记录备案跟踪。

B、开始大客户的联系工作，并做好信息反馈记录、备案跟踪。

C、依据方案的中的广告宣传策略、形式、内容进行全面的辅开。

D、其它。

时间起止：

招商开始后20天

 3、开始期前期

A、根据招商方案的策略，全面推进招商工作。

B、统筹兼顾、有条不紊的处理、协调各方面的关系。

C、对中、小客户进行备案的跟踪。

D、其它。

时间起止：

开始期结束后15天

 4、中期

A、全面统计和落实上段时间的招商工作，统筹兼顾。

B、合作洽谈和合同鉴订。

C、集中力量举行招商大会。

D、其它。

时间起止：

开始期后期起20天内

 5、后期

A、根据前阶段招商工作情况。

B、做好加盟的最后工作。

C、做好加盟商开业的各项准备工作。

D、其它。

时间起止：

开业前20天

（八）、招商单位与招商策划单位的职责

1、组织

A、招商领导小组办公室为招商领导机构。

B、招商策划单位—公司内部人员。

C、影楼工作人员为执行，实施单位。

2、具体分工——策划单位

   A、策划单位的本职工作有：

招商媒体广告的设计、制作发布

电视广告的策划、摄制和发布

报纸招商广告的策划、设计和发布

宣传单、平面图的策划、设计和印刷

   B、视具体需要，策划单位派出2名工作人员指导和配合招商办工作。

   C、视具体需要，策划单位将全力以赴配合招商办工作。

   D、视具体需要，策划单位将全程策划、设计和执行下列项目：

 —招商大会

 —VI视觉识别系统

 —POP广告及招商活动过程中一切户外广告宣传形式

 3、具体分工——招商单位

A、组织和成立招商领导小组办公室（包括人员、办公场所及其它配备等）。

B、根据招商方案中涉及到的内容进行前期各项准备工作。

C、根据招商工作的推进统筹、落实各项工作及工作细节。

附件1：

影楼经营申请表

附件2：

婚纱摄影公司营运计划书样本

经营申请意向书

一．申请人背景

姓名：

性别：

年龄

省：

市：

现就职单位：

地址：

现任职务：

联系方式：

现居住地：

二．申请人或单位曾经营项目

公司名称：

经营时间：

主要业务性质：

年销售额：

毛利：

纯利：

三．资金与管理

1．阁下希望以何种形式投资此店面：

独资（   ）合资（   ）

2．阁下开业前有能力先期投入的资金是：

          其中自有资金           借贷     合股资金          

3．阁下是否亲自管理此店面：

是（   ）否（   ）管理人员是：

四．市场分析

1．申请地区人口：

          万      

2.平均月收入：

              元

3.当地业绩前三名、人流量大的高档影楼分别是：

 销售额分别约为：

五．拟开店铺

1．店面地址：

2．预计每小时客流量：

上午：

        人次

下午：

       人次

晚上：

         人次

3．门面可做招牌的长度为：

         米，高为：

       米。

4．预计月销售额可达到：

           万元

六．阁下开店的具体日期为：

婚纱摄影公司营运计划书样本

********婚纱摄影公司

2007年营运计划书

2007年是一个充满挑战性、蕴藏生机的一年，由于2005年、2007年是传说中的“寡妇年”有相当一部份人选择将自己的婚期推迟或提前到2006年，2006年的市场量大是理所当然的事，也就意味着2007年的市场量会比2006年要少20％。

以**县市场分析，一共有三家影楼较有实力，其中******的市场份额较其它两家较好，那么在2007年的规划当中，犹为要加强的是对外攻击线路的市场抢量。

针对这一核心思想，阿会老师将07年的计划做出如下安排，希望经由双方的努力合作，能够协助****达到预期的目标。

一、年度营业指标设定：

1、**县全县人口为万,除县城人口万,其它人乡镇人口为:

万.以06年1％的新人结婚,即有3810对结婚的数量,再以40％的新人一定需要拍摄婚纱照,即有1524对的数量为乡镇准客客户数量.

2、**县县城人口数量为万,以06年有％的新人结婚,即有660对结婚的数量,再以50％的新人一定需要拍摄婚纱照,即有330对的数量为县城准客客户数量.

3、县城准客户与乡镇准客户合计为:

1854对准客户

4、06年****的平均套系为2000元左右,全年的营业额为:

120万,即全年客户数量为600对准客户以06年市场量较往年要多出20％、全县06年准客户量为：

2224对即06年****占市场总份额27％。

5、07年****的市场抢量规划是占据整个**市场50％的量，既需要在市场中抢到427对新人的量，所以07的年度业绩指标为200万

二、市场抢量大计划细则分析：

*****虽为****县一个老品牌，但县城准客户资源估算仅有330对，大部份的准客户均分布在乡镇，并且****县的乡镇相隔较远，根据****现有营销策略来讲，乡镇的准客户对于时尚巴黎知名度、美誉度会了解不多，再加上又有一品牌薇薇新娘进驻**，全体员工需要有较强的紧迫感，因为****往年占市场份额不到35％，所以在07年上半年迫切需要解决的是品牌的美誉度、知名度及抢量计划，建立与其它品牌的差异化。

计划安排将在07年2到8月份完成以下策略安排：

1、知名度广覆盖策略

l市场部人员安排：

文宣企划部：

1人主要工作职责：

设计制作所有策略联盟之方案

外联外展部：

1人主要工作职责：

联系所有异业联盟合作事项；公司外展活动整体安排、业绩完成；客户结婚当日礼品赠送

（1）异业联盟策略：

l07年1月下旬至2月底，将与***县的零售行业，实施策略联盟，于各大超市、商场购物满88元即送****“岁末红包”即年末企划迎新春“乐翻天”特别企划案（具体操作细则附操作细则）

l07年3月初至3月底，将分别与****县与乡镇的百货业、娱乐业、餐饮业的前三名企业实施策略联盟，于百货购物、娱乐消费、餐饮消费一定数量，即可获赠****的价值300元“美丽体验券”而凡在****消费的顾客，均得相关联盟商家的优惠（具体细则驻店辅导）

（2）品牌提升策略：

l市场部的外联组负责与****县城乡镇的各零售业、百货业、出租车行协会、县政府和居民小区物业联系，负责这些行业所有的相关益广告的设计、制作、张贴。

于07年4月—5月期间完成所有的张贴动作

l市场部企划部负责设计零售业、百货业有关的公益广告并张贴于****各零售业、百货业，PS《1》“***提醒您：

为了您的健康，请减少吸烟数量”《2》“****提醒您，外出购物，谨防盗窃”《3》每一层楼梯的指示，《出门再外，请您关好自家的门窗，谨防被盗》等。

所有的公益广告都必须有****的地址和联系电话，以期达到印像式宣传的作用

l客服部购买***县、乡、镇的黄页电话簿，将厂、矿、企事业单位地址、电话做资料汇整，由市场部的企划部设计并制作“****新人婚礼知识大讲堂”双月刊物，主题以祝福在时尚巴黎拍摄的客户的新婚祝福，以及筹备婚礼的基本知识，***主要婚礼消费市场价格的合理分析等，最终办刊目的是为了让消费者感到方便为最终目的，当然在刊物的最后一页一定要体现出转介绍的文字，也就是要有拍摄现金抵用券的出现，让客户愿意持券到****消费。

由客服部资源组人员将每日市区内当日结婚新人的下榻酒店地址做汇总

l后，交于市场部外联组的责任人；有外联组负责将公司赠送礼品和拍摄金券于客户典礼时赠送于客户，并并严格规定要求现场领取拍摄金券的客户必须留下详细个人资料以便回到公司将收集资料交由客服部资源组人员进行后续追踪工作，加大入客量

2、客服直效营销策略

l客服部人员安排：

资源组：

1人，主要工作职责：

将所有渠道汇总到店的客户做明细分类

公关、销售组：

1人，主要工作职责：

将每日客户做电访，将电访客客户做分类，于规定之活动当日与客户做直接销售

（1）客户资源整合分级策略：

l将每日成交的客户由资源组汇总后，再由公关组的人员进行每日电访，将电访客户做分类，有朋友要结婚的设定为A级，好像有的设定为B级，没有的设定为C级，于第一次电访后7天给A级客户要名单，于第一次电访后10天给B级客户电访要名单，于第一次电访后30天给C级客户要名单，仍没有推荐，纳入半年内电访客户

l分级顾客的管理：

AB级顾客建档，C级顾客不建档，仅留姓名地址；AB级客户40天内无推荐，立即销档仅留名单地址；AB级客户有推荐将建永久档每季一次寄卡再复访一次邀约推荐

l客服部每三个月举办“一次推荐活动”寄卡/电访/邀约

l客服部基本每日电访客户单数35通/人以上

lA级客户年度可推荐5位以上，B级客户年度可推荐3位以上，C级客户年度可推荐1位以上（客户年度积分享受，兑赠家电产品）

（2）全年度营销活动组合循环策略：

l小型双月推荐活动，时间为每75天举办一次，可以是店内举办，也可以是外场举办，可根据天气而决定，将客服部推荐之客人规定时间邀约之活动现场可进行流行礼服发表会（5月、7月、10月、12月）

l中型半年博览会时间为每半年一次，在星级酒店举办，现场可进行异业联盟商展、发布会（5月初）

l年度大型联谊会，时间为每一年一次，在星级酒店举办，现场可进行异业联盟商展、发布会、综艺晚会（农历年前夕）

公司内部员工培训计划分析：

l公司07年整体培训策略：

（1）公司内部建立部门学习型组织策略：

l由各部门责任人每月计划中安排每月的4周学习计划，以及每月刊4周具体部门的学习时间，由店长负责查核是否进行学习安排

l由店长负责于每月26日进行公司一线部门人员的技术考评，并将员工的分数进行张贴公布，针对优秀员工给予加级加薪，不合格的员工给予降级减薪

l由各部门主管交*于各部门人员进行培训，PS：

门市人员培训摄影部，客人比较欣赏的风格；化妆部主管培训门市部人员如何做好自己的妆面，和基本化妆知识等

（2）优秀员工送出学习策略：

l所有外界培训公司邀约培训，有店长负责将对方的传真送至老总处，由老总与店长商议培训人选。

并签定员工培训协议书，员工由外培训回到公司，由店长负责查看听课笔记，并安排培训时间，并予以考评，进行加级

（1）公司聘请老师驻店辅导培训策略：

l公司于07年聘请顾问老师亲自于店内给员工进行培训。

l由店长与老总沟通后，于老师到达之前，确立此次辅导教育之主要核心内容，并将重点培训规划的部门进行提前的教育

l主负责培训老师辅导完毕，由店长进行辅导后考核工作，以信监督执行工作

一、公司内部部门人员增加分析：

公司于07年需要抢量50%，也就意味着，每月平均要拍摄78对顾客，以现有的人员安排，一定会影起服务的质量降低，造成客怨的事情发生，所以针对一系列抢量大计划，店长将对员工招聘安照如下计划进行合理的安排：

l公司07年整体员工增加策略：

（1）公司内部一线部门员工增加安排策略：

l根据全年927对的量进行分析，每月需成交拍摄78对，每周需成交拍摄对，每天拍摄大约3对

以现有的工作人员:

门市三人\化妆师：

2个+1助\摄影师：

2+2助基本符合,一线人员暂时无须增员,

（2）公司内部二线部门员工增加安排策略：

l店长一名

l财务人员一名

l市场发展中心需要安排下属文宣企划部1人、外联外展部1人、客服部2人。

一、公司内部产品创新策略分析：

任何一家公司的决策者，都必须有强烈的创新观念，如何有效带动全体员工，在工作之余能够自发的展开对部门产品创新的思想以及行动，是07年计划的任务之一，我们将经由全体员工脑力激荡，并将思想快速落实到行动中。

首先是：

（1）部门产品创新安排策略：

l由店长于每月15号进行全体员工部门产品脑力激荡游戏

l由各部门主要负责人负责拟出创新主题，PS：

门市创新接单法、下个世纪的新娘妆面应该是这样的、下个世纪这样的婚纱照才叫个性待个性鲜明的创新主题，交由大家做创新研究

l并于每月的25号之前将作品交至店长，并上报老总处，于员工大会结束前进行全体员工投票评选出“最佳创新部门”由老总颁发荣誉证书以及创新研发基金

（2个人品创新安排策略：

l公司任何员工皆可以对公司内任何产品有创新、大胆的思想以及研发的动作

l公司员工可将自己的研发创新之想法与思路以书面形式与部门主管或店长做沟通，并及时将好的思路以及优秀的作品上报老总

l公司针对实际情况给予当事员工奖励

以上五大项目阿辉老师对****的了解，做出此份****2007年营运计划书。

在此阿辉老师将全力支持****的所有计划中的工作，愿此项计划书能够帮助****决策层拓宽思想上的格局，并能够认真的执行，展望****在2007年市场奋战中，达到预期200万的业绩目标！

制作人：

阿辉老师

时间：

2007—1—13