《跨界+共享大数据时代的营销与管理创新》.docx
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《跨界+共享大数据时代的营销与管理创新》
“跨界+共享”时代的营销与管理创新
1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！
管理思维提升之旅！
（备注：
具体案例，会根据客户行业和要求做调整）
知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
蓝草咨询的目标：
为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！
蓝草咨询的老师：
都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！
蓝草咨询的课程：
以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：
卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！
目前开班的城市：
北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！
蓝草咨询的增值服务：
可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
8．人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
实战型能落地大数据营销专家-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。
擅长领域：
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：
采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程：
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
课程背景：
商业竞争最可怕的，是你不知道对手是谁。
最近几年，互联网以摧枯拉朽之势渗透各行各业，速度之快、程度之深令人目不暇接。
微信让移动运营商们彻底沦为管道工；中国银联花了二十年培养的刷卡习惯，在不到两年的时间里被移动支付取代；滴滴不拥有一辆车却成为全国最大的出行服务平台；各种共享经济模式层出不穷，仿佛一切既有的行业形态都有可能被打破和重构。
这仅仅只是开始，未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有行业都有可能面临跨界冲击。
移动互联网、云计算、大数据和人工智能的发展，大大降低了资源之间的连接成本，并从根本上改变人们思维和行为方式，进而促使产品和服务供应方式的改变。
作为企业的经营者，如果固守过往的商业思维，不及时自我革新，唯有被时代抛弃。
课程收益：
1.了解中国式“跨界+共享”的产生背景，正确认知跨界融合及共享经济背后的商业逻辑；
2.借鉴其他领域经验教训，结合自身行业特点，通过营销及管理创新寻找更大的增长空间。
课程时间：
1-2天，6小时/天
授课对象：
企业负责人、中高层管理者、政府部门/事业单位领导
授课方式：
讲师讲授+案例解析+小组讨论+现场答疑
课程大纲
前言：
互联网下半场的集体焦虑
1.躺着中枪——移动支付动了谁的奶酪
2.高铁+外卖，康师傅们的日子不好过了
3.“跨界+共享”的本质：
场景转换与用户体验
第一讲：
“跨界+共享”对传统行业的冲击
1.为什么“跨界+共享”在中国持续引爆
1）中国拥有全世界最好的互联网土壤
2）政策导向——十九大8次提及互联网发展
3）互联网基础设施建设
——终端普及率
——用户习惯
——支付
——物流
——信用体系
——用户体验
4）中国经济的后发优势
2.人工智能时代，那些将被颠覆的行业和即将消失的岗位
3.市场倒逼——躺着挣钱的时代结束了
1）长期习惯性无视消费者痛点
2）要么变革，要么淘汰
案例解析：
出租车司机的份子钱降了
第二讲：
共享经济到底是不是伪命题
一、共享经济VS分享经济
1.什么是分享经济
1）既有闲置资源的利用
2）存量市场开发
3）C2C模式
2.什么是共享经济
1）平台统一投放
2）增量市场——优化供应链，从量变到质变
4）B2C或B2B2C模式
小组讨论：
王思聪怼陈欧，谁会吃翔？
二、共享经济的商业逻辑
1.所见即所得——弱化“所有权”，强调“使用权”
2.流程再造——轻产品销售，重运营服务
案例分享：
共享玩家们的行业上下游资源整合
3.平台规模化，边际成本递减
4.线上线下高度融合
5.信用体系建设
案例解析：
芝麻信用——支付宝的逆袭机会
三、共享经济的探索意义和社会价值
1.消费决定生产——去中心化的点对点连接
2.释放潜在消费力
案例分享：
共享按摩椅，轻奢消费大众化
3.释放闲置产能
案例分享：
淘工厂——C2B个性化定制，产能共享
4.集约化生产，助力供给侧改革
第三讲：
拥抱变化——传统行业营销与管理创新
一、基于用户画像的大数据精准营销
1.新能源——数据是生产资料
1）个性化服务——感知用户，精准触达
2）标准化输出——边际成本和规模效应
2.大数据分析挖掘要点
1）统计性分析
2）可视化分析
3）预测性分析
案例分享：
五常大米，下单即送
3.什么是用户画像
1）用户DNA
2）营销决策依据
3）效果转化
案例解】：
今日头条为什么让巨头们恐慌？
4.数据源的建立——内部挖掘+外部整合
1）用户数据
2）行为数据
3）消费数据
4）商品数据
5）客服数据
案例解析：
WiFi运营商“百米生活”与公安网监的大数据整合
5.数据建模及规则
1）购买力模型
2）群体画像模型
3）购买兴趣模型
4）促销敏感度模型
现场讨论：
共享雨伞的用户画像
二、创新思维与管理实践
1.创新是最大的生产力
1）做别人不做的事
2）创新不是耍小聪明
3）创新不是瞎折腾
2.创新型企业与传统企业的差别
案例分享：
马桶上的两个按钮VS苹果的HOME键
3.创新方法与实践1）痛点列举法
案例分享：
给纸箱装上拉链，一年卖出6个亿2）头脑风暴法案例解析：
某公司销售部门KPI重构3）逻辑推演法
案例解析：
滴滴出行的大数据生态链4）逆向思维法小组讨论：
在非洲卖的最好的中国手机品牌
5）元素组合法案例解析：
一个空气净化器厂家的互联网转型
结语：
既然“跨界+共享”大潮势不可挡，我们能做的只有顺势而为。
与其被动防御，不如主动出击，通过思维创新发掘更大的可能性。
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