1111大型户外促销活动策划执行方案.docx

1111大型户外促销活动策划执行方案.docx

《1111大型户外促销活动策划执行方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1111大型户外促销活动策划执行方案.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

1111大型户外促销活动策划执行方案

11·11

大

型

户

外

促

销

策

划

活

动

执

行

方

案

促销、打折、优惠深入人心；

2016年11月11日世纪光棍节来临

背景》》

随着去年团购网模式进驻长沙，星城顿时被一股打折、团购消费的强大龙卷风洗礼；随着2011年的来临，“龙卷风”的季节慢慢走向平缓，消费渐趋理性；然而没变的是，促销、打折、优惠的消费理念却已经深入人心。

消费者在消费之前首先寻求优惠，成为了很大一部分群体的消费常态。

团购行业在诚信、潜规则等弊病的困扰下，发展的速度由快变缓，甚至于很多团购网走向衰落；虽然这并不代表团购模式的衰败，但是却已经在广大消费群体中形成了一时无法从根本上改变的印象。

XX模式的诞生弥补了这一大空缺；推出市场即引领了一股庞大的优惠券打印热潮；“要消费，先领劵”此刻犹如团购一样，成为了很多消费者的消费心态；然而显然，在吸收团购的前车之鉴的经验下，怎么让优惠券能保持平稳增长成为了公司发展的一大考题。

2011年11月11日，世纪光棍节成为了很多年轻男女结束单身的日子，然而也更是广大光棍、情侣欢聚的日子；在这么一个庞大的消费群体、消费节日面前，怎么样让我们的点卡在这里面扮演一个更重要的角色呢？

看机遇……

世纪光棍节，一个绝佳的市场切入点

用户需求、商家需求

机遇》》

◇市场切入点

●独具魅力的节日话题：

世纪光棍节成为了网络、朋友、同事间的热门话题；

●庞大的消费人群和市场人气：

光棍节当日为周五、紧接是周末，周五晚上步行街庞大的消费人群和人流量总能为我们建立很好的一个市场推广基础；

◇社会需求：

●用户需求：

世纪光棍节，我应该和她（他）怎么样度过？

我应该怎么样追求她，结束彼此单身？

经济而又浪漫……参与我们活动吧！

我们给你一个大胆表现爱的机会。

●商家需求：

光棍节的活动五花八门，怎么样在这个过程中，花费最少的成本却又能取得最大的宣传效果，成为了众多商家苦思冥想的话题；抛出橄榄枝，用独具吸引力的活动成为彼此联动的契机。

◇活动流程：

●预热期：

网络公司自11月6日到11月10日，即周日开始进行相关活动的网络宣传；包括：

微博、贴吧、问答、论坛、软文、新闻、QQ、邮箱等

活动一：

“爱她（他）就为她（他）盖楼吧！

”

第一步：

11月7日-8日，XXXX联合长沙XX网、吃喝玩乐论坛、XX论坛、XX微博等平台发起光棍节特别活动——“为她（他）盖楼”发帖活动；设特别奖、论坛可以进行后续宣传：

例如：

某某某为某某某盖楼多少层，用情之深，催人泪下！

姐们，还犹豫啥？

赶紧的···；宣传点：

老公，你给我盖楼吧！

一层是心意，11有意义，27更中意，99我爱你。

第二步：

11月9日-10日，长沙XX网、吃喝玩乐论坛、XX论坛、XX微博等平台方发起活动，网友盖楼，命中指定的楼层，可获得相应的奖项；最高官方认证“1111”层楼，即为最高奖项。

活动二：

“不抽ipone，抽实在”

11月7-10日，在1号劵、爽团长沙站发起“不抽ipone，抽实在”的抽奖活动，活动奖品以体验卡、优惠券、抵金劵等为主，主要以高中奖率以证实抽实在的内涵，赢得消费者的支持。

●运作期：

11月11日到13日“即买即送，即刷即用”

第一步：

步行街所有机器附近配备工作人员，发放本次“即买即送，即刷即用”活动的宣传资料；

第二步：

联动步行街绝大部分商家进行“即买即送”活动，消费者只需到相关合作商家处消费，收银时，即可获得一张“免费点卡领取单”，填好相关信息，即可到活动现场领取点卡；

第三步：

网络获奖人士凭相关证件，消费者凭点卡领取单到活动现场领取点卡或礼品；

第四步：

持卡的新老会员即可免费参与活动现场的抽奖活动与“即刷即用”活动，其中“即刷即用”指在活动现场的机器上会有完全针对本次光棍节所推出的特别优惠券，会员凭卡刷取即可（其他机器没有，且有消费时间限制）

●延续期：

光棍节之后，“点优等你一个月”

所有参与“即买即送”活动的消费者所获取的是一张1个月的体验卡，即自11月11日开通至12月10日到期；然公司将在“官网”“1号劵”两个平台上，对体验一个月的消费者提供免费升级活动，并将会推出相应的神秘活动。

该活动所有新老会员皆可参加。

◇价值点：

1、强有力的网络推广：

联合XX网、XX论坛、吃喝玩乐论坛共同推出相关光棍节活动，同时在1号劵、爽团进行抽奖，在短时间内对活跃于团购、优惠券、论坛等网友将会产生很大的宣传力度。

此外，在长沙较大的论坛上进行的本次活动炒作将会在以后进行延续，对于提升“XX”“XX”“XXX”等关键词的热度和相关网站的权重都有一定的好处。

2、庞大的会员发展基数：

通过网站抽奖、盖楼活动，线下消费派卡活动将有效的派放出一大批有效会员卡，这些会员卡的获取都是网友或消费者通过其不同的方式所获取，对其具有一定的重视程度，为将其发展成为忠实会员奠定了坚实的基础；此外，公司目前的工作目标开始偏向于商家收费推广，而该目标必须建立在一个庞大的用户基数之上，怎么样快速开发有效会员，同时又不让会员卡出现贬值？

本次活动将会是一个很好的契机。

3、超高的现场人气：

无论是网站抽奖、还是论坛盖楼活动、还是消费赠卡等活动，将其转化为实际，都需要到现场领卡，从而为现场的人气提供了很大程度上的保障，以防出现冷场状况。

同时配套抽奖活动、打印特殊劵等活动将更好的与会员进行互动。

4、巨大的市场宣传力度：

十几台XX机旁工作人员的活动宣传资料派发+步行街庞大商家的点卡领用单赠送+现场摆点的有机配合，将达到持续三天的步行街无缝宣传，市场宣传力度将得到极大保障。

细节决定成败

我们明天的成功起源今天的细致

组织》》》》》》》

◇分工

确定总负责人一名、协调人两名（协调人为兼任）

市场部：

1、联系XX网、XX论坛、吃喝玩乐论坛的合作；2、联系“即买即送”的合作商家，计划覆盖率达到80%以上；3、联系抽奖奖品合作商家

策划部：

1、敲定论坛活动、抽奖活动细节，含：

活动宣传内容、活动组织流程、活动用户统计；2、协调活动进展；3、针对活动中出现的问题即时性提出相关处理方案；4、协助网络部完成与论坛的衔接工作

网络部：

1、督促并协助网络推广公司完成相关的网络宣传；2、保证“不抽ipone，抽实在”团购抽奖活动如期进行，并进行后台中奖用户统计工作。

3、配合XX网、XX论坛、吃喝玩乐论坛完成盖楼活动，并进行后台获奖用户统计工作

工程部：

1、现场布置及物资保管；2、所有宣传物料、奖品准备到位

行政/前台/设计：

1、兼职招聘及管理；2、宣传资料的制作及印刷

其他：

机动人员，根据需要进行工作支援

◇详细日程

11月5日：

公司敲定活动整体策划方案；策划部敲定论坛合作方案；网络部联系网络推广公司于6日开始开展本次活动网络宣传；

11月6日：

市场部与XX网、XX论坛、吃喝玩乐论坛进行沟通，并达成合作意向；策划部敲定详细的论坛操作流程、宣传内容方案。

11月7日：

市场部开展“即买即送”“抽奖礼品”等两种活动的招商合作；网络部关注活动网络宣传状况，此外，督促并协助XX网、XX论坛、吃喝玩乐论坛开始进行本次盖楼活动的宣传；根据策划的设计思路，设计师确定宣传资料的设计稿件；行政/前台开始兼职招聘工作；策划部确定“不抽ipone，抽实在”活动的内容与操作流程方案。

11月8日：

市场部开展“即买即送”“抽奖礼品”等两种活动的招商合作；网络部关注活动网络宣传状况，此外，督促并协助XX网、XX论坛、吃喝玩乐论坛开始进行本次盖楼活动的宣传；行政/前台开始准备相关物资，含机器、宣传资料、展架、桌子等所有活动物资，工程部配合；团购网抽奖活动资料上线（网络部、市场部、策划部）、策划部制作11日到13日的现场活动详细执行方案。

11月9日：

市场部开展“即买即送”“抽奖礼品”等两种活动的招商合作；网络部、其他人员关注活动网络宣传状况，督促并协助XX网、XX论坛、吃喝玩乐论坛开始进行本次盖楼活动的操作；“1号劵”“爽团”网上抽奖活动的上线；行政/前台开始准备相关物资，含机器、宣传资料、展架、桌子等所有活动物资，工程部配合；

11月10日：

截止下午5点：

盖楼活动完毕、团购网抽奖活动完毕（网络部）、策划部最后敲定11日到13日的现场活动方案及相关人员安排。

11月11日：

市场部招商工作完毕（市场部）；市场部提交招商所获取的优惠券、礼品、合同资料等等，行政/前台、工程部于下午1点前整合市场部提交的相关资料，外加机器、宣传资料、展架、桌子等所有活动物资准备完毕。

网络部、策划部、其他人员与相关论坛沟通、落实盖楼获奖、抽奖中奖用户名单。

下午1：

30点，管理层开会；下午2点：

公司全体开会并进行11日到13日的具体分工。

下午3点，各大合作商家“即买即送”活动点卡领用单到位（市场部）；下午4点，所有物资到位，并开始现场布置及工作安排。

下午5点活动开始。

11月12日：

上午，公司管理层会议，总结11日工作；并确定12日工作调整及优化；12日下午：

全体开会并进行工作安排；下午4点，所有物资到位，并开始现场布置及工作安排。

下午5点活动开始。

11月13日：

上午，公司管理层会议，总结11日工作；并确定12日工作调整及优化；12日下午：

全体开会并进行工作安排；下午4点，所有物资到位，并开始现场布置及工作安排。

下午5点活动开始。

◇现场安排

现场点：

四台机器，2人（工程部）；网络领卡处：

1人；

体验卡领卡处：

2人；公仔1人；问题咨询：

3人；

外接点：

每台机器1人，共12人；活动宣传单派发

我们不仅仅是纸上谈兵…

我们有更好的执行策略

执行》》

策略一：

“爱她（他）就为她（他）盖楼吧！

”活动

1、宣传期：

即7号到8号；论坛宣传内容采用图片宣传（即类似于一张宣传单），同时需要在首页发布活动预告；宣传单：

内容涵盖:

一段感性诉求文字、操作流程及规则、礼品介绍、组织单位。

2、操作期：

即9号到10号；网络部需要安排至少2个人负责，公司其他所有人配合调动刷楼的氛围，保证在9号三大论坛、一个微博的楼层到300层以上；奖项设置采取：

逢“1”中奖，但一个会员只能从众多获奖项目中选取一个；例如：

逢尾数为“1”送1张点卡+10元“1号劵”抵金劵，逢尾数为“11”送1对点卡+10元“1号劵”抵金劵+温莎抵金劵+甜甜圈抵金劵，逢尾数为“111”送1对点卡+价值111元光棍夜免费消费套餐，逢尾数为“1111”送1对点卡+价值258元免费“爱我吧”消费套餐。

3、数据分析：

XX网：

ip：

2万ip左右；XX论坛：

7000ip左右；吃喝玩乐论坛：

10000ip左右（数据来源于alexa）

4、预计：

按1111层楼计算，每个论坛投放124张卡+价值111元光棍夜免费消费套餐+价值258元免费“爱我吧”消费套餐。

策略二：

“不抽ipone，抽实在”活动

1、准备期：

7号，策划部确定活动细节方案；8号，市场部给策划部提交目前已愿意合作提供相应活动奖品（体验卡、优惠券、抵金劵）的商家及奖品信息；策划部整理团购网上线方案；网络部将资料上传到“1号劵”“爽团”。

2、运作期：

即9号到10号；以50%的中奖率打造“抽实在”内涵，赢得消费者的支持。

500人以下抽奖中奖率40%，500-1000中奖率45%，1000以上，中奖率50%。

抽奖模式：

按“1”计算，例如：

1000人参与，根据其劵号，其中有多少个1，自1最多的人算往下走。

（待定，要根据团购网抽奖模板来看）

3、预计：

500人：

100张点卡+优惠券/1000人：

200张点卡+优惠券/2000人：

300张点卡，依次递推。

一个身份证只允许领用一次，凭身份证领取。

策略三：

“即买即送，即刷即用”活动

准备期：

1、活动宣传资料、体验卡免费领用单、点卡宣传资料设计及印刷；活动宣传资料偏重于对本次活动的介绍；体验卡免费领用单一面为信息填写区、一面则对点卡的功能、商家、使用、好处等等进行介绍；点卡宣传资料：

可采用老单页。

2、现场