以农服人专卖店推广手册.docx
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以农服人专卖店推广手册
目录
前言1
第一篇开业前1
第一章装修期广告1
第二章宣传折（单）页2
第三章车身广告3
第四章网络推广3
第二篇开业期5
第一章开业庆典5
第二章优惠促销7
第三篇开业后8
第一章媒体炒作8
第二章会员推广9
第三章跨界营销合作11
第四章吉祥物征集活动11
第五章健康饮食知识讲座暨产品品鉴会13
前言
为迅速推广以农服人品牌连锁机构，提升品牌传播的速度，扩大品牌影响的范围，提高消费者对品牌的认知和对产品的了解，更为了专卖体系的销售量，特策划以下推广方案，按时间节点分为开业前、开业中、开业后。
第一篇开业前
第一章装修期广告
店面装修时间通常在10～15天，在此期间用喷绘广告包装店面进行开业前的宣传。
一宣传目的
（一）让目标消费群在10～15天的时间认知到：
“以农服人”是专业为客户提供原生态、健康农副产品的社区连锁专卖体系，提前预热我们销售的产品体系。
通过我们的产品，可以满足消费者如下需求：
安全健康、营养丰富均衡、味道鲜美。
（二）使目标消费者通过此宣传知道“以农服人专卖店”将于2012年X月X日盛大开业。
（三）推广“以农服人”品牌形象，初步建立品牌知名度。
（四）在海报中增加招聘信息。
店长、店员各1人。
二宣传内容
1．介绍以农服人品牌连锁机构，传播我们的经营理念、价值观和企业愿景等。
2．向消费者介绍以农服人专卖店主营产品；
3．专卖店开业时间；
4．招聘信息。
三活动时间
活动时间为2012.X.XX～装修完成，地点专卖店门前。
四宣传对象
来往行人、周边社区居民。
五活动准备
（一）人员安排
开始装修时由专卖店负责人安排装修工人完成海报的安装。
（二）物料材料准备
1．喷绘海报1张，海报尺寸按专卖店门面大小设计。
2．海报设计由公司设计师设计，制作方为合作公司“三顺和”完成。
3.海报完成时间为确定店面后2天内。
六费用预算
项目
数量
单价
金额
喷绘海报
1
10元/平方米
第二章宣传折（单）页
一推广目的
引起社区居民关注，增强消费者记忆，为开业促销做足影响，促进开业销售。
二推广内容
DM广告宣传折页内容应包括以农服人简介、经营理念、主要产品信息、开业信息、促销信息（开业期间全场88折）、会员政策（开业期间办理会员可享相应的优惠）等。
三宣传对象
来往行人、周边社区居民。
四活动方式
发单员上街分发传单（DM广告宣传单）
执行细则：
让穿着以农服人T血衫的工作人员来发放传单。
五活动时间、地点
开业前5天开始至开业当天在目标社区及辐射范围内发放。
六活动准备
（一）人员安排
外招发单员2～3人，抽调内部员工2～3人配合在目标社区发放宣传资料。
（二）物料材料准备
1．宣传折页1万张。
2．海报设计由公司设计师设计，制作方为合作公司“三顺和”完成。
3.海报设计开始时间为装修开始时，至开业前一个星期完成。
4.海报内容由专卖店负责人提供，并由公司内部讨论定稿后交由设计师设计。
七费用预算
项目
数量
单价
金额
人员工资
宣传单制作费
卡通服装租赁费
第三章车身广告
一推广目的
主要是为开业造势，引起社会轰动和居民关注；告知开业时间，服务人群、主要产品及产品特色。
二活动载体
社区内电瓶公交车或社区内几路主要的市内公交车所辐射的人群及社区居民（若专卖店辐射范围内有电瓶公交车则重点考虑以电瓶公交车为载体）。
三宣传主题
以农服人XX店盛大开业，主营产品及特色，专卖店定位准确、简单的广告语。
四宣传方式
社区内电瓶公交车或社区内几路主要的市内公交车车身广告。
五宣传时间
开业前3天上公交广告，持续时间X个月（待定）。
六活动准备
店面确定后开始和相关公交广告公司联系，确定合作方案，签订合作合同，提交广告内容。
七费用预算
项目
数量
单价
金额
第四章网络推广
一推广目的
通过在互联网上的传播，来建设品牌形象、扩大品牌知名度，达到促进销售的目的。
二推广方法
1．播客营销
如优酷上注册一个播客，上传公司VCR。
2．微博营销
微博营销和博客营销的区别在于，一个是1.0，一个是2.0，2.0追求的是有多少人关注了，有多少人转载了。
所以微博营销主要用于不基于搜索引擎考虑的免费网络推广。
我们主要做基于新浪微博和腾讯微博的推广。
4．分类信息网发贴、论坛发贴
分类信息网发贴，是不基于搜索引擎考虑的免费网络推广，主要是给有相关需求的人看的，但它同时可以实现品牌词的搜索引擎优化，因为分类信息网本身的搜索引擎优化做得好，权重好，分类信息网中内容在搜索引擎中通过有好的排名，可以在分类信息网发贴时，要考虑到品牌词的选择和部署。
5．搜索引擎非网页频道建设
XX知道/XX百科/XX新闻/XX地图/XX视频/XX图片/XX文库
搜索引擎非网页频道建设，主要用于品牌词的搜索引擎优化，因为搜索引擎自己的频道本身的权重是相当高的。
比如XX知道。
搜索引擎非网页频道建设，要保证品牌词在对应频道搜索中的表现，同时要促进内容能出现在网页搜索中，并取得好的排名（这其实不难，因为本身权重就高）。
XX新闻：
在XX新闻源网站发软文。
XX知道：
自问自答（要快速让自己人回答多个内容，而且是有价值，这样XX会给好的排名，同时要引起最佳答案，免得别人回答一些让人不想要内容），最好再能利用上XX知道机构专家，对品牌促进是蛮有帮助的。
XX百科：
除了建设品牌词的百科外，在一些大家常搜的非我们品牌的词条中，也可以润物细无声地增加我们的内容（药品推广常用这种手段）。
如口腔溃疡词条，就可以润物细无声地增加推荐使用的药品和医院。
XX地图：
添加地址登记，并注意好行业定的定位，很多关键字，在XX网页结果中，通常会有一个是XX地图，也有也不错。
XX视频：
多收录于视频，土豆等网站，做好这些网站的播客即可。
XX图片：
多收录于本身网站和XX空间，在自己官网的图上中做好增加品牌词即可，这个不用做其它工作。
XX文库：
XX文库权重较高，建XX文辑。
6．XX关键词推广，建立关键词与官网的链接。
三推广时间
2012年6月1日官网上线后开始做相关的网络推广，推广前做相关的基础准备工作。
第二篇开业期
第一章开业庆典
一活动主题
以农服人XX专卖店庆典仪式（外包给专业公关公司操作）
二开业时间
2012年月日
三活动地点
以农服人XX专卖店
四活动背景
以农服人XX专卖店是公司在武汉市开设的第一家专卖店，本店的开业标志着公司专卖店营业工作的正式启动。
此开业活动是要将“以农服人专卖店”对市场的影响最大化，把品牌所营造的“势能”转化成专卖店落地推广的市场动力，是新店开业要解决的核心问题。
五活动的目的及意义
1.正式宣布专卖店开业，引起目标消费者及媒体朋友的关注；
2．让专卖让听目标客户、潜在客户进一步充分了解专卖店所提供的特色产品、独特服务，创造出消费者对产品体验的强烈欲望；
3.进一步加强与武汉媒体的互动与交流，为在目标市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；
4.借助开业机会，建立起与武汉市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
5.让人们对以农服人专卖店有一个初步的了解、认识。
6.参与人员：
政府部门相关领导、战略合作伙伴公司领导、公司领导、外界朋友、武汉媒体朋友、周边小区的物业管理人员（重要的公关对象）。
六活动流程
（一）现场布置
1.在专卖店两侧放置18个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。
2.周边主干道上悬挂X条横幅，主要交通路口设置X个升空气球（与街道城管协调看可行否），气球下悬挂条幅，内容“以农服人XX专卖店开业庆典”。
3.专卖店门前XX米处搭建一个Xm*Ym*Zm的舞台（舞台上设麦克风、演讲台、音响等）。
活动期间播放喜庆音乐，主席台前侧摆放XX门礼花炮，主持人宣布剪彩仪式开始时燃放；
4.舞台后设置拱门，拱门上设置活动内容主题。
5.从主宾区至店门口均铺红地毯。
6.在门面左前店面入口处设置签到处，摆放一张铺红布的长木桌，旁边有身着喜庆旗袍的2名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩戴贵宾花、典礼开始引导来宾入场地、配合仪式。
（二）相关庆典布置人员时间安排
1.条幅横幅于月日前完成设计制作；
2.舞台、升空气球、拱门、嘉宾台桌椅、嘉宾礼品、组植鲜花、礼花炮及其他相关布置在月日早8点前布置完毕；
3.礼仪小姐到场时间为X月X日早8：
00；
其他庆典布置人员到场时间为X月X日早6：
00；
4．专人负责嘉宾引导和车辆入场指引。
七开业典礼实施流程（与公关公司沟通，由其出具体庆典方案）
1.2012年X月X日早至Y月Y日（开业前一天）完成店面内部的商品陈列及店内喜庆布置，2012年F月F日（开业当天）上午6：
00专卖店工作人员及相关工作人员到达现场做准备工作。
2.庆典流程：
08：
30——10：
10由专业鼓乐队表演，造势和聚集开业人气，营造开业氛围。
09：
30——10：
00礼仪小姐迎宾（佩戴贵宾花、请领导签名跨引导相关领导来来宾至休息处）；
10：
18主持人请相关领导来来宾至主席台前就坐，宣布以农服人专卖店开业庆典开始，介绍到场领导和嘉宾，并且依照本时间流程控制时间，依次进行以下项目。
10：
20第一项：
鸣炮（电子炮、礼炮）
10：
35第二项：
公司领导致开业词和欢迎词；先由主持人介绍本公司总裁，由礼仪小姐在背景音乐下领引总裁上台致词。
10：
45第三项：
邀请嘉宾致贺词；先由主持人介绍嘉宾，再由礼仪小姐在背景音乐下领引嘉宾上台致词；各位嘉宾领导讲话的依次顺序为：
AAA、BBB、CCC；
10：
58第四项：
邀请公司领导与武汉重要餐饮机构的战略签约仪式；先由主持人介绍战略合作伙伴，再由礼仪小姐在背景音乐下领引合作公司领导上台与我公司领导签约；
11：
08第五项：
主持人邀请相关领导为以农服人专卖店剪彩（礼仪陪同、鼓乐配合），在剪彩瞬间燃放礼炮8响；
11：
10第六项：
剪彩完毕，一瞬间放飞98个五彩气球，并燃放（鞭炮）礼炮，持续时间为8分钟。
11：
18在礼炮声中主持人宣布以农服人庆典仪式结束。
11：
20主持人邀请相关领导及嘉宾随礼仪小姐的引领上车，到已定酒店就餐，并在午餐后参加圆桌高峰论坛。
八活动资料准备
1．准备参会嘉宾的讲话稿、公司领导的讲话稿、圆桌高峰论坛的稿件等。
2．通过合作公关公司及公司内部资源邀请报刊媒体记者、垄上频道电视台、腾讯qq和新浪微博等互联网媒体在开业当天收集新闻素材，配合媒体炒作。
第二章优惠促销
一推广目的
在开业期间开展全场88折开业优惠大酬宾活动，让消费者通过消费本店产品从而了解我们的产品品质和服务，进而为今后的持续性消费及推广会员卡奠定基础。
二推广产品
所有产品。
三活动对象
所有进店消费者。
四活动主题
以农服人专卖店开业全场88折优惠大酬宾！
五活动方式
店外主要人流汇集地、小区门口发放宣传单，店内开业优惠酬宾。
加大促销优惠力度，引入更有吸引力的促销方式，如活跃气氛的现场拍卖、定时折扣等，一定要做到轰动。
另须设法吸引客户办理会员卡。
六活动时间
开业当天至2012年X月X日，总计30天。
七广告配合方式
1．宣传折页发放。
2．社区电瓶车身广告。
3．会员卡办理。
八活动准备
1．发单员X名。
2．宣传折页（同开业前宣传折页）。
九费用预算
项目
数量
单价
金额
发单员工资
宣传单
第三篇开业后
第一章媒体炒作
一推广目的
以开业当天庆典现场为新闻元素，结合公司产品、企业愿景及经营理念等素材以新闻的形式在武汉各大报纸、大楚网等媒体发布新闻稿。
通过事先确定的几个主题，以新闻话题或软文的方式来宣传公司理念以及提供的产品和服务。
1．塑造以农服人品牌形象。
以农服人作为一个新落地的连锁专卖品牌，需要在新店开业的基础上进行品牌形象的传播，塑造品牌形象。
2．吸引消费者注意，形成品牌联想。
以农服人提供各种特色原生态健康食材，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起原生态、健康食材与以农服人的信息联想。
3．对开业活动形成充分的宣传。
开业活动对于店面的销售促进具有直接的推动作用，通过与媒体的合作以新闻的形式宣传，更具有轰动性和权威性，提升推广的全面效果。
二推广契机
企业契机：
以农服人XX店新店开业。
环境契机：
食品安全问题日益泛滥，我们的出现就是要为消费者提供原生态、安全健康的食材。
三推广策略
全面传播开业信息，立体塑造品牌形象，以农服人品牌推广主策略：
新闻营销。
选择新闻营销的策略因素：
首先，新闻向来是受众心理最易接受的媒体形式之一，新闻营销有利于受众在潜移默化中接受品牌和产品等相关信息。
其次，新闻营销具有最佳的性价比优势，由于其投放媒体和投放形式比较灵活多变，可以对媒体进行自由组合，以极低的媒体价格达到非常好的媒体效果。
第三，传统硬广形式价格高，且受众认同度极低
第四，新闻比较容易引起其他媒体的无限转载，无形中加强了品牌的传播效果，而这个效果恰是预算之外的效果追加。
新闻因其可读性和隐藏的商业性，往往被其他网站进行内容的转载。
对以农服人新闻营销的操作方式：
1、创造品牌事件，进行事件营销，从而制造新闻点。
2、以品牌开业活动为传播点，进行新闻宣传。
3、利用社会重大热点事件进行新闻宣传。
4、日常新闻稿件塑造并维护品牌形象。
四媒体对象
可选择媒体：
武汉电视台、湖北电视台、楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江商报、大楚网等，具体合作媒体待定。
五活动时间
开业当天下午上网，第2天见报。
六活动准备
开业前5天由公司与媒体共同完成新闻稿的创作，开业当天收集新闻素材。
第二章会员推广
一推广目的
前期大量推广VIP会员卡可提升商场的认知度及知名度，通过后期VIP会员的各项增值服务提高商场的美誉度，以达到品牌和销售的双赢目的。
二推广产品
会员卡。
三活动对象
来店消费者。
四推广方式
•直接充值办理相应会员卡。
•购物满额促销政策即可办理相应及别会员卡。
•总经办特批办理。
六活动时间、地点
从开业当天开始，后续持续推广至试营业结束（30开时间）。
七广告配合方式
•专卖店内外POP、X展架
•DM单（同开业前宣传单）
八推广活动
（一）开业前期银卡、金卡推广
1、推广方式：
免费办理（赠卡）；
2、推广对象：
A、社区各物业相关负责人；
B、社区各居委会相关负责人；
C、其它；
3、办卡范围：
银卡、金卡
4、办卡时间：
2012年XX月XX日—2012年XX月XX日。
（二）开业办卡优惠
1、普通会员：
开业当日进店前50名顾客可免费办理银卡一张，此外开业当日消费金额满88元可办理普卡1张；
2、银卡会员：
开业活动当日消费满188元可办理银卡一张，或开业活动期间（一个月内）消费满488元可办理金卡一张；
3、金卡会员：
开业活动当日消费满488元可办理金卡一张，或开业活动期间（一个月内）消费满988元可办理金卡一张。
4、钻石会员：
开业活动当日消费满988元可办理钻石卡一张，或开业活动期间（一个月内）消费满1888元可办理钻石卡一张。
（三）VIP会员卡推广礼品赠送
1、银卡：
开业活动期间办理银卡的顾客可获小礼品一份（价值XX元）；
2、金卡：
开业活动期间办理金卡的顾客可获以农服人20元代金券一张或精美小礼品一份（价值XX元）；
3、钻石卡：
开业活动期间办理钻石卡顾客可以农服人50元代金券一张券或精美礼品一份（价值XX元）。
八活动准备
会员手册、会员申请表、会员卡、POP海报、X展架、其它礼品
九费用预算
项目
数量
单价
金额
会员手册
会员申请表
X展架
POP海报
会员卡
第三章跨界营销合作
一合作目的
实现强强联手、促进销售及会员卡办理。
二合作方及方式
1．可考虑沟通的合作方包括中国移动、中国联通、中国电信客户积分及各商业银行信用卡VIP客户的积分兑换以农服人电子消费券等。
2．可考虑与餐饮酒店合作，比如可考虑在某餐厅消费满XX元，可获赠YY元的以农服人消费券；同样，在以农服人消费满XX元，可获赠某餐厅YY元的消费券。
3．考虑与洗车行合作，凡一次性在以农服人专卖店消费达XX元，即可获得XX洗车行消费券一张，免费洗车一次。
三准备活动
选择合作方及确定合作方式。
四活动时间
持续运作或视具体情况而定。
第四章吉祥物征集活动
一征集时间
本次征集活动于2012年X月XX日（开业第二天见报、上网）正式启动，征集截止日期为2012年X月XX日24时。
截止时间之后参与的作品，一律不具有参与此次活动的资格。
二应征者需知
1．所有热爱生活，热爱创意的个人，集体，均可报名参加本次征集活动。
2．应征者（应征作品的创造者），需阅读，填写，并签署：
《以农服人品牌连锁机构吉祥物征集规则》
《以农服人品牌连锁机构吉祥物征集活动—报名表》，
《以农服人品牌连锁机构吉祥物征集活动—原创承诺书》，
《以农服人品牌连锁机构吉祥物征集活动—设计作品知识产权转让承诺书》
以上简称《征集规则》，《报名表》，《承诺书》，《转让承诺书》
3．以农服人品牌连锁机构吉祥物组委会有权审核应征人的应征资格。
若发现应征人不具备本规则规定的资格，或在应征人资格方面做出任何虚假陈述，以农服人品牌连锁机构吉祥物组委会有权在本次征集活动的任何阶段单方面取消该应征人的应征资格。
4．应征者需按本规则规定的时间内和方式送达应征作品，均可成为本征集活动的应征人。
三应征作品创作要求
1．应征作品应构思新颖，名称须亲切生动，便于记忆、传播。
2．设计理念应充分反映“以农服人，新时代原生态健康生活缔造者”的形象主题，具有鲜明的象征意义，充分展现以农服人原生态、健康产品的魅力，体现以城市居民打造健康生活的活动性质，实现时代感和艺术性的统一。
3．吉祥物须具备商业开发价值，适用于平面、立体和电子媒介的传播和再创作，可以广泛适用于以农服人营销活动的特许产品、媒介宣传等不同领域的需要。
4．吉祥物的形象设计应包括彩色版和黑白版两款吉祥物设计图稿及三视图（正面、侧面、背面），可以是单体形象，也可以是群组形象。
应征作品需有文字形式的设计说明。
5．征集作品必须是原创作品，且此前未以任何形式发表。
6．应征作品不得违反相关法律规定。
7．应征作品不得侵犯第三方的知识产权。
8．应征作品不得含有任何涉嫌民族歧视、宗教歧视、威胁国家间睦邻友好关系以及其他有悖于社会道德风尚的内容。
9．所有应征作品概不退还，应征者（作品创作者）需保留应征作品的源文件。
10．邮递作品者，设计纸张的规格为A4纸，需彩色打印。
附带设计说明。
11．官方网站，邮箱，文件提交方式为jpg格式（参赛者自行保留源文件），清晰度不低于300dpi。
12．以农服人品牌连锁机构拥有该活动征集的评定权，选定作品的归有权、使用权及最终解释权。
四评选方式
评审机构由以农服人品牌连锁机构、武汉文化艺术领域的专家组成的专家评审委员会对所有应征作品进行评审。
专家评审委员会在认真审阅参选方案、充分讨论比较的基础上，对每件应征作品进行初选，初选晋级作品将在以农服人官方网站公示，接受大众公开关注，最终由专家评审委员会结合大众投票结果，在入围作品中最终评选确认以农服人品牌连锁机构吉祥物设计方案1件。
五奖励办法
1．活动将评选出一等奖1名，奖金为价值5000元的钻石会员卡一张及证书一份；二等奖1名，奖金为价值2000元的金卡会员卡一张及证书一份；三等奖1名，奖金为价值1000元的银卡会员卡一张及证书一份；入围奖5名，各奖励奖金为价值500元的普通卡会员卡一张及证书一份；集体参与奖2名，各奖励以农服人大礼包一份。
2．创作组织及个人在应征过程中产生的一切费用自理。
3．获奖者需按照国家的有关规定自行纳税。
4．若一位作者的多幅作品同时获奖，则保留其较高奖励，剩余奖励由下一名作品自动替补。
六媒体发布
1．武汉合作报纸、武汉电视台、湖北省电视台；
2．大楚网；
3．以农服人官方网站。
第五章健康饮食知识讲座暨产品品鉴会
一推广目的
通过在社区开展一系列的讲座，增加以农服人专卖店与社区居民的互动，引起消费者对饮食健康的关注，提高消费者对健康食品的消费意识，提高以农服人专卖店的品牌知名度和美誉度，实施以品牌战略。
将讲座与品鉴会结合起来，在传播健康知识的同时又避免单调、乏味，配合以农服人专卖店食材，精心制作精美菜肴，即丰富了活动内容，增强了与社区居民互动，一方面，通过活动使以农服人“新时代、原生态、健康生活缔造者”的定位能够得以延展，从而彰显专卖店的高品质服务水准；另一方面，配合以农服人“原生态健康食品”的理念，以健康饮食作为出发点，让专卖店会员在享受美食的同时，收获一份健康知识。
开展健康饮食知识讲座结合美食品鉴活动，可使专卖店与社区居民拉近距离，让专卖店焕发品牌活力、增加品牌知名度与美誉度，从而促进消费。
二具体目标
1．通过一系列的健康饮食知识讲座与品鉴会的举办，让公众了解以农服人的优点，让公众认知、认同以农服人文化，了解以农服人经营管理理念“新时代、原生态、健康生活缔造者”。
2．公众了解饮食对健康生活的重要性，提高公众对健康饮食的关注度和健康生活意识，唤起消费者购买消费健康食品的意识。
3．促进消费，提高专卖店营业额。
二活动对象
以农服人举办的一系列健康饮食知识讲座暨产品品鉴会每月举办一次，是为专卖店会员提供的增值服务之一，所有专卖店会员均可免费参加。
三活动主题
以农服人健康饮食知识讲座社区行第1季主题：
健康生活，从饮食开始。
以农服人缔造健康生活！
以农服人健康饮食知识讲座社区行第2季主题：
饮食健康促进健康生活
以农服人健康饮食知识讲座社区行第3季主题：
民以食为天，食以安为先
以农服人健康饮食知识讲座社区行第4季主题：
……
以农服人健康饮食知识讲座社区行第5季主题：
……
四活动方式
1．与社区物业或居委会合作。
2．与楚天交通广播电台好吃佬节目洽谈合作方案，重点考虑讲座和产品品鉴的吸引力，创新活动形式。
六活动时间、地点
开业后一个月，地点为小区内的合适场所。
七广告配合方式
短信、电话通知地点，确认参会人数。
八活动准备
1．联系确定讲师、厨师；
2．联系确定场地；
九费用预算
项目
数量
单价
金额
讲师、厨师出场费
场地租用费
食材
酒水
升级会员 