大学生实习工作计划共13篇.docx
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大学生实习工作计划共13篇
大学生实习工作计划（共13篇）
大学生实习工作计划（共13篇）
第1篇：
大学生实_工作计划导语：
这个实_期必将是一个繁忙的实_，也必将是一个充实的，进步的实_。
在此期间我制定一个学_计划来提高约束自己的学_。
接下来整理了大学生实_工作计划，文章希望大家喜欢！
大学生实_工作计划
一、实_目的和意义前去实_，当然要知道自己去实_的目的和意义了，我将去xx有限公司实_，岗位是市场营销，通过实_使学生深入理解和掌握已学_过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。
通过毕业实_，达到如下目的;1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。
通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、实_内容学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练_，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。
本实_原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
毕业实_的基本内容：
1、收集实_岗位相关资料，了解实_单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2、参与实_单位的工作过程。
3、观摹实_单位的工作活动。
包括：
商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实_报告中分析评价实_单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
通过毕业实_，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。
作为一个实践型专业的毕业生，更要在实_中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。
本次实_，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。
其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
大学生实_工作计划通过半年的努力工作，我已渐渐进入了工作的角色，我除了积极配合村干部及街道领导开展日常的工作，还发挥自身的优势创新工作。
在各级领导的关心指导及自身的努力下，个人能力取得了很大的进步。
新的一年开始了，我将在总结去年工作经验的基础上制定今年的工作计划，
一、参加各种实践，继续熟悉环境、了解村情民意在去年的半年中，我以熟悉村情民意为主要工作之一，通过半年的接触我从刚进村时的门外汉到如今对芮埭村已经有了一定的了解，但是随着时间的推移，一切皆在变化，特别是我们这种处于拆迁区域的村情况更加复杂，只有加强接触和了解才能保证信息的时效性。
因此，继续加强对民情的了解仍是我今年工作的重点，只有了解村民的意愿、想法才能真正为他们办实事，才能得到村民的认可。
二、加强村党、团组织建设1、强化基层党建工作：
作为芮埭村学历、最年轻的党员，我村党建工作自然而然就落在了我的肩上。
面对去年党员转进、转出混乱，流动党员管理不规范，党建材料凌乱等情况，今年我将把一系列材料整理、归档，主要包括党员名册、党支部分组、党员进出等，并对其进行更新，同时注重党员的远程。
2、加强团的建设：
由于北桥街道拆迁办的需要，我村的团支部书记借调到拆迁办工作已1年多，随着拆迁任务的加重，村里团支部的事务已无暇管理。
作为一名年轻的村干部，我有义务将团的建设纳入我工作的一部分。
利用工作之余，我将认真完成北桥街道团委布置的各项任务，不让我村因为团支书被借调而落后于其他兄弟村。
三、勤做实事，一如既往的做好份内工作1、工会工作：
在去年工会工作的基础上，继续推进今年的工会工作，在去年工会工作台帐的基础上不断地优化完善，同时做好集体合同、工资协商协议的签订和工会的换届选举工作。
2、关工委工作：
虽然关心下一代工作委员会的核心成员是老党员、老干部，但是面对我村创建零犯罪村需要大量的书面材料、台帐是他们很难完成的，我将尽力为他们做好各类文书工作，负责将他们的工作文字化、电子化，以保证我村的关工委工作顺利进行。
3、支部工作台帐：
支部工作的电子台帐是今年新增的内容，由于是
第一年建电子档案，因此工作量相对较大，我将极力配合我村组织委员做好我村党总支的台帐，不管是速度还是质量都要争取在走在其他村的前列。
4、各类信息的村传递员：
工作中我将主动承担起信息传递员的角色，负责好我村各类信息的上报，各类总结的撰写，各类会议的记录等，同时配合好各个条线做好各类普查工作，以保障各项信息的上传下达。
5、积极参与村里的集体事务：
亲历亲为、以身作则是我村的传统，经过了半年的实践，我认识到了我村打扫卫生、清扫路面等小事一般都由村干部自己动手的。
今年，我将继续一如既往，不怕苦不怕累，积极参与到此类事务中去。
四、加强个人的学_1、加强自身理论知识的学_。
工作之余，认真学_党中央的各类新政策、新知识，用新的理论知识丰富和武装自身的头脑。
2、加强个人能力的培养。
在协助村干部开展日常工作的同时，认真学_他们为人处事、处理各类纠纷的能力，并在学_中勤总结、勤思考，把他们的处事方法、经验转化吸收为自己的智慧结晶。
今年，我将重点学_他们在拆迁过程中与百姓沟通交流的方法，学_他们与百姓的谈判技巧与艺术。
3、继续以学_的姿态来工作，增强自身独挡一面的能力。
4、积极配合上级组织部门完成各项工作并自觉接受他们的监督、考核，按照组织的要求一丝不苟的工作，在工作中处处体现一名省招村官的优势。
有了以上的工作的计划，我的工作有了目标和方向。
在新的一年里，我将更加努力的工作，积极配合村里其他干部的安排，在保证村各项工作顺利开展的同时增强自己各方面的能力。
第2篇：
大学生实_计划个人实_计划以下仅为我个人的主观计划，具体服从老师及公司安排。
实_目的：
1、亲身感受实践与理论的区别，为"用理论指导实践、以实践充实理论"的学_目标打下基础，加强专业知识的应用性、实践性，以适应社会发展需要；2、希望能够获得历练、增加工作经验，将所学知识转化为能力并得以更好的发挥，为自身就业创造条件和奠定基础；3、体验社会生活，转变社会形象，以更成熟的姿态应对各种挑战；4、提升自己各方面综合素质，提高自身的组织性、纪律性，锻炼自己为人处事的能力。
5、加强学_、孜孜不倦，相信"生活处处是老师"，提升自身修为与内涵。
实_时间：
年6月26日年7月31日实_地点：
顺德实_基地实_内容：
1、向曹老师请教、学_国学相关知识，传承经典、感悟传统文化，健全人格、陶冶情操，向"古为今用"的方向努力迈进；2、到企业具体岗位或部门了解、学_、实践。
具体内容有：
（1）、了解、学_公司的相关制度及其企业文化；
（2）、了解企业内部组织结构、经营策略、管理方法，以及企业在战略制定、决策方面的情况；（3）、了解企业在人员的招聘、选拔、使用、激励和业绩考核方面的管理程序及其执行情况；（4）、了解产品在生产过程中的生产运作和质量管理情况。
（5）、了解产品的销售渠道及其市场开拓方向。
期望实践方向：
人力资源管理、生产运作与质量管理、市场研究自我要求：
1、明确实_目的，端正态度，恪守职业道德。
2、遵守公司各项规章制度，做到有组织、有纪律。
3、积极主动、不懂就问、虚心求教。
4、学_过程中勤查资料、主动与同事沟通、交流，主动向老师学_、请教。
做到尊敬师长、尊重同事；5、及时向老师汇报实_心得，并撰写实_报告。
6、注意安全、防止意外发生。
实_时间规划：
（1）、6月26日6月30日:
了解公司基本情况、熟悉相关制度、完成相应学_任务。
（2）、7月01日7月25日:
进行具体学_、实践；每周向老师汇报实_收获、心得。
（3）、7月26日7月31日:
总结实_成果、撰写实_报告。
第3篇：
大学生实_计划实_计划
（一）找实_单位由于不是跟随学校的统一实_，当前最重要的事情就是寻找对口的实_单位。
因个人原因，我的工作城市选择在自己的家乡石家庄。
首先，要通过网络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介绍了解就业信息，了解就业情况，积极寻找实_岗位。
求职计划：
（1）撰写自己的个人简历及求职自荐书，明了而不简单，要尽量与众不同，这样才能吸引实_单位的眼前。
（2）向网络上的招聘投放自己的简历，参加一些招聘会，从中寻找就业途径。
对自己感兴趣的公司，要多加关注，多打电话询问。
此外，通过亲戚朋友介绍增加就业途径。
（3）对于自己投放到公司的简历，自己要多加询问，这样能增加就业成功的机会。
（4）此外，要加强锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达能力，多看一些有关求职的一些视频，从中汲取经验，提高自己的应聘能力。
（5）这求职途中定会艰难，自己一定要能坚持不懈，不怕苦不怕累，争取找到称心如意的工作。
（二）单位实_
一、实_目的结合连锁经营管理专业的培养目标，运用所学的连锁管理专业知识，参与实_单位的日常工作与管理，了解实_单位的业务活动，熟悉和掌握实_单位的业务内容与业务流程，学_企业文化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。
二、实_内容：
1、深入了解自身实_岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。
2、了解实_单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。
3、了解实_单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。
4、掌握公司日常决策的方式，学_企业文化。
5、通过实_发现日常管理和单位运营中存在的问题。
三、实_方式1、直接参与单位日常行政工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。
2、学_自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。
四、实_总结在实_过程中，自己要多多观察，认真学_，掌握本职工作，要定期记录自己实_工作，为自己的毕业设计做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业设计。
五、实_时间年1月年6月论文题目：
XX公司客户关系管理中存在的问题及对策专业：
连锁经营管理班级：
2090801姓名：
高翔
第4篇：
大学生实_计划年大学生实_计划下面为大家介绍年大学生实_计划，一起来看看以下相关介绍吧!
年大学生实_计划即将毕业的大学生对于实_，已经见怪不怪了。
而你有实_计划吗那是因为我觉得在学校的作息时间就和以前当学生时的作息是相同的，方便我像以前一样，我可以像学_一样的实_;再者，这样一来，实_地点离寝室很近，交通极为便利，我就不用和被分配到白杨街道社区的同学般担心实_地点的远近以及用何种交通工具才能到达，也不需要像去萧山的实_生一样搬行李;学校有食堂，我也就不用担心去哪里吃饭了，总的来说，在学校实_好处多多且一切都不会出乎我的意料。
因为我不喜欢事情脱离控制这样会让我的心很没底。
想想时间过的真的好快，此时的我已经是一个快毕业的大三学生，一方面我还是在学校学_当个正常的学生，但是另一方面我也要为自己的未来作作考虑了。
对于以后，我有我的一番打算。
所以，在实_时，我会好好实_，听指导老师的话，就像一个好学生上课专心听课下课认真完成老师布置的作业一般，把顶岗实_当做一门慎重的课程，像学_一样的实_;同时，在实_中我也不能不顾及的我的学_。
这学期我认为最为重要的是考出英语六级，由此，我会在实_闲暇时好好利用时间看我的英语，望工作学_两不误。
两个月的时间，说长不长说短也不短，不管长还是短，时间总是会过去的，若想要这两个月的实_极富意义，我就应该好好珍惜每一天，我相信，两个月后的我一定会变得不一样，我希望，两个月后的我会向一个更好的方向转变!
一、总结内容、形式和要求总结分顶岗实_生个人总结、实_学校指导教师工作小结、实_学校工作总结、项目县（市）工作总结四个层面。
1、实_生个人总结：
每位实_生至少上一堂公开课、举办一次主题班会或班级活动,并撰写一份不少于3000字的个人小结。
公开课和主题班会由实_学校组织，实_学校指导教师和实_队成员参加，且要组织评课和评议，并拍摄相关电子照片35张。
实_生个人小结主要内容包括实_基本过程、典型事例和故事、感动与心动、主要收获和体会等，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实_生本人签名。
连同公开课讲义和主题班会实施方案一并上交实_学校。
2、实_学校指导教师小结：
每位实_指导教师（含班主任工作实_指导教师）均需撰写实_指导工作小结，字数不少于3000字，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实_指导教师本人签名。
主要内容包括实_指导基本过程、实_生素质与表现、典型与感人事例、指导工作经验和体会、工作建议等。
3、实_学校工作总结：
实_学校要召开一次由校领导、指导教师和全部实_生参加的总结暨欢送座谈会，拍摄相关电子照片5-10张，并撰写一份不少于4000字工作总结。
总结内容主要包括学校开展顶岗实_工作的基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、典型与感人事例、实_生素质与表现、实_生对本校教学工作的作用与意义、完善该项目工作的建议等。
各实_学校要举办实_生离校仪式，拍摄实_生离校时相关的感人场面照片10张左右。
4、项目县（市）局总结：
在实_学校工作总结的基础上，每项目县（市）局撰写一份全县（市）顶岗实_工作总结，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，内容包括基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、实_学生素质及表现、典型个案、实_生对本县（市）教学工作的作用和意义、完善该项工作建议等。
各项目县在实_生离开本县时，要举办由局领导、实_学校领导和部分指导教师代表以及本县所有实_生参加的总结暨欢送座谈会，收集、整理会上所有发言材料，并拍摄10张以上照片，连同其它总结材料一并按要求上交。
二、总结材料报送时间和要求1、实_学校需报送的总结材料包括：
（1）每位实_生公开课和主题班会的讲稿和实施方案，相关电子照片每生35张;
（2）实_学校总结暨欢送座谈会等相关工作电子照片510张，实_生离校时照片10张;（3）实_学校工作总结1份;（4）实_生个人小结每人1份;（5）实_学校实_指导教师工作小结每位指导教师1份。
请各实_学校以学校为单位，按学校工作总结、指导教师工作小结、实_生个人小结、实_生讲稿和主题班会实施方案的顺序请将总结材料汇总，装订成册。
2、请各项目县（市）局于XX年1月15日前，将本县（市）局顶岗实_工作总结，及县（市）局接送工作或座谈会电子照片10张，连同各实_学校工作总结材料（含电子照片）、座谈会发言材料等一并报国培计划省级项目办公室。
3、本次报送的总结材料是评选先进项目县（市）、先进实_学校和个人的主要依据，各级单位在整理材料时务必做到具体、生动、翔实、感人，注意典型和个案，切忌空泛、冗杂。
4、适时召开该项目工作经验交流会，邀请各项目县（市）局负责人和顶岗实_学校代表参加会议，对先进个人和集体进行表彰。
年xx月xx日学生校外实_守则
一、实_是专业人才培养计划规定要完成的教学内容，每个学生必须按计划积极认真参加教学或生产实_，保质保量地完成实_任务。
二、实_学生要加强组织纪律性，虚心接受实_单位和指导教师的指导;自觉遵守实_单位的规章制度，听从指挥、服从管理、做好本职工作。
三、实_期间应服从岗位安排，并尽快熟悉岗位职责;应加强安全意识，遵守操作规程，不可自行其事，盲目操作，因违反操作规程而引起责任事故按相关规定严肃处理。
四、尊重实_单位的领导和职员，遇到矛盾和问题时，须多作调查研究，注意方式方法，通过正常渠道提出合理建议，或者通过学院指导教师转达，严禁采取失礼或过激的行为。
五、注意个人修养，注重团队合作，养成良好的职业行为_惯;从基层岗位做起，吃苦耐劳，脚踏实地。
六、实_期间不得擅自离岗或离开实_单位，否则，由此造成的安全责任自负。
七、实_期间要注意总结经验，及时填写实_日志或实_周记。
实_结束时按要求进行实_总结，由单位填写实_鉴定表中的鉴定意见并盖章，学生不得弄虚作假。
xxx职业技术学院机电工程学院年xx月xx日
第10篇：
大学生就业实_计划就业实_计划实_企业我打算实_的企业是三一重工。
首先，我的专业是机械设计制造及其自动化，而三一重工是国内工程机械领域的顶尖企业，在工程机械制方面具有很强的实力。
这样对于我来说可以很好的应用自己所学的专业知识，在实践的过程中对所学的知识有更深的理解，同时也可以学到更多专业方面新的知识。
其次，我非常认同三一重工的企业的企业宗旨和经营理念。
三一的企业宗旨是"创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献"，经营理念是"品质改变世界"，这些都符合我个人的人生观和价值观。
在开拓市场、研发产品的同时，三一也热衷社会慈善事业，并且董事长梁稳根入选福布斯中国慈善榜，为社会的慈善事业做出了一定贡献。
所以我非常希望成为三一的一员，在其中有所发展，并为之做出自己的贡献。
实_目的实_是求职前的热身。
通过实_，我希望我的知识，动手能力和综合素质都有一定的提高，同时对有些事情的看法也会有更深的认识。
实_是锻炼自己的好机会。
在实_的过程中，首先我会遇到很多陌生的面孔，怎样和他们很好的相处考验了我的人际交往能力。
只有和周围的人相处的好，工作才能更加顺利的进行，也更容易得到别人的帮助。
这就要求我要待人诚恳而有礼貌，同时要时刻保持谦虚的态度，给自己一个正确的定位。
遇到不懂的问题，要善于请教别人，而不是想当然的自作主张。
其次，我能将学到的理论和实践相结合。
在课堂上我们学_了很多专业方面的理论知识，可是很少有机会将这些知识和实践结合起来。
而实_是一个很好的机会。
在实_的过程中，我会对学过的知识有更深的认识，同时也会学到许多新的东西，为今后从事这方面的工作打下一定的基础。
再次，我可以更好的认识自己。
在实_的过程中，我会发现自己的兴趣和长处所在，同时也知道自己的不足。
在以后的工作中就可以发挥自己的长处，不断弥补自己的不足，从而获得更好的发展。
最后，实_可以提高我的整体素质，使我更好地完成由大学生向职业人的过度。
实_途径及准备在网上查有关三一招聘实_生的通知，投递简历。
如果有现场的招聘会，可以到现场去投简历和面试。
在这之前，我必须做出一份像样的简历，和准备一段合适的自我介绍。
要做好这些就要对自己有充分的了解。
对自己进行分析的方法有以下几种：
a自我反省:
对自己的个性、兴趣、特长、不足等方面进行回顾和反省b他人评价:
征询家人、朋友、师长等人对自己的全面评价c自我评估：
采用各种工具对自我进行理性的评估d心理咨询：
与专业的心理咨询人员沟通，获取相对专业、科学的判断结果e借助测评工具：
利用测评技术，得到兴趣、价值观、能力等方面的职业发展建议自我认知的角度有：
a生理自我：
身体，生理状态的认识体验，如身高，体重，容貌等b心理自我：
个性特点，心理品质如智慧，能力，性格，气质，兴趣，爱好，意志等的认识和体验c理性自我，思维方式，思维方法，道德水准，情商等根据以上的方法对自己有了更加深刻的认识之后，就可以开始制作简历和准备自我介绍。
同时还要知道制作简历和准备自我介绍要注意的常见问题，防止自己犯常见的错误。
了解了自己之后，接下来应该对自己所学的专业以及将来要从事的工作有更多的了解。
同时还应该对实_的企业有更多的了解。
后期计划通过自我反省和借助测评工具，在职业兴趣方面，我是典型的技能型，同时也具有研究型，社会型和企业型的特征。
而在职业人格方面，我在影响性、独立性、聪慧性、交际性、活泼性等方面表现比较突出。
综合自身的兴趣和能力，我未来发展的方向是从事技术方面的管理工作。
为了达到这个目标，首先我应该从事基础的技术工作，对相关行业有了一定了解、积累了一定经验之后，我会转向项目的管理工作。
第11篇：
大学生银行实_计划大学生银行实_计划XX年7月-9月，我和另两名同事分配到*支行实_。
*支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在*市*行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有*卷烟厂、*公司等优质客户，更不可忽视的是*拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学_氛围。
过去的两个月我先后在会计部和信贷部实_，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实_期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学_的情况做一下总结。
在非现金业务区的学_期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程记账、复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见_大堂经理的特殊经历，大堂经理是许多客户了解工行的
第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，及时处理客户的咨询和投诉，发放回单和对账单。
在客户至上理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的一致好评。
在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通能力和交际能力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。
八月份我被调到信贷部学_个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学_信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学_办理个人住房、消费等贷款，学_使用*系统对公司客户进行评级授信。
由于我行优质客户*与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。
一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。
同事们在平时工作中、具体业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知识的精通，与合作伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。
以上是我在*实_期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对*行发展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。
在会计部实_的时候经常听见的一个词语就是"授权"，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过一定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐渐显露出来。
我经常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严重时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丧失现有客户，更有可能损失很多潜在客户;再者从柜员自身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏安全感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。
例如在办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发现其没有按照规定动作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。
存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。
首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。
以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。
在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓励业务人员实施"走出去"战略。
*是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，
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