商业认筹活动方案.docx
《商业认筹活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业认筹活动方案.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
商业认筹活动方案
商业认筹活动方案
商业认筹活动方案
【篇一：
商铺认筹执行方案】
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。
3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
4、利用商铺认筹节点，经过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；
5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；
二、认筹目标：
目标：
当天张vip卡，开盘前合计认购张
原则
核心策略：
购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额：
1张vip卡；
2、选铺时按购vip卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；
3、vip卡优惠形式：
4、签约优惠：
要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。
按揭优惠%，一次性付款优惠；
三.、认筹时间
日（星期六）下午3：
00
阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；
2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿；
3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，经过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺位先后出售vip卡
2、按客户缴纳vip卡
3、认筹优惠：
金卡优惠：
交
签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布；
以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：
认筹当日，客户按顺序排队，申领vip卡；
2、客户填写vip卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；
4、审核区审核并发卡；
附：
认筹须知（易拉宝文字）
1、本vip卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日能够优先选房；
2、本次vip卡选房范围：
所有可售商业；
3、vip卡优惠交
4、认筹需要带好下列资料：
有效身份证/复印件，每人限购一张vip卡；
5、请妥善保管好vip卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．（5/21）18：
30组织全体人员做认筹彩排
2．（5/21）19：
00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3．（5/21）6：
30外场包装剩余部分到位
4．（5/21）7：
00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。
5．7：
30固定岗位人员各就各位6．8：
00放暖场音乐
7．8：
15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；
8．8：
25为客户发放早餐，供应100份，后备50份
9．8：
45外场演艺开始暖场
10．9：
00认筹正式开始
11．9：
00同时允许新客户入场参观
12．9：
00演艺活动正式开始
13．12：
00外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：
外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。
互动小礼品：
200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1.vip金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区：
意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。
内场等候区：
9:
00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场
认筹区：
在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写vip卡申购表。
办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。
工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单
跑单区：
认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：
客户付款，领取交费收据;
审核区：
审核区审核认筹须知，收据是否一致。
检查无误后给客户发放vip卡；休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。
备注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦能够进入办理vip卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
备注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦能够进入办理vip卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
2.内场布置（见附图一）
3.物料准备
负责单位：
物料类型：
物料名称：
物料数量分布：
区域备注：
尚锦
认筹道具
认筹收据200份收银区5.21完毕收据加盖公章200份收银区5.21完毕黑色水笔2盒（40支）认筹区、收银区、
审核区
5.21完毕印泥10盒认筹区5.21完毕pos收款机2个收银区已到位点钞机3个收银区保险柜
1个收银区vip卡300张*0.5收银区5.21前到位临时号牌300张外场总控人处5.21前到位展架
2个接待区5.21前到位销售道具
宣传资料（单页、折
页）
——接待区5.14到位商业楼书
——
接待区
5.14到位
审核区：
审核区审核认筹须知，收据是否一致。
检查无误后给客户发放vip卡；收银区客户付款，领取交费收据;
休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。
6投资手册——接待区5.14到位户型图、折页等——接待区5.14到位手提袋、纸抽300份接待区5.14到位易拉宝（申购须知和
流程）
2套售楼处门头两侧、
接待处5.14到位
道旗——售楼部外场5.15工地围挡
——工地现场5.15橱窗展示——商业街5.15喷绘背景2个售楼部5.15商业影视宣传片1段内场液晶电视／影
音室5.15组织道具
花篮8个售楼处门头两侧5.21到位矿泉水300瓶内场准备5.21前到位饮料30件*360等候区5.21前到位面包
300份等候区5.21前到位纸抽200份外场演艺区互动礼品靠背20份外场演艺区互动礼品各区域桌椅8套认筹区、收银区礼品券发放区各区域桌椅
花栏8个*160售楼处门口
信封500个礼品发放区客户资料用话筒、音箱1组内场已有物料礼仪公司
组织道具彩虹门2个外场入口处含条幅背景板2个内外场地各一个商业认筹信息汽柱4个外场入口处含条幅气球
8个外场入口处含条幅椅子
200把*12
内外场等候区、跑单区等区域前到位
隔离带40米*4外场区、内部等候区、认筹区5.21前到位功放+音箱1组售楼处门头两侧暖
场、叫号人专用地毯10米*4外围等候区5.21前到位桌布
约10张*10
与桌椅分布区域相
一致
5.21前到位
现场包装物料费用，在月度预算中支付，本次活动主要是礼仪公司费用。
7
魔术600元/位1600模仿秀
800元/位
1
800
礼仪公司物料费用4880元；演艺费用3500元；
合计总费用：
8380元
4、活动人员总体分配尚锦公司负责人：
卢贤全易居公司活动总控：
王夏各板块人员细分及职责
板块人数及岗位
板块负责人
人员名单
职责
内场区域
售楼部入口处共3人
保安2人易居：
张挺美置业顾问1名助理1名对入场过程的客户进行登记，发放临时号牌行数量良好把控；内场等候区
共5人
易居：
聂晓宇
置业顾问4名负责巡场，安抚客户，维护秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，及时通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺；认筹区
共8人
保安1名
易居：
王阿文喊号：
王阿文配合：
助理1人
签单：
置业顾问6名
1名工作人员负责喊号，请客户至指定窗口进行业务办理，6名工作人员定岗为客户办理申购单，１名保安负责秩序维护；跑单区共7人易居：
冯玉环跑单人员：
援助人员6名8人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。
收银区
共6人
保安2人
尚锦：
财务人员4人进行收款、开具收据、发放vip卡
等工作；2名保安维持秩序，确保
现金安全；审核区
共4人
易居：
李媛尚锦：
戚钰淼助理2名
1名尚锦工作人员负责发卡，1名易居工作人员负责审核并收集申购须知
【篇二：
认筹活动执行方案】
金港城商业步行街认筹活动执行方案
深圳市港联房地产经纪有限公司
二○○六年九月十八日
一、活动时间：
10月10日二、活动地点：
金港城展示中心三、活动规模：
200人四、参与人员：
嘉宾：
赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：
凤冈电视台：
2人
绿色凤冈：
1人组织部门：
赛龙地产、港联地产参与对象：
登记客户；
经过本活动广告宣传积累的客户；
临时决定参观客户五、认筹方式
认筹时间：
10月10日至开盘前一天
认筹方式：
5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买
商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。
优惠方式：
认筹前50名购买房产享受96折优惠
认筹51-100名购买房产享受97折优惠
认筹100名以后购买房产享受98折优惠认筹客户还能够享受开盘期间99折优惠双方资料：
客户须带资料：
身份证原件、认筹所需现金
客户保存资料：
认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；开发商保存资料：
协议书、财务收款存根；
六、认筹典礼
7：
30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋”8：
00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演
8：
00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；
8：
20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现
场布局各个区域功能及注意事项。
9：
00介绍嘉宾、媒体9：
05肖总致欢迎辞
9：
10设计院对项目进行介绍；9：
20刘总对认筹细节进行说明;，
9：
30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：
35销售员叫号进行认筹；9：
35演艺活动互动节目七、认筹流程
八、促销安排
为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。
奖品设臵参考：
三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：
一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。
客户参与办法：
客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个
等级，叫号三次没有到者视弃权。
九、演艺活动礼花后出节目单参考：
9：
35《好日子》开篇渲染气氛9：
40《好汉歌》烘托气氛9：
45《风情歌舞》9：
50《知识问答》10：
00《小丑表演》10：
10抽奖三等奖10：
25《舞蹈表演》10：
35《女声歌唱》10：
45《互动游戏》11：
00抽奖二等奖11：
10《舞蹈表演》11：
20《男声歌唱》11：
30抽奖一等奖11：
40《男女合唱》11：
50《舞蹈表演》12：
00《萨克斯表演2首》活动表演结束
【篇三：
房地产认筹活动方案】
房地产认筹活动方案
（一）
一、活动时间
**年9月29日——开盘当天
二、活动地点
瑞豪花园营销中心
三、活动方法
采取办理私人礼宾护照方式
四、活动流程（护照签领）
1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；
2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；
3、每次签证可获得人民币元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；
4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币元积累优惠；
6.签证活动将控制在4次以内
（护照持有人经过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）备注：
开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠元。
办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。
本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。
五、申请协议
房地产认筹活动方案
（二）
一、前言
为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。
二、认筹启动时间和地点
认筹启动时间：
**年8月6日（星期六）晚上19:
00
认筹启动地点：
冷水滩区滨江广场
三、认筹流程
1、工作人员接待认筹客户
2、安排认筹人员按先后顺序派号
3、工作人员安排收定金写收据
（注意保留前30名号码）
四、活动前期宣传
1、路灯柱广告：
经过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。
7月15日前完成。
2、路牌：
立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。
7月15日前完成。
3、围墙广告：
经过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。
7月15日前完成。
4、售楼中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等）：
提升品牌形象，增强气氛。
6月30日前完成。
5、现有储备客户、来访客户：
活动前3天致电通知所有的储备客户及来访客户。
6、单页：
活动开始前一周发放
7、dm报纸广告：
至活动期间，每期一整版，制造影响冲击。
8、小票：
活动开始前一周发放30000张。
9、三大站宣传、看房团：
认筹正式启动前，在新浪乐居、0746楼市、永州都市三大站首页宣传。
活动当天组织三大站看房团前来参与。
五、促销优惠
1、享受优先选房权利；
2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款；
3、开盘享受额外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；
4、购房成功者赠送1年物业管理费用；
5、以上各条款均可叠加优惠。
六、活动主题
主题：
活动主题：
情定七夕为爱筑巢
——为您的爱情找一个适合您的家园
认筹主题：
丰泽家园现代欧式风格畔山豪宅憾世登场
推广主题：
地段秀出来：
雄踞永州大道与育才路交汇处
品质秀出来：
全现浇精英电梯房南北通透板式住宅
环境秀出来：
近繁华远尘嚣双公园景观精英社区
七、活动流程：
1、8月6日上午再次确定好舞台、音响，演员、主持人到位；
2、6日下午举行彩排；
3、6日晚上7:
00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结，宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息；
4、6日晚上7:
15文艺演出表演开始；
5、6日晚上7:
30互动、游戏（猜红包）
6、6日晚上7:
45抽奖
7、6日晚上8:
55互动趣味游戏（情侣间的报纸拔河比赛）
8、6日晚上8:
10节目表演
9、6日晚上8:
40抽大奖送豪礼
10、6日晚上9:
00神秘大放送（找两队当天是结婚纪念日的夫妇）
11、6日晚上9:
30啤酒逛欢活动开始
12、6日晚上10:
00新领域房地产机构代表开发商致祝福词，宣布活动结束
备注：
活动过程中售楼部组织各大看房团看房。
（新浪乐居看房团、0746房地产信息看房团）
八、活动组织
主办单位：
芒果radio永州之声/永州市丰泽房地产开发公司
承办单位：
新领域房地产策划公司/九鼎快讯广告传媒
赞助单位：
潇湘国际影城/步步高百货/优美家私/双虎家私/哈博思堡葡萄酒特别鸣谢：
重庆啤酒/浩洋娇子电动车
九、时间及人员安排（见附录1、2）
十、经费预算（见附录3）
十一、宣传方式：
1、短信
短信内容：
1）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨新领域房地产策划机构周年庆典之“情定七夕为爱筑巢”大型文艺晚会于8月6日晚上8点闪亮登场，万元豪礼免费赠送，惊喜连连，爱意绵绵。
发布时间：
**年8月4日~6日
2）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨“情定七夕为爱筑巢”大型文艺汇演于8月6日晚上8点闪亮登场，好玩的游戏（猜红包、抛绣球），给力的礼品（佐登妮丝美容卡、哈博斯堡红酒、电饭煲），绚丽的文艺演（歌舞秀、表演秀），期待您的光临。
说明：
在活动前五天、前三天、前一天共发布短信100000条。
2、络宣传
说明：
在永州都市、新浪乐居、永州房产、0746楼市发布论坛讨论及报道。
1、发起讨论：
丰泽家园此次举办的大型文艺晚会之“情定七夕、为爱筑巢”活动，现场将有万元豪礼相送，惊喜连连，爱意绵绵。
2、发起活动征集：
征集已结婚夫妇或者情人之间是在七夕相识、相知、相守的有情人，在活动当天给对方送惊喜。
（我们将全程协助所需要准备的一切道具及相关事物）。
附：
论坛讨论完善文本
3、入场券及dm宣传
说明：
印制100000份活入场券，正反两面分别介绍项目和活动。
丰泽家园宣传海报发放以及dm报纸发放。
注：
入场卷的使用：
（1）入场卷在活动当天认购者可获得开盘当天额外的元优惠
（2）凭此卷当天认购成功者可获赠红酒一瓶
（3）凭此卷能够参与活动当天免费抽大奖活动以获得更多奖品。
（4）凭此卷能够参加活动当天相关情侣游戏，获得奖品。
入场券样本：
4、活动现场横幅
说明：
以宣传项目和活动为主的横幅悬挂10条。
横幅内容：
（1）热烈祝贺丰泽家园vip卡认筹活动正式启动。
（2）预祝新领域房地产策划机构周年庆典文艺汇演圆满成功。
（3）情定七夕为爱筑巢丰泽家园祝愿天下有情人终成眷属
（4）为您的爱情找一个适合您的家园————丰泽家园
5、媒体跟踪报道
说明：
广播媒体：
永州之声/交通音乐频道；络媒体：
永州都市/新浪乐居永州/永州楼市/永州房产对活动进行跟踪报道，让推广效果得以延续。
6、电话邀约
邀约时间：
8月1日一次8月6日一次
邀约内容：
您好！
我们这里是丰泽家园，8月6号晚上7点在滨江广场举办大型情人节文艺表演活动，活动现场将会举行大型抽奖活动，还有精彩的表演，烂漫的情人节活动，诚邀您参加！
（置业顾问解答相关问题）
说明：
电话联系我公司已有广告客户资源、各营销中心客户资源、营销群英俱乐部资源，邀约意向客户资源。
房地产认筹活动方案（三）
一、认筹周期
**年6月1日至6月30日
（说明：
具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）
二、认筹原则
客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
三、特殊政策
1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；
2、付款优惠措施根据选房时方案执行。
四、活动细则：
1、每张会员卡仅限选购一套住房；
2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得；
3、此次优惠仅限购房，不抵现金；
4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；
5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；
6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；
7、活动解释权归阳光华庭销售部。
五、办理流程
1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；
2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；
3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记；
4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
六、销售说辞：
1、关于售卡：
您好，?
?
；项目的情况您已经进行了初步了解了，当前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势?
?
2、关于价格：
阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此当前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、关于工程：
动工时间为7月份，交房时间预计为?
?
4、关于证件：
当前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。
5、关于付款方式：
一次性付款、按揭贷款。
6、关于开盘选房时间：
开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。
7、关于退卡：
一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。
七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）
1、定价依据----严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；
2、定价原则----分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；
3、定价形式-----采取低开高走，需求权重分配合理而定；
八、汇报沟通方式：
1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况；
2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；
升级会员 