大学生SYB创业培训知识点总结.docx

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大学生SYB创业培训知识点总结

第一步:

你适合办企业吗？

（一）企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。

企业可以是一

个人，也可以是多个人组成的群体。

商品流:

企业从市场上购买商品（产品或服务），并向市场销售产品的商品活动流。

现金流:

企业资金支出和资金流入的资金活动流。

（二）企业的类型:

贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业

（三）创办企业面临的挑战：

1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，

学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）

2.你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞

争对手挑战，意外灾害）

（四）成功创业的三点基本条件：

创业动机，经验和能力，创业资源

（五）增强你的创业能力：

1.找出你的短板2.提升你的综合素质

第二步:

如何找到一个好的企业想法？

企业想法：

用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。

企业想法的四大要素（包括内容）：

1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企

业将向谁销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足

顾客哪些要求

产生企业想法的六种方法：

一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办

地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网

筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：

1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验

分析你的企业想法的三种方法：

1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估

SWOT分析：

优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat

优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素

第三步:

如何评估你的市场？

市场:

是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买

力，他们可能是个人或其他企业

市场营销的观念：

1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念

收集顾客信息:

谁是你的顾客（who），他们需要什么（what），他们何时购买（when），

他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w

收集顾客信息的方法:

问卷调查，行业信息，抽样访问

了解竞争对手的方法:

访问法，观察法，刺探法，卧底法

市场销售计划:

以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具

体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场销售计划的内容：

收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾

客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。

市场营销的四个方面:

产品product，价格price，地点place，促销promotion

产品：

是指你计划向顾客销售的东西。

一个完整产品的属性可以包括:

核心产品，形式产品，附加产品

价格：

是指你用产品要换回的钱数。

定价时需知道：

你的产品成本，顾客愿意出多少钱买你的产品，竞争者同类产品

的价格。

制定价格的技巧和方法：

尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法

地点与分销：

地点：

是指你把你的企业设在什么地方。

分销方式:

直销，零售，批发

促销：

是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。

促销的方式:

广告，营业推广，公共关系，人员推销

在促销时考虑因素：

产品类型，顾客认识，产品生命周期

预测销售的基本方法:

抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比

第四步:

如何组建你的创业团队？

（一）微小企业的主要成员：

1.业主或经理，即你本人2.股东或合伙人3.员工

4.企业顾问

（二）微小企业最常见的组织结构：

直线职能式组织结构

（三）如何管理你的团队：

1.明确每个岗位的主要职责2.招聘合适的员工3.管

理你的员工4.寻找你的企业顾问

第五步:

如何选择你的企业法律形态？

（一）企业的法律形态：

是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。

微小企业最常见的法律形态:

个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任

公司

不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生以下影响：

开办和注册企业的成本，开办和注册企业手续的难易程度，企业的风险投资，创

业资金的筹集，寻找合伙人的可能性，企业的决策程序，企业利润分配

个体工商户：

业主数量成立条件经营特征利润分配和债务责任

和注册资

本

业主是一要有相应的经营资资产属于私人利润归个人或家庭

个人或家金所有所有所有

庭要有经营场所业主既是所有由个人经营的，以其

无资本数要起字号者，又是劳动者个人资产对企业债务

量限制和管理者承担无限责任。

由家庭经营的，以家

庭财产承担无限责

任。

个人独资企业

业主数量成立条件经营特征利润分配和债务

和注册资责任

本

业主是一投资是一个自然人财产为投资利润归个人所

个人有合法的企业名称人个人所有有

无资本数有申报的出资业主既是投投资人以其个

量限制有必要从业人员资者，又是经人资产对企业债

有固定的生产经营场所营管理者务承担无限责任

合伙企业

业主数量和注册成立条件经营特征利润分配和债务

资本责任

业主两个人以有两个以上的合依照合伙协议，共按照合伙协议

上伙人，并且都依法同出资，合伙经营，分配利润，并共

无资本数量限承担无限责任共享收益，共担风同对企业债务承

制有书面合伙协议险担无限连带责任

和实际出资

有合伙企业的名

称

有经营场所

有限责任公司（法人企业）

业主数量和注成立条件经营特征利润分配和债

册资本务责任

由50个以下股东符合法定人数设立股东股东按出资

的股东共同出股东出资达到法定资会、董事会和比例分配利润

资设立本最低限额监事会。

以出资额为

以经营或商股东共同制定公司章由董事会限承担有限责

品批发为主的程聘请职业经任

50万元；以商有公司的名称并建立理管理公司

业零售为主的相应的组织机构经营业务

30万元；科技有固定的生产经营场

开发、咨询、所和必要的生产经营条

服务性公司为件

10万元。

以1

人注册的为3

万。

（二）选择企业法律形态时要考虑的主要因素:

企业的规模；

行业类型和发展前景；

业主或投资者的数量；

创业资金的多少；

创业者的理念（倾向个人决策还是协商合作）。

第六步:

如何利用法律保护你的企业并承担企业责任

（一）与新办企业直接有关的基本法律有：

《企业法》《民法通则》《合同法》《劳

动法》

法律名称相关基本内容公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户管理

企业法条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等个体工商户、农村承包经营户、个人合伙企业、企业法人、

民法通则联营、代理、财产所有权、财产权、债权、知识产权、民

事责任等

一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终

止、违约责任等。

具体合同如：

买卖、借款、租赁、运输、合同法

技术、建设工程、委托等

促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、

工资、职业安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、职业劳动法

培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等

（二）营业执照：

是企业主依照法律程序申请的，规定企业经营范围等内容的书

面凭证。

工商行政登记的步骤：

1.咨询领表2.查询名称3.入资验货4.申请表章程等材料

受理5.领取执照6.班里税务法人企业组织代码登记

（三）与企业有关的主要税种：

增值税营业税，企业所得税，个人所得税，消费

税，关税，城市维护建设税，教育附加税等。

应纳税金=销售额（营业税）*税率+城市维护建设税，教育附加税等

（四）尊重员工的合法权益：

1.依法订立劳动合同

2.注意劳动保护和安全

3.劳动报酬：

不能低于最低工资标准，以货币形式

4.足额交纳社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育）

5.商业保险：

资产保险，人身保险（业主和本人）

第七步:

如何预测你的启动资金？

（一）启动资金：

用来支付场地（土地和建筑），办公家具和设备，机器，原材

料和商品库存，营业执照和许可证，开业前广告和促销，工资以及水电费和电话

费等费用。

启动资金归类：

1.投资

（例如生产设备，办公家具，灭火器，车间装饰改造，开办费）2.流动资金：

购

买并储存原材料，促销，工资，租金，保险，其他费用

注：

开办费：

开业前市场调查费，培训费，技术资料费，注册费，营业执照费

（二）投资特点：

价值较高、使用时间较长。

范围：

场地、设备、开办费（金额较大的培训费、加盟费、技术转让

费、装潢装修费都是固定资产投资）等。

规定使用期5年以上，价值在800元以上。

注意：

折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本逐步回收。

（三）流动资金：

特点:

保证企业日常运转所需要支出的资金。

也称为运营资金。

范围:

产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、

丢失等）

（四）投资预测：

1.企业用地和建设2.设备3.一次性费用（开办费和装修费）

流动资金预测：

至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金

流动资金包括：

原材料和商品库存，，促销，工资，租金，保险，其它费用（不

可预见费）

第八步:

如何制订你的利润计划？

（一）制定商品销售价格的方法：

1.成本加价法

计算公式：

销售价格=成本+（成本x利润%）

企业的成本是如何构成的：

固定成本，可变成本，折旧成本

折旧：

是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。

在小企业中主要包括：

工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。

折旧只是针对固定资产而言的。

工具设备：

折期5年年折旧率20％办公家具：

折期5年年折旧率20％工厂建筑：

折期50年年折旧率2％机动车辆：

折期10年年折旧率10％店铺：

折期20年年折旧率5％

月折旧额=原值÷（折旧年限12）=年折旧÷12

2.竞争比较价格：

价格的基础是成本核算。

参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。

要同时用两种方法来制定价格

（二）预测销售收入的步骤：

1.列清单：

列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归

类。

2.预测销售量：

预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你

所做的市场调查。

3.定价：

为你计划销售的每项产品制定价格。

4.计算月销售额：

用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。

（三）为什么要制定销售和成本计划：

制定销售和成本计划，可以掌握企业的实

际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢

利。

如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个

环节出了问题，调整后重新做计划。

毛利润＝含税销售收入－企业的经营成本（总成本）

净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本

净销售收入＝含税销售收入（毛收入）－增值税＝含税销售收入÷（1＋增值税税率）

应纳增值税=净销售收入×增值税率

（四）为什么要制定现金流量计划？

1.显示每月的现金流入和流出量；

2.保持企业充足的运营能力；

3.防止出现现金短缺的致命威胁；

4.计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。

（五）融资渠道：

1.从朋友或亲戚处借款2.从供货商处赊购3.从银行或其他金融

机构贷款4.天使投资，风险投资

第九步:

如何判断你的企业能否生存

（一）创业计划内容英包括（6条）：

概要，企业构思，市场评估，企业组织，

企业财务，附件

（二）创业计划大纲结构：

①企业概况②计划作者个人情况③市场评估④市场营销计划

⑤企业组织结构⑥固定资产⑦营运资金（流动资金）⑧销售收入预测

⑨销售和成本计划⑩现金流量计划

（三）创业计划完成后应考虑：

你有决心和能力创办你的企业吗，你的企业能否

盈利，你是否有足够的资金来办企业，请人帮你审核你的创业计划

请人帮你审核你的创业计划

政府有关部门。

有经验的咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士。

一些协会的代表。

工商管理院校和培训机构的教师。

第十步:

如何开办你的企业？

（一）不同类型企业的日常业务

1、零售商店：

销售采购存货记帐管好店员2、服务行业：

招揽生意完成服务任务管好员工采购材料3、制造企业：

接定单核实生产能力安排生产监控质量

（二）不论企业属于哪种类型，以下工作必不可少：

1.营销管理：

4P

2.生产管理：

采购管理，存货管理，生产过程管理

3.财务管理：

成本管理，记账管理，筹资管理，投资管理

4.人力资源管理：

树立团队意识，重视培训员工，重视员工安全

5.制定企业未来的计划

（三）下一步做什么？

开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概

括地讲不外乎三种情况：

（1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现

强劲。

业主有加速发展企业的愿望。

（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。

希望有所改善。

（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。

如何应付面临的危机呢？